Tunnetut tiili- ja laastimyyjät, kuten Sephora ja Ulta, eivät ole missään, mutta se ei tarkoita sitä, että kauneustilassa on valtava mahdollisuus ja paljon tilaa suoraan kuluttajille -merkkeille tehdä merkki ja rakentaa vahva asiakaskunta. Riippumattomat meikkilinjat ovat kasvaneet menestyksekkäästi tarjoamalla tuotteita, jotka täyttävät ainutlaatuisen tarpeen, ja heillä on mahdollisuus olla yhteydessä asiakkaisiinsa henkilökohtaisemmalla tasolla.
Kosmeettisen verkkotoiminnan aloittaminen voi olla erittäin palkitsevaa, eikä ole koskaan ollut parempaa aikaa sellaisen aloittamiseen. Lue lisää saadaksesi lisätietoja kosmetiikkateollisuuden nykytilasta ja siitä, miten aloittaa kosmetiikkasi askel askeleelta.
On hyvä aika olla kosmetiikkateollisuudessa.
Vaikka maailmanlaajuinen pandemia olisikin kuukausien ajan voimassa kotona tilaamisen yhteydessä, online-kauneusbrändit ovat nähneet suuren määrän myynti kasvoi yli 64% kuukaudesta. Mutta jo ennen COVID-19-pandemiaa online-kauneusbrändit ovat räjähtäneet. DTC-meikkisarjan aloittamisen hienoa on, että sen avulla tuotemerkit voivat kertoa tarinansa ja olla yhteydessä asiakkaisiinsa, mitä nykypäivän kuluttajat ja Z-sukupolven ostajat kaipaavat eniten brändeistä.
Tässä on muutama huomionarvoinen kauneudenhoitotilasto, joka kertoo kuinka paljon mahdollisuuksia uusille meikkilinjoille on maailmanlaajuisesti.
Vuonna 2019 Yhdysvaltain markkinoiden kosmetiikkateollisuuden arvo oli 93,5 miljardia dollaria.
Kosmetiikkateollisuudessa on rajattomat mahdollisuudet. Ihonhoito- ja meikkituotteiden, kuten meikkivoideiden, luomivärien ja huulipunien, ulkopuolella on alipalveluneita yleisöjä ja uusia meikkitrendejä, joiden avulla voit räätälöidä tuotteitasi, kuten miesten meikkiä tai vegaanitonta meikkiä.
Maailmanlaajuisen kauneusteollisuuden odotetaan ylittävän 716 miljardia dollaria vuoteen 2025 mennessä.
Koko maailmassa on paljon mahdollisuuksia laajentaa meikkivalikoimaa uusille markkinoille. Voit aloittaa kotimaassasi ja laajentaa myyntiä kansainvälisesti. Saatavilla on myös monia resursseja, joiden avulla on helppo houkutella laaja asiakaskunta, kuten kansainväliset täyttämispalvelut.
DTC-kosmetiikkabrändit tuovat keskimäärin 63% pidätystuloista
DTC-meikkilinjat eroavat tiili- ja laastimyyjistä siinä, että ne voivat helposti houkutella tiettyä yleisöä tai kapealla. DTC-kosmetiikkasarjat kilpailevat usein vähemmän hinnalla ja enemmän houkuttelemalla asiakkaita, joilla on tietty tarve tai yhteiset sosiaaliset arvot.
Kuinka meikkisarja aloitetaan kuudessa vaiheessa
Vaikka siellä on niin paljon mahdollisuus online-kosmetiikkateollisuudessa, on syytä pitää mielessä, kun käynnistät meikkisarjan. Markkinoille pääsyn esteet ovat vähäiset, ja verkkokaupan on helppo saada toimintakuntoon, mutta sinun on otettava huomioon kilpailu, asiakkaiden hankintakustannukset ja se, miten aiot luoda hyvän asiakaskokemuksen. Tässä on vaiheittainen opas aloittamiseen.
Valitse oma markkinarako
Verkkokaupan valitseminen on ensiarvoisen tärkeää kosmetiikkavalikoimaa aloitettaessa. Esimerkiksi miehille suunniteltu meikki on erittäin kysytty ja orgaaniset meikkimerkit ovat edelleen suosittuja. Tuotteidesi ominaisuudet auttavat sinua erottumaan kilpailijoista, käyttämiesi ainesosien tyypistä tiettyyn yleisöön, johon palvelet, ja mitä brändisi edustaa.
Jos haluat löytää kapealla, sinun on ensin tutkittava, millaisilla meikkituotteilla on suuri kysyntä, tai aloitat jopa kysymällä itseltäsi, miksi haluat aloittaa kosmetiikkalinjan. Oletko intohimoisesti julmuuden vastainen? Oletko yrittänyt löytää perusta, joka sopii ainutlaatuiseen ihonväriisi? Monta kertaa syyt, jotka ajavat sinut haluamaan perustaa kosmetiikkaliiketoiminta, ovat samat tekijät, joita muut meikkituotteiden ystävät etsivät.
Suorita kilpailijoiden tutkimus
Verkkos kosmetiikkateollisuudessa kilpailu on kovaa. Kilpailijoiden perusteellisen tutkimuksen tekeminen on yksi tärkeimmistä asioista, joita voit tehdä ennen meikkilinjan käynnistämistä. Haluat tutkia kilpailijan hinnoittelumallia, erikoistarjouksia, sosiaalisen kaupan strategiaa, asiakasarvosteluja ja lehdistötilaisuuksia. Kilpailijan tehtävä, visio ja arvot auttavat sinua myös luomaan ainutlaatuisen tuotemerkkiaseman, joka erottuu. Tämän tutkimuksen mielessä voit alkaa etsiä tapoja erottaa tuotemerkkisi edelleen.
Esimerkiksi Stowaway-meikkibrändin perustaja Julie Fredrickson oli turhautunut kuljettamalla raskasta meikkituotetta hänen laukku koko ajan vain pysyä hänen meikki rutiini. Joten hän keksi ajatuksen luoda matkakokoisia kosmetiikkatuotteita, jotka matkustavat helposti kanssasi, kun olet jatkuvasti liikkeellä.
Lähde kosmetiikkavalmistaja
Meikkivalmistajia on kaksi yleistä tyyppiä: oma merkki tai valkoinen etiketti.Valmistajan omat tuotemerkit ovat räätälöityjä, ja kosmetiikkayritykset voivat myydä tuotteitaan tuotenimellään. Omien tuotemerkkien valmistajien kanssa sinulla on mahdollisuus mukauttaa tuotteitasi, kuten väriä, tuoksua tai pakkausvaihtoehtoja.
Valkomerkkivalmistaja valmistaa meikkituotteita useille tuotemerkeille, jotka merkitsevät sen uudelleen nimellä. Vaikka sekä yksityisten että valkoisten etikettien valmistus ovat samanlaisia ja kustannustehokkaita, yhteistyö yksityisten tuotemerkkien valmistajien kanssa mahdollistaa entistä paremman räätälöinnin, mikä tekee tuotteestasi ainutlaatuisen ja vaikea löytää muualta.
Päätät kuitenkin meikkituotteidesi valmistamisen, muista tutustua tuotteidesi ainesosiin ja noudattaa paikallisia ja kansainvälisiä sääntöjä ja määräyksiä asiakkaidesi sijainnin mukaan.
Luo ikimuistoinen tuotemerkki
DTC-meikkilinjoihin houkuttelee asiakkaita tarinat, joita tuotemerkit kertovat ja miten ne saavat ihmiset tuntemaan. Emotionaalinen yhteys asiakkaisiisi on tärkeä meikkisarjan myynnissä. Meikkiharrastajat ostavat todennäköisemmin tuotteita korkeammalla hinnalla kuin apteekkimerkit, jos se saa heidät tuntemaan itsensä luottavaisemmiksi, mukautumaan arvoihinsa ja tuomaan heille iloa.
Tuotemerkkisi käsitys alkaa markkinoinnissasi ja mainoksissasi käytetyistä viesteistä ja kuvista, eikä se lopu pakkauksen purkamisen ja tuotteen käytön jälkeen. Jokainen asiakasmatkan vaihe ja kosketuspiste lasketaan. Ennen kuin aloitat meikkisarjan, luo aikaa luomaan brändi (mukaan lukien nimi, logo, verkkosivusto ja markkinointivarat), joka erottaa kosmetiikkavalikoiman kilpailusta.
Mitä ainutlaatuisempi tuotemerkkisi on ja mitä johdonmukaisempi olet tuotemerkkisi kanssa, sitä paremmin tunnistat tuotemerkkisi. Investoiminen merkkituotteisiin mukautettuihin pakkauksiin on myös erinomainen tapa ilahduttaa asiakkaitasi heidän tilauksensa saapuessa.
Perustaa kauppasi
Verkkokaupan luominen voi olla yksi helpoimmista ja hauskimmista osista meikkisarjan aloittamisessa. Verkkokauppasivustoja on useita (kuten Shopify, Squarespace, BigCommerce, WooCommerce ja Wix), jotka helpottavat verkkokauppasivuston käynnistämistä ilman verkkokehittäjää.
Ennen kuin viet verkkosivustosi livenä virallisen meikkisarjan käynnistämiseksi, älä unohda testata koko ostokokemusta varmistaaksesi, että kaikki toimii oikein. Useimpien verkkokauppapaikkojen avulla tilauksen suorittaminen on helppoa, joten voit varmistaa, että toimitusasetukset näyttävät hyvältä, maksusivusi on optimoitu ja että ostoksen jälkeiset sähköpostisi käynnistyvät oikein.
Markkinoi tuotemerkkiäsi
Ellet myy vain Amazonissa ja luotat Prime-merkkiin saadaksesi myyntiä, sinun on oltava luova siitä, miten potentiaaliset asiakkaat löytävät sinut. Markkinoinnissa kannattaa pelata, mikä tarkoittaa, että vaikka meikkisivusi markkinoimiseksi ja mainostamiseksi on paljon käynnistysvaiheen tapoja, tarvitset markkinointi- ja mainosbudjetin verkkokauppaliikenteen saamiseksi ja asiakkaiden houkuttelemiseksi.
Jokainen brändi on erilainen, joten voit valita markkinointi- ja mainoskanavat sen mukaan, missä potentiaaliset asiakkaasi viettävät aikaa, käyvät ja löytävät tietoja. Voit aloittaa sosiaalisen mainoskampanjan Facebookissa tai Instagramissa tai kokeilla Google-mainoksia.
Tämä ei tarkoita sitä, ettet voi ehdottaa luovia tapoja mainostaa brändiäsi orgaanisesti. DTC-kosmetiikkaliike Glossier on erinomainen esimerkki. Perustaja Emily Weiss aloitti Glossierin kauneusblogina (joka tunnettiin alun perin nimellä ”Into the Gloss”) ja julkaisi bloginsa julkaisemaan Glossierin, joka avasi tietä monille DTC-meikkilinjoille. Orgaaniset markkinointitekniikat, kuten bloggaaminen ja muut SEO-rikkaan sisällön muodot, ovat hyviä tapoja saada lisää käyntejä kauppaan.
Mikä erottaa onnistuneet tuotemerkit muista?
Meikkivoide, ripsiväri ja luomiväri – meikkien perusta (ei pun-sanaa) – on kaikkialla. Mutta mikä tekee DTC-kosmetiikkalinjoista erilaiset kuin edulliset apteekkimerkit, kuten Maybelline tai premium-tuotemerkki, kuten MAC, on se, että yhä useammat ostajat valitsevat DTC-meikkisarjat, koska heillä on taito rakentaa luottamusta asiakkaidensa kanssa laadukkaiden tuotteiden, yhteisten sosiaalisten arvojen ja luotettava verkkokaupan toimitus.
Laatu
Monet verkkokaupan ostajat ovat valmiita maksamaan korkeamman hinnan, jos tietävät saavansa korkealaatuisen tuotteen. Laatu on merkittävä tekijä, kun valitset tuotemerkin tuotteita apteekkimikosmetiikkayritysten sijaan, joita on helppo ostaa ja jotka ovat edullisia. Tuotteiden myynti, jotka on valmistettu laadukkaista ainesosista, olivatpa ne orgaanisia, allergioita tai vegaaneja, houkuttelee erityyppisiä yleisöjä.
Sosiaalinen seuranta ja arvot
Kylie Cosmetics ja Fenty Beauty käyttivät molemmat suuren sosiaalisen seuran voimaa tuotemerkin tunnettuuden saavuttamiseksi. Hyvä uutinen on, että sinun ei tarvitse olla kuuluisa kuten Kylie Jenner tai Rihanna houkutellaksesi suurta sosiaalista seuraajaa.Voit houkutella haluamiasi asiakkaita mainostamalla brändisi arvoja, asiantuntemustasi meikkien soveltamisesta tai vinkkien jakamisesta virussisällön tai jopa viittaus- ja kanta-asiakasohjelmien avulla. Esimerkiksi meikkimerkki Milk keskittyy käyttämään korkealaatuisia ainesosia, jotka ovat julmia, parabeenittomia ja 100% vegaanisia.
Nopea ja edullinen toimitus
Joskus yksi asia, joka tekee brändistäsi erilaisen kuin kilpailijoiden, on vähemmän tekemistä myymiesi meikkituotteiden kanssa, mutta tarjoamasi uskomaton asiakaskokemus. Yksi tapa erottaa tuotemerkki on se, kuinka nopeasti saat tuotteet asiakkaille kohtuuhintaan (tai vielä parempi, ilmainen toimitus). Voit pitää asiakkaat palaamassa lisää, kannattaa harkita toimitusstrategiaa, joka voi lisätä asiakasuskollisuutta.
Kolmansien osapuolten logistiikkakumppaneiden (kuten ShipBob) kanssa sinun ei tarvitse huolehtia siitä, että tuotteet täytetään ja lähetetään ajoissa, mikä auttaa sinua kilpailemaan Amazonissa myytävien meikkilinjojen kanssa.
”ShipBob tarjosi meille parhaan ratkaisun, ja se räätälöitiin vastaamaan tarpeitamme varhaisen startup-kauneudenhoitoyrityksenä matkalla kasvamaan.”
Tamarin Oblowitz, Baja Baen perustaja.
3 vinkkiä ennen kosmetiikkavalikoiman käynnistämistä
Ennen kuin aloitat meikkiä rivillä, tässä on muutamia vinkkejä varmistaaksesi, että kaikki sujuu suunnitellusti.
Testaa tuotteitasi
Ennen kuin aloitat myynnin, haluat ehkä testata tuotteitasi ensin. Voit tarjoa jopa potentiaalisille asiakkaille näytteitä ja ilmaisia tarjouksia ja pyydä rehellistä palautetta vastineeksi. Palautteesi on korvaamatonta, koska se voi auttaa sinua parantamaan tuotteitasi ennen kuin aloitat myymisen.
On useita tapoja testaa tuotteitasi ja saa palautetta. Voit luoda kohdistusryhmän ja seurata, kuinka potentiaaliset asiakkaat käyttävät sitä. Saatat oppia, että pakkausta on parannettava (esim. luomiväri-applikaattoria on vaikea poistaa) tai se Tuotteita ei käytetä tarkoitetulla tavalla.
Ymmärrä tuotteesi ainesosat
Aloittaaksesi meikkisarjan sinun kannattaa lähettää tuotteita asiakkaille valtakunnallisesti ja todennäköisesti lopulta ympäri maailmaa. tarkoittaa, että sinun on ymmärrettävä säännöt ja määräykset siitä, mitä voidaan ja mitä ei voida toimittaa. Tuotteidesi sisältämien ainesosien ymmärtäminen auttaa sinua vähentämään allergisten reaktioiden riskiä ja estämään sinua tekemästä vääriä väitteitä. Lisäksi varmistat, että kuljetat turvallisesti, noudatat kuljetusalustan määräyksiä ja suojaat lämpötilaherkät tuotteet (esim. Huulipuna, peitevoide tai silmälaseri ) ollessaan varastossa tai kuljetuksen aikana.
Yhteistyö logistiikkayrityksen kanssa
Aluksi tilausten toteuttaminen yrityksen sisällä on loistava tapa saada pallo liikkumaan, mutta kasvaessasi joudut miettimään täyttämistäsi uudelleen strategia. Jos haluat kasvaa nopeasti ja skaalata tehokkaasti, harkitse kumppanuutta 3PL: n kanssa, joka voi viedä täyttämiseen liittyvät tehtävät levyltäsi, mukaan lukien varastojen hallinta, varastointi, pakkauslaatikot ja toimitus.
Tällä tavoin voit keskittyä asiakassuhteisiin ja uusien meikkituotteiden lanseeraamiseen, joita asiakkaasi rakastavat, sen sijaan, että vietät kaiken aikaa ja energian pakkaamiseen ja lähetykseen.
Kuinka ShipBob voi auttaa tuottamaan tuloja
ShipBob tekee yhteistyötä kosmetiikkayritysten kanssa auttaakseen heitä tarjoamaan Amazonin kaltaista täyttämistä ja toimituslogistiikkaa. Ulkoistamalla täyttämisen ShipBobilla voit keskittyä brändin rakentamiseen samalla, kun me hoidamme koko täyttämisprosessin puolestasi. Voit oppia lisää tarjoamistamme palveluista ja siitä, miten olemme auttaneet yrityksiä tällä markkinatasolla nopeammin lataamalla oppaamme: Shipping Solutions for Health, Beauty and Wellness Brands.
Saat lisätietoja ShipBobin toiminnasta ja pyydä hinnoittelua napsauttamalla alla olevaa linkkiä.