Luet uudelleen Etelä-Afrikan yrittäjä, Entrepreneur Media -yrityksen kansainvälinen franchising-yritys.
Yrityksen perustaminen rajoitetulla pääomalla edellyttää ajattelutavan muutosta. Perinteisesti meillä on edellytykset aloittaa uusien liiketoimintamahdollisuuksien etsiminen kysymällä: ”Missä on markkinoilla on aukko ja kuinka voin täyttää sen? ” Kuilu voi olla täyttämätön asiakastarve tai uusi keksintö, joka on vielä saatettava markkinoille.
Seuraavaksi asetamme tavoitteen luoda yritys, joka täyttää aukon. Pidämme tarpeellisia resursseja tavoitteemme toteuttamiseksi ja lähdemme etsimään näitä resursseja. Kirjoitamme liiketoimintasuunnitelman ja esitämme sen mahdollisille rahoittajille lupaamalla sijoitetun pääoman tuottoprosentin.
Jos rahoittajat pitävät meistä ja pitävät ideastamme, he tarjoavat meille pääomaa yrityksen perustamiseen. Jos ei, olemme jumissa.
Useimmiten ihmisten on vaikea kerätä tarvitsemiaan resursseja, jolloin koko projekti kaatuu sen päähän. Uuden yrityksen luomiselle on olemassa vaihtoehtoinen reitti.
Sen sijaan, että aloitettaisiin kysymykseen: ”Missä markkinoilla on aukko ja miten voin täyttää sen?” kysy itseltäsi: ”Mitä minulla on ja kenen tiedän?”
Tutki huolellisesti resursseja ja suhteita, joihin sinulla on vaikutusta, ja mieti, miten voit panna nämä toimimaan nopeasti ja tehokkaasti tarjoamaan tarjonta, jota markkinat tarvitsevat tai haluavat. Voit kokeilla eri resurssiyhdistelmiä testataksesi, miten markkinat reagoivat erilaisiin tarjouksiin, ja luomalla ajan myötä tarjouksen, joka on todella arvokas muille.
Tällä lähestymistavalla yrittäjän tavoitteet syntyvät ajan myötä ottamalla resursseja , yhteydet ja ehdollisuudet huomioon.
Niitä ei ole korjattu projektin alussa kuin perinteisen lähestymistavan yhteydessä. Hyödyllinen tapa verrata perinteisiä ja vaihtoehtoisia yrityshankintamuotoja on käyttää illallisjuhlan metaforaa.
Oletetaan, että tarjoat muutaman ystävän rennolle istumaillalliselle lauantai-iltana. Valmistautuessasi tähän tapaamiseen saatat viettää jonkin aikaa ajatellessasi kuka on tulossa ja mitä ruokaa he pitävät. Voit jopa soittaa heille aikaisemmin viikolla selvittääksesi, onko jotain, mitä he eivät syö ja onko heillä mieltymyksiä.
Kun olet kerännyt nämä tiedot, päätät valikosta, siirry reseptikirja nähdäksesi mitä ainesosia tarvitset, laadi ostoslista ja osta tavarat.
Tuot ainesosat kotiin, valmistat ne ohjeiden mukaan ja toivottavasti tarjoat herkullisen illallisen.
Vaihtoehtoinen vaihtoehto olisi herätä lauantaiaamuna, tarkistaa mitä sinulla on jääkaapissa ja pakastimessa, mieti minkä tyyppistä ruokaa ystäväsi suosivat ja keksi heille jotain käytettävissäsi olevilla ainesosilla.
Vaihtoehtoisen yrittäjähenkisen ajattelutavan kehittäminen
Tässä on joitain periaatteita ja ohjeita, jotka antavat sinulle paremmat mahdollisuudet aloittaa liiketoiminta tehokkaasti ilman vähäistä tai vähäistä pääomaa.
1. Aloita mitä sinulla on
Uuden yrityksen perustamisen alkaessa arvioi, mitä sinulla on t hävittäminen. Harkitse:
- Taitosi – mitä voit tehdä?
- Kokemus – mitä olet tehnyt aiemmin?
- Tieto – mitä tiedät ?
- Aineelliset resurssit – mitä omistat ja mihin sinulla on pääsy?
On suositeltavaa miettiä huolellisesti vastauksiasi näihin kysymyksiin. Mene heti sen mieleen, mitä mieleesi tulee, ja ajattele hieman syvemmällä siitä, mitä sinulla on käytettävissänne. Muista tässä prosessissa kirjoittaa vastauksesi näihin kysymyksiin.
Kirjalliset vastauksesi luovat kokoelman esineitä, jotka voidaan yhdistää luomaan jotain mielenkiintoista, uutta ja arvokasta uuden yrityksen perustamisessa.
2. Ota huomioon tuntemasi henkilöt
Mitä sinulla on, on yhdistettävä tuntemaani, jotta sillä olisi todellista voimaa. Tee yhteenveto suhteistasi muiden kanssa, kartoita yhteysverkko ja mieti, miten yhteyksien avulla voit käyttää sitä, mitä sinulla on tehokkaammin.
Sarasvathy huomauttaa, että vaihtoehtoiset keinot luoda yrityksiä kannattavat. ”yhdistämällä kumppanuuksia uusien markkinoiden luomiseksi”. Suhteet, erityisesti osakekumppanuudet, ohjaavat uuden hankkeen muotoa ja lentorataa.
3. Sijoita, mitä sinulla on varaa menettää
Ajattelussasi on suuri ero, jos aloitat sillä näkökulmalla, että ”sijoitan tämän määrän ja odotan 30 prosentin tuoton” verrattuna ”minulla on varaa menettää niin paljon, siksi aion laittaa sen liiketoimintaan ja nähdä, voinko saada sen toimimaan”.
Jos olet panostanut vain siihen, mitä sinulla on varaa menettää, säilytät yrityksen joustavuuden ja minimoit stressin sen hallinnassa. Jos olet valmis sijoittamaan vain silloin, kun oletat saavasi tietyn tuoton, on suuri mahdollisuus, ettet koskaan ryhdy harppaukseen ja käynnistä yritystä, josta olet aina unelmoinut.
Esimerkki tämä on yrittäjä, joka kieltäytyy jättämästä hyvin palkattua työtä, kunnes löytää mahdollisuuden, jonka ennustaa maksavan enemmän, verrattuna siihen, joka päättää sijoittaa pienen osan säästöistään ja kahdesta elämästään projektiin, jonka hän uskoo olevan sen ajan ja rahan arvoinen – riippumatta siitä, maksaako se enemmän kuin mitä hän tällä hetkellä ansaitsee.
Hän elää vaihtoehtoisen yrittäjähenkisyyden ulkopuolella.
4. Kokeile ja sopeudu
Tällä ajattelutavalla joustavuus ja sopeutumiskyky ovat kilpailuedu. Menestyt olemalla kiinnittymättä liian yhteen tavoitteeseen tai lopputulokseen, vaan reagoimalla ympäristön muutoksiin.
Olemassa olevien yritysten sopeutuminen kestää yleensä kauemmin kuin uusilla yrityksillä, koska niillä on enemmän kannustimia asioiden pysymiseen Samalla heillä on vakiintuneet rutiinit ja käytännöt, jotka vahvistavat vallitsevaa tilannetta.
Uudet yritykset eivät ole sidoksissa tapaan, jolla asiat on aina tehty, ja siten yrittäjät voivat hyötyä kuluttajien mieltymysten muutoksista tai tekniikan muutoksista tai muutoksista. lainsäädännön mukauttamalla yritystään hyödyntämään tällaista kehitystä.
Kuten Sarasvathy sanoo, liiketoiminnan suunnittelun perinteisessä lähestymistavassa ”on nimenomaan pyrittävä välttää epämiellyttäviä yllätyksiä ”.
Yrittäjän, jolla on vaihtoehtoinen ajattelutapa,” sen sijaan on oltava valmis lepäämään tiensä kanssa ja oppimaan muuntaa sekä positiiviset että negatiiviset ennakoimattomat varat hyödyllisiksi komponenteiksi uusia mahdollisuuksia. ”
Tyypeillä uusia yrityksiä aloitetaan rajoitetulla pääomalla
Yrityksillä, jotka syntyvät, kun yrittäjillä on rajallinen pääoma ja omaksutaan vaihtoehtoinen ajattelutapa uuden yrityksen luomiseen, on tyypillisesti tiettyjä piirteitä. Ne kuuluvat usein yhteen tai useampaan seuraavista laajoista luokista: Palvelu, Tapahtumat, Suorituskyky, Välitys tai Koulutus.
- Palveluliiketoiminta riippuu yrityksen perustavan henkilön taidoista ja ajasta. Tällainen henkilö voi tarjota taitonsa muiden saataville suhteellisen pienellä etukäteen tekemällä investointeja. Palveluliiketoiminnan aloittamiseksi tarvitset vain ammattisi työkalut.
- Konsultti saattaa tarvita tietokonetta, yleismiehelle työkaluja ja ompelijalle ompelukoneen. Näiden työkalujen avulla voit aloittaa palvelusi myynnin yhteystietojesi avulla. Tapahtumapohjaiset yritykset ovat hieman monimutkaisempia, mutta ne voidaan silti aloittaa rajoitetulla pääomalla (katso yrittäjämahdollisuus tapahtumapohjaisten yritysten osalta maaliskuussa). Tapahtumapohjaisiin yrityksiin sisältyy yrityksiä, jotka järjestävät urheilutapahtumia, näyttelyitä ja konsertteja. Tällaisten yritysten etuna on, että tehokkaalla markkinoinnilla voit myydä liput ennen kuin sinulle aiheutuu suuria kustannuksia, mikä rajoittaa pääoman määrää, joka tarvitaan yrityksen ylläpitämiseen.
- Suorituskykyyn perustuvat yritykset riippuvat kyvystä yrittäjiä esiintymään ja yhdistämään muita ihmisiä, jotka voivat parantaa suorituskykyä.
Mark Lamberti, yrittäjä, joka muutti Makron nykyiseksi, sanoo oppineensa tärkeimmän liiketoimintansa. oppitunteja, kun hän soitti bändissä ja johti sitä nuorena aikuisena.
Suorituskykyyn perustuvat yritykset riippuvat yrittäjän luovasta taitosta yhdistettynä kykyyn markkinoida näitä taitoja laajemmalle yleisölle.
Muusikoilla, koomikoilla, motivoivilla puhujilla ja laulajilla on potentiaalia luoda suorituskykyyn perustuvia yrityksiä.
Välitysyritykset ovat suosituimpia yrityksiä pienen pääoman omaaville ihmisille. Ne tuovat ostajat ja myyjät yhteen. Löydät välittäjiä useilta toimialoilta kiinteistöistä (esim. Kiinteistönvälittäjät), vieraanvaraisuudesta (esim. Verkkosivustoportaalit, jotka markkinoivat B & Bs), rekrytoinneista (esim. Rekrytointiagentit) ja urheilusta (esim. Urheilu) agentit, jotka tuovat yhteen urheilijat ja sponsorit), puhujille ja esiintyjille (esim. puheaineet, jotka markkinoivat puhujia konferenssin koordinaattoreille), ja luettelo jatkuu.
Avain tehokkaaseen välitystoimintaan on yhteyksien luominen ja suhteiden edistäminen. ja tehokas markkinointi yhtälön molemmin puolin – ostajille ja myyjille.
Monet modernit välitysyritykset – kuten Privateproperty.co.za ja Wheretostay.co.za – hyödyntävät nyt verkkoa laajemman kattavuuden luomiseksi. ostajien ja myyjien välillä.
Mutta yrityksen ydin on edelleen se, mikä se on aina ollut, täyttämällä ostajien ja myyjien välinen tietokuilu.Ihmiset, joilla on paljon kontakteja tietyllä toimialalla ja hohto markkinoinnissa ja myynnissä, pitävät välitystoimintaa matalan pääoman tavana päästä liiketoimintaan.
Koulutus on toinen alue, jolla ihmiset löytävät mahdollisuuksia vähän tai ei lainkaan. iso alkukirjain. Kuka tahansa, jolla on taitoja ja oivalluksia, joita muut haluavat oppia, ja intohimo auttaa muita kehittymään, voi siirtyä koulutukseen.
Vuodesta entinen opettaja, joka perustaa yrityksen, joka tarjoaa ylimääräisiä oppitunteja kouluikäisille lapsille, tai urheilufanaatikko, joka perustaa valmennusyrityksen, valokuvausalan koulutuksen saaneelle henkilölle, joka auttaa muita ottamaan parempia kuvia, koulutusalalla on useita pienen pääoman mahdollisuuksia.
Vaikka nämä viisi yrityskategoriaa – palvelu, tapahtumat , suorituskyky, välitys tai koulutus – voi herättää joitain ideoita, pienen pääoman aloittamismahdollisuudet eivät rajoitu niihin.
Teknologian jatkuvan kehityksen myötä ohjelmistoissa ja verkossa on monia uusia mahdollisuuksia palvelutila (esim. iPhone-sovellusten luominen) ja mediatila (esim. verkkosivustojen ja blogityökalujen avulla ei enää tarvitse kuluttaa R5 miljoonaa mediayhtiön perustan luomiseen).
Tärkeintä on aloittaa siitä, mitä sinulla on tällä hetkellä – resursseja, joita voit käyttää, taitoja, joita voit hyödyntää, ja käytettävissänne olevia yhteyksiä – joiden avulla voit selvittää edullisen polun kestävään ja kannattavaan uuteen liiketoimintaan.
Alhaisen pääoman lähestymistavan haittapuoli
Vaikka yrittäjyysmatkan aloittamiselle on monia etuja kysymällä ”mitä minulla on ja kenen tiedän?” tällä lähestymistavalla on myös haittapuolia, jotka saattavat edellyttää korjaavia toimia kielteisten seurausten voittamiseksi.
Suurin keskittyy ajatukseen siitä, että yritys ja omistaja kytkeytyvät erottamattomasti toisiinsa – omistaja on yritys ja yritys on omistaja. Tällaisissa olosuhteissa yrityksen muuttaminen vaikeaksi, koska omistajalla on vain niin monta tuntia päivässä, että hän voi edelleen myydä palvelujaan.
Yrityksen myyminen on myös vaikeaa, koska se on sen arvoinen Hyvin vähän ilman omistajaa, ja on olemassa vaara, että omistaja saattaa ylikuormittaa ja palaa.
Näiden haasteiden voittamiseksi yrittäjien tulisi keskittyä kodifioimaan tekonsa ja kouluttamaan muita, jotta he voivat toistaa sen. Heidän tulisi myös pyrkiä järjestelmällistymään mahdollisimman paljon liiketoiminnassa – luomaan järjestelmiä ja prosesseja tekemään niin kuin muuten tekisivät.
Neljä suurta tilitoimistoa aloitti kaikki monta, monta vuotta sitten pienenä kirjanpitona. parisuhteet, mutta he w Kykenevät kasvamaan, koska vanhemmat yhteistyökumppanit kouluttivat tehokkaasti yritykseen tulevia nuorempia ihmisiä tehokkaan kirjanpidon ja tilintarkastuksen avulla ja loivat menetelmiä ja käytäntöjä, jotka voitaisiin siirtää yhdeltä henkilöltä toiselle, jotta laajempi joukko ihmisiä voisi suorittaa vaaditut vaatimukset työtä.
Privateproperty.co.za ja Wheretostay.co.za ovat luoneet arvoa viemällä välitysyrityksensä verkkoon. Siksi he eivät ole riippuvaisia yrityksen ihmisistä saadakseen sen toimimaan. Yritystä voidaan laajentaa ja myydä ilman, että se on sidottu yhteen tiettyyn henkilöön.
Vaikka yrittäjyyden vaihtoehtoisella lähestymistavalla on haittapuolia, on myös monia haittoja.
Se antaa mahdollisuuden keskity siihen, mitä voit tehdä sillä, mitä sinulla on käytettävissänne, ja se antaa ihmisille mahdollisuuden aloittaa liiketoiminnan tavoilla, joita muuten ette olisi kuvitelleet. Jos olet todella tosissasi yrityksen perustamisessa pienestä pääomasta, suosittelen sinua kokeilemaan sitä.