Onnistuneilla konsulttiyrityksillä on toistettava järjestelmä asiakkaiden houkuttelemiseen
Joten olemme perehtyneet siihen, miten luoda arvoa ja miten valita oma markkinarako, mutta emme ole aivan valmiita.
Nyt meidän on mentävä ulos, esiteltävä tarjouksemme potentiaalisille asiakkaille ja tehtävä sopimuksia.
Monilla uusilla yritysten omistajilla ei ole pelisuunnitelmaa. tämän toteuttamiseksi. He harjoittavat sitä, mitä kutsun ”toivomarkkinoinniksi”:
- He ilmestyvät toimistoon joka aamu yksinkertaisesti toivoen puhelimen soivan.
- He yrittävät ”satunnaisia markkinointitoimia”. viimeisimpien villien perusteella, joista he kuulevat.
- Heillä ei ole aavistustakaan, mistä seuraava asiakas tulee.
- He tuntevat olevansa vuoristoradalla eivätkä koskaan tiedä milloin odottaa juhlaa. tai nälänhätä.
- Jopa hyvällä kaudella on jatkuvaa huolta yrityksen ylläpitämisestä.
Suoraan sanottuna tämä on todella kamala, emotionaalisesti tyhjentävä paikka olla. Olen ollut siellä itse, ja se on ehdottomasti perseestä.
Kun hoidat yritystäsi tällä tavalla, pelaat taloudellista tulevaisuuttasi huonommin kertoimin kuin saisit Vegas-kasinolla.
Jos haluat hoitaa menestyvää konsulttiyritystä, sinun on käytettävä todistettua, huuhtelu- ja toistoprosessia asiakkaiden houkuttelemiseen ja kääntämiseen.
Hienoa … niin miten se tehdään?
Täällä Consulting.com-sivustossa opetamme todistettua järjestelmää, joka on suunniteltu erityisesti korkean lipun konsultointiasiakkaiden hankintaan. Tämä on prosessi, jota vietin vuosia tarkentamalla ja masteroimalla omassa konsulttiyrityksessäni, ja olemme parantaneet sitä edelleen kouluttaessamme yli 10 000+ opiskelijaa tässä järjestelmässä ja analysoimalla heidän tuloksiaan.
Tässä on kehys käyttö:
Muista nyt että käytämme kolmen viikon ja noin 50 tunnin video-opetusta tähän prosessiin online-konsultointikoulutuksessamme. Tämän prosessin jokaiseen osaan liittyy erilainen taitopaketti, joka on hallittava tai ulkoistettava jollekulle, joka tietää mitä tekee.
Joten vaikka emme voi tehdä sinusta asiantuntijaa seuraavien kymmenen minuutin aikana, me voi ja hajottaa tämän prosessin puolestasi, joten tiedät tarkalleen, mitä sinun on tehtävä asiakkaiden siirtämiseksi eteenpäin.
Aloitetaan.
Kutsumme kuvassa olevaa järjestelmätyyppiä suppilon yläpuolella, ja sen avulla voimme muuttaa asiakashankinnan arvauspelistä yksinkertaiseksi matemaattiseksi laskelmaksi.
Tarkoitan tätä.
Oletetaan, että käytän 500 dollaria Facebookissa mainoksia, minkä seurauksena 500 ihmistä vierailee laskeutumissivullani. Tästä 500 ihmisestä 165 henkilöä ilmoittautuu koulutukselleni, ja kun olen katsellut arvovideoni, 16 ajastaa puhelun kanssani ja täyttää kyselyni.
Puhun 16 henkilön kanssa puhelimessa ja kolme päätyvät ostamaan palveluni hintaan 800 dollaria.
Mitä tämä tarkoittaa?
Se tarkoittaa, että voin milloin tahansa käyttää rahaa 500 dollaria Facebook-mainoksissa ja 2400 dollaria rev Enue. Toisin sanoen voin ansaita 1900 dollaria voittoa toistuvasti, niin usein kuin haluan.
Eikä siinä kaikki.
Entä jos haluan tehdä vielä enemmän? Minulla on useita tapoja lisätä voittoni:
- voin optimoida Facebook-mainokseni, jotta saan enemmän kuin yhden kävijän kuluttamaan 1 dollariin.
- Voin optimoida aloitussivuni tuloksen tuottamiseksi yli 33% kävijöistä.
- Voin optimoida arvovideoni konvertoidakseni yli 10% katsojista.
- Voin parantaa puhelimeni myyntiprosessia sulkemaan yli 20% soittajista.
- Voin nostaa hintaani yli 800 dollarin palveluista.
Ei arvaamista. Tiedän tarkalleen, miten liiketoimintani toimii, ja voin saada asiakkaita tarvittaessa.
Jos haluan ansaita 20000 dollaria tässä kuussa, minun tarvitsee vain sulkea 25 asiakasta ja tiedän, että se maksaa minulle noin 4 200 dollaria Facebook-mainoksissa, jotta tämä tapahtuisi.
Katso kuinka voimakas se on? Etkö halua tietää tarkalleen, mitä sinun tarvitsee tehdä ansaitaksesi 20000 dollaria seuraavien 30 päivän aikana? Entä kaksinkertainen? Käytä 8400 dollaria, sulje 50 asiakasta ja voit ansaita 40 000 dollaria tässä kuussa.
Tässä vaiheessa kirjaimellisesti vain numerot, ja taivas on raja. Meillä oli yksi opiskelija Consulting.com-sivustolla, joka käytti 17 000 dollaria kuukaudessa 217 000 dollariin kuukaudessa yhden kuukauden kuluessa tämän järjestelmän käytöstä.
Joten nyt ymmärrämme suppilon käytön tarkoituksen , jaotellaan yksittäiset suppilokappaleet.
Facebook-mainokset
Tällä hetkellä Facebook on ykköspaikka saada asiakkaita konsulttiyrityksellesi. Facebookin avulla voit kohdistaa ”täydellisen asiakkaan” verkossa jopa pienellä budjetilla.
Vaihe yksi tässä Facebook-mainosten tekemisessä on kohdistuksen määrittäminen.
Facebook antaa sinun valita kohdistettavan sijainnin, ikät ja sukupuolet. Voit jopa valita heidän työnimikkönsä ja yleiset kiinnostuksen kohteet.
Voit esimerkiksi kirjoittaa vain sanat ”putkityöt” ja ”yrityksen omistaja”, ja sitten Facebook etsii näitä ihmisiä ja palaa takaisin esimerkiksi: ”Tähän tavoitteeseen vastaa 57 000 ihmistä. ”
Ja juuri niin, voit suorittaa mainoksen kohdistamalla jokaisen putkimiehen Amerikassa.
Kun olet valinnut kohdeyleisön, on aika luoda mainos, jonka Facebook näyttää niitä.
Ilmeisesti voit käyttää rahaa tuntikausia testatessasi erilaisia sanoja ja kuvia mainoksessasi, mutta sen ei tarvitse olla niin monimutkaista. Voit aloittaa jostakin niin yksinkertaisesta aiheesta: ”Haluatko viemäriyrityksen omistajan houkutella uusia asiakkaita?”
Nyt toteutamme mainoskampanjamme tavoitteena maksaa noin 1 dollari mainosklikkauksesta.
Aloitussivu
Joten minne ihmiset menevät tai ”laskeutuvat” ”, Napsautettuamme mainostamme?
He saapuvat aloitussivullemme. Laskeutumissivu on verkkosivusto, joka on suunniteltu vakuuttamaan saapuvat kävijät antamaan sinulle yhteystietonsa.
Tämän sivun tulisi palvelevat Facebook-mainoksesi jatkoa. Jos kutsuimme putkimiehiä, jotka haluavat saada enemmän asiakkaita mainokseen, meidän tulee antaa aloitussivullamme lupauksemme putkimiehille, jotka etsivät lisää asiakkaita. > 
Sen ei tarvitse olla pitkä. Sen ei tarvitse olla monimutkainen. Tarjoat vain vierailijalle jotain ilmaiseksi vastineeksi heidän yhteystiedoistaan. Koska haluamme, että mahdollisimman moni ihminen antaa meille tietonsa, pidän siitä todella helppoa ja pyydän vain heidän sähköpostiosoitettaan.
Vaikka emme todellakaan rajoitu tähän määrään, hyvä keskimääräinen yhteistyö nversioaste on 33%. Tämä tarkoittaa, että jokaisesta sadasta ihmisestä, jotka napsauttavat mainostamme ja katselevat aloitussivumme, noin 33: n tulisi antaa meille sähköpostinsa.
Jos maksamme 1 dollaria napsautuksesta ja 33% kävijöistämme antaa meille heidän tietonsa, maksamme vain noin 3 dollaria lyijyä kohti!
Value Video
Kun kävijämme antavat meille sähköpostiosoitteensa, meidän on järjestettävä heille lupaamasi ilmainen koulutus.
Vaikka voimme tehdä tämän monilla tavoilla, suosikkini on käyttää 5-15 minuutin videota, jota kutsun ”arvovideoksi”.
Arvovideossa on kyse … arvasit … arvon tarjoamisesta. Sanomme jotain: ”Olet putkimies, jolla on vaikeuksia löytää asiakkaita”, ja sitten annamme heille todella hyödyllisiä vinkkejä uusien asiakkaiden purkamiseen.
Joskus ihmisten mielestä heidän on pidettävä neuvojaan lähellä rintaan, mutta konsultoimalla haluamme antaa ihmisille paljon arvoa ilmaiseksi. Tarjoamamme ilmainen arvo osoittaa, että tiedämme, mistä puhumme, ja loppujen lopuksi, jos koko asiantuntemuksemme voidaan toimittaa 5 minuutin videossa, se ei ole paljon asiantuntemusta.
Video ei Ei tarvitse olla hienoa. Sinun ei tarvitse edes sisällyttää kasvosi, jos et halua. Voit tallentaa PowerPoint-esityksen yksinkertaisesti äänipinnoitteella. Älä tee tätä vaihetta monimutkaisemmaksi kuin sen pitäisi olla!
Kutsu videosi lopussa katsojasi oppimaan entistä enemmän asiantuntemuksestasi aikatauluttamalla ilmainen konsultointi kanssasi.
Voit odottaa, että reilut 10% katsojistasi aikatauluttaa puhelun, ja jos jatkamme matematiikkaamme keskiarvojen perusteella, katsot nyt erittäin lämpimiä liidejä hintaan 30 dollaria / pop.
Ja vaikka meillä ei ole aikaa käydä sitä läpi tässä viestissä, emme ole täysin menettäneet muita 90% katsojiamme. Tiedämme jo, että he ovat kiinnostuneita tekemistämme, ja strategioilla, kuten sähköpostimarkkinoinnilla, mainosten uudelleen kohdentamisella ja kaikenlaisilla muilla hauskoilla uudelleenmarkkinointistrategioilla, meillä on lukemattomia mahdollisuuksia tehdä näistä ihmisistä asiakkaita tiellä.
Kalenteri
Seuraava askel on lähettää kaikki lämpimät viitteet kalenteriin.
Haluamme käyttää tässä jonkinlaista ajoitusohjelmistoa, jonka avulla liidimme näkevät saatavuutemme ja valitsevat suoraan ajan, jolloin puhutaan kanssamme.
Käytämme tähän räätälöityjä ohjelmistoja Consulting.comissa, mutta ilmaisia ja premium-työkaluja on melko paljon jota voidaan käyttää tähän. Calendly on työkalu, jota voidaan käyttää ilmaiseksi ja jota monet opiskelijat suosivat.
Kuvittele, että yrität ajoittaa kaikki nämä tapaamiset muistikirjalla tai jopa Google-kalenterin kaltaisella. Se olisi painajainen. Mutta hyvällä aikatauluohjelmistolla se on palan kakkua.
Tutkimus
Kun ihmiset valitsevat ajan tavata kanssamme, haluamme heidän suorittavan vielä yhden vaiheen.
Haluan, että mahdollisuuteni täyttävät kyselyn, jotta voin selvittää, sopivatko he hyvin työskentelemään kanssani. En halua työskennellä kenenkään kanssa.En halua tuhlata aikaani renkaan potkureiden tai ihmisten kanssa, jotka eivät voi hyötyä laillisesti konsultointipalveluistani.
Jos haluat suojata aikaa, tarvitset kyselyn. etukäteen seulomaan potentiaalisi, ennen kuin investoit yli 30 minuuttia keskusteluun heidän kanssaan.
Tässä vaiheessa, kuten aiemmin mainitsimme, ilmoitamme ihmisille, että heidät ajoitetaan kalenteriimme vastaamalla kyselyyn, jonka hinta on 30 dollaria. Kuinka haluaisit maksaa 30 dollaria pätevästä, aikataulutetusta tapaamisesta jonkun omalla kapealla, jolla on ratkaisemasi ongelma?
Saatat ajatella: ”Tämä kuulostaa teoriassa hyvältä, mutta mistä tiedän tämän asia todella toimii? ”
No, tämä on esimerkki siitä, miltä kalenterini näyttää vain kaksi päivää mainoskampanjan käynnistämisen jälkeen.
Jos haluan lisää asiakkaita … JOSSA? Silloin … voin vain käynnistää tämän järjestelmän. käynnistä mainokseni ja pöytä, kalenterini kerääntyy näin heti. Minulla on nyt tapaamisia pätevien ihmisten kanssa, joilla on ongelma, jonka pystyn ratkaisemaan.
Puhelu
Puhutaan nyt viimeisestä vaiheesta: puhelusta.
Liiketoiminnassa ja markkinoinnissa on monia asioita, joiden en ole asiantuntija, mutta kun on kyse myyntipuhelujen konsultoinnista, Voin epäröimättä sanoa, että minulla on tämä ehdoton tiede.
Täällä taika tapahtuu. Thi s on se, missä muutat 30 dollarin lyijyn 2000 dollarin asiakkaaksi.
Mietitään takaisin keskusteluun konsultoinnin määritelmästä. Ihmisillä on nykytilanne ja sitten heillä on haluttu tilanne. Näiden kahden asian välillä on kuilu.
Ensisijainen tavoite myyntipuhelussa on saada kristallinkirkas kuva potentiaalisi nykyisestä tilanteesta, heidän toivotusta tilanteestaan ja tämän aukon luonteesta – haasteista estää heitä pääsemästä haluttuun tilanteeseen.
Sitten haluamme sijoittaa itsemme ja konsultointitarjouksemme välineeksi, joka auttaa potentiaalista kaventamaan tätä kuilua.
Monet ihmiset tekevät virheen yrittäessään myydä palveluitaan. Heidän mielestään kyse on vain suostuttelusta. Heidän mielestään heidän on puhuttava ja vakuutettava mahdollisuutensa luottaa heihin ja antaa heille rahaa.
Epäonnistuu.
Todellisuus on, että näkymät tulevat sinulle usein raivokkaina ja hajallaan . He tietävät kamppailevansa, mutta eivät tiedä MIKSI kamppailevat, eivätkä he oikein ymmärrä missä tai missä he yrittävät mennä.
Todella mestarillinen myyjä on melkein kuin terapeutti . Esittämällä oikeita kysymyksiä ja kuuntelemalla potentiaalia annat heidän käsitellä hämmennystä ja saavuttaa selkeyden.
Myyjä myy selkeyttä potentiaalisessa tilanteessa, ja sitten he asettavat itsensä ja tarjouksensa avaimeksi potentiaalin toivotulle tilanteelle. Et myy palvelua. Myydät menestyvän tulevaisuuden.
Olen henkilökohtaisesti soittanut yli 1 500 myyntipuhelua, tallentanut jokaisen yksittäisen ja tutkin niitä opinnäytetyöni aikana. Kutsun sitä Alchemic Conversion Scriptiksi, koska voit käyttää sitä kirjaimellisesti kullan luomiseen.
Tämä strategia toimii. Se toimi minulle, ja se toimii aivan uusille opiskelijoille, joilla ei ole mitään myyntikokemusta.
Ja vaikka komentosarja säilytetään Ainutlaatuinen osa premium-Consulting Accelerator -koulutustamme, voin kertoa sinulle nyt, että jopa pelkkä ajattelutavan muuttaminen puheluiksi täällä annettujen suositusten perusteella antaa sinulle valtavan panoksen myynnin lopettamiseen. ajattelutavoista puhuminen …