Voit ansaita enemmän rahaa verkkosivustoltasi kahdella tavalla.
Ensimmäinen on lisätä liikennettä ja toinen on muuntaa enemmän kävijöitä asiakkaiksi.
A / B-testaus on loistava tapa saada nämä lisätulokset.
Jos haluat aloittaa verkkosivustosi A / B-testauksen, se on hieno.
Se on tehokas tapa selvittää, mitä muutoksia sinun on tehtävä verkkosivustollesi tavoitteen saavuttamiseksi.
Haluatko parantaa tuloksia?
Ehkä värimallin, painikkeen koon tai painikkeen sijoittelun muuttaminen voi vaikuttaa tuloksiin.
A / B-testaus on paras tapa selvittää tämä ja jatkuva A / B-testaus tekee verkkosivustostasi tehokkaamman.
Mutta ennen kuin aloitat A / B-testauksen, sinun on ymmärrettävä, miten se toimii. Se ei ole vain kertaluonteinen asia.
Selitän, miten voit käyttää tätä strategiaa liiketoimintasi parantamiseen ja konversioprosentiesi nostamiseen.
Aloitetaan perusasioista .
Kuinka A / B-testaus toimii
A / B-testausta ei ole vaikea ymmärtää. Aloitat luomalla hypoteesin tietystä elementistä ja suorittamalla sitten testin siitä, onko teoriasi oikea.
Tätä varten luot kaksi eri versiota verkkosivustostasi. Puolet sivustosi liikenteestä lähetetään yhteen versioon ja toinen puoli ohjataan muunnelmaan.
Tässä on visuaalinen esitys, joka antaa sinulle paremman käsityksen siitä, mistä puhun:
Kun olet määrittänyt testin, odotat, millainen muunnelma on korkeampi. Sitten teet johtopäätökset ja päivität verkkosivustosi eniten muuntavalla versiolla.
A / B-testauksessa on hankalaa päättää, kuinka kauan testit suoritetaan, ja valita testattavat elementit.
Rehellisesti, ei ole olemassa yhtä oikeaa vastausta näihin kysymyksiin. Mutta annan sinulle ohjeita, joiden avulla voit suorittaa nämä testit tehokkaasti.
Aloitetaan.
Aseta selkeä tavoite testausmenettelylle
Tässä on visuaalinen esitys siitä, miltä menettelytavan tulisi näyttää:
Ensimmäinen asia, jonka sinun on tehtävä, on määrittää, mitä konversioita haluat parantaa.
Älä muuta verkkosivustosi kaikkia näkökohtia.
Se on tehoton tapa eikä anna sinulle mitattavia tuloksia.
Tee sen sijaan muutos sivustoon jotain tiettyä, joka liittyy tavoitteeseesi.
Jos et ole varma mistä aloittaa, tässä on joitain esimerkkejä eri komponenteista, joita voit muuttaa verkkosivustollasi:
Testaa CTA-painikkeet
Kun yrität saada enemmän tuloksia, on parasta aloittaa painikkeella, joka saa ihmiset muuntamaan.
Nämä painikkeet ovat tietysti erilaiset jokaisen yrityksen jokaisella alalla. Se riippuu tavoitteestasi myös tietyllä aloitussivulla. Jotkut teistä saattavat yrittää saada aikaan myyntiä, kun taas toiset saattavat yrittää saada sivuston kävijät valitsemaan sähköpostitilausluettelonsa.
Tärkeintä on valita yksi alkuelementti. Et halua testata kahta teoriaa kerralla. Useiden hypoteesien testaaminen ei anna sinulle vakuuttavia tuloksia, koska et tiedä mikä muunnelma vaikutti tuloksiin.
Siksi sinun tulisi suorittaa testejä jatkuvasti tehokkuuden maksimoimiseksi.
Aloita jotain hienovaraista ja helppoa, kuten CTA-painikkeen koko, väri tai sijoitus. Voit esimerkiksi olettaa, että suuremmalla CTA-painikkeella saadaan enemmän tuloksia.
Voit myös testata CTA-painikkeeseen kirjoitettua varsinaista tekstiä. Kokeile testata voimasanoja toimintasanoilla.
Tässä muutamia eniten muuntavia voiman sanoja:
Käytetäänkö näitä sanoja toimintakehotuksessasi?
Tässä on lisää tilastoja toimintaan johtavien sanojen muunnosmenestyksestä:
Näiden kuvien numeroiden perusteella voit hypoteesoida, että toimintakehotuksella, joka sanoo” Rekisteröidy ilmaiseksi ”, on korkeampi tulosprosentti kuin” Lataa nyt ” . ”
Mutta on vain yksi tapa saada selville. Testaa se.
Kun olet testannut yhden näistä ja olet tyytyväinen tuloksiin, siirry toiseen testiin. Jos aloitit CTA-painikkeen koon, siirry värin kohdalle. Tämän jälkeen voit testata painikkeen tekstin tai sijoittelun.
Testaa kaikki toimintakehotukset tällä tavalla verkkosivustosi jokaisella sivulla.
Alle puolella verkkosivustoista on toimintakehotuspainikkeita, jotka voidaan havaita alle 3 sekunnissa. CTA: n testaaminen antaa sinulle varmasti etua kilpailijoihisi nähden.
Arvioi otsikkosi
Kun olet tyytyväinen CTA-painike-analyysiisi, siirry muihin verkkosivustosi osiin, jotka erottuu eniten.
Otsikkosi ja alaotsikkosi hyppäävät varmasti sivulta, joten on järkevää testata seuraavia.
Jos otsikoita ei ole muotoiltu oikein, vierailijat eivät välttämättä jopa lukea kaiken sivun sisällön.CTA: n testaaminen saattaa tuntua tärkeämmältä, mutta kävijät saattavat menettää koko arvoesityksesi, jos otsikot eivät pidä heitä kiinnostuneina.
Tulosten lisäksi sinun on tarkasteltava analytiikkaa, joka näyttää kuinka kauan jokainen kävijä pysyy sivulla.
Jos yksi otsikko tuottaa huomattavasti pidemmän keskimääräisen sivun katseluajan kuin muunnelma, se vaikuttaa positiivisesti tulosprosentteihin.
Tässä on esimerkki A / B-testi verkkosivuston otsikolle:
Kuten näette, nämä kaksi sivua ovat otsikoita lukuun ottamatta samat. Muunnelmassa pääotsikossa ja alaotsikossa on erilainen sanamuoto.
Testi antoi lopullisia tuloksia. Verkkosivuston kävijät, jotka näkivät version A, täyttivät lomakkeen 27,76% nopeammin kuin ne, jotka näkivät version B.
Jos testisi ovat vain noin 5%: n sisällä toisistaan, et ehkä pysty sanoa, että yksi on ehdottomasti parempi. Voit selvittää varmasti suorittamalla A / A-testin ennen A / B-testiä nähdäksesi, mikä on keskihajonta verkkosivun samojen versioiden välillä.
Paranna maksuprosessiasi
Niille teistä, joilla on verkkokauppasivusto, on löydettävä tapoja minimoida ostoskorin hylkääminen.
A / B-testien käyttäminen maksuprosessin ulkoasussa voi todella auttaa maksimoimaan tuloksia. Voit kertoa, mitkä elementit toimivat ja mitkä voidaan heittää pois.
Annan sinulle ideoita elementeistä, joita voit aloittaa testaamisen.
Oletko hyväksytkö kuponkikoodit? Jos sinulla on mahdollisuus, että kävijät voivat syöttää kuponkikoodin kassaprosessin aikana, se voi lähettää heille koodia etsivän.
Mutta jos nämä koodit eivät ole aina helposti saatavilla ja ne ovat vain jotain sinä tarjous tyytymättömälle asiakkaalle, sen ei pitäisi olla ensisijainen osa maksuprosessiasi.
Testaa se nähdäksesi, millaista tulosta saat.
Voit myös testata vieraskassa vs. sisäänkirjautuminen kassan muuntokursseihin Oletan, että tarjoat turvallisen kassalle, joten käytä A / B-testejä nähdäksesi, vaikuttavatko suojausmerkkiesi koko ja sijoitus tuloksiin.
Testaa sivun kaikki elementit. Pienellä pienellä voi olla valtava ero.
Tässä on hieno esimerkki hienovaraisuudesta, jota iHerb käytti A / B: n testatessa kassaprosessiaan:
Katsokaa ruudun vasenta reunaa. Heillä on lähetyskustannuslaskuri. Asiakkaan on vain syötettävä postinumeronsa saadakseen arvion toimituskuluistaan.
Mutta Heavy Duty Bag -kampanja vetää huomion pois laskimesta.
Tässä on toinen versio sivun:
Kuten näette, kuva poistettiin ja Laske-painike sijoitettiin paljon lähemmäksi Siirry kassalle -toimintakehotukseen.
OK. Joten teknisesti he muuttivat kaksi elementtiä tällä sivulla, mitä sanoin, että sinun ei pitäisi tehdä. Mutta tämä oli riittävän hienovarainen ollakseen tehokas.
Kannatan suurta puolta sotkujen poistamiseksi sivuiltasi, joten mielestäni se oli fiksu päätös päästä eroon kuvasta sen lisäksi, että siirrät sijoittelua laskin.
Selvitä, mitkä kuvat muunnetaan
Haluat varmasti käyttää kuvia verkkosivustosi parantamiseksi. On vain päätettävä, mitä kuvia käytetään ja minne ne sijoitetaan.
Jos olet aidalla päätöksestä tai sinulla on jo joitain kuvia verkkosivustollasi, suorita A / B-testit katso, mitkä muuntokurssit ovat korkeimmat.
Voit esimerkiksi testata kuvan miehestä ja naisesta saadaksesi selville, tuottavatko he erilaisia tuloksia. Tai voit testata kuvan samasta mallista, mutta erilaisilla ilmeillä, kuten hymyillen tai vakavat kasvot.
Onko parempi, että verkkosivustosi taustana on yksi iso kuva? Vai onko valkoisella taustalla, jonka kuva on etualalla, tulosprosentti suurempi?
Ainoa tapa selvittää asia on testata teoriasi.
Ota huomioon myös koko ja koko kuviesi sijainti suhteessa muihin verkkosivustosi elementteihin.
Suorita nämä testit jatkuvasti maksimoidaksesi tulosprosenttisi.
Oletetaan esimerkiksi, että huomaat, että kuva mies kääntyy korkeammalle kuin naisen valokuva. Nyt sinun on löydettävä kyseisen valokuvan optimaalisin sijainti sivulta, joten testisi jatkuvat.
Testaa erilaisia värejä
Värit voivat vaikuttaa valtavasti ihmiset näkevät verkkosivustosi. Tämä johtuu siitä, että eri värit vaikuttavat meihin eri tavalla.
Olemme ohjelmoitu yhdistämään tietyt värit tiettyihin tapahtumiin. Esimerkiksi mitä väriä kaikki käyttävät hautajaisiin (ainakin lännessä)? En yritä kuulostaa synkältä, mutta se on yksi syy siihen, miksi yhdistämme mustan värin automaattisesti kuolemaan.
Testaa värejä verkkosivustosi jokaiselle osalle, kuten tekstin väri, valikkokuvakkeet ja CTA-painikkeet.
Tässä esimerkissä testataan tämän sivuston toimintakehotuksen värejä:
sivut ovat identtiset, teksti mukaan lukien. Ainoa asia, jota on muutettu, on väri. Palaa siihen, mitä sanoin aiemmin mielemme yhdistävän tietyt värit tiettyihin asioihin tai tilaisuuksiin.
No, olemme ohjelmoitu siirtymään vihreäksi ja pysähtymään punaiseksi. Joten pätevä hypoteesi tälle A / B-testille olisi, että vihreällä CTA-painikkeella on korkeammat tulokset kuin punaisella. Sinun on suoritettava testi saadaksesi selville, onko se totta verkkosivustollesi.
Tässä on muutama muu ehdotus, jotta saat aivoriihi ..
- palkinnot ja maininnat mediassa
- suosittelut ja sosiaaliset todisteet
- videot
- mainokset
Kaikki nämä komponentit voivat vaikuttaa käyttäytymiseen ja toimintaan vierailijoistasi.
Nämä toimet voivat viime kädessä vaikuttaa tuloksiin.
Kun olet asettanut tavoitteen, voit muodostaa hypoteesin, jonka avulla voit selvittää, auttaako ratkaisu sinua saavuttamaan nämä. tavoitteet.
Oletetaan esimerkiksi, että tavoitteesi on lisätä tuloksia.
Oletuksesi mukaan toimintakehotuspainikkeen koon kasvattaminen ja sen korostaminen entistä paremmin kotisivu lisää tulosprosentteja.
Sitten keksit jaetun testin hypoteesin testaamiseksi.
Tässä on esimerkki Yuppiechefiltä:
Yuppiechef oletti, että heidän verkkosivustonsa käyttäjät olivat liian hämmentyneitä heidän navigastaan valikko.
He ajattelivat, että kävijöillä oli liian monta vaihtoehtoa napsauttamiseen, joten he eivät valinneet CTA-painiketta.
Mitä he tekivät?
Yuppiechef poisti A / B-testin muunnelmasivun navigointipalkin.
Testiasettelu lisäsi heidän tuloksiaan 100%.
Highrise käytti A / B-testausta testaa hypoteesi otsikosta heidän kotisivullaan:
Tämän otsikon muuttaminen kasvatti napsautusten määrää 30%.
Yhteenveto prosessista:
- aseta tavoite
- keksi hypoteesi (mitä elementtejä minun pitäisi muuttaa pyrittäessäni saavuttamaan tämä tavoite?)
- suorita A / B-testi
- analysoi tulokset
Jos muutat liikaa verkkosivustosi komponentteja, on erittäin vaikeaa testata tarkasti hypoteesi.
Valitse alusta A / B-testien suorittamiseksi
Okei.
Sinulla on tavoite ja hypoteesi.
Mutta miten otat nämä testit käyttöön verkkosivustollasi?
Ei kaikki verkkosivustoa ylläpitävä henkilö on tietokoneinsinööri tai ohjelmoija.
Onneksi sinun ei tarvitse olla kumpikaan suorittamaan A / B-testiä.
On paljon työkaluja ja resursseja, jotka voivat auttaa sinua siinä.
Tässä on aloituspaikkoja.
Google Analyticsissa on A / B-testiominaisuus.
Käytän Google Analyticsia saadaksesi toimivia tietoja verkkosivustoiltani.
Jos käytät jo muita Google Analyticsin ominaisuuksia ja olet tyytyväinen Tämän alustan käyttäminen on mielestäni hyvä paikka aloittaa.
Voit myös kokeilla:
- monimuuttujatestit
- ohjaa testit
Molemmat ovat vaihtoehtoja Google Analyticsin kautta.
Monimuuttujatestien avulla voit muuttaa useita verkkosivujesi osia.
Uudelleenohjaustestit tunnetaan myös nimellä jaetut URL-testit.
Nämä sopivat erinomaisesti eri aloitussivujen testaamiseen.
Google Analytics antaa sinulle järjestäytyneitä ja yksityiskohtaisia raportteja kokeistasi.
Voit analysoi nämä tiedot helposti hypoteesi todistamiseksi tai kumoamiseksi.
Se on myös ilmainen käyttää, mikä on aina lisäbonusta.
Visual Website Optimizer on toinen vaihtoehto, jota voit kokeilla.
Sen avulla voit suorittaa ja mitata testejä samalla tavalla kuin Google-sisältökokeilut, mutta se sisältää myös mitä näet-mitä-saat-saat (WYSIWYG) -editorin. WYSIWYG-editorin avulla voit tehdä muutoksia ilman, että sinun tarvitsee muuttaa taustalla olevaa HTML- tai CSS-koodia testin suorittamiseksi.
Voit muuttaa otsikon tai painikkeen kopion ja suorittaa testin tarvitsematta ottaa käyttöön IT-resursseja asetusta varten. se ylös.
Voit myös muokata CSS: ää ja Javascriptia, jos se on jotain, mitä osaat tehdä, mutta sitä ei vaadita monissa testeissä.
Näin ollen VWO: n ja monien etu Muiden testausalustojen avulla voit suorittaa testejä ilman IT-resursseja, mistä on pulaa useimmille yrityksille.
Optimizely tarjoaa myös A / B-testausta.
Kuten Google Analyticsissa, Optimizely-ohjelmassa voit suorittaa A / B-testien lisäksi monimuuttujatestejä.
Sinun on helppo muokata ja muuta käytännössä kaikkia verkkosivustosi ulkoasun osia.
Sinun on rekisteröidyttävä maksulliseen tilaukseen, jotta voit käyttää niiden alustaa.
Optimizely tarjoaa kuitenkin sinulle ilmaisen 30 päivän kokeilujakson. tarkistaa heidän ohjelmistonsa – et ole ed sitoutunut tilaamaan heti.
Optimizely luo koodirivin, jonka voit lisätä HTML-koodiin.
Heidän ohjeidensa noudattaminen on helppoa, ja näet testeihisi perustuvat tulokset reaaliajassa.
Jos sinulla on mobiilisovellus, Optimizely antaa sinun suorittaa kokeiluja myös sovelluksessasi.
Unbounce on toinen suosittu valinta A / B-testauksessa.
Tässä on heidän tarjouksensa.
Voit luoda laskeutumissivun korkealla tulosprosentilla.
Integroi analytiikka-, markkinointi-automaatio-, CRM-työkalut tai sähköpostikampanjat heidän ohjelmistoihinsa.
Heidän A / B-testauksensa avulla voit optimoida tulokset, muuntaa liikenteen liideiksi ja myynneiksi.
Pidän heidän vetämällä ja pudottamalla -muodostasi verkkosivustosi muokkaamiseen.
Tämä -ominaisuuden avulla on helppo tehdä muutoksia A / B-testeihisi.
Se on toinen maksettu tilausohjelmisto.
Jos et halua tietää, mitä ohjelmistoa A / B-laitteellesi käytetään B-kokeiluja, suosittelen ehdottomasti kokeilemaan yhtä juuri keskustelemistamme vaihtoehdoista:
Nämä ovat kaikki helppokäyttöisiä tavoitteistasi riippumatta.
Luettelon priorisointi
Tässä vaiheessa sinulla on yleensä lyhyt tai puolipitkä luettelo testeistä, jotka voit suorittaa.
On tärkeää asettaa testit tärkeysjärjestykseen sen perusteella, kumman uskot vaikuttavan eniten tuloksiin.
Luuletko, että suosittelun lisääminen johtaa todennäköisemmin voittoon, vai luuletko uuden toimintakehotuspainikkeen kopion vaikuttavan asiaan?
Kummassakin tapauksessa tavoitteena on laatia luettelo testeistä, jotka voit suorittaa, ja priorisoida ne sitten sen perusteella, kumpi niistä luulet, että sillä on suurin ero.
On myös hyvä seurata sinulla olevia testiideoita.
Haluat ehkä testata uuden otsikon, kokeilla uutta kutsua -toimintopainikekopio ja harkitse ilmaisen lähetyskuvakkeen lisäämistä näkyvään paikkaan sivustollasi.
Nämä ovat kaikki hyviä ideoita, mutta jos testaat niitä yksi kerrallaan, sinun on luotava luettelo, jotta voit seurata ideoitasi äläkä menetä mitään todella hyviä.
Paras tapa tehdä tämä on luoda laskentataulukko, johon voit kirjautua ja priorisoida ideasi tulevia testejä varten.
Tämä on esimerkki laskentataulukosta, jonka voit luoda seuratakseen ja priorisoidaksesi testausideoitasi.
Muista pitää mielessä, että yhden kohteen testaaminen kerrallaan voi johtaa vähitellen parannuksia, mutta suuret muutokset johtavat todennäköisemmin suuriin voittoihin.
Esimerkiksi kymmenen pienen elementin testaaminen voi parantaa tuloksia 25%, mutta yksi iso muutos voi saada ne nousemaan 125%. On suositeltavaa kokeilla suurempia muutoksia saadaksesi suurempia voittoja, mutta kun aloitat alun, pienet testit ovat hyviä suorittaa tapa kastaa jalkasi ja oppia juoksemaan ja mittaamaan testejä.
Testin asettaminen
Seuraava askel on testin määrittäminen. Kokeessamme aiomme käyttää Visual Website Optimizeria testausalustana, mutta se vaihtelee käyttämäsi alustan mukaan.
Ensin kirjaudumme sisään VWO: hon ja napsautamme ”Luo testi” ”Aloittaaksesi.
Seuraavaksi valitsemme” A / B-testi ”, jotta voimme määrittää A / B-jaettu testi.
Voit aina suorittaa monimuuttujatestin tai jaetun URL-testin, jos se on järkevämpää suorittamallesi testille, mutta suosittelemme aloittamaan A / B-testeillä, kunnes saat mukavamman kokeilun suorittamisen ja tulosten arvioinnin.
Seuraava vaihe on kirjoittaa URL-osoite, jonka käytämme testaa.
Seuraavaksi käytämme VWO WYSIWYG -editoria muunnoksen luomiseen uudella otsikolla. Kuten huomaat, otsikon vaihtaminen on todella helppoa, ja fontti ja koko ovat samat kuin sivuston nykyisessä versiossa.
Voit mukauttaa uutta versiota html: n avulla, mutta yksinkertaisia testejä voidaan suorittaa tarvitsematta kirjoittaa yhtä riviä koodia.
Nyt kun olemme vaiheessa neljä, Annan toiminnot, joita haluamme seurata. Ensimmäinen vaihe, jonka haluaisimme mitata tässä testissä, on niiden ihmisten määrä, jotka siirtyvät etusivulta kanavan seuraavaan vaiheeseen.
Sen jälkeen haluaisimme seurata ihmisten määrää että rekisteröidyt ilmaiselle tilille.
On tärkeää muistaa, että lopullinen konversiotavoite on todella tärkeä.
On hienoa saada enemmän kävijöitä napsauttamaan etusivulta rekisteröintisivulle, mutta entistä tärkeämpää on niiden ihmisten määrä, jotka päätyvät ilmoittautumaan ilmaiseen kokeiluun.
Ja sitten sen jälkeen tärkeintä on, kuinka monta ihmistä kirjautuu maksettuun tilaukseen.
Nämä ovat konversiotavoitteita, jotka ovat tärkeimpiä SaaS-yritykselle, ei etusivulta napsauttavien ihmisten lukumäärä. kirjautumissivulle.
Tästä huolimatta on hyödyllistä tietää, mitkä tulosprosentit ovat prosessin jokaisessa vaiheessa.
Joskus saatat huomata, että etusivun ja ilmoittautumissivun välillä on pullonkaula, joten keksit testin, jonka toivot saavan enemmän ihmisiä napsauttamaan.
Mutta jos teet, muista aina testata lopullinen tulos, koska pelkästään siksi, että useampi ihminen napsauttaa läpi, ei tarkoita sitä, että useampi ihminen kirjautuu palvelukseesi tai ilmaiseen kokeilujaksoon.
Ja vain siksi, että useampi käyttäjä rekisteröityy Ilmainen kokeiluversio ei tarkoita sitä, että useammasta tulee maksullisia asiakkaita.
Sinun on mitattava prosessin jokainen vaihe, ja sinun on aina muistettava valita voittaja niiden tulosten perusteella, joilla on suurin vaikutus. viimeisimmässä prosessin viimeisessä vaiheessa nimeämme testin, lisäämme muistiinpanoja, määritämme käytetyn liikenteen prosenttiosuuden ja päätämme suodatetaanko vai ei. kaikenlainen liikenne, kuten sijainti, maksettu, orgaaninen jne. Tässä on tarkempi kuvaus kustakin:
- Nimi on yksinkertaisesti se, mitä haluat kutsua testiksi joten voit erottaa sen tekemistäsi testeistä. Yksinkertainen nimi, kuten ”Crazy Egg Homepage Headline”, toimii hienosti.
- Muistiinpanojen avulla voit seurata testin hypoteesia tai tietoja eri muunnelmista. Tämä osa on valinnainen ja sitä voidaan käyttää jos haluat tallentaa muistiinpanoja käynnissä olevasta kokeesta.
- Liikenteen prosenttiosuus antaa sinulle mahdollisuuden olla testaamatta koko liikennettäsi. Suurimman osan ajasta jätät sen osoitteeseen 100%, mutta tarvittaessa jostain syystä, voit aina laskea sen, jotta kaikki kävijät eivät kuulu kokeiluun.
- Kohdistustesti segmentille antaa sinun suodattaa pois tietyntyyppinen liikenne. Voit suodattaa pois mobiililiikenteen, työpöytäliikenteen tai kansainväliset kävijät, riippuen siitä, mikä on järkevää yrityksellesi. Jos esimerkiksi ylläpidät yhdysvaltalaista sivustoa, joka myy vain asiakkaille Yhdysvalloissa, voit suodattaa pois kansainvälisen liikenteen, jotta se ei vaikuttaa tuloksiin millään tavalla.
Uusi muunnelmasi on nyt valmis testaukseen.
Nyt kun VWO on luotu, se näyttää uuden version automaattisesti noin puolelle liikenteestäsi ja alkuperäisen version (ohjaus) toiselle puolelle.
Jälkeen riittävästi liikennettä on lähetetty molempiin versioihin, valitaan voittava muunnelma, jonka voit toteuttaa pysyvästi (tai ainakin siihen saakka, kunnes seuraava voittomuunnelma löytyy).
Jos uusi versio ei paranna tulosprosentteja , voit lopettaa testin ja siirtyä seuraavaan vaihtoehtoon sivustosi muunnostestien luettelossa.
Ymmärrä tietojesi taustalla olevat tilastot
Hyvä on, kuten sanoin ennen A / B-testisi auttaa sinua testaamaan hypoteesiisi.
Kun sinulla on tulokset, sinun on ymmärrettävä ne.
Tämä on perustilastokoe .
että tutustu:
- keskiarvo
- varianssi
- otanta
Keskiarvo on jonkin arvon keskiarvo .
Varianssi mittaa tulostesi keskimääräistä vaihtelua.
Mitä suurempi vaihtelu, sitä epätarkempi keskiarvo (tai keskiarvo) on kokeessa.
Voit käyttää A / A-testiä havaitsemaan kaikki luonnolliset varianssit verkkosivustollasi.
Tässä on esimerkki A / A-testistä varianssin määrittämiseksi.
Kaksi yllä olevaa kotisivua ovat identtiset.
Oikealla puolella oli kuitenkin 15% enemmän tuloksia.
Voit tee sama verkkosivustollasi jakamalla liikenne kahden identtisen sivun välillä.
On tärkeää tietää nämä tiedot ennen A / B-testin aloittamista.
Tästä syystä.
Oletetaan, että A / B-testi tuottaa 15% korkeamman tulosprosentin testattavalle sivulle.
No, jos luonnollinen varianssi on jo 15%, A / B ei ole vakuuttava. .
Jos et tiedä varianssiasi edestakaisin A / A-testi voi antaa sinulle väärän positiivisen tuloksen, kun suoritat A / B-testin.
Näytekoko on myös tärkeä.
Kiinteää numeroa ei ole vierailijoista, jotka sinun on hankittava, tai määritä päivien määrä, joille sinun on suoritettava testi.
Jatka A / B-testiäsi niin kauan kuin sinun täytyy.
Tässä on esimerkki joitain tuloksia saatat nähdä muutaman päivän kuluttua:
Ensi silmäyksellä näyttää siltä, että muunnelmasi epäonnistui.
Mutta näytekoko ei ole vielä tarpeeksi suuri.
Tässä on saman testin tulokset kaksi viikkoa myöhemmin:
Toki haluat pysyä tietosi ajan tasalla, jotta voit mitata lopputulosta.
Älä kuitenkaan tee tätä liian aikaisin.
Jos olet lopettanut testisi parin ensimmäisen päivän jälkeen, et olisi menettänyt kaikkia näitä lisätietoja.
Kun olet suorittanut testin kahden viikon ajan, näet, että ohjaussivusi muunnelma on parantunut 25,18%.
Se on tilastoja 101.
Kyllä, tiedän, että olet innoissasi nähdäksesi tulokset, jotta voit keksiä viimeistellyn sivun.
Kiihtyminen ei auta.
Ota aikaa, jotta saat tarkkoja tietoja. tulokset.
Käytä A / B-testejä sähköpostisi parantamiseen
Kaikki, josta olemme keskustelleet tähän mennessä, liittyy verkkosivustoosi. Mutta se ei ole ainoa foorumi, jota käytät tulosten saamiseen.
A / B-testaus ei rajoitu vain verkkosivustoosi. Voit myös testata tekijöitä sähköpostimarkkinointikampanjoidesi sisällä.
Tässäkin voit keskittyä CTA: si, väreihin, kuviin, otsikoihin ja tekstiin.
Mutta voit testata muita tekijöitä samoin.
Käytä esimerkiksi A / B-testausta sähköpostisi aiheriveillä. Viestisi sisältö voi olla sama, mutta tarkista, onko sinulla merkittäviä eroja avoimissa hinnoissa ja muunnoksissa aiheen perusteella.
Testaa markkinointiviestiesi sanamäärä.
Viimeaikaiset tutkimukset viittaavat siihen, että 50–125 sanan sähköposteilla on korkeimmat tulosprosentit.
Ajattele laatikon ulkopuolella, kun suorita nämä A / B-testit uudelleen.
Älä oleta, että sinulla on oikeus testata vain verkkosivustosi osia. Sähköpostikampanjat ovat toinen käyttökelpoinen vaihtoehto.
Palaa takaisin varhaisiin testeihisi
A / B-testit eivät kestä vain päivää tai kaksi.
Tyypillisesti sinä Haluan suorittaa jokaisen testin vähintään muutaman viikon ajan varmistaaksesi, että sinulla on riittävän suuri näytekoko, jotta saat lopullisia tuloksia.
Oletetaan, että suoritat 4 tai 5 erilaista testiä CTA-painikkeellasi. Pelkästään se voi kestää 3 kuukautta. Sitten testaat otsikkosi, kuvasi, värisi ja maksuprosessisi.
Kun olet käynyt läpi kaikki nämä testit, ensimmäisestä testistäsi voi olla kulunut vuosi tai kaksi.
No, älä lopeta nyt. Palaa takaisin ja tarkista, onko CTA: si edelleen mahdollisimman tehokas.
Päätelmä
A / B-testaus on yksi parhaista tavoista lisätä tulosprosenttiasi.
Mutta et suorita vain yhtä testiä ja kutsu sitä päivässä. Tämän prosessin on oltava jatkuva osa markkinointistrategiasi. Pyri aina tekemään parannuksia verkkosivustoosi.
Testaa asioita, kuten CTA-painikkeita, otsikoita ja maksuprosessia.
Voit myös testata visuaalisia elementtejä, kuten kuvia ja värimalleja, sivusi.
A / B-testaus ei rajoitu vain verkkosivustoosi. Voit soveltaa tätä strategiaa myös sähköpostimarkkinointikampanjoihisi.
Kun olet testannut jotain, siirry seuraavaan elementtiin. Kun olet testannut kaiken, aloita alusta.
Nyt kun tiedät kaiken A / B-testauksesta, olet valmis aloittamaan. Tiedät kaiken A / B-testauksesta testien suorittamiseen ja optimointiin.
Jos et ole vielä aloittanut, sinun kannattaa harkita ensimmäisen testin suorittamista seuraavien viikkojen aikana. Se auttaa sinua vähentämään hankintakustannuksia asiakasta kohden ja antamaan sinulle jalansijaa kilpailussa.