Miksi avaisit oman kuntosalin?
Miksi jättää turvallinen ja vakaa työpaikka ja ryhtyä yrittäjyyteen?
Todennäköinen vastaus on, että sinulla on kutinaa harjoittaa kuntoyritystä, joka ei häviä. Se on intohimosi, ja mikä tahansa muu polku, jonka voisit käydä elämässä, on vaalea tähän verrattuna.
Otetaan esimerkiksi Mike Lipowski. New Yorkin Pure Physiquen perustaja ja omistaja, entinen kehonrakentaja aloitti kuntosalin, koska hän tiesi, että kuntosalin avaaminen oli asia, jonka hän halusi tehdä enemmän kuin mitään. Hän kertoi meille yhtä paljon The Glofox Fitness Founders Podcast -jaksossa. Kun hän kertoi elämästään ja kunto-urastaan, hän selitti, että hän on syntynyt johtamaan kuntosalia;
”Menin ja tein sen, koska en koskaan ajattelin todella mennä muulle polulle. Minulle se oli juuri tämä, missä haluan olla. Täällä haluan viettää aikaani. Tätä haluan tehdä ”
Meillä oli onni saada Mike tulemaan ja jakamaan viisauttaan. Istuessani kirjoittamaan tätä blogia hämmästytti minua, että minä ja podcast-tiimi ovat keränneet vierailtamme runsaasti tietoa jaetaan tässä kuntosalin avaamista käsittelevässä artikkelissa. Ensin käyn läpi kuntosalin avaamisen tärkeimmät edut nykypäivän markkinoilla ja tärkeät perusteet, jotka sinun on katettava aloittaessasi. Ja sitten sukelan syvällisesti 8 tärkeimpään oppitunteja podcast-vieraamme päättivät kuntosalin avaamisesta.
Siirry eteenpäin:
- Mitkä ovat oman kuntosalin avaamisen edut?
- Mitä Onko sinun aloitettava?
- 8 Es keskeiset oppitunnit Asiantuntijat opettivat meitä kuntosalin avaamiseen
mitä etuja on oman kuntosalin avaamiseen?
Terve teollisuus: Yhdysvaltain kuntoklubien tulot ovat kasvaneet 30 miljardilla vuosien 2017 ja 2018 välillä – 7%. Tuhatvuotinen sukupolvi (22-37-vuotiaat) ajaa tätä Salon.com-raportin mukaan, että tämä sukupolvi ylitti kaikkien sukupolvien osallistumis- ja aktiivisuustasot vuonna 2017. Joukon vapaiden painojen kerääminen jääkylmälle oluelle työn jälkeen on tulossa uusi normi. Tämän lisäksi teollisuus on osoittautunut lamankestäväksi – kuten alla olevasta kaaviosta näkyy.
Toinen merkki Tämän studion räjähdyksen jokaisessa kaupungissa eri puolilla maata, hyödyntämällä kauppojen ja toimistojen jättämät kaupalliset tilat. The New York Times kertoo tämän uuden ilmiön erinomaisesti ja osoittaa kuinka korkean hinnan boutique-studiot ryhmittyvät samalla tavalla kuin ravintolarivi, mikä antaa kuntoilukuluttajille valinnanvaraa.
Mikä johtaa meidät viimeiseen syyn – boutique-kuntosalin syntymiseen. Harjoittelussa on nyt enemmän valinnanvaraa kuin koskaan. Studiot, kuten Orangetheory, F45 ja Soulcycle, ovat murtautuneet valtavirtaan ja ajavat todellisia muutoksia alalla suosionsa ansiosta. Niin paljon, että vuosien 2012 ja 2015 välillä putiikkikuntostudioiden jäsenmäärä kasvoi 70% verrattuna perinteisten kuntosalien jäsenyyteen, jotka kasvoivat 5%. Valinta ei kuitenkaan rajoitu vain kuluttajaan, mutta kunto-yrittäjillä on nyt runsaasti vaihtoehtoja yrityksen perustamisessa.
Suuri kasvupotentiaali: Kaksi mainitsemamme studio – Orangetheory ja F45 ovat nyt valtavia franchising-palveluja on paikkoja, jotka ulottuvat maapallolle. Vastaavasti perinteisempi kuntosali-franchising, kuten Anytime Fitness tai Snap Fitness, on laajentanut kattavuuttaan eri kaupungeissa ja maissa. Nyt tämä ei tarkoita automaattisesti, että saavutat nämä korkeudet (ehkä saavutat!), Mutta se osoittaa, että tämä liiketoimintamalli on osoittanut, että sitä voidaan toistaa eri paikoissa; olipa se franchising- tai monipaikkamalli.
Antaaksemme sinulle esimerkin pienemmästä studiosta, joka kasvaa yhdestä paikasta onnistuneesti, katsotaanpa takaisin profiiliin, jonka teimme Glofoxin asiakkaalla Posto Nove. Beirutissa toimiva joogastudio, joka on franchising-yhtiö Norsunluurannikolle, ja joidenkin alkuhampaiden ongelmien jälkeen se on nyt kukoistava. He etsivät nyt franchising-palvelua kolmannesta ja neljännestä sijainnista lähempänä kotia ja ovat loistava esimerkki pienemmästä kuntoyrityksestä, joka laajenee uusiin toimipaikkoihin.
Sinä hallitset: Keskustele minkä tahansa kuntoyrityksen omistajan kanssa ja he sanoa, että yksi tyydyttävimmistä elementeistä on nähdä visiosi eloon. Matka pään ideasta elävään hengitysliiketoimintaan voi olla kuopallinen, mutta kun avaat oven ensimmäistä kertaa, unelmasta tulee totta.
Ja sinä olet henkilö, joka hallitsee täysin tämän vision. Pinnalta tämä näyttää hyvältä, ja oman yrityksen omistamisella on ehdottomasti etuja. Kuitenkin on enemmän kuin mitä näkee. Vaikka olet pomo, teoriassa todellisuus on, että olet vastuussa työntekijöillesi, asiakkaillesi ja sitoumuksillesi myyjille ja toimittajille.Olet nyt viimeinen puolustuslinja ja syy pudotetaan lopulta harteillesi, kun asiat menevät pieleen.
Ole valmis tähän.
Muutat ihmisten elämää: Miksi aloitit kuntoon ensiksi? Useimmille kuntosalin omistajille sen tarkoituksena oli auttaa ihmisiä elämään kunnollisempaa, terveellisempää ja onnellisempaa elämää. Opettajana tai henkilökohtaisena kouluttajana sinulla oli elementtejä hallita mitä voit ja mitä ei voi opettaa, ja olet ehkä sitoutunut kuntosalin omistajan filosofiaan.
Nyt olet kuljettajan istuimessa voi auttaa ihmisiä saamaan tuloksia tavalla, joka tuntuu parhaalta. Sen lisäksi ei ole mitään palkitsevampaa kuin nähdä jonkun omaksuvan opetuksesi ja muuttaa elämäntapaansa parempaan suuntaan.
Mitä tarvitset aloittaaksesi?
Ensimmäisen liiketoimintapäivän valmistelussa on otettava huomioon muutama perusta. Tilat, vakuutukset ja kuntosalinhallintaohjelmistot ovat vain joitain asioita, jotka sinun on harkittava huolellisesti ennen käynnistystä.
Toimitila
Sijaintisi valitseminen on yksi tärkeimmät tekemäsi päätökset. Ihanteellisessa maailmassa haluat sijainnin, jossa on paljon jalankulkuliikennettä keskeiseen paikkaan, mutta tämäntyyppisiä tiloja voi olla vaikea saada. Se muodostaa myös suurimman osan toimintakustannuksista. Vuokra, vesi, sähkö ja lämmitys syövät kassavirtaasi säännöllisesti. Sijainnin lisäksi sinun on otettava huomioon, kuinka paljon rakennustöitä tila tarvitsee. Erityyppiset kuntosalit vaativat erilaisia ulkoasuja, kuntosalivälineitä ja tiloja, joten sinun on otettava tämä huomioon tehdessäsi valintaa.
Lisenssit ja vakuutukset
On olemassa useita lisenssejä ja oikeudellisia asiakirjoja, jotka sinun on hankittava ennen yrityksen perustamista. Tarvitset uusille työntekijöille yrityslisenssin, perustamistodistuksen ja työsopimuksen. Kuntosalin ylläpitoon on paljon tärkeitä asiakirjoja, ja sinun on oltava sen päällä. Paras neuvo on palkata asianajaja neuvottelemaan kanssasi, joten sinulla on paras oikeudellinen asema alusta alkaen. Toinen kattamasi alue on vakuutus. Kuntosalit käsittelevät paljon liikennettä ja ovat epäilemättä alttiita loukkaantumisille paikan päällä. Sinulla on oltava yritysvakuutus, joka kattaa useita mahdollisuuksia, sekä yleisen vastuun, varkauden, työntekijöiden korvauksen ja omaisuusvahinkovakuutuksen.
Kuntosaliohjelmisto
Kuntosalin pitäminen kynällä ja paperilla tai Excel-arkilla on ohi ja todella ohi. Teknologia tukee nyt menestyneimpiä kuntosaleja ja franchising-toimintoja, joten sinun on valittava oikean tyyppinen ohjelmisto kuntoyrityksellesi. Ytimessä kuntosalinhallintaohjelmisto on kuntosalin hermojärjestelmä, joka hallitsee esimerkiksi maksujen seurantaa, jäsenyyden hallintaa, liidien hallintaa, luokkien varaamista ja kurssien aikataulutusta. Sen avulla voit tehdä tärkeimmät liiketoimintapäätökset nopeasti tarjoamalla arvokasta tietoa jäsenistäsi, työntekijöistäsi ja koko yrityksestäsi. Suurin osa suolansa arvoisista ohjelmistoista tarjoaa nyt asiakkaille suunnatun sovelluksen, jotta jäsenet kokisivat mahdollisimman saumattomasti.
8 välttämätöntä oppituntia, joita asiantuntijat opettivat meille kuntosalin avaamisesta
Sukelletaan niiden ojituksiin, jotka ovat olleet kaivannoissa ja tulleet ulos toisesta avustajasta kertomaan tarinan. Nämä 8 oppituntia kattavat onnistuneen kuntosalin avaamisen kaikki tärkeät näkökohdat vankan suunnitelman tärkeydestä kasvuun vaikuttavan säilyttämisstrategian luomiseen.
Suunnittelu säästää sinua pitkällä tähtäimellä
Lyhyt huomautus ensimmäisestä avustajastamme – hän ei ole teknisesti vieraillut podcastissamme, mutta toivomme saavan hänet tulevaisuuteen kun hän kunto-liiketoiminnan suunnittelun guru! Ibrahim Mohammed, IMStrong Bristolin (aiemmin MYGYM Bristol) omistaja, osallistui oppaaseen kunto-liiketoiminnan liiketoimintasuunnitelman laatimisessa.
Ibrahimille liiketoimintasuunnitelma loi perustan hänen liiketoimintansa menestymiselle tarjoamalla etenemissuunnitelman.
”Uskon, että kun kirjoitat muistiin, mitä aiot tehdä, tiedät tarkalleen, miten edetä, eikä arvailla tavalla ”, selittää Ibrahim.” Sinun on tiedettävä, miten olet siirtymässä A: sta B: hen ja edelleen C: hen. ”
Ja hän on oikeassa. Kun aloitat ja hoidat yritystä, sukellat päinvastoin sellaisten kysymysten valtamerelle, jotka voivat upottaa sinut nopeasti. Mutta jos sinulla on kirjoitettu suunnitelma, joka muistuttaa sinua seuraavasta askeleesta, jonka sinun on tehtävä, toivottavasti nouset pintaan ja jatkat eteenpäin. Varoitus: älä kuitenkaan sido suunnittelua liikaa, sillä et pääse mihinkään nopeasti.
Yksinkertaisuus on avainasemassa.
Ajattele tarkasti ja aja kapeasti
AKA löytää oman kapealla.
Yritä olla ”yksi koko sopii” -tyyppinen kuntosali vetoamaan laajemmille markkinoille, mutta se ei vähennä nykyään.Putiikkivallankumous on antanut ihmisille enemmän valinnanvaraa ja halun ajaa mahdollisimman ainutlaatuista kokemusta. Tämän seurauksena kevyt, keskellä tien tarjonta ei houkuttele nykymaailmaa. Sinun on määriteltävä kohdemarkkinat.
Tämä oli myös Richard Wolffin mielipide, joka on toiminut alalla yli 25 vuotta ja nähnyt hänen kohtuullisen osuutensa noususta ja laskusta tuohon aikaan. Hän omistaa Medfitnessin, joka on tieteeseen perustuva 25 minuutin voimaharjoitteluohjelma, joka suoritetaan kahdesti viikossa.
6 tärkeää vaihetta kuntosalin tai studion avaamiseen
Lataa nyt
Kun hän puhui meille elämästään ja kuntoteollisuuden aikoina hän välitti tämän loistavan neuvon määritellä, mikä sinä olet kuntosaliyritys.
”Menestyäkseen sinun täytyy todella perehtyä tiettyyn kokonaisuuteen. Olipa kyseessä tuote tai palvelu ja yksi asia, jonka olemme tehneet , jonka olen tehnyt kolmenkymmenen vuoden ajan, tulee tarkemmaksi ja tarkemmaksi. ”
Hän jatkaa tämän sanomalla
”Kun tarkastelemme menestyviä ihmisiä ja menestyviä yrittäjiä kaikilla toimialoilla, olivatpa ne sitten liike-elämän tai muusikot tai mitä se on, jos aiot olla hyvä jossakin, sinun on omistettava tuo yksi asia. ”
3. Sinun on tiedettävä kustannukset
Oman kuntosaliyrityksesi avaamisen taloudellinen puoli on asia, josta kerromme kuntosalin avaamisen kustannusten laskemisessa. Kuntosaliliiketoiminnan aloittamisen aloituskustannukset voivat vaihdella huomattavasti avaamasi kuntosalin koon, sijainnin, tilan ja tyypin mukaan. Huomaa, että on lähes mahdotonta antaa täysin tarkkaa arviota, joka edustaa kaikkia kuntosaleja. Eri kuntosalien omistajat perustavat erityyppisiä kuntosaliyrityksiä, ja käynnistyskustannukset vaihtelevat laitoksen ja käynnistämisen mukaan. Perustoiminnan peruskustannukset voivat vaihdella keskimäärin 10 000–5 000 dollaria.
Ladystrongin omistaja Brittany Welk korosti numeroiden tuntemisen tärkeyttä.
Hänen mukaansa:
”Suuri asia on lukujen ymmärtäminen ja kassavirran ymmärtäminen sekä liiketoiminnan hoitaminen taloudellisesta näkökulmasta, koska se voi olla vaikeaa. Iso oppitunti ja iso takaisku mitä minulla on ollut, sinun on todella tiedettävä numerosi. ”
Raha saa maailman kulkemaan tietä ja samalla tavalla kuntoyritystä hoidettaessa. Tärkeintä on olla tietoinen siitä, kuinka paljon käytät, jotta voit selviydy muutamien ensimmäisten kuukausien aikana.
4. Selvitä, miten saada liidejä – ja nopeasti
Totuus on, että vaikka sinulla on rajaton innostus kuntosalillesi, tavallinen ihminen näkee sen kuin vain yksi kuntosali alueella. Tätä kutsutaan ajattelutavaksi ”rakenna se, niin he tulevat”. Sinun täytyy päästä pois siitä ja tehdä siitä ”ainoa valinta” ajattelutapa heittämällä itsesi sosiaalisen median markkinoinnin ja lyijynmuodostuksen kaivoksiin. Ensinnäkin sinun on huolehdittava siitä, missä liidit ovat ja miten olet menossa Mutta opitko tekemään tämän itse vai otatko asiantuntijan mukaan?
Fitness-markkinointiguru Mike Arce antoi meille erittäin selkeän vastauksen tähän kysymykseen, kun hän liittyi meihin podcastissa pari kuukautta sitten. Hän sanoi:
”Jos aloitat, sinun pitäisi palkata joku. Kuten sinun pitäisi palkata toimisto tai käydä kursseja, koska ei ole kuin aloitamme vain Facebook-mainoksilla, älä huoli aloitussivuista, älä huoli automaattisista sähköposteista.
Mike kertoo, että sinun ei pitäisi ”vain tehdä jotain”. Sinun on mentävä all-in, olipa kyse sitten asiantuntijan palkkaamisesta tai tulet itse asiantuntijaksi. Riippumatta päätöksestä, sinun on tehtävä se nopeasti.
Mike Arce isännöi podcastiaan. : mikearce.live
priorisoi ennakkomyynti
Riippumatta siitä, minkä tyyppistä kuntosaliliiketoimintaa harjoittelet, todellisuus on, että tuhlaa paljon enemmän rahaa menee ulos verrattuna siihen, mitä tulossa mm. vuokrien, sähkön, laitteiden, palkkojen ja vakuutusten kanssa. Suurin kuntosalin omistajien tekemä virhe on, että he eivät priorisoi ennakkomyyntiä avauksen alkaessa. Tämän vuoksi he alkavat heti takaa. Ennakkomyynnin priorisointi pakottaa sinut viemään nimesi paikallisyhteisöön ennen kuin ovet avautuvat, ja tästä voi olla vain hyötyä.
Kaikista kuntosalin omistamisen haasteista voi olla yksi vaikeimmista Tarvitaan sekä taitoa että harjoittelua.Jäsenmyyntiguru Erik Russell antoi meille viime aikoina kaiken kuntosalimyynnin ja antoi tämän tärkeän neuvon mahdollisuuksien helpottamiseksi;
”Minun on poistettava heidän pelkonsa, minun on vakuutettava heille, että heistä huolehditaan, että he sopivat yhteen kaikkien muiden kanssa. Ja minulla on tehdä se heti porttien ulkopuolella, koska jos teen niin, erotan itseni kaikista muista markkinoilla, koska kukaan muu ei tee sitä. Kaikki puhuvat itsestään ja heillä on oikeat aikomukset, mutta he eivät todellakaan saa liiketoiminnan tulevaisuuden puolella. ”
Kuten näette, kyse on pikemminkin ihmisen auttamisesta kuin myymisestä hänelle.
Dokumentoi kaikki
Kun laajennat kuntosaliliiketoimintaasi, iso haaste on levittää hankkimaasi tietoa koko laajenevassa tiimissäsi. Alussa voi olla houkuttelevaa olla hyvin käsillä uuden henkilöstön kanssa, koska tiimisi on pieni. Joukkueen kasvaessa on kuitenkin kiusaus jokaisen henkilökunnan jäsenen henkilökohtaisesti. Tämä on ajanhukkaa ja resursseja, jotka voidaan käyttää tehokkaammin muualla liiketoiminnassa.
Ratkaisu? Aloita leikkikirjojen tekeminen kaikelle varhaisessa vaiheessa.
Toinen hieno neuvo Brittany Welkiltä keskittyy leikkikirjoihin. Kun hän palkkasi ensimmäisen studion johtajansa, hän huomasi, että lennolle pääsyssä oli tapahtunut häiriöitä. Hän sanoi:
” … vasta sitten, kun istuin alas, kirjoitin muistiin, soitin ja tapasin hänen kanssaan viikoittain, pääsimme todella samalle sivulle, koska hän ymmärsi prosessin, ymmärsi työn, ymmärsi, mitä oli tehtävä, ja ymmärsin kuinka hän toimii ja hän ymmärsi miten työskentelen. ”
Dokumentoi kaikki myyntiprosesseista markkinointistrategioihin. Henkilöstön palkkaaminen on erityisen tärkeää ja Bretagnen mukaan; ”dokumentaatio ja järjestelmiesi tekeminen ovat niin tärkeitä, ja sanoisin, että se on etusijalla henkilöstön palkkaamiseen nähden.”
7. Ajattele markkinointisi ulkopuolella
Korostamme aina Koska on tärkeää käyttää maksettua sosiaalisen median mainontaa liidien luomiseen, sen ei pitäisi olla vain osa markkinointistrategiaasi. Joskus sinun täytyy miettiä luovia tapoja luoda liidejä ja mies, joka on tämän eturintamassa kuntoilumaailmassa, on Stuart Brauer, studion omistaja, kuntosalikonsultti ja WTF GYM Talkin omistaja.
Yksi loistava strategia, josta hän puhui, oli vaikuttajamarkkinointi. Tiedämme mitä ajattelet – miten minulla on varaa maksaa jollekin tuhansilla seuraajia mainostamaan kuntosaliani? Stuartin mukaan tämä ei voi olla kauempana totuudesta. Hänen strategiana on muuttaa jäsenesi vaikuttajiksi. Nero! Hän sanoo;
”Enemmän kuin yhdellä henkilöllä, jolla on 100 000 seuraajaa, entä 50 asiakkaalla, joilla kullakin on 1000 seuraajaa. Kuka seuraa Sallya, kuka on ollut kuntosalin jäsen kaksi vuotta? Sallyn ystävät, perhe ja työtoverit. Joten miksi et tee asiakkaistasi vaikuttajaa? ”
Kustannustehokas ja yksinkertainen, sopimusta tai sopimusta ei ole. Saat yksinkertaisesti kameran, annat heille ilmaisen merkkituotteen ja otat upeita valokuvia, joita voit jakaa sivullasi ja mikä tärkeintä, he jakavat kanavillaan. Tämä voidaan toteuttaa 1. päivästä alkaen – sinun pitäisi olla jäseniä valmiita lähtemään ennen myyntiäsi, joten hanki osa heistä mukaan!
Luo säilyttämisstrategia alusta alkaen
Olemme kirjoittaneet pari blogia säilyttämisestä – etenkin tämän artikkelin yrityksesi säilyttämisstrategian rakentamisesta. Syynä on, että se on ainoa tapa kasvattaa kuntosaliliiketoimintaasi. Johtojen saaminen ovesta ja niiden muuttaminen jäseniksi on tietysti tärkeää, mutta jos et pidä niitä kiinni, lopetat liiketoiminnan nopeasti. Aikaisemmassa retentio-tutkimuksessamme havaitsimme, että uuden jäsenen hankkiminen maksaa yhdeksän kertaa enemmän kuin nykyisen jäsenen säilyttäminen. Todellisuudessa sinulla on oltava säilyttämisstrategia yrityksesi varhaisimpina päivinä.
Yksi mies, joka tietää kaikki jäsenten säilyttämisestä, on Jack Thomas, BASE Bangkokin omistaja ja vuoden 2018 Aasian kuntosalin voittaja. Viimeisessä podcastimme jaksossa Jack istui alas ja puhui meille siitä, kuinka hän on tehnyt BASE: sta menestyvän, ja ehdottomasti tärkeitä neuvoja jäsenten pitämisestä. Hänen mielestään BASE: n kasvattaminen on ollut jäsentulosten saamista – jotain, mistä Jack ajatteli liiketoiminnan varhaisessa vaiheessa. ”
” Avautuessamme minä päätin käsitteistämme, ja myös minusta oli todella tärkeää seurata asiakkaidemme tuloksia. Tiedät, katsot paljon ryhmätunteja ja menet sisään, saat hikiä, sinulla saattaa olla sykemittari, tiedä kuinka monta kaloria olet kuluttanut.Mutta useimpien ryhmäluokkakonseptien kohdalla et todellakaan tiedä tarkalleen, kuinka paljon vahvempia olet ja kuinka paljon asentajia saat. ”
Joten Jack päätti pitää jäsenet vastuuvelvollisina tekemällä ensin kuukausittainen arvio jäsenen kuntokyvystä. Sitten, kun he investoivat enemmän tekniikkaan, he pystyivät seuraamaan tuloksia luokittain. Heidän keräämäänsä dataa voidaan käyttää niin monella eri tavalla, jotta kokemus olisi jännittävämpi jäsenelle ja tarttuisi studioon. Tämäntyyppinen tulosten seuranta tulisi ottaa mukaan siihen, miten teet asioita alusta alkaen.
Yhteenvetona
Kuntosalin avaaminen voi olla vaikeaa, ja pienyrityksen johtamisen ensimmäinen vuosi on jyrkkä oppimiskäyrä, varsinkin kun kysytään ensimmäisen kerran. Matkan varrella tulee olemaan paljon haasteita ja vastoinkäymisiä sekä hetkiä, jolloin haluat antaa periksi. Mutta jos otat nämä asiantuntijatunnit mukaan ja ennakoit linjan tulevan, sinulla on paremmat mahdollisuudet vastata näihin haasteisiin ja pystyt paremmin käsittelemään kaikki tulevaisuudessa esiin nousevat ongelmat.