Pienyrityksen myynti on monimutkainen hanke, johon liittyy useita näkökohtia. Se voi edellyttää, että valitset välittäjän, kirjanpitäjän ja / tai asianajajan jatkaessasi. Voittosi riippuu myynnin syystä, myynnin ajoituksesta, liiketoiminnan vahvuudesta ja rakenteesta.
Liiketoiminnan myynti edellyttää myös suurimman osan ajastasi, ja kun yritys on myyty, sinun on määritettävä älykkäitä tapoja käsitellä voittoa.
Näiden seitsemän näkökohdan tarkasteleminen voi auttaa sinua rakentamaan vankan suunnittele ja tee neuvottelut onnistuneesti.
1. Myynnin syyt
Olet päättänyt myydä yrityksesi. Miksi? Se on yksi ensimmäiset kysymykset, jotka potentiaalinen ostaja kysyy.
Omistajat myyvät yleensä yritystään jostakin seuraavista syistä:
- Eläkkeelle siirtyminen
- Kumppanuuskiistat
- Sairaus tai kuolema
- Ylityöllistyminen
- Ikävystyminen
Jotkut omistajat harkitsevat yrityksen myyntiä, kun se ei ole kannattavaa, mutta tämä voi vaikeuttaa ostajien houkuttelua. Harkitse yrityksen kykyä myydä, sen valmiutta ja ajoitusta.
On monia ominaisuuksia, jotka voivat tehdä yrityksestäsi houkuttelevamman, mukaan lukien:
- Tulojen lisääminen
- Yhtenäiset tuloluvut
- Vahva asiakaskunta
- Useita vuosia kestävä merkittävä sopimus
2. Myynnin ajoitus
Valmistaudu myyntiin mahdollisimman aikaisin, mieluiten vuosi tai kaksi etuajassa. Valmistelu auttaa sinua parantamaan taloudellista kirjanpitoa, liiketoimintarakennetta ja asiakaskuntaa liiketoiminnan kannattavuuden parantamiseksi. Nämä parannukset helpottavat myös ostajan siirtymistä ja pitävät liiketoiminnan sujuvana.
3. Liiketoiminnan arvostus
Seuraavaksi haluat määrittää yrityksesi arvon varmistaaksesi, että et hinnoita sitä liian korkealle tai liian matalalle. Etsi yritysarvioija saadaksesi arvon. Arvioija laatii yksityiskohtaisen selityksen bussista inessin arvoinen. Asiakirja tuo kysyttävään hintaan uskottavuutta ja voi toimia listahinnan mittarina.
4. Pitäisikö sinun käyttää välittäjää?
Yrityksen itse myyminen antaa sinulle mahdollisuuden säästää rahaa ja välttää välittäjän palkkioiden maksamista. Se on myös paras reitti, kun myynti tapahtuu luotetulle perheenjäsenelle tai nykyiselle työntekijälle.
Muissa olosuhteissa välittäjä voi auttaa sinua vapauttamaan aikaa yrityksen ylläpitämiseen tai pitämään myynnin hiljaisena ja saamaan korkeimman hinnan (koska välittäjä haluaa maksimoida hänen palkkionsa). Keskustele odotuksista ja mainoksista välittäjän kanssa ja pidä jatkuvasti yhteyttä.
Kuinka Myy pienyrityksesi
5. Asiakirjojen valmistelu
Kerää kolmen tai neljän vuoden takaiset tilinpäätöksesi ja veroilmoituksesi ja tarkista ne kirjanpitäjä. Kehitä lisäksi luettelo laitteista, joita myydään yrityksen kanssa. Luo myös luettelo myyntitapahtumiin ja tarvikkeisiin liittyvistä kontakteista ja kaivaa tarvittavat paperit, kuten nykyinen vuokrasopimus. Luo kopiot näistä asiakirjoista jakamista varten taloudellisesti päteville potentiaalisille ostajille.
Tietopakettisi tulee sisältää myös yhteenveto, joka kuvaa yrityksen toimintaa ja / tai ajan tasalla oleva käyttöopas. Sinä ”myös haluat varmistaa, että yritys on edustava. Kaikki toimialat tai laitteet, jotka ovat rikkoutuneet tai rikkoutuneet, on korjattava tai vaihdettava ennen myyntiä.
6. Ostajan etsiminen
Yritysmyynti voi kestää kuusi kuukautta – kaksi vuotta SCORE: n, voittoa tavoittelemattoman järjestön yrittäjille ja kumppaneille. Yhdysvaltain pienyritysten hallinto. Oikean ostajan löytäminen voi olla haaste. Yritä olla rajoittamatta mainontaa, niin houkutat lisää potentiaalisia ostajia.
Kun sinulla on potentiaalisia ostajia, pidä prosessi etenemässä seuraavalla tavalla:
- Hanki kaksi tai kolme potentiaalista ostajaa siltä varalta, että alkuperäinen kauppa hukkuu.
- Pysy yhteydessä potentiaalisiin ostajiin.
- Ota selvää, onko potentiaalinen ostaja oikeutettu rahoitukseen, ennen kuin annat tietoja yrityksestäsi.
- Jos aiot rahoittaa myynnin, selvitä yksityiskohdat kirjanpitäjän tai asianajajan kanssa, jotta voit päästä sopimukseen ostajan.
- Anna neuvottelumahdollisuuksien, mutta pidä kiinni hinnasta, joka on kohtuullinen ja yrityksen tulevaisuuden arvoinen.
- Laita kaikki sopimukset kirjallisesti. Mahdolliset ostajat tulee allekirjoittaa salassapitosopimus tietojen suojaamiseksi.
- Yritä saada allekirjoitettu ostosopimus turvatalletukseen.
Myynnin jälkeen saatat kohdata seuraavia asiakirjoja:
- lasku, joka siirtää yrityksen omaisuuden ostajalle
- vuokrasopimuksen siirto
- arvopaperisopimus, jolla myyjä pitää yrityksen panttioikeuden
Lisäksi ostaja saattaa pyytää sinua allekirjoittamaan kilpailukiellon, jossa suostut olemaan aloittamatta uutta, kilpailevaa yritystä ja houkuttelemaan asiakkaita.
7. Voittojen käsitteleminen
Ota aikaa – ainakin muutama kuukausi – ennen kuin myyntivoitot käytetään. Luo suunnitelma, jossa hahmotellaan taloudelliset tavoitteet, ja opi äkilliseen vaurauteen liittyvistä verovaikutuksista. Keskustele rahoitusalan ammattilaisen kanssa selvittääkseen, miten haluat sijoittaa rahat, ja keskity pitkäaikaisiin etuihin, kuten eroon velasta ja säästöihin eläkkeelle.
Yrityksen myynti on aikaa vievää ja monille ihmisille se on emotionaalinen hanke. Hyvä syy myyntiin tai ”kuumien” markkinoiden olemassaolo voi helpottaa taakkaa, samoin kuin ammattilaisten apu. .
Voi myös olla mahdollista saada ilmaista neuvontaa organisaatioilta, kuten SCORE, ja paikallinen kauppakamari voi tarjota asiaankuuluvia seminaareja ja työpajoja. suuri rahasumma pankkitililläsi ja uusi vapaa-aika tekevät uuvuttavasta prosessista vaikuttavan kannattavalta. div>