Kun tarvitset pehmopaperia, pyydätkö pehmopaperia vai Kleenexiä? Kun tilaat juoman pikaruokaravintolasta, pyydätkö kolaa vai kokaa? Entä kun leikkaat itsesi? Etsitkö muovista sidosta tai Band-Aidia?
Nämä termit ovat tunnetaan nimellä omat eponyymit, ja ne ovat tuotemerkkitietoisuuden kärki. Nämä tuotemerkit ovat tulleet niin tunnetuiksi, että ne ovat korvanneet vastaavien tuotteiden yleiset ehdot kielellämme.
Tuotemerkistä tai tuotteesta tulee oma tuotenimi, joka on melkein tuotemerkkitietoisuuden huippu (anteeksi, Pepsi). Vaikka et ehkä saavuta tätä pienyrityksellesi, se ei tarkoita, ettet voi tehdä paljon enemmän tuotemerkkisi tunnettuuden lisäämiseksi. Joten tässä viestissä me varustamme sinut tekemään juuri niin. Tulemme kattamaan:
- Mikä on tuotemerkkitietoisuus ja miten se vertautuu tuotemerkin tunnustamiseen.
- Bränditietoisuuden merkitys markkinointitavoitteidesi saavuttamisessa.
- Strategiat ja todellisia esimerkkejä onnistuneesta brändin rakentamisesta.
Mikä on bränditietoisuus?
Tuotemerkkitietoisuus on se, missä määrin potentiaaliset asiakkaat tunnistavat tuotemerkin ja liittyvät oikein sen tiettyyn tuotteeseen tai palveluun. Pienyrityksen tapauksessa heidän tuotemerkkitietoisuuden taso ei välttämättä saavuta nimimerkintää (esim. Kleenexin pyytäminen kudoksen sijaan), mutta yksinkertaisemmat muodot lasketaan menestykseksi. Tämä voi tarkoittaa:
- Kuluttajat, jotka tietävät, mistä yrityksesi tunnetaan.
- Sosiaalisen median käyttäjä, joka tietää mainoksesi, tulee olemaan hauska, kun he kohtaavat sinut heidän syötteensä.
- Asiakkaat, jotka valitsevat tuotemerkkisi nimenomaan muihin nähden, vaikka vaihtoehtoja olisi halvempia.
- Hakukoneiden käyttäjät, jotka kirjoittavat yrityksesi nimen tai muut merkkitermit hakuun.
ThriveHive on nyt osa WordStream-perhettä, mutta alla olevasta esimerkistä näet, että yksi heidän sivustoliikenteeseensä johtaneista kyselyistä oli heidän tuotenimensä. Tämä on hyvä tuotemerkkitietoisuus.
Kun kuluttajillasi on bränditietoisuutta, he oppivat usein lisää yrityksestäsi, koska he tietävät sen olevan olemassa ja etsivät aktiivisesti tietoa siitä sen sijaan, että löytäisivät sen Google- tai Yelp-hausta.
Tuotemerkkitunnus vs. tuotemerkkitietoisuus
Tuotemerkki tunnistaa, missä määrin kuluttaja voi tunnistaa brändisi oikein visuaalisten indikaattoreiden, kuten logon ja värien, perusteella. Jos esimerkiksi näet Dunkin Donutsin vaaleanpunaiset ja oranssit kirjaimet edessä, ennen kuin edes kirjoitat sanoja, tunnistat sen automaattisesti Dunkin Donutsiksi.
Tuotemerkkitietoisuus vie brändin tunnustamisen vielä pidemmälle. Siihen kuuluu paitsi yrityksen nimen, myös yrityksen yleisen tunteen, sen tuotteista ja palveluista tiedottamisen ja muiden kokemuksellisten yksityiskohtien muistaminen. Kun yrityksellä on tuotemerkkitietoisuus, niiden markkinointi- ja mainoskampanjat merkitsevät jotain heidän yleisölleen. Ne herättävät tunteita ja tunteita kuluttajassa.
Bränditietoisuus on kyse siitä, mihin mielentilaan ideaaliasiakkaat kirjoittavat, kun he näkevät tai kuulevat yrityksesi nimen.
Tuotemerkkitietoisuuden merkitys
Tuotteiden ja palvelujen laadusta riippumatta siitä, kuinka paljon kulutat mainontaan ja kuinka paljon postitat sosiaaliseen mediaan media, yrityksesi ei todennäköisesti pääse kovin pitkälle, jos sillä ei ole tuotemerkkiä erottamaan itsensä. Tuotemerkkisi pakkaa yrityksesi nimen, logon, tarjoukset ja sisällön kokemukseksi yleisöllesi ja asiakkaillesi. Yritysten näkökulma, johon kuluttajat luottavat, asettaa yritykset kilpailijoiden edelle.
Pelkkä brändin omistaminen ei kuitenkaan riitä. On tärkeää rakentaa johdonmukaisesti tuotemerkki ja vahvistaa sen assosiaatioita kohdeyleisönne mielessä. Mitä enemmän ihmiset tuntevat jotain, sitä enemmän he luottavat siihen ja arvostavat sitä. Mitä tutumpi kohdeyleisösi on tuotemerkilläsi , sitä helpompaa se on:
- Mainosta yritystäsi useilla kanavilla.
- Uusien tuotteiden tai palveluiden onnistunut esittely.
- Rakenna vahva yritys maine.
- Etsi ja pidä kiinni uskollisista asiakkaista.
Kuten huomaat, bränditietoisuus on tärkeää, koska se auttaa tasoittamaan tietä erilaisille pienyritysten markkinoinnille tavoitteet ja tavoitteet, kuten pysyminen kilpailun edellä, yleisön rakentaminen ja uusien liidien luominen. Kuinka siis rakentaa tuotemerkin taso, joka helpottaa tällaista menestystä?
Kuinka lisätä tuotemerkkitietoisuutta
Toki voit rapata yrityksesi nimen jokaiselle kaupungin mainostaululle, mutta useimmilla yritysten omistajilla ei ole budjettia kalliiksi mainostamiseksi. Lisäksi lisääntynyt altistuminen ei välttämättä tarkoita tuotemerkin tuntemuksen lisääntymistä. Saat joitain yksinkertaisempia mutta tehokkaita tapoja lisätä tuotemerkkitietoisuutta:
- Luo mukautettu hashtag Instagramille.
- Osallistu paikallisiin tapahtumiin tai sponsoroi niitä.
- Lähetä säännöllisesti sosiaaliseen mediaan brändin äänellä.
- Näytä näyttömainoksia Google Display -verkostossa
Edellä mainittujen Kleenex- ja Dunkin Donuts -esimerkkien lisäksi tässä on joitain yrityksiä, joilla on korkea tuotemerkkitietoisuus.
- Coca Cola
- Johnson & Johnson
- Visa
- Nike
Kuvalähde
Useimmat ihmiset voivat tunnistaa nämä tuotemerkit ja tuntea heidän ainutlaatuisen ilmapiirinsä pelkästään nopea vilkaisu heidän logoonsa tai katkelma heidän soinnistaan. Käyttämällä huomiota herättäviä grafiikoita, mainostamista oikeissa paikoissa ja kehittämällä selkeää ääntä sisällössäsi, sinäkin voit kasvattaa bränditietoisuutta yrityksellesi. Tärkeintä on olla johdonmukainen, jotta voit vahvistaa imagoasi yleisösi silmissä jokaisessa kohtauksessa.
Tärkeintä on olla johdonmukainen, jotta voit vahvistaa imagoasi yleisösi silmissä jokaisen kohtaamisen yhteydessä.
Varmistaaksesi strategiasi tehokkaasti, muista löytää tapoja mitata brändiäsi. tietoisuus, jotta voit tehdä tarvittavat muutokset ja parannukset matkan varrella.
Strategiat ja esimerkkejä brändin tunnettuuden lisäämisestä
Perinteisesti verkkomarkkinoijat käyttävät Display-verkostoa tuotemerkkitietoisuuden rakentamiseen. Voit tuottaa tuhansia kohtuuhintaisia näyttökertoja Display-verkostossa, ja kun luot houkuttelevia näyttömainoksia (esimerkiksi käyttämällä älykkäiden mainosten luojaamme), annat itsellesi hyvät mahdollisuudet tuottaa myös kohtuuhintaisia napsautuksia. Mutta tänään puhumme joistakin brändinrakennustekniikoista, joita voit käyttää Display-verkoston lisäksi tai yhdessä sen kanssa.
Vaikka kotitalonimeksi tulemiseen ei löydy nopeaa korjausta, tässä on 18 tuotemerkki- rakentamalla strategioita, joiden avulla voit aloittaa (ja jatkaa) ponnistelujasi. Et ehkä tule yhtä tunnetuksi kuin Coca-Cola, mutta kokeilla ei voi olla haittaa, eikö?
Tässä ovat parhaat tuotemerkkimme rakennusohjeet ohjelmat voivat kasvaa hakkeroida yritystä. Dropbox antaa nykyisille käyttäjille 500 Mt ylimääräistä tallennustilaa jokaiselle kaverille, jota he viittaavat (enintään 16 Gt). Siihen aikaan, kun Dropbox oli vielä uusi, tämä viiteohjelma auttoi tuottamaan tonnia suusta suuhun ja toimittamaan valtava määrä ilmoittautumisia ja säästää Dropboxia lukemattomia mainosdollareita.
Vaikuttava opas est content
Toinen hyvä tapa saada brändisi tunnetuksi verkossa on toimittaa erittäin arvokasta, upean näköistä sisältöä jaettavaksi muissa blogeissa. Vieraiden lähettäminen (huolimatta siitä, mitä jotkut saattavat kertoa sinulle) on edelleen tehokas tapa saada nimesi tunnetuksi toimialallasi.
Tehdasasetus ei kuitenkaan leikkaa sitä – sinun on olla vierasjulkaisija korkealaatuisia juttuja. Luo mieleenpainuva, arvokas sisältö ja sinut tutustutaan uusiin yleisöihin ja saat pysyvän vaikutelman.
> > Opi käyttämään mainoksia bränditietoisuuden parantamiseksi verkkomainonnan kaikkien tähtien pelikirjan avulla. Hanki se täältä ilmaiseksi < <
Infografiikka on kirkas ja värikäs tapa näyttää mielenkiintoisia markkinointitietoja ja tilastoja. Nämä sisällöntuotantolaitokset jaetaan usein pitkälle ja laajalle, mikä tekee niistä loistavan työkalun brändin rakentamiseen ja ajatusjohtajuuteen.
Katsokaa aiemmin tänä vuonna tuotettua infografiaa WordStream – se sai tuhansia sosiaalisia osakkeita ja toi sisään myös arvokkaita linkkejä!
Freemium luotolla
Monet mahtavat verkkotuotteiden avulla käyttäjät voivat valita ilmaisen version, joka sisältää vesileiman tai luottorajan, tai mahdollisuuden päivittää maksulliseen versioon, jonka avulla käyttäjät voivat poistaa merkin tai korvata sen omalla logollaan. Vaikka monet käyttäjät valitsevat ilmaisen version, he mainostavat myös brändiäsi muille käyttäjille. Jotkut niistä uusista käyttäjistä, jotka näkevät tuotteesi, käyttävät maksullista versiota! Freemium-tuotteen tarjoaminen tarkoittaa, että saat itsesi useampien silmämunien eteen, rakennat brändisi ja tuodaan sisään maksavia asiakkaita.
Paikalliset kumppanuudet
Toinen hyvä brändinrakennusstrategia on saada mukana paikallisissa kumppanuuksissa (tämä on äärimmäisen tärkeää paikallisille yrityksille, mutta sitä voidaan soveltaa myös muihin yrityksiin). Yhteistyössä muiden paikallisten yritysten kanssa pidetään liittymisseminaareja tai festivaaleja. Sponsoroi paikallisia urheilutiimejä ja lahjoita hyväntekeväisyystapahtumiin. Tuotemerkkisi rappaaminen festivaalien ja tapahtumien ympärille tekee suuria asioita brändillesi.
Autokääreet
Klassinen hyväksi havaittu strategia brändin rakentamiseksi on autokääreen hankkiminen! Autokääreet ovat räätälöityjä malleja, jotka voivat peittää koko auton (älä huoli, näet silti ikkunoiden läpi)! Ne voivat herättää huomattavan määrän huomiota, ja se on hieno tapa varmistaa, että ihmiset tuntevat brändisi missä tahansa menetkin. Kääri yritysautosi tai jopa oma henkilökohtainen ajoneuvosi!
Ilmaiset
Kaikki rakastavat ilmaisia juttuja! Laita tuotenimesi kooseihin, kyniin, frisbeisiin jne., Ja anna sitten tuotteesi paikallisilla festivaaleilla.
Koozies Philly Phaithfulilta
Sosiaalisen median kilpailut
Suorita sosiaalisen median kilpailu, jossa kilpailijat lähettävät valokuvan tai videon, ja muut käyttäjät äänestävät suosikkiensa puolesta. Kilpailijat jakavat yhteyden ystävien ja perheen kanssa saadakseen enemmän ääniä, mikä lisää tuotemerkkitietouttasi.
Wooboxin avulla isännöity kilpailu
Sosiaalinen painopiste
Sosiaalisten verkostojen määrän kasvaessa jatkuvasti yrittää harjoittaa aktiivista sosiaalisen median markkinointia kaikilla tyhmä asia. Jos yrityksesi sopii parhaiten tiettyyn verkkoon, älä pelkää sijoittaa suurinta osaa energiastasi muutamaan sivustoon. Esimerkiksi valokuvapainotteiset sivustot saattavat keskittyä Instagramiin ja Pinterestiin. B2B-yritykset menestyvät usein parhaiten Twitterissä, kun taas luovien alojen (kuten käsityömarkkinoinnin) pienyritykset voivat menestyä hyvin Instagramissa. Tiedä missä yleisösi ripustuvat ja keskity niihin verkkoihin. Et halua hylätä muita sosiaalisia sivustoja, mutta säästäkää suurimmat ponnistelut sen puolesta, mitä tiedät toimivaksi. Etkö ole varma ydinverkostasi? Aloita kaivaminen analytiikkaan nähdäksesi mistä viittausliikenteesi tulee.
LinkedIn-julkaisu
Olemme jo puhuneet vieraiden lähettämisen arvosta, mutta on myös muita tapoja saada julkaissut ja levittänyt nimesi verkossa. Äskettäin LinkedIn alkoi antaa kaikkien käyttäjien julkaista viestejä suoraan LinkedIniin julkaisutyökalun kautta. Jos viestejäsi kiinnitetään riittävästi huomiota, se saattaa päätyä LinkedIn-etusivulle monille käyttäjille. Lisäbonuksena se, että LinkedIn-tilillesi liitetyt viestit auttavat myös luomaan sinut ajattelijaksi! Tietenkin voit myös aina perustaa oman yrityksen blogin ja lähettää sinne – varmista, että jaat ja mainostat viestejäsi julkaisemisen jälkeen.
Pro-tarinankerronta
Haluatko olla ikimuistoinen tuotemerkki? Aloita tähtien kertomisesta. Jos pystyt luomaan tunnetta liikuttavia, kiinnostavia tarinoita, jotka ovat läheisessä yhteydessä käyttäjiin, he eivät unohda nimesi. Tässä on joitain tarinankerronta vinkkejä aloittaaksesi
Ainutlaatuinen persoonallisuus
Yksi varma tapa lisätä bändin tietoisuutta on antaa brändillesi hauska, ainutlaatuinen tuotemerkki. Jos työskentelet alalla, jossa pieni annos komediaa tai persoonallisuutta on tarkoituksenmukaista, törkeän oleminen voi tehdä brändistäsi ikimuistoisen.
Old Spice sisältää muutamia merkittäviä esimerkkejä yrityksistä, jotka lisäävät huumoria ja komediaa tuotemerkkikampanjoihin. , Poopouri ja Dollar Shave Club.
Nämä hilpeät mainokset eivät vain jättäneet vaikutelman yleisölle – ne myös siitä tuli viruksen aistimuksia, jaettu verkossa ja myyntimahdollisuudet.
Podcastit
Oman alan podcastin perustaminen, jossa haastattelet alan asiantuntijoita, on loistava tapa rakentaa brändiäsi ja samalla kehittää suhteita muut omalla alallasi. Joillakin teollisuudenaloilla, kuten markkinoinnilla, on jo mittava määrä podcasteja, joiden aloittelijalle on vaikea kilpailla. (Tässä on muutamia suosituimpia markkinointipodcasteja.)
Kuitenkin kapealla teollisuudella, jossa ei ole paljon etelässä, voit helposti tehdä itsestäsi kotitalouden nimen. Voit myös kokeilla podcast-mainontaa!
PPC-mainonta
Hakukoneoptimointi on yhä kilpailukykyisempi päivittäin, kun taas orgaaninen Google-kiinteistö vähenee, mutta PPC on älykäs ratkaisu tuotemerkkisi näkymiseen Googlessa. Kohdennetulla avainsanatutkimuksella saatat näkyä Googlen yläosassa osuvissa hauissa. Vaikka käyttäjät eivät päätyisikään napsauttamaan PPC-mainostasi, nimesi näkyminen hakutulosten yläosassa antaa vaikutelman ja on uskomatonta bränditietoisuuden lisäämiseksi.Tutustu PPC-yliopistoon, jos et ole varma mistä aloittaa.
Uudelleenmarkkinointikampanjat
Uudelleenmarkkinointi on ammattilaisstrategia tämän hyvän tuotemerkkitietoisuuden lisäämiseksi. Miksi? Uudelleenmarkkinointi tarkoittaa mainosten näyttämistä käyttäjille, jotka ovat käyneet sivustollasi, mutta lähteneet ennen konversiota. Uudelleenmarkkinointimainokset sijoitetaan kaikkialle verkkoon asiakkaidesi sivuille Pian he näkevät yrityksesi kaikkialla – suosikkiblogissaan, verkkokaupoissa jne. Tämä antaa vaikutelman, että brändisi on paljon suurempi (ja siinä on paljon suurempi mainosbudjetti) kuin se todellisuudessa on. Ja se ” loistava tapa kasvattaa tulosprosenttiasi.
Maksettu sosiaalinen mainonta
Orgaaninen sosiaalinen markkinointi on päivittäin vaikeutumassa, mikä saa enemmän yrityksiä siirtymään maksettuun sosiaaliseen mainontaan. Facebook- ja Twitter-mainokset ovat suhteellisen halpoja ja auttavat saamaan brändisi näkymään sosiaalisessa mediassa. Riippumatta siitä, tulivatko käyttäjät muuntamaan heti, jokainen lisätty tuttu osa laskee, kun käyttäjät ovat vihdoin valmiita tekemään ostoksen.
Kiista
Vaikka tämä strategia ei ole kaikille, yksi tapa saada brändisi huomiotta on olla kiistanalainen. Ota epätodennäköinen kanta kuumaan teollisuusaiheeseen, ja saatat huomata houkuttelevasi melko vähän huomiota. Onko huomio hyvä vai huono, riippuu aiheesta ja lähestymistavastasi. Toisaalta ei ole olemassa huonoa lehdistöä (niin he sanovat joka tapauksessa).
Vaikuttajamarkkinointi
Ystävien saaminen korkeille paikoille on toinen helppo tapa lisätä tuotemerkkitietouttasi. Löydä toimialasi nykyisiä vaikuttajia, joiden liiketoimintaa voisit mahdollisesti täydentää kilpailun sijaan. Käytä brändisi mainostamiseen kumppanisi vaikuttajaverkostoa (luo samalla arvokkaita kumppanuuksia ja voit jatkaa pitkäaikaista käyttöä.)