Kun ihmiset päättävät saada kiinteistölupa, kysytään usein, kuinka kauan kestää menestynyt kiinteistöalalla. Tämän kysymyksen ongelmana on, että sitä on mahdotonta ilmaista määrällisesti. Menestys riippuu yksittäisestä edustajasta ja markkinoista, joilla he työskentelevät.
Sen sijaan, että yrittäisivät selvittää menestymisen aikataulua, kiinteistönvälittäjien on keskityttävä varmistamaan, että heillä on kiistaton tieto markkinat, vertaansa vailla oleva koulutus ja sängyn tapa, joka ei jätä mitään toivomisen varaa.
Jos haluat menestyä paremmin kiinteistönvälittäjänä, sinun on pyrittävä olemaan alan parhaiden joukossa ja se tarkoittaa liiketoimintakäytäntöjen johdonmukaista harjaamista – riippumatta siitä, kuinka kauan olet työskennellyt kentällä. Tässä on 10 vinkkiä urasi etenemiseen.
Paranna tietämystäsi markkinoista
Markkinatuntemus on yksi parhaista indikaattoreista kiinteistönvälittäjän kokemuksesta ja taidoista. Tämän seurauksena markkinointitietoisuuden lisääminen riippuu siitä, aloitatko urasi, vakiintunut toimialalla vai oletko jo veteraani-välittäjä.
Uusien edustajien on käytettävä huomattava määrä aika opiskella kodin arvoa tutkimalla paketteja ja nykyisiä markkinaolosuhteita. Vanhojen välittäjien tulisi kuitenkin viettää enemmän aikaa oppimalla ennakoimaan, miten teollisuuden, talouden ja paikallisen alueen muutokset vaikuttavat koti-arvoon.
Jos olet vasta aloittamassa urasi, perustietojen luominen voi olla pelottava pyrkimys, minkä vuoksi on parasta aloittaa tarpeista, joita potentiaalisilla asiakkaillasi todennäköisesti on. ”Haluat tietää, mitä vertailukelpoisia ominaisuuksia tavallisessa kolmen makuuhuoneen, kahden kylpyammeen kodissa on, koska se tulee olemaan tärkein hakukriteeri enemmistölle ostajistasi”, sanoo todellinen lisensoitu Megan Blum. kiinteistönvälittäjä Flux Real Estate -yrityksessä Seattlessa, Washingtonissa.
Vakiintuneille edustajille tietosi parantaminen voi tarkoittaa ”paikallisten” markkinoidesi rajojen laajentamista ja myynnin tuntemista. suurempien alueiden postinumeroiden tiedot. ”Onko sinulla käsitys siitä, mikä ero tiedoissa on jokaisella postinumerolla tai naapurustolla”, Blum neuvoo. ”Keskimääräisen myyntihinnan, markkinoiden keskimääräisten päivien ja uusien ilmoitusten keskimääräisen määrän tunteminen viikossa auttaa sinua kouluttamaan ja kommunikoimaan ostajan tai myyjän kanssa siitä, mitä odottaa. ”
Mutta markkinoiden tuntemuksen parantamisen pitäisi mennä pidemmälle menevien välittäjien inventaario- ja myyntitietojen ulkopuolelle. ”Ole tietoinen jokaisen yhteisön tärkeimmistä kohdista ja aiheista”, sanoo Stacye Pratt, REALTOR® ja LSP Real Estate, LLC: n omistaja Denverissä, Coloradossa.
Pysyäkseen markkinoiden tuntemassa, menestyvät agentit menevät MLS: n ulkopuolella. Jos haluat asiantuntemuksesi erottuvan liiketoiminnasta, sinun tulee lukea alan uutisia sekä kansallisilta että paikallisilta markkinoilta ja pitää ajan tasalla kaikista projekteista tai trendeistä, jotka voivat vaikuttaa kiinteistön arvoon.
Älä noudata negatiivisia stereotypioita kiinteistönvälittäjistä
Valitettavasti kiinteistövälittäjistä on olemassa monia kielteisiä stereotypioita. Agentit maalataan usein painostavina henkilöinä, jotka pakenevat 3 – 6% ostohinnasta. vain ”myytävänä” -kyltin asettaminen etupihalle. Vaikka tiedämme, että tämä tyyppikokoaminen on epätarkkaa, kun kyse on suurimmasta osasta ahkeria agentteja, on tärkeää olla tietoinen näistä stereotypioista, joten tiedät mitä olet vastassa.
Työnne näiden oletusten torjumiseksi tulisi aloita ensimmäisestä keskustelustasi potentiaalisten asiakkaiden kanssa, varsinkin jos käytät soittaa puheluiden avulla liidien luomiseen. ”Kun työskentelen saadakseni asiakkaan liiketoiminnan, laitan pallon heidän kentälleen pitäen silti hallintaa”, Blum sanoo. ”Annan kommentin, kuten” En halua olla se agentti, joka kutsuu teitä kaikkia. aika, joten kerro minulle vain, kun on oikea aika suunnitella tämä kokous, ja menemme sieltä. Muuten yritän tavoittaa muutaman viikon kuluttua, jos en ole kuullut sinusta. ”
Blum varmistaa myös, että hän selittää potentiaalisille asiakkaille, että hän ei ole liiketoiminnassa pisteyttääkseen. nopea palkkio, mutta on sen sijaan kiinnostunut kouluttamaan ostajia ja myyjiä prosessin kaikilla osa-alueilla. ”Asettamalla odotuksen siitä, että tiedät kuinka useimmat agentit ovat, et ole epätoivoinen heidän liiketoiminnastaan ja että otat yhteyttä realistisen ajan kuluttua, saat asiakkaalle ajatuksen siitä, että heillä on hallinto – mikä he tavallaan tee niin, mutta niin myös sinä agenttina ”, hän lisää.
Loppujen lopuksi menestyminen alalla edellyttää, että edustajat lisäävät asiakkaidensa luottamusta.Tunnustamalla, että tiedät ostajien ja myyjien yhteiset huolenaiheet yhteistyöstä kiinteistönvälittäjän kanssa ja osoittamalla, kuinka erilainen olet stereotypioista, voit rakentaa luottamuksen paljon nopeammin.
Tiimityö Muiden kiinteistönvälittäjien kanssa
Kaksi päätä on parempi kuin yksi saattaa olla klisee, mutta siinä on ehdottomasti totuus kiinteistöalalla. Vaikka ajatus palkkion jakamisesta saattaa aiheuttaa joidenkin valitettavaksi, yhteistyö muiden kiinteistövälittäjien kanssa voi viime kädessä auttaa sinua kasvattamaan tulojasi ja kasvattamaan yritystäsi.
”Se auttaa sinua saamaan kokonaisuuden tuntuu markkinoiden toiminnasta koko alueellasi sen sijaan, että ostaisit ja myisit vain taskussa ”, Blum sanoo.” He saattavat myös erikoistua tai kokeneet tilanteita, joita et ole tavannut, ja pystyvät antamaan oivalluksia mitä odottaa, jos sinulle tapahtuu ja päinvastoin. ”
Yhteistyö muiden kiinteistövälittäjien kanssa antaa sinulle varmasti mahdollisuuden hyötyä heidän markkinatiedosta, kokemuksesta ja asiakaskunnasta. Työskentelemällä tiimissä voit oppia uusia taitoja, yhdistää resursseja ja edustaa entistä enemmän asiakkaita kerralla. Saatat joutua jakamaan palkkioita tehdäksesi niin, mutta mieti, kuinka monta muuta tulee tietäsi sen vuoksi.
Etsi mentori
Uusille agenteille työskentely tiimissä tarjoaa loistava pääsy alalle ja pääsy useampiin asiakkaisiin. Työskentely mentorin kanssa tarjoaa kuitenkin mahdollisuuden käytännön oppimiseen.
”Mentorin saaminen on korvaamatonta”, sanoo Pratt. ”Mentori voi laajentaa tietämystäsi älykkyyden ulkopuolella käytännön sovelluksiin erilaisissa tilanteissa. sitä ei voida aina opettaa oppikirjan avulla. ”
Blum uskoo, että mentorin löytämisen suuri etu on kyky oppia käytössä olevista järjestelmistä ja prosesseista. Vaikka jotkut kokemattomat edustajat haluavat lukea komentosarjat, mentoreiden kanssa työskentelevät saavat tarvitsemansa tiedon aidosta vuorovaikutuksesta ja suhteiden luomisesta asiakkaisiin.
”Mentoreilla on myös asiakkaita sopimuksen mukaan (todennäköisesti), joten uusi agentti voi osallistua tarkastuksiin ja käydä läpi koko prosessin varjostamalla heitä sen sijaan, että joutuisivat itse sopimuksen alle eikä heillä olisi aavistustakaan mitä odottaa ”, Blum sanoo.” Minulle oli valtava osallistua alussa moniin tarkastuksiin. saada käsitys siitä, mitä kannattaa tarkastella kodeissa, jotka voivat olla punaisia lippuja, suuria etuja jne. ”
Hyödynnä välitysyrityksesi mainetta
Kiinteistöalalla maine on äärimmäisen tärkeää, varsinkin kun niin paljon liiketoimintaa syntyy suusanallisesti. Maineesi on välttämätöntä, mutta niin on myös välitysyrityksesi maine.
Parhailla yrityksillä on jo vakiintunut tuotemerkki, jonka asiakkaasi tunnistavat, vaikka he eivät olisikaan kuullut sinusta. Joten hyödyntämällä sitä voit myös käyttää toimistosi valtakirjoja ja arvovaltaa eduksesi.
”Samoin kuin mentorin kanssa työskennellessä, yrityksellä on loistava järjestelmä”, Blum sanoo. ” Heillä on markkinointi, joka on ollut käytössä jo vuosien ajan ja jonka ihmiset tunnistavat, ja nimiin on sidottu (toivottavasti) korkealaatuinen laatu. ”
Lisäksi hyödyntämällä parhaiten yrityksen resursseja, voit oppia liiketoiminnan kapealla olevia näkökohtia, joiden avulla voit parantaa tietosi ja taitojasi.
”Yrityksillä on yleensä myös myyjiä, joihin he ovat yhteydessä, ja voit oppia lisää kotiostosta ja myynti muiden mahdollisesti tarvitsemien palveluiden kautta, kuten septiset tarkastukset, viemärialueet, lainat jne. ”, hän sanoo.” Päivän lopussa yritykset tarjoavat koulutusta, ja se on tärkein työkalu, jota voit toivoa. ”
Liiketoimintasi tehostaminen tekniikan avulla
Menestyvä agentti edellyttää paljon jongleerausta. Hyvät agentit käyttävät kuitenkin tekniikkaa virtaviivaistamaan liiketoiminnan osa-alueita, jotka eivät vaadi samanlaista henkilökohtaista kosketusta.
”Automaattisen tippumisen kampanjoista on tullut valtava osa agenttien teknologian vipuvaikutusta.” Blum sanoo. ”He pystyvät luomaan järjestelmiä, jotka lähettävät sähköpostitse tai lähettävät tekstiviestejä mahdollisille asiakkaille automaattisesti pitääkseen nimensä luettelon kärjessä ja pitääkseen asiakkaan kiinnostuneina.”
Sähköpostimarkkinointikampanjan luominen voi auttaa sinua pidä välilehtiä aiemmista ja potentiaalisista asiakkaistasi ja varmista, että he tietävät tarkkaan, miten sinuun voi ottaa yhteyttä aina, kun heillä on kiinteistötarpeita. Luotettavan sähköpostipalveluntarjoajan, kuten MailChimp tai Constant Contact, kautta voit lähettää säännöllisiä, automatisoituja viestejä, jotka esittelevät taitojasi ja vahvistavat sinut alan asiantuntijaksi.
”Luomme kuukausittain markkinapäivityksen videoita, jotka antaa meille mahdollisuuden ilmaista tietämystämme ja kouluttaa potentiaalisia asiakkaita siitä, mitä odottaa sen alueen markkinoilla, johon he haluavat katsoa ”, Blum sanoo.”Lähettämällä tämän kerran kuukaudessa, se ei ole vain muistutus mahdolliselle asiakkaalle, että olemme edelleen lähellä ja tarkistamme heitä, mutta se myös kouluttaa heitä siitä, mitä odottaa, ja ilmaisee alueen tuntemuksen, näytetään meille uskottuina, arvokkaina tekijöinä, joita tulisi käyttää hyväksi, kun on aika ostaa tai myydä. ”
Erota sosiaalisen median sisältösi
Nykyään sosiaalinen media on keskeinen osa kiinteistövälittäjien markkinointisuunnitelmista. Suosittujen sosiaalisen median sivustojen hallinta vaatii kuitenkin muutakin kuin vain säännöllisiä viestejä. Sinun on löydettävä tapa houkutella yleisösi, jos haluat, että sosiaalinen mediasi todella auttaa sinua hankkimaan lisää liiketoimintaa.
Kun työskentelet sisällön parantamiseksi, Blum suosittelee, että tutustut nuoremman sukupolven kiinteistövälittäjien tileihin saadaksesi inspiraation innovatiivisista tavoista houkutella ja tavoittaa asiakaskuntaa. yleisö vuorovaikutuksessa yrityksesi kanssa ja miten yrityksesi toiminta paranee verkkoedustustasi huomattavasti, Blum sanoo. ”Yksi asia, joka kiehtoi paljon yleisöäni sosiaalisessa mediassa, oli arvauspeli paikallisella alueella myydyn kodin ostohinnasta.”
Blum kertoo, että useimmat osallistujat olivat järkyttyneitä. todellisten myyntihintojen perusteella. Nähdessään, kuinka paljon matalampia arvauksiaan kannustettiin asunnon omistajia pyrkimään selvittämään, kuinka paljon he voisivat ansaita myymällä omia kotejaan.
Lapsen synnyttämisen jälkeen Blum alkoi käyttää henkilökohtaisia elämä rehuna hänen sosiaalisen median viesteihinsä ja huomasin kuinka hyödyllinen se voi olla. ”Olen tehnyt itseni suhteellisemmaksi suurempaan väestöön ja osoittanut, että minulla on käsitys siitä, mitä nuori perhe tarvitsee kotihaun yhteydessä”, hän sanoo. ”Potentiaaliset asiakkaat haluavat pystyä olemaan yhteydessä sinuun todellisella tasolla, ei pelkästään liike-elämän ammattilaisena.”
Jos haluat menestyä paremmin edustajana, käytä molempia strategioita markkinoidaksesi itsesi sosiaalisessa mediassa. Luo hauskoja viestejä käyttäjien huomion kiinnittämiseksi, mutta sisällytä myös henkilökohtaisen elämäsi näkökohtia, jotta voit tehdä itsestäsi miellyttävämmän ja varmistaa, että kohtaat aitona ja luotettavana.
Maksimoi kyky Luo uutta liiketoimintaa avoimissa taloissa
Voit maksimoida kykynsä luoda uutta liiketoimintaa avoimilla taloilla käsittelemällä niitä paitsi kodin myyntitapahtumana, myös mahdollisuutena myydä itseäsi. ostajien kirjoittaa yhteystietonsa on hieno tapa lisätä potentiaalisten asiakkaiden luetteloosi.
Mutta yhteydenotto heihin avointen ovien jälkeen ei riitä. Sinun on tehtävä vahva vaikutelma tapahtuman aikana. ”Varaudu muihin aktiivisiin ilmoituksiin alueella ja henkilökohtaiseen markkinointimateriaaliin ”, kertoo Steven Hall, REALTOR® ja Realty Results in Liberty, Missouri -yhtiön toimitusjohtaja.
Sinun on näytettävä avoimien ovien osallistujille, että olet ammattitaitoinen ja valmistautunut, mutta miten voit aloitatko keskustelun? Blum suosittelee kyselemään ostajilta, kuinka talo, jonka he olivat nähneet, sopii heidän kotihaun kriteereihinsä.
”Tämä avaa mahdollisuuden puhua aikatauluista, rahoituksesta ja muista kiinnostuneista alueista. Sitten sieltä sinä” pystymme pudottamaan tietoja eri alueista ja mitä odottaa hintaeroista sen perusteella, mitä he etsivät ”, hän sanoo.” Voit pitää kannettavan tietokoneen auki ja olla valmis näyttämään heille muita markkinoilla olevia aktiivisia koteja, mikä antaa sinulle myös mahdollisuuden näyttää heille MLS ja selittää sen edut. ”
Blum toteaa, että tämän prosessin käyttäminen lisää merkittävästi mahdollisuuksia perustaa koti-haku kyseisille ostajille, mikä on valtava askel pisteyttää uusia asiakkaita.
Hyödynnä toimittajia uusien liidien lähteenä
Menestyminen tarkoittaa asiakaskunnan kasvattamista kaikin mahdollisin keinoin. Vaikka verkostoituminen on olennainen osa tätä prosessia, älä unohda jo tekemiäsi yhteyksiä. Toimittajat voivat olla hyvä lähde uusille liideille.
Riippuen siitä, kuinka kauan olet ollut liiketoiminnassa, sinulla on todennäköisesti luettelo tarkastajista, arvioijista, asianajajista, asuntolainan pankkiereista, urakoitsijoista jne. suosittele säännöllisesti asiakkaillesi. Joten miksi emme saisi heitä palauttamaan suosiota lähettämällä joitain liidejä omaan suuntaan.
”Tämän yrityksen hämmästyttävä osa on, että liidejä voi tulla kuka tahansa, jonka kanssa työskentelet tai olet tekemisissä”, Blum sanoo. ” Nyt myönnetty, en usko, että agentti menisi myyjien luo ja kysyisi suorasukaisesti: Onko sinulla viitteitä minulle? Mutta yleisesti ottaen mainitse, että jos heillä on ketään, joka voi ostaa tai myy, jotta nimesi pysyisi heidän mielessään. ”
Kun olet saanut aikaan uuden liiketoiminnan halun, sinun tulee osoittaa heille, että olet ansainnut heidän viittauksensa. ”Kävele kävelyllä ja näytä myyjille, että olet arvokas liiketoimintasi mukaan”, Hall sanoo.
Varmista kuitenkin ennen kuin alat pyytää myyjiltä heidän apua, että luotat heidän työnsä laatuun .”Pidä kiinni toimittajista, joita sinä tai asiakkaasi olette käyttäneet onnistuneiden tulosten saavuttamiseksi”, sanoo Pratt. Hän suosittelee myös, että edustajat viettävät aikaa toimittajien arvostelujen ja luokitusten lukemiseen.
Pitch Stories to Reporters
Kun vakiinnut toimialalle, sinun tulisi miettiä julkisuuden hankkimista. On olemassa lukuisia uutiskanavia, jotka kirjoittavat kiinteistöistä, ja toimittajat etsivät jatkuvasti kiinteistönvälittäjiä artikkeleidensa lähteiksi.
Blumin mukaan tarinoiden toimittaminen toimittajille on hyödyllistä agenteille, koska se lisää heidän altistumistaan, esittelee heitä alan asiantuntijoina ja parantaa heidän näennäistä luotettavuutta potentiaalisten ostajien ja myyjien silmissä.
Vaikka voit kerro kokonaisia tarinoita toimittajille, helpoin tapa saada nimesi painettuna on tarjota asiantuntemustasi verkkosivustojen kautta, jotka yhdistävät lähteet toimittajiin. Ilmaisilla sivustoilla, kuten Help a Reporter Out ja ProfNet, toimittajat lähettävät kyselyjä heidän artikkeleistaan.työskentely ja lähteet vastaavat haastattelukysymyksiin vastineeksi julkisuudesta.
Mitä enemmän artikkeleita kirjoitat, sitä helpompaa on nostaa brändiäsi ja saada uudet asiakkaat etsimään palveluitasi.
Yhteenveto: Menestys kiinteistöissä tarkoittaa liiketoimintakäytäntöjen hiontaa
Menestyneimmät kiinteistönvälittäjät ovat ne, jotka eivät koskaan lepää laakereillaan. He eivät pelkää muutosta. He omaksuvat sen.
Suuret agentit työskentelevät väsymättä etsimään uusia tapoja markkinoida yritystään, luoda uusia viittauksia ja pitää aikaisemmat asiakkaansa. He oppivat uutta tekniikkaa ja löytävät tapoja sisällyttää se päivittäisiin liiketoimintakäytäntöihinsä.