Consejo:
Las estrategias genéricas también se aplican a las organizaciones sin fines de lucro.
Una organización sin fines de lucro puede usar una estrategia de Liderazgo en costos para minimizar el costo de obtener donaciones y lograr más por sus ingresos, mientras persigue una diferenciación La estrategia estará comprometida con los mejores resultados, incluso si el volumen de trabajo que realiza, como resultado, es menor.
Las organizaciones benéficas locales son excelentes ejemplos de organizaciones que utilizan estrategias de Focus para obtener donaciones y contribuir a su comunidades.
Elección de la estrategia genérica adecuada
Su elección de la estrategia genérica a seguir es la base de todas las demás decisiones estratégicas que tome, por lo que vale la pena dedicar tiempo a obtener Está bien.
Pero necesita tomar una decisión: Porter advierte específicamente contra tratar de «cubrir sus apuestas» siguiendo más de una estrategia. Una de las razones más importantes por las que este es un consejo sabio es que lo que debe hacer para que cada tipo de estrategia funcione atraiga a diferentes tipos de personas. El liderazgo en costos requiere un enfoque interno muy detallado en los procesos. La diferenciación, por otro lado, exige un enfoque altamente creativo y orientado hacia el exterior.
Por lo tanto, cuando elija cuál de las tres estrategias genéricas es para usted, es vital que tome su organización «s competencias y fortalezas en cuenta.
Utilice los siguientes pasos para ayudarlo a elegir.
Paso 1:
Para cada estrategia genérica, lleve a cabo un FODA Análisis de sus fortalezas y debilidades, y las oportunidades y amenazas que enfrentaría si adoptara esa estrategia.
Una vez hecho esto, puede quedar claro que es poco probable que su organización sea capaz de lograr el éxito de algunas de las estrategias genéricas.
Paso 2:
Utilice el análisis de cinco fuerzas para comprender la naturaleza de la industria en la que se encuentra.
Paso 3:
Compare los análisis FODA de las opciones estratégicas viables con los resultados de su análisis de las Cinco Fuerzas. Para cada opción estratégica, pregúntese cómo podría utilizar esa estrategia para:
- Reducir o administrar el poder del proveedor.
- Reducir o administrar el poder del comprador / cliente.
- Supere la rivalidad competitiva.
- Reduzca o elimine la amenaza de sustitución.
- Reduzca o elimine la amenaza de una nueva entrada.
Seleccione la estrategia genérica que le brinde el conjunto de opciones más sólido.
Consejo:
Las estrategias genéricas de Porter ofrecen un excelente punto de partida para tomar decisiones estratégicas.
Sin embargo, una vez que haya hecho su elección básica, todavía hay muchas opciones estratégicas disponibles. El reloj de estrategia de Bowman le ayuda a pensar en el siguiente nivel de detalles, ya que divide las opciones de Porter en ocho subestrategias. También puede utilizar el análisis de USP y el análisis de competencias básicas para identificar las áreas en las que debe centrarse para destacar en su mercado.
Puntos clave
Según En el modelo de estrategias genéricas de Porter, hay tres opciones estratégicas básicas disponibles para que las organizaciones obtengan una ventaja competitiva. Estas son: liderazgo en costos, diferenciación y enfoque.
Las organizaciones que logran el liderazgo en costos pueden beneficiarse ganando participación de mercado reduciendo los precios (manteniendo la rentabilidad) o manteniendo los precios medios y, por tanto, aumentando las ganancias. Todo esto se consigue reduciendo los costes a un nivel inferior al de los competidores de la organización.
Empresas que persiguen una diferenciación La estrategia gana participación de mercado al ofrecer características únicas que son valoradas por sus clientes. Las estrategias de enfoque implican lograr el liderazgo en costos o la diferenciación dentro de los nichos de mercado de formas que no están disponibles para los jugadores más enfocados.
Aplique esto a su vida
- Pregúntese cuál es la estrategia genérica de su organización. ¿Cómo afecta esto las elecciones que hace en su trabajo?
- Si está en una organización comprometida con lograr el liderazgo en costos, ¿puede reducir los costos contratando menos personal caro y capacitándolo, o reduciendo la rotación de personal? ¿Puede reducir los costos de capacitación mediante la creación de esquemas internos para compartir habilidades y conocimientos entre los miembros del equipo? ¿Puede reducir los gastos utilizando tecnología como las videoconferencias a través de Internet?
- Si su organización está siguiendo una estrategia de diferenciación, ¿puede mejorar el servicio al cliente? El Mapeo de la experiencia del cliente puede ayudar aquí. ¿Puede ayudar a fomentar una cultura de mejora continua e innovación en su equipo?
- Y si está trabajando para una empresa que ha elegido una estrategia de Enfoque, ¿qué conocimiento o experiencia puede utilizar o desarrollar para ¿Agregar valor para sus clientes que no está disponible para los competidores del mercado en general?