Beispiele für die Verwendung der BCG-Matrix (Growth Market Share Matrix) zur Überprüfung Ihres Produktportfolios
Was ist die BCG-Matrix? ?
Die Produktportfoliomatrix (BCG-Matrix) der Boston Consulting Group soll bei der langfristigen strategischen Planung helfen und einem Unternehmen helfen, Wachstumschancen zu prüfen, indem es sein Produktportfolio überprüft, um zu entscheiden, wo investiert werden soll Produkte einstellen oder entwickeln. Es wird auch als Wachstums- / Anteilsmatrix bezeichnet.
Die Matrix ist basierend auf einer Analyse des Marktwachstums und des relativen Marktanteils in 4 Quadranten unterteilt, wie in der folgenden Abbildung dargestellt.
- 1. Hunde: Dies sind Produkte mit geringem Wachstum oder Marktanteil.
- 2. Fragezeichen oder Problemkind: Produkte in wachstumsstarken Märkten mit geringem Marktanteil.
- 3. Sterne: Produkte in wachstumsstarken Märkten mit hohem Marktanteil.
- 4. Cash Cows: Produkte mit geringem Wachstum Märkte mit hohem Marktanteil
BCG-Modellierung ist kein neues Phänomen, aber in der sich verändernden digitalen Landschaft wird sich ihre Bedeutung und Anwendung für Ihre Marketingstrategie weiterentwickeln. Deshalb Der Blog befasst sich nicht nur mit der Verwendung der BCG-Matrix, sondern auch mit der praktischen Anwendung dieser Matrix auf Ihre Strategie sowie mit anderen wichtigen digitalen Marketingmatrizen.
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Wie verwende ich die BCG-Matrix?
Um die BCG-Matrix anzuwenden, kann man sich vorstellen, dass sie ein Portfolio von Produkten oder Dienstleistungen anzeigt, sodass sie für größere eher relevant ist Unternehmen mit mehreren Dienstleistungen und Märkten. Vermarkter in kleineren Unternehmen können jedoch ein ähnliches Portfolio-Denken wie ihre Produkte oder Dienstleistungen verwenden, um Leads und Verkäufe zu steigern, wie wir am Ende dieses Artikels zeigen werden.
In Anbetracht jedes dieser Quadranten finden Sie hier einige Empfehlungen zu Aktionen für jedes:
- Hundeprodukte: Der übliche Marketingratschlag besteht darin, alle Hunde aus Ihrem Produktportfolio zu entfernen, da sie Ressourcen belasten.
Dies kann jedoch zu stark vereinfacht werden, da mit geringen Kosten laufende Einnahmen erzielt werden können.
Im Automobilsektor besteht beispielsweise nach dem Ende einer Autolinie immer noch ein Bedarf an Ersatzteilen. Als SAAB den Handel und die Produktion neuer Autos einstellte, entstand ein ganzes Geschäft, das SAAB-Teile anbot.
- Fragezeichenprodukte: Wie der Name schon sagt, ist nicht bekannt, ob sie zu einem Star werden oder in die Welt fallen werden Hundequadrant. Diese Produkte erfordern häufig erhebliche Investitionen, um sie in den Sternquadranten zu verschieben. Die Herausforderung besteht darin, dass möglicherweise viele Investitionen erforderlich sind, um eine Rendite zu erzielen. Zum Beispiel hat Rovio, der Schöpfer des sehr erfolgreichen Angry Birds-Spiels, viele andere Spiele entwickelt, von denen Sie vielleicht noch nichts gehört haben. Computerspielunternehmen entwickeln oft Hunderte von Spielen, bevor sie ein erfolgreiches Spiel gewinnen. Es ist nicht immer einfach, den zukünftigen Star zu erkennen, und dies kann zu potenziell verschwendeten Geldern führen.
- Star-Produkte: Kann Marktführer sein, erfordert jedoch kontinuierliche Investitionen, um aufrechtzuerhalten. Sie erzielen einen höheren ROI als andere Produktkategorien.
- Cash Cow-Produkte: Die einfache Regel lautet hier: „Melken Sie diese Produkte so viel wie möglich, ohne die Kuh zu töten! Oft ausgereifte, etablierte Produkte. Die Firma Procter & Gamble, die Pampers Windeln für Lynx Deodorants herstellt, wurde oft als „Cash Cow Company“ bezeichnet.
Verwenden Sie das Modell als Übersicht über Ihre Produkte und nicht als detaillierte Analyse. Wenn der Marktanteil gering ist, basiert die Achse „Relevanter Marktanteil“ eher auf Ihren Wettbewerbern als auf dem gesamten Markt.
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BCG-Matrix Beispiel: Wie kann es auf digitale Marketingstrategien angewendet werden?
Das BCG-Modell basiert jedoch eher auf Produkten als auf Dienstleistungen gelten für beide. Sie können dies verwenden, wenn Sie eine Reihe von Produkten überprüfen, insbesondere bevor Sie mit der Entwicklung neuer Produkte beginnen.
Wenn Sie den britischen Einzelhändler Marks & Spencer betrachten, haben sie eine breite Produktpalette und viele verschiedene Linien. Wir können jedes Element der BCG-Matrix über ihre Bereiche hinweg identifizieren:
- Sterne
- Fragezeichen / Problem Kind
- Cash Cows
- Hunde
Beispiel: Dessous. M & S war zu einer Zeit, als die Auswahl begrenzt war, als Ort für Damenunterwäsche bekannt. In einer Mehrkanalumgebung ist M & S Dessous nach wie vor der britische Marktführer mit hohem Wachstum und hohem Marktanteil.
Beispiel: Essen. Jahrelang weigerte sich M & S, über Lebensmittel nachzudenken, und hat heute über 400 Simply Food-Geschäfte in ganz Großbritannien. M & S Simply Food ist zwar kein großer Supermarkt, hat aber eine Anhängerschaft, die ein hohes Wachstum und einen geringen Marktanteil aufweist.
Beispiel: Klassischer Bereich. Geringes Wachstum und hoher Marktanteil, die M & S Classic-Reihe hat starke Unterstützer.
Beispiel: Autogrammbereich. Ein Premium-Sortiment an Herren- und Damenbekleidung mit geringem Marktanteil und geringem Wachstum. Obwohl in die Hundekategorie eingestuft, bedeutet die Premium-Preisgestaltung, dass sie einen finanziellen Beitrag zum Unternehmen leistet.
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Sie können das BCG-Modell auch auf andere Bereiche als Ihre Produktstrategie anwenden.
Zum Beispiel haben wir entwickelt Diese Matrix ist ein Beispiel dafür, wie eine Marke ihre Investition in verschiedene Marketingkanäle bewerten kann. Das Medium ist anders, aber die Strategie bleibt dieselbe – melken Sie die Kühe, verschwenden Sie kein Geld mit den Hunden, investieren Sie in die Sterne und geben Sie den Fragezeichen einige experimentelle Mittel, um zu sehen, ob sie zu Sternen werden können.
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Worauf zu achten ist?
Das BCG-Modell wird als angesehen vereinfacht und es kann schwierig sein, Produkte in kleineren Unternehmen zu klassifizieren, in denen der relative Marktanteil zu gering ist, um quantifiziert zu werden. Es basiert auch auf dem Konzept, dass Marktanteile erreicht werden können, indem mehr für das Marketingbudget ausgegeben wird. Wenn Sie unsere umsetzbaren, datengesteuerten Lernpfade zusammen mit Ihrer strategischen BCG-Planung verwenden, können Sie die besten Entscheidungen für Ihr Unternehmen treffen.