Wenn Sie Ihr Haus verkaufen, ist es selbstverständlich, dass Sie am Schlusstisch die höchste Rendite für Ihre Investition erzielen möchten. Aus diesem und anderen Gründen bevorzugen einige unerschrockene Hausbesitzer den Verkauf ihres Hauses ohne Makler.
Bekannt als „Verkauf durch Eigentümer“ oder FSBO erfordert die Auflistung, der Verkauf eines Hauses ohne Makler Zeit, Ehrgeiz und Laut Sissy Lappin, einem in Houston ansässigen Immobilienmakler und Autor von „Simple And Sold“, einem Leitfaden für FSBO-Verkäufer.
Ein FSBO kann zu enormen Einsparungen führen, wenn Sie die typische Provision von 6 Prozent eliminieren Gebühr für Immobilienmakler. Bei einem Haus mit 300.000 US-Dollar könnten sich Einsparungen von 18.000 US-Dollar ergeben, sagt Lippin.
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Hausbesitzer, die sich fragen, wie sie ein Haus vom Eigentümer verkaufen sollen, sollten verstehen, dass es sich um einen Lernprozess handelt. Schließlich ist der Verkauf eines Eigenheims nicht jeden Tag etwas, was Menschen tun. Wenn Sie sich auf das vorbereiten, was vor Ihnen liegt, können Sie beim Schließen das meiste Geld verdienen und Ihren Stress auf ein Minimum reduzieren.
Hier finden Sie eine Einführung in den Verkauf eines Hauses durch den Eigentümer.
Vor- und Nachteile Ein Haus ohne Makler zu verkaufen
Der Verkauf eines Hauses ohne Makler hat definitiv Vor- und Nachteile. Hier einige davon:
Vorteile
Sparen Sie Provisionsgebühren: Sie behalten nach dem Abschluss mehr von Ihren Gewinnen, da Sie kein Geld für einen Makler bezahlen müssen Provisionsgebühr, die durchschnittlich 6 Prozent des Verkaufspreises des Eigenheims betragen kann.
Behalten Sie die Kontrolle über die Situation: Sie haben keinen Mittelsmann im Umgang mit Käufern und / oder deren Vertretern, was manchmal zu Komplikationen führen kann. Sie entscheiden, welche Angebote Sie berücksichtigen und wie Sie Ihr Haus vermarkten möchten.
Nachteile
Erfordert Zeit und Geduld: Der Verkauf eines Eigenheims kann überwältigend sein. Es bedeutet, dass Sie alles tun – es für den Verkauf vorbereiten, die letzten Verkäufe analysieren, Marketing betreiben, den Anruf entgegennehmen, Termine vereinbaren, Angebote erstellen und mit einem Käufer verhandeln.
Sie könnten weniger Geld für Ihr Haus verdienen: Verkaufen Ein Haus ohne Makler führt in der Regel zu einem niedrigeren Verkaufspreis. Dies geht aus Daten des Profils der Käufer und Verkäufer von Eigenheimen von 2018 der National Association of Realtors hervor. Der mittlere Verkaufspreis eines FSBO-Eigenheims betrug 2018 200.000 USD, was fast 65.000 USD weniger ist als der mittlere Verkaufspreis von 264.900 USD für den Verkauf von durch einen Agenten unterstützten Eigenheimen, berichtete NAR.
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Legen Sie von Anfang an einen realistischen Preis fest
Wenn Sie Ihr Haus zu teuer bewerten, können Sie potenzielle Käufer davon abhalten, es sich überhaupt anzusehen, sagt Debreen Oliva von DO Organisieren Sie in Saratoga Springs, New York. Die Preisgestaltung für ein Haus von Anfang an ist wahrscheinlich der wichtigste Schritt im Verkaufsprozess, unabhängig davon, ob Sie ein Haus mit oder ohne Makler verkaufen.
Um ein Gefühl für den Wert Ihres Hauses zu bekommen, sollten Sie dies berücksichtigen Einstellung eines professionellen Immobiliengutachters. Laut FixR.com, einer Website mit Auflistung von Hausdiensten, zahlen Sie für die Dienste eines Gutachters etwa 300 bis 400 US-Dollar.
Vorsicht bei beliebten Websites für die Immobiliensuche: Verlassen Sie sich nicht zu stark auf diese Schätzungen der Websites zum Wert Ihres Hauses. Manchmal sind die Werte ungenau und berücksichtigen nicht kürzlich verkaufte Häuser in Ihrer Nähe, die in Alter, Zustand und Größe Ihrem Eintrag ähnlich sind.
Machen Sie Ihr Haus marktreif
Wenn Sie ein Haus vom Eigentümer verkaufen, müssen Sie es in Topform bringen, um Fotos und Vorführungen aufzulisten. Hier sind einige Tipps, wie Sie Ihr Haus für den Verkauf vorbereiten können:
Declutter – „Wir alle haben eine emotionale Bindung an unsere Häuser und an die Dinge in ihnen“, sagt Oliva. „Aber sobald Sie sich entscheiden, es zu verkaufen, Ihre Haus ist kein Zuhause mehr. Es ist ein Produkt auf dem Markt. “
Indem Sie die Unordnung und den Müll beseitigen, können Sie Ihr Geld maximieren und in kürzester Zeit für den größten Geldbetrag verkaufen.
Lass es funkeln – Ein bisschen Windex hier und ein kleines Versprechen dort können mehr Geld einbringen. Wenn Ihr Budget es zulässt, sollten Sie ein Reinigungspersonal beauftragen, eine gründliche Reinigung durchzuführen, schlägt Lappin vor.
Attraktivität für Bordsteine hinzufügen – Der erste Eindruck ist alles, und das Äußere Ihres Hauses muss makellos sein, um Käufer anzulocken. Unkraut ziehen, frischen Mulch hinzufügen und Spielzeug oder Fahrräder außer Sichtweite aufbewahren. Fügen Sie ein paar Töpfe mit bunten Blumen auf dem Eingang oder der Veranda hinzu. Fügen Sie zum Schluss einen frischen Anstrich an der Eingangstür und eine neue Begrüßungsmatte als letzten Schliff hinzu.
Stellen Sie einen professionellen Fotografen ein – Das Anzeigen von professionellen Fotos online ist ein Muss, um Käufer anzulocken, sagt Lappin. Ein Immobilienfotograf kann je nach Standort und Größe Ihres Hauses im Preis variieren, muss aber mit ein paar hundert Dollar rechnen. Einige Fotografen bieten möglicherweise auch einen virtuellen Tour-Service an, um Ihr Zuhause online zu vermarkten.
Planen Sie einen Tag der offenen Tür – Anstatt private Termine mit potenziellen Käufern zu vereinbaren, planen Sie einen Tag der offenen Tür an einem Wochenendnachmittag.
„Die Leute stehen gerne unter dem Radar und haben keinen Druck.“ „Lappin sagt. Ein Tag der offenen Tür bietet Käufern die perfekte Gelegenheit, Ihr Haus ohne das harte Verkaufsgespräch aus der Nähe zu sehen. Drucken Sie möglicherweise Listenblätter aus, in denen die wichtigsten Details Ihres Hauses aufgeführt sind, damit die Teilnehmer etwas mitnehmen und einen Weg finden, dies zu erreichen.“ Sie können ein Angebot machen.
Werben, bewerben, fördern
Der Verkauf eines Hauses ohne Makler kann schwieriger sein, wenn es um die Vermarktung Ihres Hauses geht. Sobald Ihre Fotos fertig sind Wenn Ihr Preis festgelegt ist, veröffentlichen Sie Ihr Zuhause auf Facebook, Instagram und anderen Social-Media-Websites, die Sie können, sagt Lappin. Noch wichtiger: Bitten Sie die Leute, die Beiträge zu teilen. „Und unterschätzen Sie nicht ein großartiges Zeichen in Ihrem Garten“, fügt sie hinzu . „Die Menschen fahren durch Viertel, in denen sie leben möchten.“
Bestätigen Sie, ob sich ein Käufer das Haus leisten kann.
Bitten Sie alle Käufer, die ein Angebot machen, einen Hypotheken-Vorabgenehmigungsbrief vorzulegen, sagt Lappin Als Verkäufer haben Sie auch das Recht, den Kreditgeber anzurufen, Makler jedoch nicht, fügt sie hinzu.
Finden Sie heraus, wie viel Anzahlung der Käufer hat, welches Darlehensprogramm er verwendet und Wie viel sie für die Ausleihe bei einem Kreditgeber qualifiziert sind? Wenn ein Käufer eine bedingte Kreditgenehmigung hat, finden Sie heraus, welche Bedingungen er erfüllen muss, um die endgültige Genehmigung zu erhalten.
Erwarten Sie einen schnelleren Verkauf
Laut NARs Profil der Käufer und Verkäufer von Eigenheimen im Jahr 2018 wurden 73 Prozent der FSBO-Eigenheime in weniger als zwei Wochen verkauft. Der Grund für dieses außergewöhnlich schnelle Tempo ist jedoch, dass sich viele Verkäufer und Käufer kennen. Die Geschwindigkeit eines Eigenheimverkaufs Dies hängt in der Regel von der Fähigkeit eines Käufers ab, eine Hypothek abzusichern. Daher ist es wichtig, dass Sie die finanzielle Situation eines Käufers gründlich prüfen und Angebote mit einem Mindestkontinuum prüfen Genies, die den Fortschritt eines Verkaufs verlangsamen können.
Finden Sie einen Anwalt (vielleicht)
Sie brauchen keinen Anwalt, um Ihr Haus selbst zu verkaufen, sagt Mark Cianciulli, Anwalt und Makler bei die CREM-Gruppe in Los Angeles.
„Wenn Sie Ihr Haus jedoch selbst verkaufen wollen, ist es wahrscheinlich eine umsichtige Entscheidung und Kosten, dies zu tun“, rät Cianciulli. Er fügt hinzu, dass Sie jemanden einstellen sollten, der sich auf Immobilienrecht spezialisiert hat.
Ein Immobilienanwalt wird wahrscheinlich ein paar tausend Dollar verlangen, und Sie erhalten weitgehend die gleiche Anleitung, die Sie von einem guten Real erhalten würden Immobilienmakler, fügt er hinzu.
„Aber wenn ich alleine verkaufen würde, würde ich definitiv einen Anwalt wollen, der mich beim Verkauf vertritt.“
Verstehe die Hindernisse
Ohne einen Makler, der die Interessen eines Verkäufers vertritt, ist Cianciulli der Ansicht, dass FSBO-Hausbesitzer häufig Fehler machen können. Zu diesen Fehltritten gehört die Preisgestaltung einer Immobilie zu hoch oder zu niedrig und das Wissen, wie man ein Geschäft zum höchsten Preis aushandelt, ohne Käufer auszuschalten .
„Ein unerfahrener Verkäufer kann wirklich in Schwierigkeiten geraten, wenn er versucht, sein Haus zu verkaufen, und es treten verschiedene Komplikationen auf“, sagt Cianciulli.
Einige dieser heiklen Probleme umfassen den Umgang mit Nicht-Verkäufern. erlaubte Arbeiten, Probleme mit der Titelkette, Reparaturanfragen und Preisgutschriften während des Treuhandvertrags, Finanzierungsprobleme und bei ypische Finanzierungsstrukturen, fügt er hinzu.
Überlegen Sie, einen Makler einzustellen.
Einige Leute haben einfach nicht die Zeit, Geduld oder Organisationsfähigkeiten, um ihr eigenes Haus zu verkaufen, sagt Adam Upchurch, Eigentümer / Makler bei Marvel Real Estate in Wilmington, North Carolina. Der Verkauf eines Hauses ohne Makler kann ein viel größeres und entmutigenderes Unterfangen sein, als viele Hausverkäufer erwarten.
Upchurch sagt, dass viele Kunden zu ihm gekommen sind, um Hilfe zu holen, nachdem sie versucht haben, ihr Haus selbst zu verkaufen Sie stoßen auf Hindernisse.
„Sie haben ein Leben. Sie haben Jobs und Kinder und können nicht jeden Termin genehmigen oder die Hunde schnappen, um sie für eine Vorstellung aus dem Haus zu holen“, sagt Upchurch / p>
Wenn Sie sich entscheiden, einen Immobilienmakler zu beauftragen, suchen Sie jemanden, der über mehrere Jahre Erfahrung in der Auflistung von Häusern in Ihrer Nähe verfügt, sowie solide Empfehlungen von früheren Kunden. Beachten Sie, dass Immobilienprovisionen zwar verhandelbar sind, Ein Listing Agent teilt die Provisionsgebühr in der Regel in der Mitte mit einem Käuferagenten auf.
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