Renommierte stationäre Einzelhändler wie Sephora und Ulta gehen nirgendwo hin. Dies bedeutet jedoch nicht, dass Direct-to-Consumer-Marken (DTC) im Beauty-Bereich eine große Chance und viel Platz haben, um sich zu profilieren und eine starke Kundenbasis aufzubauen. Unabhängige Make-up-Linien sind erfolgreich gewachsen, indem sie Produkte anbieten, die einem einzigartigen Bedarf entsprechen, und sie haben die Möglichkeit, auf einer persönlicheren Ebene mit ihren Kunden in Kontakt zu treten.
Der Start eines Online-Kosmetikgeschäfts kann sehr lohnend sein, und es gab noch nie einen besseren Zeitpunkt, um eines zu gründen. Lesen Sie weiter, um mehr über den aktuellen Stand der Kosmetikindustrie zu erfahren und wie Sie Schritt für Schritt mit Ihrer Kosmetiklinie beginnen können.
Es ist eine großartige Zeit, um in der Kosmetikbranche tätig zu sein.
Selbst inmitten einer globalen Pandemie, bei der monatelang Bestellungen für zu Hause bleiben, haben Online-Schönheitsmarken einen großen Erfolg Umsatzanstieg mit einem Wachstum von über 64% gegenüber dem Vormonat. Doch schon vor der COVID-19-Pandemie sind Online-Schönheitsmarken in die Luft gesprengt worden. Das Tolle an der Einführung einer DTC-Make-up-Linie ist, dass Marken ihre Geschichte erzählen und sich mit ihren Kunden verbinden können. Dies ist das, wonach sich Verbraucher und Käufer der Generation Z heute am meisten von Marken sehnen.
Hier sind einige bemerkenswerte Statistiken der Schönheitsbranche, die zeigen, wie viele Möglichkeiten für neue Make-up-Linien weltweit bestehen.
Im Jahr 2019 hatte die Kosmetikindustrie auf dem US-Markt einen Wert von 93,5 Milliarden US-Dollar
In der Kosmetikindustrie gibt es unendlich viele Möglichkeiten. Außerhalb der grundlegenden Hautpflege- und Make-up-Produkte wie Grundierungen, Lidschatten und Lippenstifte tauchen unterversorgte Zielgruppen und neue Make-up-Trends auf, mit denen Sie Ihre Produkte wie Männer-Make-up oder vegan-freies Make-up maßschneidern können.
Die globale Schönheitsindustrie wird voraussichtlich bis 2025 716 Milliarden US-Dollar überschreiten.
Weltweit gibt es eine Menge Potenzial, um Ihre Make-up-Linie auf neue Märkte auszudehnen. Sie können in Ihrem Heimatland anfangen und dann international verkaufen. Es stehen auch viele Ressourcen zur Verfügung, die es einfach machen, eine breite Palette von Kunden anzulocken, z. B. internationale Fulfillment-Services.
DTC-Kosmetikmarken erzielen durchschnittlich 63% Umsatzerlöse
Was DTC-Make-up-Linien von stationären Einzelhändlern unterscheidet, ist, dass sie leicht ein bestimmtes Publikum anziehen können oder Nische. DTC-Kosmetiklinien konkurrieren häufig weniger um den Preis als vielmehr um die Gewinnung von Kunden mit einem bestimmten Bedürfnis oder gemeinsamen sozialen Werten.
So starten Sie Ihre Make-up-Linie in 6 Schritten
Obwohl es so viel gibt In der Online-Kosmetikbranche gibt es einige Überlegungen, die bei der Einführung einer Make-up-Linie zu berücksichtigen sind. Die Eintrittsbarrieren sind gering und es ist einfach, einen Online-Shop in Betrieb zu nehmen. Sie müssen jedoch den Wettbewerb, die Kundenakquisitionskosten und die Art und Weise berücksichtigen, wie Sie ein großartiges Kundenerlebnis schaffen. Hier finden Sie eine schrittweise Anleitung für den Einstieg.
Wählen Sie Ihre Nische
Die Auswahl einer E-Commerce-Nische ist entscheidend für den Start einer Kosmetiklinie. Zum Beispiel ist Make-up für Männer sehr gefragt und Bio-Make-up-Marken sind weiterhin beliebt. Die Eigenschaften Ihrer Produkte helfen Ihnen, sich von der Konkurrenz abzuheben, von der Art der verwendeten Zutaten bis zu dem spezifischen Publikum, für das Sie sich interessieren, und wofür Ihre Marke steht.
Um eine Nische zu finden, sollten Sie zunächst untersuchen, welche Art von Make-up-Produkten sehr gefragt sind, oder sich zunächst fragen, warum Sie überhaupt eine Kosmetiklinie starten möchten. Haben Sie eine Leidenschaft für Anti-Grausamkeit? Haben Sie Schwierigkeiten gehabt, eine Grundlage zu finden, die Ihrer einzigartigen Hautfarbe entspricht? Oft sind die Gründe, die Sie dazu bringen, ein Kosmetikgeschäft zu eröffnen, die gleichen Faktoren, nach denen andere Liebhaber von Make-up-Produkten suchen.
Wettbewerbsforschung durchführen
In der Online-Kosmetikbranche ist der Wettbewerb hoch. Eine gründliche Konkurrenzforschung ist eines der wichtigsten Dinge, die Sie tun können, bevor Sie eine Make-up-Linie auf den Markt bringen. Sie möchten das Preismodell eines Mitbewerbers, Sonderangebote, die Social-Commerce-Strategie, Kundenbewertungen und die Berichterstattung in der Presse untersuchen. Wenn Sie sich die Mission, Vision und Werte eines Mitbewerbers ansehen, können Sie auch eine einzigartige Markenposition schaffen, die auffällt. Vor diesem Hintergrund können Sie nach Möglichkeiten suchen, Ihre Marke weiter zu differenzieren.
Zum Beispiel war die Gründerin der Make-up-Marke Stowaway, Julie Fredrickson, frustriert, weil sie einen großen Teil der Make-up-Produkte in sich trug ihre Tasche die ganze Zeit, nur um mit ihrer Make-up-Routine Schritt zu halten. So kam sie auf die Idee, Kosmetika in Reisegröße zu kreieren, die leicht mit Ihnen reisen, wenn Sie ständig unterwegs sind.
Quelle eines Kosmetikherstellers
Es gibt zwei gängige Arten von Make-up-Herstellern: Private Label oder White Label.Private-Label-Make-up-Linien werden von einem Hersteller maßgeschneidert, der es Kosmetikunternehmen ermöglicht, ihre Produkte unter ihrem Markennamen zu verkaufen. Bei einem Handelsmarkenhersteller haben Sie die Möglichkeit, Ihre Produkte wie Farbe, Duft oder Verpackungsoptionen anzupassen.
Ein White-Label-Hersteller stellt Make-up-Produkte für mehrere Marken her, die diese dann unter ihrem Namen umbenennen. Obwohl sowohl die Herstellung von Handelsmarken als auch von White Labels ähnlich und kostengünstig sind, ermöglicht die Zusammenarbeit mit einem Handelsmarkenhersteller eine stärkere Anpassung, wodurch Ihr Produkt einzigartig und anderswo schwer zu finden ist.
Wenn Sie sich jedoch für die Herstellung Ihrer Make-up-Produkte entscheiden, sollten Sie sich mit den Inhaltsstoffen Ihrer Produkte vertraut machen und die lokalen und internationalen Regeln und Vorschriften einhalten, je nachdem, wo sich Ihre Kunden befinden.
Erstellen Sie eine unvergessliche Marke
Was Kunden an DTC-Make-up-Linien interessiert, sind die Geschichten, die Marken erzählen und wie sie Menschen das Gefühl geben. Die emotionale Verbindung zu Ihren Kunden ist wichtig, wenn es um den Verkauf einer Make-up-Linie geht. Make-up-Liebhaber kaufen Produkte eher zu einem höheren Preis als Drogerie-Marken, wenn sie sich dadurch sicherer fühlen, sich ihren Werten anpassen und ihnen Freude bereiten.
Die Wahrnehmung Ihrer Marke beginnt mit den Nachrichten und Bildern, die in Ihrem Marketing- und Anzeigenmotiv verwendet werden, und endet nicht nach dem Unboxing-Erlebnis und der Produktnutzung. Jede Phase und jeder Berührungspunkt auf der Customer Journey zählt. Bevor Sie eine Make-up-Linie auf den Markt bringen, nehmen Sie sich Zeit, um eine Marke (einschließlich Name, Logo, Website und Marketing-Assets) zu erstellen, die Ihre Kosmetiklinie von der Konkurrenz abhebt.
Je einzigartiger Ihr Branding ist und je konsistenter Sie mit Ihrer Marke sind, desto erkennbarer wird Ihre Marke. Die Investition in kundenspezifische Markenverpackungen ist auch eine großartige Möglichkeit, Ihre Kunden bei Eingang ihrer Bestellung zu begeistern.
Einrichten Ihres Shops
Das Erstellen eines Online-Shops kann einer der einfachsten und unterhaltsamsten Aspekte beim Starten einer Make-up-Linie sein. Es gibt verschiedene E-Commerce-Plattformen (wie Shopify, Squarespace, BigCommerce, WooCommerce und Wix), mit denen Sie eine E-Commerce-Website problemlos starten können, ohne dass ein Webentwickler erforderlich ist.
Vergessen Sie nicht, die gesamte Kauferfahrung zu testen, um sicherzustellen, dass alles ordnungsgemäß funktioniert, bevor Sie Ihre Website live schalten, um Ihre Make-up-Linie offiziell zu starten. Die meisten E-Commerce-Plattformen erleichtern das Testen der Ausführung einer Bestellung, sodass Sie überprüfen können, ob die Versandeinstellungen richtig aussehen, Ihre Checkout-Seite optimiert ist und Ihre E-Mails nach dem Kauf korrekt ausgelöst werden.
Vermarkten Sie Ihre Marke
Wenn Sie nicht ausschließlich bei Amazon verkaufen und sich auf das Prime-Abzeichen verlassen, um Verkäufe zu erzielen, müssen Sie kreativ sein, wie potenzielle Kunden Sie finden. Im Marketing lohnt es sich zu spielen, was bedeutet, dass es zwar viele Bootstrap-Möglichkeiten gibt, Ihre Make-up-Linie zu vermarkten und zu bewerben, Sie jedoch ein Marketing- und Anzeigenbudget benötigen, um Online-Shop-Traffic zu erzielen und Kunden anzulocken.
Jede Marke ist anders, sodass Sie Marketing- und Werbekanäle auswählen können, je nachdem, wo sich Ihre potenziellen Kunden aufhalten, besuchen und Informationen finden. Sie können eine soziale Werbekampagne über Facebook oder Instagram starten oder Google-Anzeigen ausprobieren.
Das heißt nicht, dass Sie keine kreativen Wege finden können, um Ihre Marke organisch zu bewerben. DTC-Kosmetikgeschäft Glossier ist ein Paradebeispiel. Die Gründerin Emily Weiss startete Glossier als Beauty-Blog (ursprünglich bekannt als „Into the Gloss“) und nutzte ihren folgenden Blog, um Glossier zu starten, das den Weg für viele DTC-Make-up-Linien ebnete. Organische Marketingtechniken wie das Bloggen und andere Formen von SEO-reichen Inhalten sind großartige Möglichkeiten, um mehr Besuche in Ihrem Geschäft zu erzielen.
Was unterscheidet erfolgreiche Marken von anderen?
Foundation, Mascara und Lidschatten – die Grundlagen des Make-ups (kein Wortspiel beabsichtigt) – sind überall. Aber was DTC-Kosmetiklinien von erschwinglichen Drogerie-Marken wie Maybelline oder einer Premium-Marke wie MAC unterscheidet, ist, dass immer mehr Käufer DTC-Make-up-Linien wählen, weil sie ein Händchen dafür haben, durch Qualitätsprodukte, gemeinsame soziale Werte und Vertrauen bei ihren Kunden aufzubauen zuverlässiger E-Commerce-Versand.
Qualität
Viele Online-Käufer sind bereit, einen höheren Preis zu zahlen, wenn sie wissen, dass sie ein qualitativ hochwertiges Produkt erhalten. Qualität ist ein wichtiger Faktor bei der Auswahl der Produkte Ihrer Marke gegenüber Kosmetikgeschäften in Drogerien, die bequem zu kaufen sind und zu einem erschwinglichen Preis angeboten werden. Der Verkauf von Produkten, die aus hochwertigen Zutaten hergestellt werden, sei es biologisch, allergiefrei oder vegan, wird ein anderes Publikum anziehen.
Soziale Gefolgschaft und Werte
Kylie Cosmetics und Fenty Beauty nutzten beide die Kraft einer großen sozialen Anhängerschaft, um Markenbekanntheit zu erlangen. Die gute Nachricht ist, dass Sie nicht wie Kylie Jenner oder Rihanna berühmt sein müssen, um eine große soziale Anhängerschaft zu gewinnen.Sie können die Art von Kunden gewinnen, die Sie möchten, indem Sie die Werte Ihrer Marke, Ihr Fachwissen beim Auftragen von Make-up oder das Teilen von Tipps, virale Inhalte oder sogar Empfehlungs- und Treueprogramme fördern. Zum Beispiel konzentriert sich die Make-up-Marke Milk auf die Verwendung von Premium-Zutaten, die frei von Grausamkeiten, Parabenen und 100% vegan sind.
Schneller und erschwinglicher Versand
Manchmal hat das eine, was Ihre Marke von der Konkurrenz unterscheidet, weniger mit den von Ihnen verkauften Make-up-Produkten zu tun, sondern mit dem unglaublichen Kundenerlebnis, das Sie bieten. Eine Möglichkeit, Ihre Marke zu differenzieren, besteht darin, wie schnell Sie Produkte zu einem erschwinglichen Preis (oder noch besser, kostenloser Versand) an Ihre Kunden liefern lassen können. Damit Kunden immer wieder gerne zurückkehren, sollten Sie eine Versandstrategie in Betracht ziehen, mit der Sie die Kundenbindung stärken können.
Mit 3PL-Partnern (Third Party Logistics) wie ShipBob müssen Sie sich keine Sorgen machen, dass Produkte rechtzeitig geliefert und ausgeliefert werden. Dies hilft Ihnen, mit den bei Amazon verkauften Make-up-Linien zu konkurrieren.
„ShipBob bot uns die beste Lösung und war auf unsere Bedürfnisse als frühes Startup-Schönheitsunternehmen auf dem Weg zum Wachstum zugeschnitten.“
Tamarin Oblowitz, Mitbegründer von Baja Bae
3 Tipps vor dem Start Ihrer Kosmetiklinie
Bevor Sie ein Make-up auf den Markt bringen Hier sind einige Tipps, um sicherzustellen, dass alles nach Plan verläuft.
Testen Sie Ihre Produkte
Bevor Sie mit dem Verkauf beginnen, möchten Sie möglicherweise zuerst Ihre Produkte testen Bieten Sie sogar potenziellen Kunden Muster und Werbegeschenke an und bitten Sie im Gegenzug um offenes Feedback. Das Feedback, das Sie erhalten, ist von unschätzbarem Wert, da es Ihnen helfen kann, Ihre Produkte zu verbessern, bevor Sie mit dem Verkauf beginnen.
Es gibt verschiedene Möglichkeiten Testen Sie Ihre Produkte und erhalten Sie Feedback. Sie können eine Fokusgruppe erstellen und beobachten, wie potenzielle Kunden sie anwenden. Möglicherweise stellen Sie fest, dass die Verpackung verbessert werden muss (z. B. der Applikator des Lidschattens ist schwer zu entfernen) oder wird nicht bestimmungsgemäß verwendet.
Verstehen der Inhaltsstoffe Ihres Produkts
Um eine Make-up-Linie zu starten, sollten Sie Produkte an Kunden im ganzen Land und wahrscheinlich auch weltweit versenden bedeutet, dass Sie die Regeln und Vorschriften verstehen müssen, was versendet werden kann und was nicht. Wenn Sie wissen, welche Inhaltsstoffe in Ihren Produkten enthalten sind, können Sie das Risiko allergischer Reaktionen verringern, falsche Angaben machen und sicherstellen, dass Sie sicher versenden, die Transportvorschriften einhalten und temperaturempfindliche Produkte (z. B. Lippenstift, Concealer oder Eyeliner) schützen ) während der Lagerung oder während des Transports.
Partnerschaft mit einem Logistikunternehmen
Die interne Auftragserfüllung ist zunächst eine gute Möglichkeit, den Ball ins Rollen zu bringen. Wenn Sie jedoch wachsen, müssen Sie Ihre Erfüllung überdenken Strategie. Wenn Sie schnell wachsen und effizient skalieren möchten, sollten Sie eine Partnerschaft mit einem 3PL in Betracht ziehen, der erfüllungsbezogene Aufgaben wie Bestandsverwaltung, Lagerung, Verpackungsboxen und Versand von Ihrem Teller nimmt.
Auf diese Weise können Sie sich auf Kundenbeziehungen konzentrieren und neue Make-up-Produkte auf den Markt bringen, die Ihre Kunden lieben werden, anstatt Ihre ganze Zeit und Energie für das Verpacken und Versenden von Kartons aufzuwenden.
Wie ShipBob zur Umsatzsteigerung beitragen kann
ShipBob arbeitet mit Kosmetikunternehmen zusammen, um Amazon-ähnliche Fulfillment- und Versandlogistik anzubieten. Durch das Auslagern der Erfüllung mit ShipBob können Sie sich auf den Aufbau Ihrer Marke konzentrieren, während wir den gesamten Erfüllungsprozess für Sie erledigen. Sie können mehr über die verschiedenen von uns angebotenen Dienstleistungen und darüber erfahren, wie wir Unternehmen in dieser Marktskala schneller geholfen haben, indem Sie unseren Leitfaden herunterladen: Versandlösungen für Gesundheits-, Schönheits- und Wellnessmarken.
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