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Die Gründung eines Unternehmens mit begrenztem Kapital erfordert eine Änderung der Denkweise. Traditionell sind wir darauf eingestellt, nach neuen Geschäftsmöglichkeiten zu suchen, indem wir fragen: „Wo ist.“ Es gibt eine Marktlücke und wie kann ich diese Lücke schließen? “ Eine Lücke könnte ein nicht erfülltes Kundenbedürfnis oder eine neue Erfindung sein, die noch auf den Markt gebracht werden muss.
Als Nächstes legen wir das Ziel fest, ein Unternehmen zu gründen, das diese Lücke schließt. Wir betrachten die Ressourcen, die notwendig sind, um unser Ziel zu verwirklichen, und machen uns auf die Suche nach diesen Ressourcen. Wir schreiben einen Geschäftsplan und präsentieren ihn potenziellen Finanziers mit dem Versprechen einer Kapitalrendite.
Wenn die Finanziers uns mögen und unsere Idee mögen, stellen sie uns das Kapital zur Verfügung, um das Geschäft zu starten. Wenn nicht, stecken wir fest.
In den meisten Fällen fällt es den Menschen schwer, die benötigten Ressourcen aufzubringen, was dazu führt, dass das gesamte Projekt auf den Kopf fällt. Es gibt einen alternativen Weg zur Gründung eines neuen Unternehmens.
Anstatt mit der Frage zu beginnen: „Wo gibt es eine Marktlücke und wie kann ich diese schließen?“ Fragen Sie sich: „Was habe ich und wen kenne ich?“
Untersuchen Sie sorgfältig die Ressourcen und Beziehungen, auf die Sie Einfluss haben, und überlegen Sie, wie Sie dies können Setzen Sie diese schnell und effektiv ein, um ein Angebot zu erstellen, das der Markt braucht oder will. Sie können mit verschiedenen Ressourcenkombinationen experimentieren, um zu testen, wie der Markt auf unterschiedliche Angebote reagiert, und im Laufe der Zeit ein Angebot erstellen, das für andere wirklich wertvoll ist.
Mit diesem Ansatz entstehen die Ziele eines Unternehmers im Laufe der Zeit und nehmen Ressourcen in Anspruch , Zusammenhänge und Eventualitäten werden berücksichtigt.
Sie werden zu Beginn eines Projekts nicht wie bei der Anwendung des traditionellen Ansatzes festgelegt. Ein nützlicher Weg, um die traditionellen und alternativen Modi der Unternehmensgründung gegenüberzustellen, ist die Verwendung der Metapher der Dinnerparty.
Angenommen, Sie empfangen an einem Samstagabend ein paar Freunde für ein ungezwungenes Abendessen. Bei der Vorbereitung auf dieses Treffen verbringen Sie möglicherweise einige Zeit damit, darüber nachzudenken, wer kommt und welches Essen sie mögen. Sie können sie sogar früher in der Woche anrufen, um herauszufinden, ob sie etwas nicht essen und ob sie Vorlieben haben.
Nachdem Sie diese Informationen gesammelt haben, entscheiden Sie sich für ein Menü Rezeptbuch, um zu sehen, welche Zutaten Sie benötigen, eine Einkaufsliste zu erstellen und die Waren zu kaufen.
Sie bringen die Zutaten nach Hause, bereiten sie gemäß den Anweisungen zu und servieren hoffentlich ein köstliches Abendessen.
Die alternative Möglichkeit wäre, am Samstagmorgen aufzuwachen, zu überprüfen, was Sie im Kühl- und Gefrierschrank haben, zu überlegen, welche Art von Essen Ihre Freunde bevorzugen, und mit den Zutaten, die Sie zur Hand haben, etwas für sie zuzubereiten.
Entwicklung der alternativen unternehmerischen Denkweise
Hier sind einige Grundsätze und Richtlinien, die Ihnen eine bessere Chance bieten, ein Unternehmen mit wenig oder keinem Kapital effektiv zu gründen.
1. Starten Sie mit dem, was Sie haben
Zu Beginn der Suche nach einem neuen Unternehmen ziehen Sie eine Bestandsaufnahme dessen, was Sie haben t zu Ihrer Verfügung. Betrachten Sie Ihre:
- Fähigkeiten – was können Sie tun?
- Erfahrung – was haben Sie in der Vergangenheit getan?
- Wissen – was wissen Sie ?
- Materielle Ressourcen – Was besitzen Sie und worauf haben Sie Zugriff?
Es wird empfohlen, dass Sie Ihre Antworten auf diese Fragen sorgfältig überlegen. Gehen Sie über das hinaus, was Ihnen sofort in den Sinn kommt, und denken Sie etwas tiefer darüber nach, was Ihnen zur Verfügung steht. Schreiben Sie in diesem Prozess unbedingt Ihre Antworten auf diese Fragen auf.
Durch Ihre schriftlichen Antworten wird eine Sammlung von Artefakten erstellt, die kombiniert werden können, um etwas Interessantes, Neues und Wertvolles für die Gründung eines neuen Unternehmens zu schaffen.
2. Berücksichtigen Sie, wen Sie kennen
Was Sie haben, muss mit dem kombiniert werden, den Sie kennen, damit es echte Macht hat. Machen Sie eine Bestandsaufnahme der Beziehungen, die Sie zu anderen haben, zeichnen Sie Ihr Netzwerk von Verbindungen auf und überlegen Sie, wie Ihre Verbindungen es Ihnen ermöglichen könnten, das, was Sie haben, effektiver zu nutzen.
Sarasvathy weist darauf hin, dass die alternativen Mittel zur Gründung von Unternehmen befürwortet werden „Partnerschaften zusammenfügen, um neue Märkte zu schaffen.“ Beziehungen, insbesondere Beteiligungspartnerschaften, bestimmen die Form und den Verlauf des neuen Unternehmens.
3. Investieren Sie, was Sie sich leisten können, um zu verlieren.
Wenn Sie anfangen, gibt es einen großen Unterschied in Ihrer Denkweise mit der Perspektive, dass „ich diesen Betrag investiere und eine Rendite von 30% erwarte“ im Vergleich zu „Ich kann es mir leisten, so viel zu verlieren, deshalb werde ich ihn in das Geschäft einbringen und sehen, ob ich ihn zum Laufen bringen kann“.
Wenn Sie nur das investiert haben, was Sie sich leisten können, um zu verlieren, behalten Sie die Flexibilität im Geschäft bei und minimieren den Stress bei der Verwaltung. Wenn Sie nur dann investieren möchten, wenn Sie erwarten, dass Sie eine bestimmte Rendite erzielen, besteht eine hohe Wahrscheinlichkeit, dass Sie niemals den Sprung wagen und das Unternehmen gründen, von dem Sie immer geträumt haben.
Ein Beispiel für Dies ist die Unternehmerin, die sich weigert, einen gut bezahlten Job zu verlassen, bis sie eine Gelegenheit findet, von der er vorhersagt, dass sie mehr zahlt, als eine, die beschließt, einen kleinen Teil ihrer Ersparnisse und zwei Jahre ihres Lebens in ein Projekt zu investieren, von dem sie glaubt, dass es das ist diese Zeit und dieses Geld wert – unabhängig davon, ob es mehr kostet als das, was sie derzeit verdient.
Sie lebt die alternative unternehmerische Denkweise aus.
4. Experimentieren und anpassen
Flexibilität und Anpassungsfähigkeit sind bei dieser Einstellung ein Wettbewerbsvorteil. Es gelingt Ihnen nicht, sich zu sehr auf ein einzelnes Ziel oder Ergebnis zu fixieren, sondern auf Änderungen in der Umgebung zu reagieren.
Bestehende Unternehmen brauchen in der Regel länger, um sich anzupassen als neue Unternehmen, weil sie mehr Anreize dafür haben, dass die Dinge bleiben Sie haben Routinen und Praktiken festgelegt, die den Status quo stärken.
Neue Unternehmen sind nicht an die Art und Weise gebunden, wie Dinge immer getan wurden, und daher können Unternehmer von Veränderungen der Verbraucherpräferenzen oder Veränderungen der Technologie oder Veränderungen profitieren Gesetzgebung durch Neuausrichtung ihrer Unternehmen, um von solchen Entwicklungen zu profitieren.
Wie Sarasvathy es ausdrückt, gibt es im traditionellen Ansatz der Geschäftsplanung explizite Anstrengungen um unangenehme Überraschungen zu vermeiden “.
Die Unternehmerin mit der alternativen Denkweise“ muss dagegen bereit sein, mit dem auszukommen, was auf sie zukommt, und lernen positive und negative Eventualverbindlichkeiten in nützliche Komponenten von umzuwandeln neue Möglichkeiten. “
Arten neuer Unternehmen, die mit begrenztem Kapital beginnen
Die Unternehmen, die entstehen, wenn Unternehmer über begrenztes Kapital verfügen und die alternative Denkweise für die Gründung neuer Unternehmen übernehmen, weisen in der Regel bestimmte Merkmale auf. Sie fallen häufig in eine oder mehrere der folgenden allgemeinen Kategorien: Service, Veranstaltungen, Leistung, Vermittlung oder Ausbildung.
- Servicegeschäfte hängen von den Fähigkeiten und der Zeit der Person ab, die das Unternehmen gründet. Eine solche Person kann ihre Fähigkeiten mit relativ geringen Vorabinvestitionen anderen zur Verfügung stellen. Um ein Dienstleistungsunternehmen zu gründen, benötigen Sie lediglich die Werkzeuge Ihres Fachs.
- Ein Berater benötigt möglicherweise einen Computer, einen Handwerker einige Werkzeuge und eine Schneiderin eine Nähmaschine. Mit diesen Tools können Sie Ihre Kontakte verwenden, um mit dem Verkauf Ihres Dienstes zu beginnen. Event-basierte Unternehmen sind etwas komplexer, können aber dennoch mit begrenztem Kapital gestartet werden (siehe die März-Ausgabe von Entrepreneur für eine Funktion zu Event-basierten Unternehmen). Zu den auf Veranstaltungen basierenden Unternehmen gehören Unternehmen, die Sportveranstaltungen, Ausstellungen und Konzerte veranstalten. Der Vorteil solcher Unternehmen besteht darin, dass Sie mit einem effektiven Marketing die Tickets verkaufen können, bevor die Hauptkosten anfallen, wodurch die Kapitalmenge begrenzt wird, die erforderlich ist, um das Unternehmen am Leben zu erhalten.
- Leistungsorientierte Unternehmen hängen von der Fähigkeit ab von Unternehmern, die Leistung erbringen und andere Menschen zusammenbringen, die die Leistung verbessern können.
Mark Lamberti, der Unternehmer, der Makro zu dem gemacht hat, was es heute ist, sagt, er habe einige seiner wichtigsten Geschäfte gelernt Unterricht, als er in jungen Jahren in einer Band spielte und diese leitete.
Leistungsorientierte Unternehmen hängen von den kreativen Fähigkeiten des Unternehmers ab, verbunden mit der Fähigkeit, diese Fähigkeiten einem breiteren Publikum zugänglich zu machen.
Musiker, Comedians, Motivationsredner und Sänger haben alle das Potenzial, leistungsorientierte Unternehmen zu gründen.
Maklergeschäfte gehören zu den beliebtesten Unternehmungen für Menschen mit wenig Kapital. Sie bringen Käufer und Verkäufer zusammen. Sie finden Makler aus verschiedenen Branchen, z. B. Immobilien (z. B. Immobilienmakler), Gastgewerbe (z. B. Website-Portale, die B & Bs vermarkten), Personalbeschaffung (z. B. Personalvermittler) und Sport (z. B. Sport) Agenten, die Sportler und Sponsoren zusammenbringen), Redner und darstellende Künstler (z. B. Redner, die Redner an Konferenzkoordinatoren vermarkten), und die Liste geht weiter.
Der Schlüssel zur Effektivität in Maklergeschäften liegt in der Kontaktaufnahme und der Pflege von Beziehungen und effektives Marketing auf beiden Seiten der Gleichung – an Käufer und Verkäufer.
Viele moderne Maklerunternehmen – wie Privateproperty.co.za und Wheretostay.co.za – nutzen jetzt das Internet, um eine größere Reichweite zu erzielen zwischen Käufern und Verkäufern.
Aber das Wesentliche des Geschäfts ist immer noch das, was es immer war, und füllt eine Informationslücke zwischen Käufern und Verkäufern.Menschen mit vielen Kontakten in einer bestimmten Branche und einem Gespür für Marketing und Verkauf sollten ein Maklergeschäft als einen kapitalarmen Weg betrachten, um in das Geschäft einzusteigen.
Bildung ist ein weiterer Bereich, in dem Menschen Chancen mit wenig oder gar keinen finden Hauptstadt. Jeder mit Fähigkeiten und Einsichten, die andere lernen möchten, und der Leidenschaft, anderen bei der Entwicklung zu helfen, könnte in die Bildung wechseln.
Von einem Ex-Lehrer, der ein Unternehmen gründet, das Schulkindern zusätzlichen Unterricht bietet, oder Als Sportfanatiker, der ein Coaching-Unternehmen gründet, gibt es für jemanden mit einer Ausbildung in Fotografie, der anderen hilft, bessere Bilder zu machen, im Bildungsbereich mehrere Möglichkeiten mit geringem Kapital.
Obwohl diese fünf Kategorien von Unternehmen – Service, Veranstaltungen , Leistung, Vermittlung oder Ausbildung – können einige Ideen in Ihnen auslösen, Start-up-Möglichkeiten mit geringem Kapital sind nicht auf diese beschränkt.
Mit der fortschreitenden technologischen Entwicklung ergeben sich viele neue Möglichkeiten in der Software und im Web Servicebereich (z. B. Erstellen von iPhone-Apps) und im Medienbereich (z. B. mit Website- und Blogging-Tools müssen nicht mehr 5 Mio. R für die Erstellung der Grundlagen eines Medienunternehmens ausgegeben werden).
Der Schlüssel ist um mit dem zu beginnen, was Sie aktuell haben – Die Ressourcen, auf die Sie zugreifen können, die Fähigkeiten, die Sie nutzen können, und die Verbindungen, die Ihnen zur Verfügung stehen, um einen kostengünstigen Weg zu einem nachhaltigen und profitablen Neugeschäft zu finden.
Der Nachteil des Low-Capital-Ansatzes
Obwohl es viele Vorteile hat, Ihre unternehmerische Reise zu beginnen, indem Sie fragen: „Was habe ich und wen kenne ich?“ Dieser Ansatz hat auch Nachteile, die möglicherweise Abhilfemaßnahmen erfordern, um die negativen Folgen zu überwinden.
Der Hauptgrund liegt in der Vorstellung, dass das Unternehmen und der Eigentümer untrennbar miteinander verbunden sind – der Eigentümer ist das Unternehmen und das Unternehmen ist der Eigentümer. Unter solchen Umständen wird es schwierig, das Geschäft zu skalieren, da der Eigentümer nur so viele Stunden am Tag hat, um seine Dienstleistungen weiter zu verkaufen.
Es wird auch schwierig, das Geschäft zu verkaufen, weil es sich lohnt Ohne den Eigentümer besteht nur ein sehr geringes Risiko, dass der Eigentümer überarbeitet wird und ausbrennt.
Um diese Herausforderungen zu bewältigen, sollten sich Unternehmer darauf konzentrieren, ihre Aktivitäten zu kodifizieren und andere zu schulen, um sie replizieren zu können. Sie sollten auch darauf abzielen, so viel wie möglich im Unternehmen zu systematisieren – Systeme und Prozesse zu schaffen, um das zu tun, was sie sonst getan hätten.
Die vier großen Wirtschaftsprüfungsunternehmen begannen alle vor vielen, vielen Jahren als kleine Wirtschaftsprüfungsunternehmen Partnerschaften, aber sie w Sie konnten wachsen, weil die Senior-Partner Nachwuchskräfte, die in das Unternehmen eintreten, effektiv in der Art und Weise der effektiven Rechnungslegung und Abschlussprüfung geschult und Methoden und Praktiken entwickelt haben, die von einer Person zur nächsten weitergegeben werden können, damit eine breitere Basis von Mitarbeitern die erforderlichen Maßnahmen ergreifen kann Arbeit.
Privateproperty.co.za und Wheretostay.co.za haben Wert geschaffen, indem sie ihre Maklergeschäfte online geschaltet haben. Sie sind daher nicht auf die Mitarbeiter des Unternehmens angewiesen, damit es funktioniert. Das Unternehmen kann skaliert und verkauft werden, ohne an eine bestimmte Person gebunden zu sein.
Obwohl der alternative Ansatz zum Unternehmertum einen Nachteil hat, gibt es auch viele Vorteile.
Konzentrieren Sie sich darauf, was Sie mit dem tun können, was Ihnen zur Verfügung steht, und es ermöglicht den Menschen, auf eine Weise in das Geschäft einzusteigen, die sie sich sonst nicht vorgestellt hätten. Wenn Sie es wirklich ernst meinen, ein Unternehmen auf einer niedrigen Kapitalbasis zu gründen, empfehle ich Ihnen, es auszuprobieren.