Ob Sie einen potenziellen Verkaufsleiter während eines Auftrags beeindrucken möchten Wenn Sie ein Interview führen oder einfach nach einer Möglichkeit suchen, Ihr Verkaufsspiel mit Unterstützung Ihres Managementteams zu verbessern, können Sie Ihre Entwicklung auf transparente Weise planen und verfolgen, indem Sie einen Verkaufsplan für 30-60-90 Tage erstellen und freigeben.
In der Vertriebsbranche ist es nicht ungewöhnlich, dass Sie während des Einstellungsprozesses gebeten werden, einen Verkaufsplan für 30-60-90 Tage vorzulegen, da dies dem Vertriebsleiter hilft, Ihren Ansatz zum Erlernen des Geschäfts, zur Fähigkeit zum Erstellen und Nachverfolgen zu bestimmen messbare Ziele und die Bereitschaft, sich selbst zur Rechenschaft zu ziehen.
Das Schreiben eines 90-Tage-Verkaufsplans kann der Schlüssel für einen reibungslosen Übergang in eine neue Rolle sein und einen Großteil des Onboarding-Stresses beseitigen, den Ihr Verkaufsleiter sonst möglicherweise gehabt hätte.
Was ist ein 30-60-90-Tage-Verkaufsplan?
Ein 30-60-90-Tage-Verkaufsplan ist ein Instrument, mit dem eine Vorgehensweise während einer Phase des Einstiegs oder des Wachstums festgelegt wird. Bei Verwendung während des On-Boarding maximiert ein gut durchdachter 90-Tage-Verkaufsplan den Fortschritt in eine neue Rolle, indem Entwicklungsziele identifiziert werden, die einen klaren Zeitplan für die Fertigstellung enthalten.
Letztendlich gibt der Plan den Mitarbeitern und Vertriebsleitern die Möglichkeit, sich darauf einzustellen, wie der Erfolg in den ersten 30, 60 und 90 Tagen aussehen wird. Es lässt wenig Unklarheit für die Messung eines erfolgreichen Übergangs, indem alle in die richtige Richtung weisen.
Wenn Sie einen 30-60-90-Tage-Verkaufsplan befolgen, können Sie sich weniger auf den Weg machen. Es geht weniger darum, Aufgaben zu lernen, als vielmehr darum, mit Ihrem neuen Managementteam eine Abstimmung darüber zu erzielen, wie Erfolg aussieht. Am Ende von 90 Tagen sollte der Erfolg zeigen, dass Sie eine gute Anstellung waren und eine Grundlage für das Karrierewachstum bilden.
Ziele eines 30 60 90-Tage-Verkaufsplans
Jede Phase Ihres Der 30 60 90-Tage-Plan sollte auf spezifischen Ergebnissen basieren, die mit Ihren individuellen Prioritäten, den Zielen Ihres Teams und einem Plan zur Messung des Erfolgs übereinstimmen. Messungen sollten quantifizierbar sein. In Fällen, in denen sie nicht einfach zu quantifizieren sind, sollten sie so konzipiert sein, dass ein erfolgreicher Abschluss leicht nachgewiesen werden kann.
An Teamzielen ausrichten
Wenn Sie Ihre eigenen Prioritäten identifizieren, müssen Sie zuerst die Ziele Ihres Teams verstehen. Diese werden in der Regel vom Management festgelegt und haben großen Einfluss auf Ihre persönlichen Prioritäten.
Gehen Sie über die Oberfläche hinaus, um den Zweck Ihrer Teamziele, die Strategie, an der sie ausgerichtet sind, und den Erfolg des Teams zu verstehen.
Identifizieren Sie Ihre Prioritäten
Wenn Sie den Zweck Ihrer Teamziele genau verstehen, sind Sie gut gerüstet, um Ihre persönlichen Prioritäten zu identifizieren. Wenn Sie Ihre persönlichen Prioritäten identifizieren, erhalten Sie eine Grundlage, auf die Sie sich beziehen können, wenn Sie nicht sicher sind, ob eine Aufgabe priorisiert werden soll.
Indem Sie Ihre persönlichen Prioritäten an den Zielen des Teams ausrichten, stärken Sie Ihre Rechenschaftspflicht gegenüber dem Team.
Messung von Fortschritt und Erfolg
Ein Plan ist kein Plan ohne eine klare Methode zur Messung des Erfolgs. Um Ihren Fortschritt zu verfolgen, sollten Sie eine Möglichkeit zur Messung jedes Artikels in Ihren 30 60 90-Tage-Verkaufsplan aufnehmen. Abhängig von der Aktivität sollten Ihre Ziele mit einem der folgenden Dinge verknüpft sein:
- Was Sie gelernt haben
- Wie gut Sie sich angepasst und in Ihr neues Team integriert haben
- Wie bereit sind Sie, Ihre Rolle ohne zusätzliche Unterstützung auszuführen?
Zwei Szenarien, die einen 30-60-90-Tage-Verkaufsplan erfordern
Während des Interviews
Ein Szenario, das einen 30-60-90-Tage-Verkaufsplan erfordert, befindet sich in der letzten Phase des Interviewprozesses. In einigen Fällen kann ein Personalchef informell fragen, wie sich ein Kandidat seinen ersten 30, 60 und 90 Arbeitstagen nähern würde.
] In diesem Fall ist es nützlich, mit einem formellen Plan ausgestattet zu sein, der zeigt, dass Sie vorausschauend und ernsthaft über den Job nachdenken.
Zusätzlich zu einem formellen Plan sollten Sie bereit sein, mit ihm zu sprechen und die Höhepunkte als Antwort auf die Fragen zu formulieren.
Sie müssen nicht nur zeigen, dass Sie dem voraus sind Spiel zeigen die Pläne dem Personalchef, wie Sie Aufgaben priorisieren und Zeit organisieren.
Es bietet auch die Möglichkeit, Ihr Verständnis der Rolle zu demonstrieren und dem Einstellungsmanager dabei zu helfen, Ihre Fähigkeiten zu erkennen und zu erkennen, wie Sie mit den anstehenden Aufgaben umgehen.
Erste Woche im Job
Ein weiteres Szenario für die Freigabe Ihres 30-60-90-Tage-Verkaufsplans besteht in Ihrer ersten Woche im neuen Job. In dieser Zeit ist das Onboarding von entscheidender Bedeutung.
] Wenn Sie den Plan im Voraus teilen, können Sie und das Managementteam die Ziele besser ausrichten, Ihre Arbeitsweise verstehen und das Risiko von Missverständnissen verringern.
Auch wenn Sie in der ersten Arbeitswoche nicht aufgefordert werden, einen 30-, 60- oder 90-Tage-Plan zu erstellen Es ist sehr zu empfehlen.
] Es bietet nicht nur eine Ausrichtung, sondern ist auch für Sie als Individuum hilfreich, um in einer Zeit, in der Sie sich in einer völlig neuen Umgebung bequem machen, zu bleiben. ] Wenn Sie einen Plan haben, können Sie das Gefühl haben, die Situation unter Kontrolle zu haben. Sie können sich auch darauf beziehen, wenn Sie sich verloren oder festgefahren fühlen.
Eine einfache 30-60-90-Tage-Verkaufsplanvorlage
Jetzt, da Sie den Wert eines 30- Lassen Sie uns über den 60-90-Tage-Verkaufsplan die geeigneten Meilensteine für jede Phase besprechen.
30-Tage-Plan
Sie fangen bei Null an und sollten zunächst antworten: „Wie sieht Erfolg in den ersten 30 Tagen aus?“
In vielen Fällen sollten die ersten 30 Tage das Ausfüllen Ihres Unternehmens- / Rollentrainingsplans, das Verstehen des Zielmarkts, das Beherrschen der Produkte oder Dienstleistungen des Unternehmens und das Kennenlernen Ihrer Kollegen umfassen.
Hier finden Sie eine Beispiel-Checkliste Beachten Sie in den ersten 30 Tagen Folgendes:
- Haben Sie alle erforderlichen Unternehmensschulungen abgeschlossen?
- Verstehen Sie die übergeordneten Prioritäten für Ihr Unternehmen und Ihr Team? Was sind die Kernziele, die Ihr Unternehmen im nächsten Jahr erreichen möchte?
- Haben Sie ein umfassendes Verständnis für den Zielmarkt?
- Haben Sie das? Verstehen Sie die wichtigsten Produkte und / oder Dienstleistungen Ihres Unternehmens?
- Verstehen Sie, was Ihr Unternehmen anders und einzigartig macht?
- Verstehen Sie die Konkurrenz?
- Haben Sie Verbindungen innerhalb der Organisation aufgebaut?
- Haben Sie einen klaren Verkaufsplan?
- Dieser Teil des Plans sollte sich mit dem Sammeln von Informationen befassen.
Planen Sie für jedes Element in Ihrem Plan und für alle anderen Elemente, die Sie hinzufügen, wöchentliche Kontrollpunkte, um den Fortschritt zu verfolgen. Dies kann ein 1: 1 mit Ihrem Manager oder Mentor sein. Bereiten Sie sich am Ende der ersten 30 Tage darauf vor, über den Abschluss des Plans Bericht zu erstatten.
enn Sie keine wichtige Verpflichtung erfüllt haben, ist dies in Ordnung. Manchmal, wenn Sie mit einem Job vertraut sind, werden Elemente auf Ihrer Liste möglicherweise priorisiert und in die nächste Phase übernommen.
60-Tage-Plan
Im zweiten Monat werden Sie es sein in der Lage, mehr Zeit auf dem Feld zu verbringen. In dieser Phase Ihres Onboarding-Plans sollten Sie sich darauf konzentrieren, Ihren Markt kennenzulernen, Beziehungen zu potenziellen Kunden und Kunden zu knüpfen und zu entwickeln, das Kundenerlebnis zu verstehen, einschließlich dessen, was gut funktioniert und wo Ihr Team Kunden besser unterstützen kann.
Während des Zeitraums von 31 bis 60 Tagen sollten Sie auch sicherstellen, dass Ihr Manager, Ihr Team und Ihre Kunden Feedback dazu erhalten, was Sie gut machen und wo Sie sich verbessern können.
Dies ist auch eine großartige Gelegenheit, wöchentliche persönliche Ziele festzulegen, die Ihnen helfen, auf Erfolgskurs zu bleiben.
Streben Sie nach mehr praktischen Erfahrungen, die Sie zu einem tieferen Ziel führen Verständnis aller Aspekte des Geschäfts.
Eine Möglichkeit, Ihr Bewusstsein zu schärfen, besteht darin, Zeit damit zu verbringen, Kundenkommentare zu überprüfen, um Sie bei der Definition von Lösungen für häufig auftretende Straßensperren zu unterstützen.
Während dieser Zeit sollten Sie sich auch mit Kollegen zusammenschließen, um Rollenspiele zu spielen, Kollegen und Mitarbeiter vor Ort zu beschatten und optionale Tools mit Ihrem Manager zu besprechen, um Sie darin zu schulen, Probleme zu erkennen, bevor sie auftreten.
Dies zeigt Ihrem Vertriebsleiter, dass Sie mit dem Team Schritt halten möchten und dass Sie das Unternehmen voranbringen möchten.
Hier ist eine Beispiel-Checkliste mit Dingen, die Sie für Ihren 60-Tage-Plan berücksichtigen sollten:
- Haben Sie sich wichtigen Kunden und Interessenten vorgestellt?
- Haben Sie haben eine Überprüfung der Kundenerfahrung und -zufriedenheit abgeschlossen?
- Haben Sie an einer angemessenen Jobbeschattung mit Kollegen und dem Management teilgenommen?
- Haben Sie alle formalen Schulungsanforderungen erfüllt?
- Haben Sie begonnen, neue Leads zu entwickeln?
- Haben Sie ein Tool, mit dem Sie Verkaufsrouten planen können?
Am 60-Tage-Checkpoint Ihr Ziel sollte sein, um ins Spiel zu kommen – zeigen Sie, dass Sie mit der Arbeitsbelastung umgehen können und bereit sind, im Team erfolgreich zu sein.
Es ist nicht ungewöhnlich, dass neue Teammitglieder in Besprechungen und Engagements ruhig bleiben befürchten, dass sie einen Besprechungsfluss stören oder dumm aussehen.
] Zwischen den Tagen 30 und 60 sollten Sie genug Verständnis für das Geschäft haben, um sich zu äußern, Fragen zu stellen, Ideen auszutauschen und Diskussionen zu führen.
90-Tage-Plan
] Nach 60 Tagen sollten Sie sich bereit fühlen, sofort loszulegen. In den Tagen 60 bis 90 geht es darum, auf dem aufzubauen, was Sie in den ersten 60 Tagen gelernt haben, um eine Wirkung zu erzielen.
Dies kann bedeuten, dass Sie Ihre Interessentenliste mit größeren, strategischeren Kunden optimieren. Es kann auch bedeuten, dass Sie Ihre Ziele anpassen, um noch mehr Wirkung zu erzielen.
Ihr Plan für die Tage 61 bis 90 sollte enthalten, wie Sie Beziehungen zu Kunden und potenziellen Kunden aufbauen und aufbauen sowie wie Sie Feedback und Input in Ihre eigene Vertriebsorganisation geben, um eine breite Wirkung zu erzielen.
] Hier ist eine Beispiel-Checkliste für Dinge, die Sie für Ihren 90-Tage-Plan berücksichtigen sollten:
- Haben Sie alle Schlüsselkonten kennengelernt und mit der Entwicklung von Beziehungen begonnen?
- Haben Sie angefangen, nach neuen Leads zu suchen?
- Haben Sie Ihre Kollegen und das Management aktiv um Feedback gebeten?
- Haben Sie Feedback verwendet, um Ihre Strategie und Ihren Ansatz anzupassen?
- Haben Sie einen Zeitplan erstellt, der dies vorsieht Arbeiten Sie für Sie, Ihre Kunden und Ihr Team?
- Haben Sie innerhalb des Teams Glaubwürdigkeit aufgebaut?
- Fühlen Sie sich erfolgreich „an Bord“?
Nach 90 Tagen sollten Sie das Gefühl haben, zu fliegen. Während niemand erwartet, dass Sie ein erfahrener Experte sind, sollten Sie genug wissen, um kritische Verkaufsaufgaben ohne jede Menge Unterstützung auszuführen.
Sie sollte auch sehr klar sein, wo Sie Fragen oder Unterstützung erhalten, wenn Sie nicht weiterkommen, und über ein starkes Netzwerk verfügen, um den Erfolg sicherzustellen.
3 Häufige Fehler, die beim Erstellen eines 30-60-90-Tages vermieden werden sollten Verkaufsplan
Sie sollten einen guten Start in die Entwicklung Ihres 30-60-90-Tage-Verkaufsplans haben. Wie bei allem können die Dinge jedoch leicht entgleist werden.
In diesem Fall In diesem Abschnitt werden häufige Fehler und deren Vermeidung behandelt.
# 1. Ein amb iguous plan
Wie Sie sich erinnern werden, besteht der wichtigste Aspekt Ihres Plans darin, die Abstimmung zwischen den Verwaltungsteams der Mitarbeiter zu gewährleisten. Der größte Feind der Ausrichtung ist die Mehrdeutigkeit.
m eine unangenehme Unterhaltung während eines Ihrer Check-ins zu vermeiden, stellen Sie sicher, dass Ihr Plan keinen Raum für Fehlinterpretationen hat. Nehmen Sie Einzelheiten in Ihren Plan auf, einschließlich Daten, Zahlen und anderer Dinge, die als SMART-Ziele quantifiziert werden können. ] # 2. Kein Plan zur Messung des Erfolgs
Es ist nicht wirklich ein Plan, wenn es keine Möglichkeit gibt, den Erfolg zu messen. Geben Sie in jeder Phase Ihres Plans genau an, was den erfolgreichen Abschluss einer Aufgabe ausmacht.
tellen Sie sich dies als Ihre Onboarding-Scorecard vor. ] # 3. Eine feste Mentalität enn Sie eine neue Rolle beginnen, wissen Sie nicht viel. Wenn Sie mit der Ausführung eines Plans beginnen, werden Sie wahrscheinlich feststellen, dass einige Ihrer Annahmen falsch waren, und Sie müssen den Plan entsprechend anpassen. ] Lassen Sie sich nicht davon abhalten, oder, schlimmer noch, hindern Sie daran, durchzukommen. Stellen Sie sicher, dass Ihr Plan flexibel genug ist, um bei Bedarf Anpassungen vorzunehmen.
Fazit
Ihre 30- Der 60- bis 90-Tage-Verkaufsplan sollte als Instrument dienen, um sich in einer neuen Rolle, Organisation und Zeit des Wachstums und der Entwicklung zu etablieren.
Er enthält spezifische Ziele, Ergebnisse und Zeitpläne sowie eine Scorecard für Erfolg messen.
Mit einem Plan an den Tisch zu kommen, ist das Beste, was Sie tun können, um den Boden unter den Füßen zu erreichen und Glaubwürdigkeit aufzubauen, indem Sie den Teammitgliedern zeigen, dass Sie eifrig und vorbereitet sind.