Herzlichen Glückwunsch! Sie haben hart studiert, die Prüfung zum ACE-zertifizierten Personal Trainer bestanden und sind jetzt bereit, anderen zu helfen, ihr Leben durch Fitness zu verändern. Nachdem Sie herausgefunden haben, wie Sie neue Kunden gewinnen können, müssen Sie als Nächstes beantworten, wie viel Sie für Ihre Dienste verlangen müssen.
Dies ist eine häufige Herausforderung für alle neuen Fitnessprofis. Schließlich haben Sie sich wahrscheinlich fit gemacht, weil Sie gerne anderen helfen – es kann schwierig sein, einen Preis für Ihre Dienstleistungen festzulegen und dann um dieses Geld zu bitten. Wenn Sie als Angestellter in einer Einrichtung arbeiten, legt Ihr Arbeitgeber den Tarif für Ihre Dienstleistungen fest und Sie verdienen einen Prozentsatz dieses Tarifs für die Bereitstellung der Schulungssitzung. Wenn Sie jedoch als In-Home-Trainer oder als Auftragnehmer für die Anmietung von Flächen in einer Einrichtung für sich selbst arbeiten, müssen Sie einen Preis ermitteln, der für Ihre Dienstleistungen einen fairen Wert darstellt.
Zunächst von Mit dem ACE Certified Personal Trainer-Zertifikat haben Sie nachgewiesen, dass Sie über die professionellen Fähigkeiten verfügen, um Trainingsprogramme zu erstellen und durchzuführen. Sie sollten sich wohl fühlen, wenn Sie für Ihre Dienste entschädigt werden. Stellen Sie zweitens sicher, dass Sie ein hohes Serviceniveau bieten, damit Ihre Kunden das Gefühl haben, ein gutes Preis-Leistungs-Verhältnis zu erhalten.
Wenn Sie einen Preis für Ihre Services festlegen, ist es wichtig zu wissen, was andere in Ihrem Unternehmen sind Bereich werden aufgeladen. Kaufen Sie in anderen Studios und Trainern ein, um zu erfahren, welche Preise und welche Arten von Paketen oder Programmen sie anbieten. Sie müssen sich nicht als Trainer ausweisen. Sie können auf deren Websites nachsehen oder anrufen, um Fragen zu den angebotenen Diensten und den Gebühren für diese Dienste zu stellen.
In größeren Ballungsräumen Wo die Lebenshaltungskosten hoch sind, ist es nicht ungewöhnlich, dass Trainer mit langjähriger Erfahrung 100 bis 200 US-Dollar pro Stunde für ihre Dienste verlangen. In vorstädtischen und ländlichen Gebieten, in denen die Lebenshaltungskosten und das durchschnittliche Einkommen etwas niedriger sind, berechnen Trainer möglicherweise häufiger 40 und 60 US-Dollar pro Sitzung.
Es gibt verschiedene Modelle für die Bereitstellung der Bedienung. Das traditionelle Modell besteht darin, einen Preis für eine einzelne einstündige Sitzung festzulegen und dann einen Rabatt für Sitzungspakete anzubieten. Zum Beispiel kann der Preis für eine einzelne Sitzung 70 US-Dollar pro Stunde betragen, aber ein Paket mit 10 Sitzungen kostet 600 US-Dollar, wodurch ein Rabatt von 100 US-Dollar entsteht, mit dem der Kunde 10 US-Dollar pro Sitzung sparen kann.
Ich persönlich Ich bin kein Fan des Rabattmodells. Wie viele Fachleute berechnen Ihnen tatsächlich weniger, je öfter Sie sie sehen? Sie bringen Ihr Auto nicht zu einer größeren Reparatur zu einem Mechaniker und er sagt: „Das ist wirklich durcheinander und es wird eine Weile dauern, bis ich es repariert habe. Lassen Sie mich Ihnen also einen Rabatt gewähren.“ Ebenso rufen Sie keinen Klempner für eine größere Reparatur wie ein Rohrbruch an und erhalten einen Rabatt, da die Reparatur lange dauern wird. Als Profis sollten wir unsere Dienstleistungen nicht nach dem Preis verkaufen, sondern nach den spezifischen Vorteilen von Arbeiten Sie mit einem erfahrenen Fitnessexperten zusammen. Abgesehen davon, dass Sie einen Preisnachlass für den Kauf mehrerer Sitzungen anbieten, welchen Zweck erfüllt ein Sitzungspaket? Wenn Sie ein Paket oder eine Reihe von Sitzungen verkaufen, gibt es keine spezifische Erwartung, wie oft diese Sitzungen durchgeführt werden und ob es ein Ablaufdatum gibt oder nicht. (In einigen Staaten ist es abgelaufen, ein Ablaufdatum für Prepaid-Dienste zu haben. Informieren Sie sich daher unbedingt über Ihre örtlichen Gesetze, wenn Sie diesen Weg gehen.) Das einzige, was ein Paket einem potenziellen Kunden mitteilt Je mehr Ihr Service genutzt wird, desto weniger wertvoll ist er.
Eine weitere Herausforderung beim Verkauf von Sitzungspaketen besteht darin, dass Sie den Übungsprozess und nicht das Ergebnis vermarkten. Hier ist ein schmutziges kleines Geheimnis: Nicht viele Leute li ke zu trainieren, aber viele Menschen wollen die körperlichen Ergebnisse, die Übung bietet. Warum nicht ein bestimmtes Programm vermarkten, um ein Ergebnis wie Gewichtsverlust oder Vorbereitung auf eine Hochzeit zu erzielen, anstatt eine Reihe von Sitzungen anzubieten? Wenn wir uns das Beispiel eines Koch- oder Tennisunterrichts ansehen, können wir sehen, dass Kurse oder Unterrichtsstunden für eine bestimmte Anzahl von Wochen zu einer bestimmten Wochenzeit angeboten werden. Der Verkauf von Paketen mit einzelnen Sitzungen bedeutet einfach, dass jemand eine Reihe von einstündigen Trainingseinheiten kauft, und wer möchte das wirklich tun? Die Vermarktung einer Reihe von Trainingseinheiten als spezifisches Programm führt zu zunehmend herausfordernden Workouts, die über den festgelegten Zeitraum durchgeführt werden. Sie können beispielsweise ein Gewichtsverlust- oder Hochzeitsprogramm anbieten, bei dem ein Kunde eine bestimmte Anzahl von Malen pro Woche über einen bestimmten Zeitraum treffen muss. Indem Sie ein Enddatum und eine Häufigkeit für Besprechungen festlegen, legen Sie die Erwartung fest, was der Kunde tun muss, um die gewünschten Ergebnisse zu erzielen.
Anstatt beispielsweise 70 US-Dollar für eine einstündige Sitzung und 600 US-Dollar für zehn Sitzungen zu berechnen, können Sie ein Gewichtsverlustprogramm anbieten, bei dem der Kunde Sie für zwei einstündige Krafttrainings- und Trainingseinheiten sehen muss ein 30-minütiges Cardio-Training pro Woche für sechs Wochen. Dies sind insgesamt 15 Stunden (12 einstündige Sitzungen und sechs 30-minütige Sitzungen). Wenn Sie 996 US-Dollar für das Programm berechnen, sind das insgesamt 66 US-Dollar pro Stunde. Indem Sie den Preispunkt unter 1000 US-Dollar halten, schaffen Sie die Wahrnehmung, dass der Preis nicht so teuer und in der Tat sehr vernünftig ist.
Es gibt eine sehr spezifische Psychologie, die mit der Festlegung eines Preispunkts verbunden ist. Wenn Sie das nächste Mal in einem großen Laden sind, sehen Sie sich die Preise an. Sie sehen Zahlen wie 5,87 USD, 8,83 USD oder 9,79 USD. Ihr Gehirn wird die erste Zahl sehen und denken: „Es sind nur 5, 8 oder 9 US-Dollar. Daher ist es nicht so teuer.“ Der Preis von 996 US-Dollar liegt bei fast 1.000 US-Dollar, überschreitet jedoch nicht die Grenze, die ein Widerstandspunkt sein könnte.
Eine weitere Überlegung betrifft ein berühmtes Experiment mit Wein. Eine Gruppe von Personen wurde gebeten, zwei verschiedene Weine zu probieren Man sagte ihnen, dass einer 10 Dollar pro Flasche kostete, während der andere über 50 Dollar pro Flasche kostete. Auf die Frage, welcher besser schmeckte, entschieden sich die meisten Menschen für den teureren Wein, da ein höherer Preis ein besseres Produkt widerspiegelte. Die Wahrheit war Wenn Sie Ihre Dienstleistungen zu niedrig bewerten, zieht dies möglicherweise Kunden an, die nur den Artikel oder die Dienstleistung mit dem niedrigsten Preis kaufen. Wenn Sie einen höheren Preis festlegen, können Sie möglicherweise Kunden anziehen, denen das nichts ausmacht Sie müssen mehr für qualitativ hochwertigere Waren oder Dienstleistungen bezahlen. Es ist natürlich Ihre Aufgabe, die höchstmögliche Servicequalität zu liefern, um den Preis zu rechtfertigen.
Wenn Sie an der Lieferung von Boot- Camp oder Kleingruppentraining können Sie dem gleichen Prozess folgen ess. Finden Sie heraus, was andere in Ihrer Region verlangen, und legen Sie Ihre Preise so fest, dass sie wettbewerbsfähig sind. Identifizieren Sie einen Preispunkt, der den Wert eines von einem Kursleiter geleiteten Trainings in Ihrer Nähe widerspiegelt, und bauen Sie diesen aus. Im Allgemeinen liegt ein guter Preis für Programme für kleine Gruppen zwischen 12 und 25 USD pro Person und Training. Die Hauptvariablen sind Ihre Kosten: Marketingkosten, die Menge der Ausrüstung und ob Sie eine Erlaubnis benötigen, um einen Outdoor-Trainingskurs abzuhalten. Wenn Sie Ihre Kosten ermitteln können, können Sie die Einnahmen ermitteln, die Sie pro Klasse erzielen müssen, um ein rentables Unternehmen zu werden.
Es gibt keinen 100-prozentigen richtigen oder falschen Weg, um einen Preis für Ihre Dienstleistungen zu ermitteln . Wenn Sie Ihre Preise zu hoch einstellen, müssen Sie sich möglicherweise an die Anforderungen Ihres Marktes anpassen. Wenn Sie einen zu niedrigen Preis haben, schaffen Sie möglicherweise keinen wahrgenommenen Wert für Ihren Service. Ein Buch, das ich sehr hilfreich fand, war das Buying Brain von Dr. Pradeep, das die Psychologie des Kaufens und die Art und Weise, wie Menschen Entscheidungen auf der Grundlage des Preises treffen, untersucht. Unabhängig davon, für welchen Preis Sie sich entscheiden, ist es Ihre Fähigkeit, Spaß am Training zu haben, engagiert und effektiv zu sein, damit Ihre Kunden immer wieder gerne zurückkehren.