Arten sozialer Einflüsse und ihre Auswirkungen auf das Verhalten

Warum verhalten sich Menschen so, wie sie es tun? Was veranlasst eine Person, bestimmte Entscheidungen zu treffen oder bestimmte Verhaltensweisen zu zeigen? Das Gebiet der Psychologie bietet viele Werkzeuge und Rahmenbedingungen, um diese Fragen zu untersuchen, einschließlich des Konzepts sozialer Einflüsse.

Sozialer Einfluss ist ein Überbegriff für die verschiedenen äußeren Faktoren, die ein Individuum dazu veranlassen können, in einem zu denken oder zu handeln bestimmte Art. Insbesondere befasst sich dieser Zweig der Psychologie damit, wie Individuen bestimmte Verhaltensmuster als Reaktion auf die sie umgebenden Menschen, Gruppen oder gesellschaftlichen Normen auswählen.

Die Vorstellung, dass Menschen ihr Verhalten basierend auf den Menschen in ihrer Umgebung ändern können sie sind kaum ungewöhnlich. Tatsächlich ist es sogar Grundschulkindern vertraut, die ihr Verhalten ändern, um sich in bestimmte Peer-Gruppen einzufügen. In ähnlicher Weise können Erwachsene manchmal bestimmten kulturellen, politischen oder moralischen Ansichten Lippenbekenntnisse geben, wenn sie sich in „guter Gesellschaft“ befinden Auch wenn sich ihre privaten Überzeugungen von den akzeptierten Normen unterscheiden.

In Wirklichkeit ist dieses Konzept komplizierter. Drei primäre soziale Einflüsse sind von größter Bedeutung:

• Konformität
• Compliance
• Gehorsam

Ein Verständnis dieser sozialen Einflüsse können für jeden hilfreich sein, der in Vertrieb und Marketing erfolgreich sein, politischen Einfluss ausüben oder sich sinnvoll mit Organisationspsychologie befassen möchte. Der beste Weg, um soziale Einflüsse noch detaillierter zu untersuchen, besteht darin, einen formalen Abschluss in Psychologie zu machen, in dem diese und andere Verhaltensmotivatoren ausführlich angesprochen werden können.

Was sind soziale Einflüsse?

Die Theorie der sozialen Einflüsse hängt von einer Grundvoraussetzung ab: Individuen ändern wahrscheinlich ihr Verhalten entsprechend dem sozialen Umfeld, in dem sie sich befinden.

Soziale Einflüsse können Auswirkungen auf haben viele verschiedene Ebenen des Lebens eines Individuums. Sie können die Art und Weise ändern, wie eine Person denkt, oder die Einstellungen, die eine Person einnimmt, basierend auf dem Wunsch, sich entweder der vorherrschenden sozialen Gruppe anzupassen oder eine Unterscheidung von ihr zu behaupten. Da soziale Einflüsse das Denken und die Überzeugungen einer Person verändern können, können sie auch die Handlungen oder Verhaltensmuster beeinflussen, die die Person annimmt.

Diese Veränderungen können sich auf viele Arten manifestieren. Einige Beispiele sind die folgenden:

• Ein Mittelschüler trägt bestimmte Turnschuhe oder Kleidung, um zu den beliebten Kindern in seiner Klasse zu passen.
• Ein Highschool-Mädchen entscheidet sich dafür Gehen Sie für die Fußballmannschaft aus, weil sie weiß, dass alle ihre Freunde spielen werden.
• Ein Geschäftsinhaber beschließt, eine lokale Wohltätigkeitsorganisation zu sponsern oder zu unterstützen, da er glaubt, dass dies ihm den guten Willen der Gemeinschaft bringen wird.
• Ein Mann beschließt, einen politischen Kandidaten oder eine politische Partei zu unterstützen, nachdem er erkannt hat, dass einige Menschen, die er bewundert, auch diesen Kandidaten oder diese Partei unterstützen.

Ein wichtiger Hinweis zu sozialen Einflüssen ist, dass sie kann positiv, neutral oder negativ sein. Betrachten Sie noch einmal das Beispiel des Gruppendrucks in der Mittelschule. Es mag moralisch neutral sein, wenn ein Junge ein bestimmtes Paar Schuhe kauft, weil er zu seinen Kollegen passen möchte. Auf der anderen Seite wäre es negativ, wenn der Junge aufgrund des Einflusses einer neuen Freundesgruppe anfangen würde, Menschen zu schikanieren oder zu stehlen.

Sozialer Einfluss kann auch positiv sein. Stellen Sie sich eine Person vor, die sich unter Druck gesetzt fühlt, einer regulären Übungsgruppe beizutreten und am Ende etwas Übergewicht zu verlieren, oder eine Person, die Einfluss darauf hat, ein örtliches Obdachlosenheim oder eine Tierrettungsorganisation zu unterstützen. Diese Verhaltensweisen werden im Allgemeinen als sozial und persönlich positiv angesehen, unabhängig davon, inwieweit sie von anderen beeinflusst werden.

Informativer oder normativer sozialer Einfluss

Soziale Einflüsse können in mehrere Kategorien eingeteilt werden Wege. Eine der grundlegendsten Unterscheidungen besteht zwischen informativem und normativem sozialem Einfluss.

Was ist informativer sozialer Einfluss?

Informativer sozialer Einfluss beschreibt eine Situation, in der Personen Entscheidungen auf der Grundlage von Informationen oder Informationen treffen Daten, die jemand anderes bereitgestellt hat. Die Personen akzeptieren, dass die bereitgestellten Informationen vertrauenswürdig sind, und ändern daher ihr Denken, ihren Glauben oder ihr Verhalten entsprechend.

Eine Möglichkeit, über informativen sozialen Einfluss nachzudenken, besteht darin, dass sie sich aus dem Wunsch ergeben, korrekt zu sein. Einzelpersonen können ihre Ansichten oder Handlungen auf die Meinungen etablierter Experten oder einfach auf die Meinungen von Gleichaltrigen stützen, die sie für glaubwürdig und glaubwürdig halten. Sie passen ihre Ansichten an die Ansichten anderer an, um zu den richtigen Schlussfolgerungen zu gelangen.

Ein informativer sozialer Einfluss kann beobachtet werden, wenn Einzelpersonen nicht wissen, was sie über ein bestimmtes Thema denken oder wie sie auf ein Thema antworten sollen bestimmte Frage, und so kopieren sie einfach den Standpunkt eines Gleichaltrigen, den sie für richtig halten.

Stellen Sie sich als Beispiel einen Mann vor, der zum ersten Mal ein schickes Restaurant besucht. Er kennt die etablierte Etikette für eine solche Umgebung nicht, aber er ist mit einem Freund zusammen, der schon oft in schicken Restaurants war. Um sich richtig zu verhalten, emuliert das Individuum einfach das Verhalten seines Freundes und nimmt an, dass es akzeptabel ist.

Was ist normativer sozialer Einfluss?

Normativer sozialer Einfluss funktioniert anders als informativer sozialer Einfluss. In diesem Fall ändern Individuen ihre Überzeugungen oder Verhaltensweisen nicht unbedingt, um korrekt zu sein, sondern um gemocht, akzeptiert oder einfach nur dazu zu passen.

Häufige Beispiele für Gruppenzwang sind hilfreich, um zu verstehen, wie normativer sozialer Einfluss funktioniert. Jeder, der Alkohol, Rauchen, Vandalismus, Schulschwänzen oder andere Beispiele für Fehlverhalten betreibt, um sich den Respekt von Mobbern oder einer „Menge“ zu verdienen, wird von normativen Faktoren beeinflusst.

Was ist Konformität?

Sozialer Einfluss kann weiter in drei Hauptformen unterteilt werden: Konformität, Compliance und Gehorsam. Wer ein umfassendes Verständnis der sozialen Einflüsse haben möchte, muss die wichtigsten Unterschiede zwischen diesen Formen verstehen. Betrachten Sie zunächst einen kurzen Überblick Konformität.

Konformität definieren

Konformität tritt auf, wenn Einzelpersonen ihre Handlungen, Verhaltensweisen oder Überzeugungen ändern, um die Akzeptanz einer Gruppe zu erlangen, andere zu beeindrucken oder ein Zugehörigkeitsgefühl zu erlangen. Sie können ihr Verhalten ändern, auch wenn sie die Überzeugungen der Gruppe, die sie beeindrucken möchten, nicht teilen. Psychologen führen dies als die häufigste Form des sozialen Einflusses an.

Konformität kann verstanden werden sowohl in Bezug auf die Information als auch in Bezug auf die Norm. Norma Die Konformität basiert auf einem Konzept namens Internalisierung, bei dem Einzelpersonen nach sozialen Beweisen dafür suchen, was richtig, richtig oder akzeptiert ist. Mit anderen Worten, Individuen können kommen, um die Überzeugungen anderer anzunehmen und zu akzeptieren (um die Überzeugungen anderer zu verinnerlichen, sie zu ihren eigenen zu machen), um gemocht oder akzeptiert zu werden.

Normative Konformität beinhaltet unterdessen öffentliche Einhaltung einer bestimmten Überzeugung oder Haltung, aber keine private Akzeptanz. Mit anderen Worten, Einzelpersonen können das Verhalten ändern, um sich anzupassen, aber sie ändern nicht die Art und Weise, wie sie intern denken oder glauben.

Beispiele für Konformität

Einige Beispiele für Konformität Dazu gehören:

• Rückgabe der Welle oder der verbalen Begrüßung einer Person, die nicht als unanständig, unfreundlich oder unhöflich empfunden werden möchte.
• Schlange stehen, während sie auf einen Bus wartet oder auf eine Kinokarte. Dies ist eine soziale Norm, die die meisten Menschen einhalten, einfach weil sie zur anerkannten Praxis geworden ist.
• Veganer oder Vegetarier werden, nachdem sie von Gleichaltrigen beeinflusst wurden, und nicht als jemand angesehen werden möchten, der dies tun würde Tiere schädigen.
• Akzeptieren und verinnerlichen Sie die Überzeugungen einer anderen Person über den Klimawandel oder andere Themen und glauben Sie, dass diese Person eine glaubwürdige Wissensquelle ist.
• In einem mehrdeutigen oder unbekannten sozialen Umfeld Situation und Nachahmung des Verhaltens anderer in der Gruppe.

Was ist Compliance?

Die zweite Form des sozialen Einflusses, die beachtet werden muss, ist Compliance. Compliance bezieht sich auf jede Situation, in der Personen ihr Verhalten ändern, weil sie dazu aufgefordert werden. Dies ist insofern eine einzigartige soziale Situation, als sie teilweise freiwillig ist: Die Einzelpersonen entscheiden sich dafür, der Anweisung oder Aufforderung der Gruppe zu folgen, ohne der Gruppe zuzustimmen.

Compliance ist nicht dasselbe wie Gehorsam. wie wir im folgenden Abschnitt sehen werden. In einer Situation, in der Compliance erforderlich ist, ist die Person oder Gruppe, die die Anfrage stellt, nicht in einer Autoritätsposition. Daher ist die Einhaltung der Anforderung nicht obligatorisch.

Beispiele für die Einhaltung

Die Einhaltung kann auf verschiedene Arten erreicht werden. Manchmal ist dies das Ergebnis einer direkten, expliziten Anfrage. In anderen Situationen kann die Einhaltung heimtückischer erfolgen. Hier einige Beispiele.

• Stellen Sie sich einen Freund vor, der fragt: „Könnten Sie mir einen Gefallen tun?“ Dies ist ein Beispiel für eine soziale Situation, in der Compliance erforderlich ist. Wenn eine Person diese Frage bejaht und die vom Freund gewünschte Gunst gewährt, zeigt diese Person Compliance.
• Compliance kann auch in a Verkaufsgespräch. Stellen Sie sich einen Verkäufer vor, der an der Haustür ankommt. Der Verkäufer demonstriert ein Produkt, macht ein leidenschaftliches Verkaufsgespräch und fordert den Hausbesitzer direkt zum Kauf auf. Wenn der Hausbesitzer dem zustimmt, ist dies ein Beispiel für die Einhaltung.
• Compliance kann als Reaktion auf Online-Verkaufstaktiken auftreten. Wenn Einzelpersonen ein Online-Werbebanner sehen, darauf klicken und am Ende einen Kauf tätigen, halten sie sich daran. Sie erfüllen die vom Werbetreibenden gewünschte Aktion unabhängig davon, ob diese Aktion implizit oder explizit in der Anzeigenkopie angefordert wurde.

Faktoren, die die Konformität bestimmen

Natürlich wird nicht jede Anforderung mit Konformität erfüllt. Eine Reihe von Faktoren kann bestimmen, ob eine Person die Anforderungen erfüllt, darunter die folgenden:

• Personen erfüllen eine Anfrage eher, wenn sie der Ansicht sind, dass sie mit der Person, die die Anfrage stellt, eine gemeinsame Basis haben.
• Gruppenakzeptanz kann ebenfalls ein Faktor sein. Einzelpersonen können einer Anfrage mit größerer Wahrscheinlichkeit nachkommen, wenn sie glauben, dass dies die Zustimmung einer sozialen Gruppe gewinnt.
• Wenn sie sich in Anwesenheit mehrerer Personen befinden, ist es wahrscheinlicher, dass Einzelpersonen einer Anfrage nachkommen. In einem Eins-zu-Eins-Szenario fühlen sich Einzelpersonen möglicherweise wohler, wenn sie die Anfrage ablehnen.

Was ist Gehorsam?

Die dritte zu berücksichtigende Form des sozialen Einflusses ist Gehorsam. Gehorsam ähnelt der Einhaltung, jedoch mit einem entscheidenden Unterschied: In Situationen, in denen es um Gehorsam geht, reagiert die Person nicht auf eine Anfrage eines Kollegen, sondern auf einen Befehl einer autorisierten Person.

Mit anderen Worten, wo Compliance beinhaltet soziale Interaktionen zwischen Menschen, die sich als gleichwertig betrachten. Gehorsam beinhaltet eine Partei, die eine höhere soziale Stellung besitzt. Dies kann eine Zivilbehörde, ein Arbeitgeber oder Vorgesetzter, ein Lehrer oder jemand anderes sein, der eine höhere Position auf der sozialen Leiter einnimmt.

Daraus kann man ersehen, dass Compliance und Gehorsam unterschiedliche Formen der Motivation beinhalten. Compliance wird im Allgemeinen durch den Wunsch motiviert, zu gehören oder sich anzupassen, während Gehorsam im Allgemeinen durch einen klaren Sinn für soziale Hierarchie motiviert ist.

Forscher haben herausgefunden, dass die meisten Personen die Autorität einer anderen Person ohne weiteres akzeptieren und Sie werden auf diese Autorität durch Gehorsam reagieren – auch wenn dies bedeutet, jemand anderem Schaden zuzufügen:

• Beziehung zwischen Ärzten und Krankenschwestern. Studien haben gezeigt, dass Krankenschwestern häufig den Anweisungen des behandelnden Arztes folgen, auch wenn die Krankenschwester Grund zu der Annahme hat, dass dies dem Patienten schaden könnte.
• Milgram-Experiment. Das Milgram-Experiment ist ein berühmtes Experiment, bei dem die Studienteilnehmer den Befehl befolgten, einem Probanden einen elektrischen Schlag zu verabreichen. In Wirklichkeit waren diese Schocks gefälscht, aber die Studienteilnehmer dachten, sie würden echte Körperverletzung anrichten.
• Adolf Eichmann. Adolf Eichmann war ein Nazi, der seine Beteiligung am Holocaust mit der Begründung entschuldigte, er habe sich nur der Autorität unterworfen.

Studien haben auch ergeben, dass Gehorsam keineswegs ausschließlich der US-Kultur vorbehalten ist. Tatsächlich wurden in Ländern wie den Niederlanden, Italien und Spanien Gehorsamraten von 80% oder mehr festgestellt.

Wie formt und beeinflusst die Gesellschaft Individuen?

Psychologen sind sich einig, dass alle Individuen sind von sozialen Einflüssen betroffen und ihre Handlungen können oft in Bezug auf soziale Normen, Trends, Bräuche und Regeln verstanden werden.

Die Rolle eines Individuums in einer sozialen Hierarchie kann das Verhalten beeinflussen. Zum Beispiel wird sich jemand, der als Chirurg arbeitet oder eine Autoritätsposition im Militär innehat, wahrscheinlich anders verhalten als Zirkusartisten. Dies beruht auf der sozialen Annahme, dass ein Chirurg oder Militärführer ernsthafter sein oder andere Werte verfolgen wird als ein Trapezkünstler. Individuen verhalten sich oft so, dass sie die Rolle, die sie in der Gesellschaft spielen, und die damit verbundenen sozialen Annahmen erfüllen.

Die soziale Stellung kann bestimmen, ob eine Person den Wünschen einer anderen Person entspricht oder diesen gehorcht. Ein Schüler kann einem direkten Befehl eines Lehrers folgen, um die Ungleichheit zwischen seinen sozialen Positionen anzuerkennen. In der Zwischenzeit kann ein Mitlehrer der freundlichen Bitte eines Gleichaltrigen nachkommen und Anerkennung oder Freundschaft erlangen.

Auch gesellschaftliche Normen sind von Bedeutung. Die meisten Menschen in der US-Kultur begrüßen neue Bekannte mit einer Welle und einem freundlichen Hallo. Niemand ist verpflichtet, sich so zu verhalten, aber wenn dies nicht getan wird, kann dies zu sozialer Unbeholfenheit führen. Einige zusätzliche Beispiele für gesellschaftliche Normen, die normalerweise ohne Fragen befolgt werden, sind:

• Nicken oder Begrüßen anderer Personen in einem Aufzug
• Unterlassen Sie es, „höflich“ zu rülpsen. Unternehmen
• Nicht direkt neben einem Fremden in einem Kino sitzen, es sei denn, es ist überfüllt und die Anzahl der Sitzplätze ist begrenzt.

Die Anwesenheit von Mehrheitsgruppen kann auch das Verhalten der Menschen beeinflussen Personen in einer Mehrheitsgruppe fühlen sich möglicherweise gezwungen, bestimmte Überzeugungen oder Verhaltensweisen aufrechtzuerhalten, um ihre Einbeziehung in diese Gruppe aufrechtzuerhalten. Personen außerhalb der Gruppe können versuchen, ihre Handlungen zu ändern, um die Einbeziehung zu erreichen. In beiden Situationen ist der treibende Impuls die Angst, verlassen zu werden out.

Schließlich können vorherrschende Glaubenssysteme das Verhalten beeinflussen. Beispielsweise halten sich Personen in einem überwiegend christlichen Umfeld eher an christliche ethische Normen, unabhängig davon, ob sie diese Normen privat akzeptieren, einfach als eine Möglichkeit, sich anzupassen.

Karriere in der Psychologie machen

Ein Verständnis des sozialen Einflusses kann in vielen Berufsfeldern wertvoll sein. Vertriebs- und Marketingfachleute können soziale Einflüsse nutzen, um Produkte zu verkaufen oder die gewünschte Antwort von einem potenziellen Kunden zu erhalten. Menschen, die in der Organisationspsychologie arbeiten, können unterdessen Prinzipien des sozialen Einflusses verwenden, um das Verhalten ihrer Teammitglieder zu ändern und sicherzustellen, dass Richtlinien eingehalten oder eingehalten werden.

Hier kann eine Person beginnen, ein Verständnis für soziale Aspekte zu entwickeln Einflüsse, ein guter Anfang ist eine Ausbildung in Psychologie. Ein formaler Studiengang wie der Online-Bachelor of Arts in Psychologie der Rider University bietet eine solide Grundlage für sozialen Einfluss und andere wichtige psychologische Konzepte. Das Programm soll Einzelpersonen dabei helfen, ihr Verständnis zu verbessern und die Fähigkeiten zu verbessern, die sie für den beruflichen Aufstieg benötigen.

Um mehr über die Vorteile einer Ausbildung in diesem Bereich zu erfahren, lesen Sie den Online-Bachelor of Arts der Rider University in Psychologie heute.

Empfohlene Lektüre

Karriere in Psychologie mit einem Bachelor-Abschluss

Wie man Opferanwalt wird und Opfer von Straftaten befähigt

So werden Sie Berufsberater: Stellenbeschreibung und Berufsausblick