Der Verkauf eines Kleinunternehmens ist ein komplexes Unterfangen, das mehrere Überlegungen umfasst. Es kann erforderlich sein, dass Sie im weiteren Verlauf einen Makler, einen Buchhalter und / oder einen Anwalt hinzuziehen. Ob Sie profitieren, hängt vom Grund des Verkaufs, dem Zeitpunkt des Verkaufs, der Stärke des Geschäftsbetriebs und seiner Struktur ab.
Der Geschäftsverkauf erfordert ebenfalls Ein Großteil Ihrer Zeit und sobald das Geschäft verkauft ist, müssen Sie einige clevere Methoden festlegen, um mit dem Gewinn umzugehen.
Wenn Sie diese sieben Überlegungen überprüfen, können Sie einen soliden Aufbau aufbauen Planen und Verhandlungen zum Erfolg führen.
1. Gründe für den Verkauf
Sie haben beschlossen, Ihr Unternehmen zu verkaufen. Warum? Das ist einer von Die ersten Fragen, die ein potenzieller Käufer stellen wird.
Eigentümer verkaufen ihre Geschäfte normalerweise aus einem der folgenden Gründe:
- Ruhestand
- Partnerschaftsstreitigkeiten
- Krankheit oder Tod
- Überarbeitet werden
- Langeweile
Einige Eigentümer erwägen, das Unternehmen zu verkaufen, wenn es nicht rentabel ist. Dies kann es jedoch schwieriger machen, Käufer zu gewinnen. Berücksichtigen Sie die Verkaufsfähigkeit des Unternehmens, seine Bereitschaft und Ihr Timing.
Es gibt viele Attribute, die Ihr Unternehmen attraktiver erscheinen lassen können, darunter:
- Gewinnsteigerung
- Konsistente Einkommenszahlen
- Eine starke Kundenbasis
- Ein Großauftrag über mehrere Jahre
2. Zeitpunkt des Verkaufs
Bereiten Sie sich so früh wie möglich auf den Verkauf vor, vorzugsweise ein oder zwei Jahre im Voraus helfen Ihnen dabei, Ihre Finanzdaten, Ihre Geschäftsstruktur und Ihren Kundenstamm zu verbessern, um das Geschäft rentabler zu machen. Diese Verbesserungen erleichtern dem Käufer auch den Übergang und sorgen für einen reibungslosen Geschäftsablauf.
3. Unternehmensbewertung
Als Nächstes möchten Sie den Wert Ihres Unternehmens bestimmen, um sicherzustellen, dass Sie es nicht zu hoch oder zu niedrig bewerten. Suchen Sie einen Unternehmensgutachter, um eine Bewertung zu erhalten. Der Gutachter erstellt eine detaillierte Erklärung des Busses Iness ist es wert. Das Dokument erhöht die Glaubwürdigkeit des geforderten Preises und kann als Maß für Ihren Listenpreis dienen.
4. Sollten Sie einen Broker verwenden?
Wenn Sie das Unternehmen selbst verkaufen, können Sie Geld sparen und die Zahlung einer Maklerprovision vermeiden. Dies ist auch der beste Weg, wenn der Verkauf an ein vertrauenswürdiges Familienmitglied oder einen aktuellen Mitarbeiter erfolgt.
Unter anderen Umständen kann ein Broker Ihnen Zeit geben, um das Geschäft am Laufen zu halten, oder den Verkauf ruhig halten und den höchsten Preis erzielen (weil der Broker sein oder maximieren möchte ihre Provision). Besprechen Sie die Erwartungen und Anzeigen mit dem Broker und pflegen Sie eine ständige Kommunikation.
Gewusst wie Verkaufen Sie Ihr kleines Unternehmen
5. Vorbereiten von Dokumenten
Sammeln Sie Ihre Abschlüsse und Steuererklärungen aus drei bis vier Jahren und überprüfen Sie sie mit ein Buchhalter. Erstellen Sie außerdem eine Liste der Geräte, die mit dem Unternehmen verkauft werden. Erstellen Sie außerdem eine Liste der Kontakte, die sich auf Verkaufstransaktionen und Lieferungen beziehen, und suchen Sie nach relevanten Unterlagen wie Ihrem aktuellen Mietvertrag. Erstellen Sie Kopien dieser Dokumente, um sie zu verteilen an finanziell qualifizierte potenzielle Käufer.
Ihr Informationspaket sollte auch eine Zusammenfassung der Geschäftsführung und / oder eine aktuelle Bedienungsanleitung enthalten möchten sicherstellen, dass das Geschäft präsentabel ist. Alle Bereiche des Geschäfts oder der Ausrüstung, die defekt oder heruntergekommen sind, sollten vor dem Verkauf repariert oder ersetzt werden.
6. Suche nach einem Käufer
Ein Geschäftsverkauf kann laut SCORE, einem gemeinnützigen Verein für Unternehmer und Partner der USA, zwischen sechs Monaten und zwei Jahren dauern US Small Business Administration. Den richtigen Käufer zu finden, kann eine Herausforderung sein. Versuchen Sie, Ihre Werbung nicht einzuschränken, und Sie werden mehr potenzielle Käufer anziehen.
Wenn Sie potenzielle Käufer haben, können Sie den Prozess folgendermaßen vorantreiben:
- Holen Sie sich zwei bis drei potenzielle Käufer für den Fall, dass das ursprüngliche Geschäft ins Stocken gerät.
- Bleiben Sie mit den potenziellen Käufern in Kontakt.
- Finden Sie heraus, ob der potenzielle Käufer für eine Finanzierung vorqualifiziert ist, bevor Sie Informationen über Ihr Unternehmen herausgeben.
- Wenn Sie den Verkauf finanzieren möchten, besprechen Sie die Details mit einem Buchhalter oder Anwalt, damit Sie eine Einigung mit erzielen können der Käufer.
- Lassen Sie etwas Verhandlungsspielraum, aber halten Sie sich an einen Preis, der angemessen ist und den zukünftigen Wert des Unternehmens berücksichtigt.
- Schreiben Sie alle Vereinbarungen schriftlich. Die potenziellen Käufer sollten eine Geheimhaltungs- / Vertraulichkeitsvereinbarung unterzeichnen, um Ihre Daten zu schützen.
- Versuchen Sie, die unterzeichnete Kaufvereinbarung in ein Treuhandkonto aufzunehmen.
Nach dem Verkauf können folgende Dokumente angezeigt werden:
- Der Kaufvertrag, die das Geschäftsvermögen auf den Käufer überträgt
- Abtretung eines Leasingverhältnisses
- Eine Sicherheitsvereinbarung, bei der ein Verkäufer ein Pfandrecht an dem Geschäft behält
Darüber hinaus kann der Käufer Sie ein Wettbewerbsverbot unterzeichnen lassen, in dem Sie sich bereit erklären, kein neues, konkurrierendes Unternehmen zu gründen und Kunden abzuwerben.
7. Umgang mit den Gewinnen
Nehmen Sie sich etwas Zeit – mindestens einige Monate -, bevor Sie die Gewinne aus dem Verkauf ausgeben. Erstellen Sie einen Plan, in dem Ihre finanziellen Ziele aufgeführt sind, und informieren Sie sich über die steuerlichen Konsequenzen, die mit dem plötzlichen Wohlstand verbunden sind. Sprechen Sie mit einem Finanzfachmann, um herauszufinden, wie Sie das Geld anlegen möchten, und konzentrieren Sie sich auf langfristige Leistungen wie Schuldenerlass und Altersvorsorge.
Fazit
Der Verkauf eines Unternehmens ist zeitaufwändig und für viele Menschen ein emotionales Unterfangen. Ein guter Grund für den Verkauf oder die Existenz eines „heißen“ Marktes kann die Belastung verringern, ebenso wie die Hilfe von Fachleuten
Möglicherweise können Sie sich auch kostenlos von Organisationen wie SCORE beraten lassen, und Ihre örtliche Handelskammer bietet möglicherweise relevante Seminare und Workshops an. Wenn alles gesagt und getan ist, Die große Geldsumme auf Ihrem Bankkonto und Ihre neu gewonnene Freizeit lassen den anstrengenden Prozess lohnenswert erscheinen.