Bei der Entscheidung, ob Sie eine Immobilienlizenz erhalten möchten, wird häufig gefragt, wie lange es dauert, bis Sie eine Immobilienlizenz erhalten erfolgreich in Immobilien. Das Problem bei dieser Frage ist, dass es unmöglich ist, sie zu quantifizieren. Der Erfolg hängt vom einzelnen Makler sowie von dem Markt ab, auf dem er tätig ist.
Anstatt zu versuchen, den Zeitplan für den Erfolg herauszufinden, müssen sich Immobilienmakler darauf konzentrieren, sicherzustellen, dass sie über unbestreitbare Kenntnisse verfügen Der Markt, unvergleichliche Schulungen und eine Art am Krankenbett, die keine Wünsche offen lässt.
Wenn Sie als Immobilienmakler erfolgreicher werden möchten, müssen Sie sich bemühen, zu den Besten zu gehören, die die Branche zu bieten hat und das bedeutet, dass Sie Ihre Geschäftspraktiken konsequent auffrischen müssen – unabhängig davon, wie lange Sie vor Ort gearbeitet haben. Hier sind 10 Tipps, die Ihnen helfen, Ihre Karriere voranzutreiben.
Verbessern Sie Ihre Marktkenntnisse
Marktkenntnisse sind einer der besten Indikatoren für die Erfahrung und das Können eines Immobilienmaklers. Infolgedessen hängt es davon ab, ob Sie Ihre Karriere beginnen, in der Branche etabliert sind oder bereits ein erfahrener Makler sind.
Neue Agenten müssen einen erheblichen Betrag ausgeben Zeit zum Erlernen des Hauswerts durch Untersuchung der Comps und der aktuellen Marktbedingungen. Erfahrene Makler sollten jedoch mehr Zeit damit verbringen, zu lernen, wie sich Veränderungen in der Branche, in der Wirtschaft und in der Region auf den Wert des Eigenheims auswirken.
Wenn Sie gerade erst Ihre Karriere beginnen, kann es hilfreich sein, Basiswissen zu etablieren einschüchterndes Unterfangen, weshalb es am besten ist, mit den Bedürfnissen zu beginnen, die Ihre potenziellen Kunden am wahrscheinlichsten haben. „Sie werden wissen wollen, welche vergleichbaren Immobilien in einem Standardhaus mit drei Schlafzimmern und zwei Bädern angeboten werden, da dies für die Mehrheit Ihrer Käufer das wichtigste Suchkriterium sein wird“, sagt Megan Blum, lizenzierte Real Immobilienmakler bei Flux Real Estate in Seattle, Washington.
Für etabliertere Makler bedeutet die Erweiterung Ihres Wissens möglicherweise, dass Sie die Grenzen Ihres „lokalen“ Marktes erweitern und sich mit dem Verkauf auskennen Daten für die Postleitzahlen in Ihrem Großraum. „Machen Sie sich ein Bild davon, wie unterschiedlich die Daten für jede Postleitzahl oder jedes Viertel sind“, rät Blum. „Wenn Sie den durchschnittlichen Verkaufspreis, die durchschnittlichen Markttage und die durchschnittliche Anzahl neuer Angebote pro Woche kennen, können Sie sich weiterbilden und kommunizieren.“ mit Ihrem Käufer oder Verkäufer darüber, was Sie erwartet. “
Die Verbesserung Ihrer Marktkenntnisse sollte jedoch über Inventar- und Verkaufsdaten für erfahrene Makler hinausgehen. „Seien Sie sich der Hot Spots und Themen für jede spezifische Community bewusst“, sagt Stacye Pratt, REALTOR® und Inhaberin von LSP Real Estate, LLC in Denver, Colorado.
Um über den Markt auf dem Laufenden zu bleiben, gehen erfolgreiche Agenten Wenn Sie möchten, dass sich Ihr Fachwissen im Geschäft von anderen abhebt, sollten Sie Branchennachrichten sowohl auf dem nationalen als auch auf dem lokalen Markt lesen und über Projekte oder Trends auf dem Laufenden bleiben, die sich auf den Immobilienwert auswirken können.
Nicht mit negativen Stereotypen über Immobilienmakler übereinstimmen
Leider gibt es viele negative Stereotypen über Immobilienmakler. Makler werden oft als aufdringliche Personen dargestellt, die mit 3 – 6% des Kaufpreises danach fliehen lediglich ein „zum Verkauf“ -Schild im Vorgarten anbringen. Obwohl wir wissen, dass diese Typografie bei den meisten fleißigen Agenten ungenau ist, ist es wichtig, diese Stereotypen zu kennen, damit Sie wissen, was Sie erwartet.
Ihre Arbeit zur Bekämpfung dieser Annahmen sollte Beginnen Sie mit dem ersten Gespräch, das Sie mit potenziellen Kunden führen, insbesondere wenn Sie Kaltakquise als Mittel zur Generierung von Leads verwenden. „Wenn ich daran arbeite, das Geschäft eines Kunden zu gewinnen, werde ich den Ball in sein Spielfeld legen und dabei die Kontrolle behalten“, sagt Blum. „Ich werde einen Kommentar abgeben wie“ Ich möchte nicht der Agent sein, der Sie alle anruft Lassen Sie mich einfach wissen, wann der richtige Zeitpunkt für die Planung dieses Meetings ist, und wir werden von dort aus fortfahren. Andernfalls werde ich versuchen, mich in ein paar Wochen zu melden, wenn ich nichts von Ihnen gehört habe. “
Blum stellt außerdem sicher, dass sie potenziellen Kunden erklärt, dass sie nicht im Geschäft ist, um eine Punktzahl zu erzielen schnelle Provision, ist aber stattdessen daran interessiert, Käufer und Verkäufer in allen Bereichen des Prozesses zu schulen. „Wenn Sie die Erwartung aufstellen, dass Sie wissen, wie die meisten Agenten sind, dass Sie nicht verzweifelt nach ihrem Geschäft suchen und dass Sie nach einer realistischen Zeitspanne Kontakt aufnehmen, wird der Kunde auf die Idee kommen, dass er die Kontrolle hat – und zwar in gewisser Weise.“ tun, aber Sie als Agent auch “, fügt sie hinzu.
Um in der Branche erfolgreich zu sein, müssen Agenten das Vertrauen ihrer Kunden aufbauen.Indem Sie anerkennen, dass Sie sich der allgemeinen Bedenken von Käufern und Verkäufern hinsichtlich der Zusammenarbeit mit einem Immobilienmakler bewusst sind und zeigen, wie Sie sich von den Stereotypen unterscheiden, können Sie dieses Vertrauen viel schneller aufbauen.
Team Up Mit anderen Immobilienmaklern
Zwei Köpfe sind besser als einer mag ein Klischee sein, aber es ist definitiv wahr, wenn es um die Immobilienbranche geht. Obwohl der Gedanke, eine Provision aufteilen zu müssen, einige zum Stöhnen bringen kann, kann die Zusammenarbeit mit anderen Immobilienmaklern Ihnen letztendlich helfen, Ihr Einkommen zu steigern und Ihr Geschäft auszubauen.
„Es wird Ihnen helfen, einen Gesamtwert zu erzielen ein Gefühl dafür, was der Markt in Ihrer gesamten Region tut, anstatt nur in der Tasche, die Sie kaufen und verkaufen “, sagt Blum.„ Sie haben sich möglicherweise auch spezialisiert oder haben Situationen durchlaufen, auf die Sie nicht gestoßen sind, und können Einblicke gewähren Was Sie erwartet, wenn es Ihnen passiert und umgekehrt. “
Wenn Sie mit anderen Immobilienmaklern zusammenarbeiten, können Sie sicherlich von deren Marktkenntnissen, Erfahrungen und Kunden profitieren. Wenn Sie in einem Team arbeiten, können Sie neue Fähigkeiten erlernen, Ressourcen bündeln und noch mehr Kunden gleichzeitig vertreten. Möglicherweise müssen Sie Provisionen teilen, um dies zu tun, aber denken Sie darüber nach, wie viele weitere Ihnen dadurch in den Weg kommen werden.
Einen Mentor finden
Für neue Agenten bietet die Arbeit in einem Team die Möglichkeit Ein großartiger Einstieg in die Branche und Zugang zu mehr Kunden. Die Arbeit mit einem Mentor bietet jedoch die Möglichkeit zum praktischen Lernen.
„Ein Mentor ist von unschätzbarem Wert“, sagt Pratt. „Ein Mentor kann Ihr Wissen außerhalb von book smart auf praktische Anwendungen verschiedener Szenarien erweitern Das kann nicht immer mit einem Lehrbuch gelehrt werden. “
Blum glaubt, dass ein Hauptvorteil bei der Suche nach einem Mentor darin besteht, die vorhandenen Systeme und Prozesse kennenzulernen. Obwohl einige unerfahrene Agenten Skripte vorlesen, erwerben diejenigen, die mit Mentoren arbeiten, das Wissen, das sie benötigen, um echte Interaktionen zu führen und Beziehungen zu Kunden aufzubauen.
„Mentoren haben (höchstwahrscheinlich) auch Kunden unter Vertrag. So kann ein neuer Agent an Inspektionen teilnehmen und durch den gesamten Prozess geführt werden, wobei er sie beschattet, anstatt selbst unter Vertrag zu kommen, und keine Ahnung hat, was ihn erwartet “, sagt Blum.„ Am Anfang war es für mich enorm, an vielen Inspektionen teilzunehmen um eine Vorstellung davon zu bekommen, was in Häusern zu sehen ist, bei denen es sich um rote Fahnen, große Vorteile usw. handeln kann. “
Nutzen Sie den Ruf Ihres Maklerunternehmens
In der Immobilienbranche Der Ruf ist von größter Bedeutung, zumal so viel Geschäft durch Mundpropaganda generiert wird. Ihr Ruf ist von entscheidender Bedeutung, aber auch der Ruf Ihres Maklerunternehmens.
Die besten Unternehmen haben bereits eine etablierte Marke, die Ihre Kunden erkennen, auch wenn sie noch nichts von Ihnen gehört haben. Wenn Sie es nutzen, können Sie auch die Anmeldeinformationen und das Ansehen Ihrer Agentur zu Ihrem Vorteil nutzen.
„Ähnlich wie bei der Arbeit mit einem Mentor verfügt ein Unternehmen über ein großartiges System“, sagt Blum. Sie werden über ein Marketing verfügen, das bereits seit Jahren besteht und das die Menschen erkennen werden, und es wird (hoffentlich) ein hohes Maß an Qualität geben, das an den Namen gebunden ist. “
Darüber hinaus können Sie das Beste aus Ihrem Marketing herausholen Mit den Ressourcen des Unternehmens können Sie Nischenaspekte des Geschäfts kennenlernen, mit denen Sie Ihr Wissen und Ihre Fähigkeiten verbessern können.
„Unternehmen haben normalerweise auch Anbieter, mit denen sie verbunden sind, und Sie können mehr über den Kauf von Eigenheimen erfahren und Verkauf über andere Dienste, die möglicherweise benötigt werden, wie z. B. Klärgrubeninspektionen, Abwasserkanäle, Kredite usw. “, sagt sie.„ Letztendlich bieten Unternehmen Schulungen an, und das ist das wichtigste Instrument, auf das Sie hoffen können. ”
Verwenden Sie Technologie, um Ihre Geschäftspraktiken zu optimieren
Ein erfolgreicher Agent zu sein, erfordert viel Jonglieren. Gute Agenten verwenden jedoch Technologie, um Aspekte des Geschäfts zu optimieren, die nicht die gleiche persönliche Note erfordern.
„Auto-Drip-Kampagnen sind zu einem großen Teil der technologischen Hebelwirkung von Agenten geworden.“ sagt Blum. „Sie sind in der Lage, Systeme einzurichten, die potenzielle Kunden automatisch per E-Mail oder SMS benachrichtigen, damit ihr Name ganz oben auf der Liste bleibt und der Kunde interessiert bleibt.“
Das Erstellen einer E-Mail-Marketingkampagne kann Ihnen helfen Behalten Sie Ihre früheren und potenziellen Kunden im Auge und stellen Sie sicher, dass sie genau wissen, wie sie Sie kontaktieren können, wenn sie Immobilienbedürfnisse haben. Über einen zuverlässigen E-Mail-Dienstanbieter wie MailChimp oder Constant Contact können Sie regelmäßig automatisierte Nachrichten versenden, die Ihre Fähigkeiten demonstrieren und Sie als Experten auf diesem Gebiet etablieren.
„Wir erstellen monatliche Marktaktualisierungsvideos, die Ermöglichen Sie uns, unser Wissen auszudrücken und potenzielle Kunden darüber zu informieren, was sie auf dem Markt des Gebiets erwarten können, in dem sie suchen möchten “, sagt Blum.“Indem wir dies einmal im Monat versenden, erinnern wir den möglichen Kunden nicht nur daran, dass wir noch da sind und nach ihnen suchen, sondern informieren ihn auch darüber, was ihn erwartet, und drücken das Wissen aus, das wir in diesem Bereich haben. Zeigen Sie uns als anvertraute, wertvolle Agenten, die zum Zeitpunkt des Kaufs oder Verkaufs eingesetzt werden sollten. “
Hervorheben Ihrer Social Media-Inhalte
Heutzutage sind Social Media eine Schlüsselkomponente Die Beherrschung beliebter Social-Media-Websites erfordert jedoch mehr als nur regelmäßige Posts. Sie müssen einen Weg finden, um Ihr Publikum zu erreichen, wenn Sie möchten, dass Ihre Social-Media-Aktivitäten Ihnen tatsächlich dabei helfen, mehr Geschäft zu erzielen.
Wenn Sie daran arbeiten, Ihre Inhalte zu verbessern, empfiehlt Blum, die Konten von Immobilienmaklern der jüngeren Generation zu durchsuchen, um sich von innovativen Möglichkeiten zu inspirieren, Kunden zu fesseln und zu gewinnen.
„Jede Art und Weise, wie Sie Ihre sozialen Medien nutzen können Publikum, um mit Ihrem Unternehmen zu interagieren und wie Ihr Unternehmen läuft, wird enha Ihre Online-Präsenz erheblich verbessern “, sagt Blum. „Eine Sache, die viele meiner Zuschauer in den sozialen Medien faszinierte, war ein Ratespiel in Bezug auf den Kaufpreis eines Hauses, das in einer Region verkauft wurde.“
Blum erklärt, dass die meisten Teilnehmer schockiert waren Als sie sahen, wie viel niedriger ihre Vermutungen waren, wurden Hausbesitzer sogar dazu ermutigt, herauszufinden, wie viel sie möglicherweise durch den Verkauf ihrer eigenen Häuser verdienen könnten.
Nachdem Blum ein Baby bekommen hatte, begann sie, ihr persönliches zu benutzen Leben als Futter für ihre Social-Media-Beiträge und entdeckte, wie nützlich es sein kann. „Ich habe mich für eine größere Bevölkerungsgruppe verständlicher gemacht und gezeigt, dass ich ein Verständnis dafür habe, was eine junge Familie bei ihrer Haussuche braucht“, sagt sie. „Potenzielle Kunden möchten in der Lage sein, auf einer realen Ebene mit Ihnen in Beziehung zu treten, nicht nur als Business-Profi.“
Wenn Sie als Agent erfolgreicher werden möchten, sollten Sie beide Strategien verwenden, um sich selbst zu vermarkten Erstellen Sie unterhaltsame Posts, um die Aufmerksamkeit der Benutzer auf sich zu ziehen, aber auch um Aspekte Ihres persönlichen Lebens zu berücksichtigen, um sich selbst verständlicher zu machen und um sicherzustellen, dass Sie als jemand wahrgenommen werden, der echt und vertrauenswürdig ist.
Maximieren Sie Ihre Fähigkeit zu Generieren Sie neues Geschäft bei Tag der offenen Tür
Sie können Ihre Fähigkeit maximieren, neues Geschäft bei Tag der offenen Tür zu generieren, indem Sie diese nicht nur als Ereignis für den Verkauf eines Eigenheims, sondern auch als Gelegenheit zum Verkauf selbst betrachten. Hinterlassen Sie ein Anmeldeformular Für Käufer ist es eine gute Möglichkeit, ihre Kontaktinformationen aufzuschreiben, um sie zu Ihrer Liste potenzieller Kunden hinzuzufügen.
Es reicht jedoch nicht aus, sie nach dem Tag der offenen Tür zu kontaktieren. Sie müssen während der Veranstaltung einen starken Eindruck hinterlassen. „Seien Sie mit anderen aktiven Angeboten in der Region und persönlichem Marketingmaterial vorbereitet um an die Teilnehmer verteilt zu werden “, sagt Steven Hall, REALTOR® und CEO von Realty Results in Liberty, Missouri.
Sie müssen Open-House-Teilnehmern zeigen, dass Sie professionell und vorbereitet sind, aber wie geht es Ihnen? das Gespräch beginnen? Blum empfiehlt, die Käufer zu fragen, wie das Haus, zu dem sie gekommen sind, ihren Suchkriterien entspricht.
„Das eröffnet die Möglichkeit, über Zeitpläne, Finanzierung und andere Bereiche zu sprechen, an denen sie interessiert sind. Sie können einige Daten zu den verschiedenen Bereichen und den zu erwartenden Preisunterschieden ablegen, je nachdem, wonach sie suchen. Sie können Ihren Laptop öffnen und bereit sein, ihnen andere aktive Häuser auf dem Markt zu zeigen. Dies gibt Ihnen auch die Möglichkeit, ihnen die MLS zu zeigen und ihre Vorteile zu erläutern. “
Blum stellt fest, dass die Verwendung dieses Prozesses die Chancen erheblich erhöht, eine Haussuche für diese Käufer einzurichten, was ein großer Schritt in diese Richtung ist Bewertung neuer Kunden.
Nutzen Sie Anbieter als Quelle für neue Leads
Um erfolgreicher zu werden, müssen Sie Ihren Kundenkreis mit allen möglichen Mitteln vergrößern. Während das Networking ein wesentlicher Bestandteil dieses Prozesses ist, übersehen Sie nicht die Verbindungen, die Sie bereits hergestellt haben. Anbieter können eine gute Quelle für neue Leads sein.
Je nachdem, wie lange Sie im Geschäft sind, haben Sie wahrscheinlich eine Liste von Inspektoren, Gutachtern, Anwälten, Hypothekenbankern, Auftragnehmern usw., die Sie sind empfehlen Sie Ihren Kunden regelmäßig. Warum sollten sie nicht den Gefallen erwidern, indem sie Ihnen einige Leads schicken?
„Das Erstaunliche an diesem Geschäft ist, dass Leads von jedem kommen können, mit dem Sie arbeiten oder mit dem Sie in Kontakt kommen“, sagt Blum. Nun, zugegeben, ich würde nicht erwarten, dass der Agent zu den Verkäufern geht und unverblümt fragt: „Haben Sie irgendwelche Hinweise für mich?“ Aber sprechen Sie das im Allgemeinen an, wenn sie jemanden haben, der in der Lage ist, etwas zu kaufen oder verkaufen, um Ihren Namen im Hinterkopf zu behalten. “
Sobald Sie den Wunsch nach neuen Geschäften begründet haben, sollten Sie ihnen beweisen, dass Sie ihre Empfehlungen verdienen. „Gehen Sie den Weg und zeigen Sie den Anbietern, dass Sie bei der Führung Ihres Geschäfts wertvoll sind“, sagt Hall.
Bevor Sie jedoch Anbieter um ihre Hilfe bitten, sollten Sie der Qualität ihrer Arbeit vertrauen .“Halten Sie sich an Anbieter, die Sie oder Ihre Kunden mit erfolgreichen Ergebnissen verwendet haben“, sagt Pratt, der auch empfiehlt, dass Agenten Zeit damit verbringen, Bewertungen und Bewertungen von Anbietern zu lesen.
Pitch Stories To Reporters
Wenn Sie sich in der Branche zunehmend etablieren, sollten Sie darüber nachdenken, Werbung zu machen. Es gibt unzählige Nachrichtenagenturen, die über Immobilien schreiben, und Reporter suchen ständig nach Immobilienmaklern als Quellen für ihre Artikel.
Laut Blum ist es für Agenten hilfreich, Reportern Geschichten zu präsentieren, da dies ihre Bekanntheit erhöht, sie als Experten auf dem Gebiet präsentiert und ihre offensichtliche Vertrauenswürdigkeit in den Augen potenzieller Käufer und Verkäufer verbessert.
Solange Sie können Der einfachste Weg, um Ihren Namen in gedruckter Form zu erhalten, besteht darin, Ihr Fachwissen über Websites anzubieten, die Quellen mit Journalisten verbinden. Auf kostenlosen Websites wie Help a Reporter Out und ProfNet senden Journalisten Anfragen zu den Artikeln, die sie sindArbeiten an und Quellen beantworten Interviewfragen im Austausch für Werbung.
Je mehr Artikel Sie beitragen, desto einfacher wird es, Ihre Marke zu stärken und neue Kunden dazu zu bringen, Ihre Dienste in Anspruch zu nehmen.
Zusammenfassung: Erfolg im Immobilienbereich bedeutet, Ihre Geschäftspraktiken zu verbessern
Die erfolgreichsten Immobilienmakler sind diejenigen, die sich nie auf ihren Lorbeeren ausruhen. Sie haben keine Angst vor Veränderungen. Sie begrüßen es.
Großartige Agenten arbeiten unermüdlich daran, neue Wege zu finden, um ihr Geschäft zu vermarkten, neue Leads zu generieren und ihre früheren Kunden zu binden. Sie lernen neue Technologien kennen und finden Möglichkeiten, sie in ihre täglichen Geschäftspraktiken zu integrieren.