Kapitel 4
HVILKE ARMGESTURER OVERFØRER
At holde hænderne over deres kønsorganer gør mænd føler dig mere sikker, når truet
Uanset om du krydser dine arme som et beskyttende skjold eller åbner dem som et tegn på velkomst, fortæller den måde, du placerer dine arme på, en indsigtsfuld iagttager på, hvordan du har det.
Visse stillinger fremkalder visse stemninger. Krydsede arme holder dine følelser inde og holder andre mennesker ude. De viser, at du har oprettet vejspærringer, ud over hvilke ingen mennesker tør rejse. Bliv med denne stilling for længe, og du føler dig selv lukket og negativ. Medmindre du selvfølgelig er kold, i så fald holder du armene på tværs af brystet og holder varmen inde og kulden ude. Det er fornuftigt.
Når det gælder kontakt, kan berøring være en stor genoprettende, så længe som du ved, hvem, hvornår, hvor og hvordan man gør det. Bliv berørt rigtigt, og den person, du rører ved, føler sig engageret og forbundet, gør det forkert og forbered dig på en nedklædning. Her viser vi dig, hvordan du kan læse armsignaler fremstå som selvkontrolleret og øg din indflydelse gennem fysisk kontakt.
Armbarrieresignaler
At gemme sig bag en barriere er et normalt svar, vi lærer i en tidlig alder for at beskytte os selv. , gemte vi os bag solide genstande som borde, stole, møbler og mors nederdel, når vi befandt os i en truende situation. Da vi blev ældre, blev denne skjuleadfærd mere sofistikeret, og i en alder af omkring seks år, da det var uacceptabel opførsel at gemme sig bag solide genstande, lærte vi at folde vores arme tæt over vores kister, hver gang der opstod en truende situation.
Armen krydsede gestus kan udvikle sig og udvikle mere nuancerede former i vores voksne år for at blive mindre indlysende for andre. Ved at folde den ene eller begge arme over brystet dannes en barriere, der er et ubevidst forsøg på at blokere det, vi opfatter som en trussel eller uønskede omstændigheder. Armene foldes pænt hen over hjerte- og lungeregionerne for at beskytte disse vitale organer mod at blive såret, så det er sandsynligt, at armovergang er medfødt.
Aber og chimpanser gør det også for at beskytte sig mod en frontal angreb. En ting er sikkert: når en person har en nervøs, negativ eller defensiv holdning, er det meget sandsynligt, at han vil folde armene fast på brystet og vise, at han føler sig truet.
Ulempen af krydsede arme
Forskning i armene på tværs af bevægelser viste interessante resultater. En gruppe frivillige blev bedt om at deltage i en række forelæsninger, og hver studerende blev instrueret om at holde benene ubrudte, armene foldet ud og tage en afslappet, afslappet siddestilling. I slutningen af forelæsningerne blev hver studerende testet på sin tilbageholdelse og viden om emnet, og hans holdning til underviseren blev sporet. En anden gruppe frivillige blev gennemgået den samme proces, men disse frivillige blev instrueret om at holde armene tæt fol dedikeret på tværs af deres kister gennem foredragene. Resultaterne viste, at gruppen med de foldede arme havde lært og bevaret 40% mindre end den gruppe, der holdt armene udfoldede. Den anden gruppe havde også en mere kritisk opfattelse af forelæsningerne med nedsat opfattelse af underviseren.
Denne type test blev udført for flere år siden med 1500 seminardeltagere under en række forskellige forelæsninger og gav næsten identiske resultater . Disse tests afslørede, at når en lytter bretter armene, har han ikke kun flere negative tanker om højttaleren, men han lægger også mindre vægt på, hvad der bliver sagt. Det er af denne grund, at træningscentre skal have stole med armlæn, så deltagerne kan lade armene være krydsede.
Jeg er bare … “Behagelig”
Nogle mennesker hævder at de sædvanligvis krydser armene, fordi det er behageligt. Enhver gestus vil føle sig godt tilpas, når du har den tilsvarende holdning; det vil sige, hvis du har en negativ, defensiv eller nervøs holdning, vil foldede arme føle sig godt tilpas. Hvis du har det sjovt med dine venner, vil foldede arme føle sig forkert.
Husk at med hele kropssproget er betydningen af meddelelsen også i modtageren såvel som afsenderen. Du kan føle “behagelig” med krydsede arme og ryg og nakke stivnet, men undersøgelser har vist, at andres reaktioner på disse bevægelser er negative. Så lektionen her er klar – undgå at krydse dine arme under nogen omstændigheder, medmindre din hensigt er at vise andre, at du ikke er enig eller ikke vil deltage.
Kønsforskelle
Mænds arme roterer let indad, mens kvindernes arme roterer let udad.Disse rotationsforskelle har gjort det muligt for mænd at sigte og kaste mere præcist, mens kvindernes spredte albuer giver dem en bredere, mere stabil position til at bære babyer. En interessant forskel er, at kvinder har tendens til at holde armene mere åbne, når de er omkring mænd, de synes at være attraktive og sandsynligvis folde armene hen over deres bryster omkring aggressive eller ikke-attraktive mænd.
Indadgående roterende arme tillader mænd at kaste nøjagtigt; kvindes udad roterende arme giver bedre bæring
Arme krydsede på Bryst
Begge arme er foldet sammen over brystet som et forsøg på at lægge en barriere mellem personen og nogen eller noget, de ikke kan lide. Der er mange armfoldningspositioner, og vi vil her diskutere mest almindelige, som du sandsynligvis vil se. Armene krydsede ved brystbevægelser er universelle og afkodes med den samme defensive eller negative betydning næsten overalt e. Det ses ofte blandt fremmede på offentlige møder, i køer eller restaurantlinjer, elevatorer eller hvor som helst, at folk føler sig usikre eller usikre.
Præsident Trump vågner ikke ud, og du kommer ikke ind
De fleste mennesker vil indtage en armfoldet holdning, når de er uenige i det, de hører fra en anden person, der taler. Talere undlader at kommunikere deres budskab til deres publikum, hvis de ikke har hentet deres lytteres krydsede position. Erfarne højttalere ved, at denne gestus betyder, at der er behov for en god “isbryder” for at flytte deres publikum til en mere modtagelig position, der vil ændre deres holdning fra negativ til positiv.
Når du ser nogen tage den krydsede arms kropsholdning , det er rimeligt at antage, at du måske har sagt noget, som de er uenige med. Det kan være meningsløst at fortsætte din argumentationslinje, selvom personen måske er verbalt enig med dig. Faktum er, at kropssprog er mere ærligt end ord.
Dit mål skal være at prøve at finde ud af, hvorfor de krydsede deres arme og at forsøge at bevæge personen i en mere modtagelig position. Holdningen får gesten til at forekomme, og vedligeholdelse af gesten tvinger holdningen til at forblive .
En enkel effektiv måde at bryde den armfoldede position er at give lytteren noget at holde i eller give dem noget at gøre. At give dem en pen, brochure eller forfriskning tvinger dem til at folde deres arme ud og læn dig fremad. Dette bevæger dem i en mere åben position og derfor en mere åben holdning. At bede nogen om at læne sig frem for at se på en visuel præsentation kan også være et effektivt middel til at åbne den armfoldede position. Du kan også læne dig frem med håndfladerne op og sige: “Jeg kan se, at du har et spørgsmål … hvad vil du gerne vide?” eller “Hvad er din mening?” Du sidder eller læner dig tilbage for at indikere, at det er deres tur til at tale. Ved at bruge dine håndflader fortæller du dem ikke-verbalt, at du gerne vil have, at de er åbne og ærlige, fordi det er det, du er.
Sælgere og forhandlere læres ofte, at det normalt ikke er sikrere at fortsætte med præsentationen af et produkt eller en idé, indtil udsigtenes grund til at folde armene er afdækket. Oftere end ikke har købere skjulte indvendinger, som de fleste sælgere aldrig opdager, fordi de savnede at se købers armfoldede klynge, hvilket signalerer, at han følte sig negativ over for noget.
En person med knyttede næver også når deres arme krydsede antyder fjendtlighed såvel som defensivitet. Hvis det er kombineret med et stramt læbe eller knyttede tænder og rødt ansigt, kan et verbalt eller endda fysisk angreb ske. En forsonende tilgang er nødvendig for at finde ud af, hvad der forårsager det, hvis årsagen ikke allerede er åbenbar.
Arme krydset med knyttede næver; fjendtlighed til stede?
Armgreb
Det dobbelte armgreb er kendetegnet ved, at personens hænder griber tæt i deres overarme for at forstærke sig selv og undgå eksponering af den forreste del af kroppen. Nogle gange kan armene gribes så tæt, at fingrene og knoglerne kan blive hvide, når blodcirkulationen afskæres. Det er en persons måde at trøste sig med en form for selvkramning. Armegribende ses ofte hos læger. og tandlæger “venteværelser eller med første gangs rejsende, der venter på lift-off. Det viser en negativ, tilbageholdende holdning.
Følelse af usikkerhed og ikke købe det, du siger
Ledere og underordnede
Status kan påvirke armfoldningsbevægelser. En person, der er højere i formel status eller uformel social status, kan gøre sin fremtrædende plads ved ikke at folde armene og faktisk sige “Jeg er i kontrol”. Lad os sige, at i en virksomheds sociale funktion introduceres en leder for flere nye medarbejdere.Efter at have hilst dem med et håndtryk med håndfladen ned, står han tilbage for at etablere typisk personlig afstand efter nye introduktioner i en forretningsindstilling med hænderne ved hans side eller måske bag ryggen. eller med en eller begge hænder i lommen (ikke-involvering). Han folder sjældent armene hen over brystet for ikke at vise det mindste antydning til nervøsitet.
Omvendt kan nye medarbejdere, efter at have rystet hænderne på en leder, påtage sig helt eller delvis arme krydsede stillinger på grund af frygt for at være i nærværelse af virksomhedens øverste person. Både lederen og de nye medarbejdere føler sig godt tilpas med deres respektive gestus-klynger, da hver signaliserer hans relative status. Hvad sker der, når en leder møder en ung, selvsikker, opadgående medarbejder, der sanser og måske endda signalere, at han er lige så vigtig som lederen? Det mulige resultat er, at når de to giver hinanden et dominerende håndtryk, kan den yngre leder tage en armfoldet gestus med begge tommelfingre pegende opad.
Defensiv, men han synes stadig, at han er sej
Denne gestus har armene- krydsede plus begge tommelfingre viser, at han “føler sig” cool “og har kontrol. Mens han taler, gestikulerer han med tommelfingrene for at understrege de punkter, han kommer med, som vi allerede har diskuteret, er tommelfingeren en måde at vise andre, at vi har en selvsikker holdning, og de foldede arme giver stadig en følelse af beskyttelse.
En person, der føler sig defensiv, men også underdanig på samme tid, vil sidde i en symmetrisk position, hvilket betyder, at den ene side af deres krop er et perfekt spejl af den anden. De viser anspændt muskeltonus og ser ud som om de forventer at blive angrebet, mens en person, der føler sig defensiv og dominerende, vil tage en asymmetrisk stilling, dvs. den ene side af kroppen spejler ikke den anden.
At få tommelfingersignalet
Når du præsenterer din sag for nogen, og armene krydsede med tommelfingeren op, vises mod slutningen af din præsentation og er grupperet med andre positive bevægelser, det signalerer, at du kan bevæg dig komfortabelt til at bede personen om et engagement. På den anden side, hvis den anden person ved afslutningen af præsentationen tager armene krydset med knyttede næver og har et pokeransigt, kan du invitere problemer ved at forsøge at få et “ja”. Det ville være bedre at stille spørgsmål for at forsøge at afdække personens indvendinger. Når nogen siger “nej” til et forslag, kan det blive svært at skifte mening uden at se ud som om du er aggressiv. Evnen til at læse kropssprog giver dig mulighed for at “se” en negativ beslutning, før den er verbaliseret og giver dig tid til at tage en alternativ fremgangsmåde.
Historisk set bruger personer, der bærer våben eller bærer rustning, sjældent armbevægelser. fordi deres våben eller rustning giver tilstrækkelig kropsbeskyttelse. Politibetjente med våben krydser sjældent deres arme, da de også føler sig instinktivt beskyttet.
Halve klemmer
Da vi var børn, omfavnede eller kramede vores forældre eller plejere os, når vi stod over for triste eller anspændte omstændigheder. Som voksne forsøger vi ofte at genskabe de samme trøstende følelser, når vi befinder os i stressende situationer. I stedet for en fuld krydset armbevægelse, der tyder på angst eller frygt, erstatter kvinder ofte en mere diskret halvkramsholdning med den ene arm på tværs af kroppen for at holde eller røre ved den anden arm for at skabe barrieren. Enkelte armbarrierer ses ofte på møder, hvor en person kan være en nybegynder i gruppen eller er let i selvtillid. Kvinder, der tager denne stilling i anstrengte situationer, vil ofte hævde, at dette simpelthen er “behageligt”.
Holder sig selv ligesom hendes mor holdt hende, da hun var barn
Figebladet – knæ hænder over underlivet
Når en person befinder sig i en position, hvor de føler sig sårbare, men er forpligtet til at vise tillid og respekt, kan de klemme hænderne over deres underliv eller skridt. Denne gestus observeres ofte, når ledere og politikere eller andre i offentligheden mødes og står for at udgøre fotografier og videoer. Du kan også se denne gest på sociale møder ledet af en autoritativ figur som en præst, der holder en prædiken.
Forsøger at vise tillid
Mænd holder hænderne i denne position i barriereform kaldet figenbladet for at få sig til at føle sig mere sikre ved at dække deres “kronjuveler”. De beskytter ubevidst sig mod et potentielt fysisk fuldt frontalangreb. Lad dig ikke narre til at tro, at dette er en naturlig selvsikker position. Årsagen til, at positionen er behagelig, er fordi den fungerer som et skjold. Se på opstillingen af fodboldspillere under et straffespark og se, hvor de placerer deres hænder og arme.
Det er den samme holdning, som folk indtager en linje for at modtage dagpenge eller modtage mad i hjemløse husly og afslører deres sårbare følelser. Adolf Hitler udstillede dette regelmæssigt offentligt for at skjule den seksuelle utilstrækkelighed, han følte, fordi at have kun en testikel.
Figebladets position
Evolution kan har forkortet mænds arme for at give dem muligheden for at indtage denne beskyttende position; chimpanser, vores nærmeste primære fætre indtager også den samme position bortset fra at deres hænder krydser ved deres knæ.
Mennesker beskytter områder, som de mener er deres svageste eller mest sårbare
Hvordan de med høje profiler afslører usikkerhed
Folk, der hele tiden udsættes for andre, såsom kongelige, politikere og underholdningsmediepersonligheder, vil normalt ikke have deres publikum til at opdage, at de er nervøse eller usikre på sig selv. De foretrækker at projicere en cool, rolig, kontrolleret holdning, når de vises, men deres angst eller ængstelse lækker ud i skjulte former for armkrydsning. Som i alle armkorsbevægelser svinger den ene arm over kroppen foran den anden arm, men i stedet for armene krydser , den ene hånd rører ved eller holder fast i en håndtaske, armbånd, ur, “skjortemanchet eller genstand på eller i nærheden af deres anden arm. Igen dannes barrieren, og den sikre følelse opnås.
Berømte mennesker er lige så nervøse offentligt som resten af os
Mænd, der bærer manchetknapper, ses ofte justere dem, når de krydser et rum eller et dansegulv, hvor de har fuldt udsyn til andre.
Vil Ferrells manchetjustering. Kunne denne fyr afsløre sin usikkerhed?
En ængstelig eller selvbevidst mand ses også justere båndet på uret, kontrollere indholdet af sin tegnebog eller gnide hænderne sammen, lege med en knap på manchetten eller bruge en gest, der lader armene krydse ind foran sin krop. En favorit blandt usikre forretningsfolk går ind på et forretningsmøde med en mappe eller bærbar computer foran kroppen. For den uddannede observatør er disse bevægelser en opgave, fordi de ikke opnår noget reelt formål undtagen som et forsøg på at skjule nervøsitet Et godt sted at observere disse bevægelser er hvor som helst folk går forbi en gruppe tilskuere, såsom en mand, der krydser dansegulvet for at bede en kvinde om at danse, eller en person, der krydser en scene for at modtage en pris.
Kvinders brug af forklædte armbarrierer er mindre mærkbar end mænd, fordi kvinder kan forstå på ting som håndtaske s eller punge, hvis de bliver selvbevidste eller usikre på sig selv.
Håndtaske bruges til at danne en barriere
Brug af objekter som beskyttende barrierer
Ved at placere en kaffekop, en bærbar computer eller en hvilken som helst anden genstand mellem dig selv og en anden person opretter du en beskyttende barriere. Disse barrierer er et underbevidst forsøg på at skjule enhver nervøsitet eller usikkerhed, du måtte opleve, uanset om du “er opmærksom på følelsen eller ej.
Hvis du er ved en funktion, hvor der serveres drinks og du” når du føler dig usikker, skal du holde dit glas eller din kop foran dig med begge hænder. Denne handling skaber en subtil barriere, bag hvilken du kan søge tilflugt. Når du kigger rundt i rummet, vil du sandsynligvis se, at næsten alle andre står i samme position, hvilket indikerer, at du “ikke er alene om dine følelser.
Blomstegreb viser selv- bevidsthed
Kaffekopbarrieren
At tilbyde en forfriskning under en forhandling er en fremragende strategi til at måle, hvordan den anden person modtager dit tilbud. Hvor en person placerer sin kop umiddelbart efter at de har taget en drink, er en stærk indikator for, om de er overbeviste eller åbne for det, du siger. En person, der føler sig tøvende, usikker eller negativ med hensyn til det, de hører, vil placere deres kop på den modsatte side af deres krop for at danne svaret til en enkelt armbarriere. Når de accepterer det, de hører, lægger de koppen på siden af deres krop, der viser en åben eller accepterende holdning.
Armbarrieren siger “nej”
Denne stilling er imødekommende og åben for dine ideer
Formidling af venlighed
Åbne arme indikerer en modtagelig, venlig og ærlig holdning. Denne holdning siger, at du “ikke har noget at skjule og er tilgængelig og imødekommende. Det tiltrækker folk til dig, hvilket får dem til at føle sig godt tilpas og rolige i din virksomhed. Ved at lade din krop være udsat, indikerer du, at du er modtagelig for hvad som helst kommer din vej.
Gå til enhver sportsbegivenhed og se spillerne. I det øjeblik vinderen synker sin sidste putt, krydser målstregen eller scorer det vindende mål, åbner armene sig med sejrens spænding. Taberne krydser deres arme foran deres kroppe eller lader dem hænge nedslået af deres sider.
Forpligtelse til sejr
Hvis du vil overtale nogen til dit synspunkt, skal du holde dine arme i en åben position. Åbne arme indikerer en selvsikker, konstruktiv holdning og skaber et positivt indtryk. Du opfattes som oprigtig, direkte og pålidelig, så længe dine andre bevægelser er lige åbne og åbne.
“Tro mig”
Omfavne mens du kommer og går
Næste gang du er i en lufthavn, skal du se, hvordan venner og familiemedlemmer krammer, når de ankommer og når de tager af sted. Hvad du bemærker er, at når folk krammer ved ankomsten, opretholder de omfavnelsen længere end ved afgang. Når de først ser hinanden, er krammen intens og omfavnelsen stærk. Folket byder velkommen og bringer hinanden ind i deres mest personlige rum. Afgangsklemmen er kortere og mindre lidenskabelig. Det er næsten som når folk siger farvel, at de bliver nødt til at lade hinanden gå.
Hvis nogen klapper dig på ryggen, når du krammer ham, er han giver dig et signal om, at “nok er nok”, og at han er klar til at blive sluppet af.
Resumé
Det gør ingen forskel, hvordan du ser på det arme foran kroppen ses som negative, og budskabet ligger lige så meget i modtagerens sind som afsenderen. Selvom du folder dine arme, fordi du for eksempel har rygsmerter, vil en iagttager stadig ubevidst opleve dig som lukket for deres ideer. Tag en beslutning nu om at øve dig i ikke at krydse dine arme, og i de følgende afsnit er der anbefalinger til at projicere et mere positivt og selvsikkert billede.