Konsulenter, der ønsker at øge deres gebyrer
Som du måske forventer , vil størstedelen af konsulenterne (80,23%) øge deres gebyrer.
Og 19,77% af konsulenterne søger ikke aktivt at øge deres gebyrer.
Consulting Business Financials
Hvor meget koster konsulenter for deres tjenester? Hvor meget tjener de pr. År?
Vi bad vores liste over 30K + konsulenter om den seneste indsigt i økonomien i små konsulentfirmaer.
Gennemsnitlig konsultationsengagementværdi
Sådan opdeles tallene for den gennemsnitlige konsultationsengagementværdi:
Månedlig indtjening af konsulent
Hvorfor skal du starte en konsulentvirksomhed?
En af grundene til at konsulenter starter deres konsulentvirksomhed er det ubegrænsede indtjeningspotentiale .
Med den rigtige strategi og tankegang kan konsulenter tjene fem eller seks tal – eller endnu mere – pr. måned.
29,90% af konsulenterne tjener $ 10K – $ 45K pr. måned.
23,57% tjener $ 5000 – $ 10K pr. måned.
21,86% tjener $ 2000 – $ 5000 pr. måned.
20,72% af konsulenterne tjener mindre end $ 2000 pr. måned .
2,47% tjener $ 45K- $ 100K pr.Måned – og 1,52% tjener $ 100K- $ 250K pr.Måned.
0,76% af konsulenterne tjener hele $ 250.000 + pr. Måned.
Konsulentvirksomhedens fortjenstmargener
Rådgivning er kendt for at være en stor fortjeneste -marginvirksomhed – og dataene understøtter det.
28,14% af konsulenterne har en fortjenstmargen på 80%.
16,92% har en fortjenstmargen på 70%.
15,59% af har en fortjenstmargen på 40%.
14,64% har en fortjenstmargen på 30% eller derunder.
12,55% har en fortjenstmargen på 60% + og 12,17% har en fortjenstmargen på 50% +.
Demografisk rådgivning
Vi beder altid vores liste over konsulenter om at fortælle os om andre aspekter af deres forretning. Dette hjælper os med at nedbryde tallene endnu mere.
Her er de demografiske data fra vores liste over 30.000+ uafhængige konsulenter og ejere af mindre konsulentfirmaer.
Hvor længe konsulenter forbliver i forretning
Vores undersøgelse indeholder helt nye konsulenter og veteraner.
23% af de adspurgte konsulenter har rådført sig med 1-3 år.
18,06% har 3-5 års erfaring, og 18,06% har også 5-10 års erfaring.
17,11% har mere end 15+ års erfaring erfaring.
15,02% har mindre end 1 års erfaring, og 8,17% har 10-15 års erfaring.
Typer af konsulenter
Der er mange typer konsulenter. Så hvad er de typer, du finder i denne undersøgelse?
Hvor mange konsulentfirmaer har medarbejdere eller entreprenører
Hvis du vil skalere din konsulentvirksomhed, kan ansættelse af medarbejdere eller entreprenører være en god måde at gøre det på.
44,11% af de konsulenter, vi har spurgt, har ingen ansatte eller entreprenører.
42,02% bruger entreprenører, men ansætter ingen på fuld tid.
13,88% har fuldtidsansatte.
Hvor mange medarbejdere har konsulentfirmaer?
Af de virksomheder, der har ansatte, hvor mange ansatte har de?
62,10% af rådgivende virksomhedsejere har 1-3 fuldtidsansatte.
22,58% har 4-10 medarbejdere.
5,65% har 11-25 ansatte.
4,84% har 51-100 medarbejdere.
2,42% har 26-50 medarbejdere, og den samme procentdel har mere end 100 medarbejdere.
Demografi ved aldersgruppe konsulent
Du kan være i alle aldre og starte en konsulent forretning.
Flertallet af de konsulenter, vi har undersøgt (29,47%), er 50-60 år gamle.
27,19% er mellem 40-50.
20,15% er 60+.
19,20% er mellem 30-40, og kun 3,99% er mellem 20-30.
Konsulent køndemografi
75,15% af de konsulenter, vi har spurgt, er mænd, og 25,8% er kvinder.
Hvor konsulenter bor
Konsulenter over hele verden tog vores gebyrundersøgelse.
Her kommer de fra:
Sådan indstilles din Konsulentgebyrer (Consulting Fees Calculator)
Vil du vide nøjagtigt, hvor meget du skal opkræve for at nå dine indkomstmål?
Til det har vi udviklet en Consulting Fees Calculator.
I 4 trin lærer du din daglige fakturerbare sats og din ideelle timepris, så du kan nå din målindkomst.
Det er et uvurderligt værktøj, der hjælper dig med at få klarhed over, hvor meget du skulle opkræve dine kunder.
Når det er sagt, råder vi dig til det bevæge sig mod større gearing – væk fra fakturering baseret på din tid.Sådan kan du gøre det:
- Produktiserede tjenester: Giv dine tjenester et fast omfang og en pris, hvilket skaber en mere effektiv levering.
- Værdibaserede gebyrer: Prissætning af dine tjenester baseret på den værdi, du kan skabe for din klient i stedet for den tid, du bruger på at levere.
- Månedlige tilbageholdere: Tilbagevendende indtægter, hvor din klient enten betaler for dit arbejde eller betaler for adgang til dig.
- ROI-baserede gebyrer: Prissætning af dine tjenester er baseret på for at indfange en procentdel af den indtjening eller besparelse, du opretter til din klient.
- Kapital: Arbejde for aktier i din klients forretning i stedet for et fast beløb.
Sammenligning af tidligere konsulentgebyrer
Dette er vores tredje år i træk, der gennemfører undersøgelsen vedrørende konsulentgebyrer.
For at se resultaterne fra det forløbne år skal du klikke på et af nedenstående links:
- Undersøgelse af konsulentgebyrer 2018
- Undersøgelse af konsulentgebyrer
Hvad har ændret sig de sidste 2 år emnet for konsulentgebyrer?
Val uebaseret prisfastsættelse bliver mere populær. I 2018 brugte 12% af konsulenterne værdibaseret prisfastsættelse. I 2019 bruger 17% procent af konsulenter værdibaseret prisfastsættelse.
Konsulenter tjener mere pr. Måned. I 2018 tjente 24,3% af konsulenterne $ 10K- $ 45K pr.Måned sammenlignet med 29,09% i 2019.
Og det samme antal konsulenter (80%) søger aktivt at øge deres gebyrer.
Handlingsplan for konsulentgebyrer
Her er tre handlingspunkter, hvis du er seriøs med at hæve dine satser og øge din indtjening.
- Løft dit tankegang . Hvis du er utilpas med ideen om at hæve din takst, eller hvis du føler, at dine kunder forlader dig, skal du arbejde på din tankegang, før du tænker på din prisfastsættelse. Læs Elite Consulting Mind – og gør noget ved det, du lærer der.
- Hæv din timepris. Selvom timepriser ikke er ideelle, er de ofte grundlaget for din prisstrategi. Og ingen vil give dig grønt lys til at hæve dem – du skal selv gøre det. Hvilken bedre tid end nu? Forpligt dig til at hæve din timepris med mindst 10-20% inden den første januar 2020.
- Eksperimenter med en gearet form for prisfastsættelse. Uanset om det er produktiseret rådgivning, værdibaseret prisfastsættelse eller ROI-baseret prisfastsættelse, opkræves en klient ved hjælp af en anden metode end bare din tid. Du lærer, hvor meget mere indtjening du kan tjene, når du holder op med at opkræve din tid og begynder at opkræve, hvad dine kunder virkelig holder af – den værdi, du skaber for deres forretning.
Ønsker Eksperthjælp til at hæve dine konsulentgebyrer?
Uanset dit erfaringsniveau kan Consulting Success®-teamet hjælpe dig med at hæve dine konsulentgebyrer.
Vores Momentum-program er til nyere konsulenter, der ønsker at følge et trin-for-trin system for at forudsige og pålideligt komme til 6-tal om året eller mere.
Vores Clarity-program er til konsulenter, der er forpligtet til at maksimere deres værdi og gebyrer gennem personlig coaching og strategi på mere avancerede prisstrategier, markedsføringssystemer til generering af ensartede kundeemner – at vokse og skalere deres forretning.
Uanset om du kæmper for at prissætte dine tjenester baseret på værdi, ønsker at opbygge mere tilbagevendende indtægter eller ønsker at ved, hvordan man strukturerer en aktiehandel korrekt, vil vores programmer hjælpe dig med at øge din prissætning med confi dence.
Konklusion
Det afsluttes med konsulentgebyrestudiet.
Hvad lærte du?
Endnu vigtigere, hvordan har du det at bruge disse oplysninger til at øge din værdi, hæve dine priser og nå din målindkomst?
Information uden handling får dig ikke nogen steder.
Jeg udfordrer dig til at tage hvad du Vi har lært her at gøre din konsulentvirksomhed bedre.
Vi vil meget gerne høre dine tanker om denne undersøgelse.