Du læser Iværksætter Sydafrika, en international franchise af iværksættermedier.
At starte en virksomhed med begrænset kapital kræver et skift i tankegangen. Traditionelt er vi betinget af at begynde processen med at lede efter nye forretningsmuligheder ved at spørge: “Hvor der er et hul i markedet, og hvordan kan jeg udfylde dette hul? ” Et hul kan være et uopfyldt kundebehov eller en ny opfindelse, der endnu ikke skal bringes på markedet.
Dernæst etablerer vi et mål om at skabe et venture, der vil udfylde dette hul. Vi betragter de ressourcer, der er nødvendige for at gøre vores mål til virkelighed og gå ud på jagt efter disse ressourcer. Vi skriver en forretningsplan og præsenterer den for potentielle finansfolk med løftet om et investeringsafkast.
Hvis finansfolk kan lide os og kan lide vores idé, giver de os kapitalen til at starte forretningen. Hvis ikke, sidder vi fast.
De fleste gange har folk svært ved at skaffe de ressourcer, de har brug for, hvilket får hele projektet til at falde på hovedet. Der er en alternativ vej til at skabe et nyt venture.
I stedet for at starte med spørgsmålet “Hvor er der et hul på markedet, og hvordan kan jeg udfylde det?” spørg dig selv: “Hvad har jeg, og hvem ved jeg?”
Undersøg omhyggeligt de ressourcer og forhold, som du har indflydelse på, og overvej, hvordan du kan sæt disse hurtigt og effektivt til at skabe et tilbud, som markedet har brug for eller ønsker. Du kan eksperimentere med forskellige kombinationer af ressourcer for at teste, hvordan markedet reagerer på forskellige tilbud og over tid skabe et tilbud, der virkelig er værdifuldt for andre.
Med denne tilgang opstår en iværksætters mål over tid og tager ressourcer , forbindelser og beredskaber i betragtning.
De er ikke faste i starten af et projekt, som de er, når den traditionelle tilgang anvendes. En nyttig måde at kontrastere de traditionelle og alternative former for venture-oprettelse er at bruge metaforen til middagsselskabet.
Antag at du er vært for et par venner til en afslappet sit-down middag en lørdag aften. Når du forbereder dig til denne sammenkomst, kan du bruge lidt tid på at tænke på, hvem der kommer, og hvilken mad de kan lide. Du kan endda kalde dem op tidligere på ugen for at finde ud af, om der er noget, de ikke spiser, og om de har nogen præferencer.
Når du har samlet disse oplysninger, beslutter du en menu, gå til en opskriftsbog for at se, hvilke ingredienser du har brug for, oprette en indkøbsliste og købe varerne.
Du vil bringe ingredienserne hjem, forberede dem i henhold til instruktionerne og forhåbentlig servere en lækker middag.
Den alternative mulighed ville være at vågne op lørdag formiddag, kontrollere hvad du har i køleskabet og fryseren, overveje hvilken slags mad dine venner foretrækker og sammensætte noget til dem med de ingredienser, du har ved hånden.
Udvikling af den alternative iværksætterindstilling
Her er nogle principper og retningslinjer, der giver dig en bedre chance for effektivt at starte en virksomhed med ringe eller ingen kapital.
1. Start med det du har
I begyndelsen af at søge at starte en ny virksomhed skal du gøre status over, hvad du har en t din rådighed. Overvej dine:
- Færdigheder – hvad kan du gøre?
- Erfaring – hvad har du gjort tidligere?
- Viden – hvad ved du ?
- Håndgribelige ressourcer – hvad ejer du, og hvad har du adgang til?
Det anbefales, at du tænker nøje over dine svar på disse spørgsmål. Gå ud over, hvad der kommer i tankerne med det samme, og tænk lidt dybere på, hvad du har til din rådighed. Sørg for at nedskrive dine svar på disse spørgsmål i denne proces.
Dine skriftlige svar vil skabe en samling genstande, der kan kombineres for at skabe noget interessant, nyt og værdifuldt i etableringen af en ny virksomhed.
2. Tag højde for, hvem du kender
Hvad du har brug for skal kombineres med hvem du kender for at det skal have reel magt. Gør status over de relationer, du har med andre, kortlæg dit netværk af forbindelser, og overvej, hvordan dine forbindelser kan gøre det muligt for dig at bruge det, du har mere effektivt. “sy sammen partnerskaber for at skabe nye markeder.” Forhold, især aktiepartnerskaber, styrer den nye sats og form.
3. Invester hvad du har råd til at miste
Der er en stor forskel i din tankegang, hvis du starter med det perspektiv, at “jeg investerer dette beløb, og jeg forventer 30% afkast” versus “jeg har råd til at miste så meget, derfor vil jeg lægge det i virksomheden og se, om jeg kan få det til at fungere”.
Hvis du kun har lagt det, du har råd til at tabe, opretholder du fleksibilitet i virksomheden og minimerer stress i styringen af det. Hvis du kun er villig til at investere, når du forventer, at du kan få et specifikt afkast, er der en stærk chance for, at du måske aldrig tager springet og starter den virksomhed, du altid har drømt om at eje.
Et eksempel på dette er iværksætteren, der nægter at forlade et godt betalende job, indtil han finder en mulighed, som han forudsiger vil betale mere, versus en, der beslutter at investere en lille del af hendes opsparing og to år af sit liv i et projekt, som hun mener er tid og penge værd – uanset om det vil betale mere end det, hun i øjeblikket tjener.
Hun lever ud af den alternative iværksættertankegang.
4. Eksperimenter og tilpas
Med denne tankegang er fleksibilitet og tilpasningsevne en konkurrencemæssig fordel. Du lykkes ikke ved at blive for fikseret på et enkelt mål eller resultat, men ved at være lydhør over for ændringer i miljøet.
Eksisterende firmaer tager typisk længere tid at tilpasse sig end nye virksomheder, fordi de har mere incitament til, at ting forbliver det det samme, og de har etableret rutiner og praksis, der styrker status quo.
Nye virksomheder er ikke bundet til den måde, tingene altid er gjort på, og således kan iværksættere drage fordel af ændringer i forbrugernes præferencer eller skift i teknologi eller ændringer lovgivning ved at omstille deres virksomheder til at drage fordel af en sådan udvikling.
Som Sarasvathy udtrykker det, i den traditionelle tilgang til forretningsplanlægning, er der en eksplicit indsats for at undgå ubehagelige overraskelser ”.
Iværksætteren med den alternative tankegang skal derimod være klar til at klare sig med det, der kommer på hendes vej og lære at omdanne både positive og negative beredskaber til nyttige komponenter i nye muligheder. ”
Typer af nye virksomheder til at starte med begrænset kapital
De virksomheder, der opstår, når iværksættere har begrænset kapital og anvender den alternative tankegang til oprettelse af nye venture, har typisk visse karakteristika. De falder ofte ind i en eller flere af følgende brede kategorier: Service, begivenheder, præstationer, mæglervirksomhed eller uddannelse.
- Servicevirksomheder afhænger af den person, der starter virksomheden, og det tidspunkt, den starter. En sådan person kan stille deres færdigheder til rådighed for andre med relativt små investeringer på forhånd. For at starte en servicevirksomhed har du kun brug for værktøjerne til din handel.
- En konsulent kan kræve en computer, en håndværker nogle værktøjer og en dressmaker en symaskine. Med disse værktøjer til rådighed kan du bruge dine kontakter til at begynde at sælge din service. Begivenhedsbaserede virksomheder er lidt mere komplekse, men kan stadig startes med begrænset kapital (se marts-udgaven af Entrepreneur for en funktion om begivenhedsbaserede virksomheder). Begivenhedsbaserede virksomheder inkluderer ventures, der afholder sportsbegivenheder, expos og koncerter. Fordelen ved sådanne virksomheder er, at med effektiv markedsføring kan du sælge billetterne, inden du pådrager dig de store omkostninger, hvilket begrænser det nødvendige kapitalbeløb for at holde virksomheden flydende.
- Performance-baserede virksomheder afhænger af evnen af iværksættere til at udføre og for at samle andre mennesker, der kan forbedre forestillingen.
Mark Lamberti, den iværksætter, der gjorde Makro til, hvad det er i dag, siger, at han lærte nogle af hans vigtigste forretning lektioner, da han spillede i og ledede et band i sine unge voksne år.
Performance-baserede virksomheder afhænger af iværksætterens kreative evner kombineret med en evne til at markedsføre disse færdigheder til et bredere publikum.
Musikere, komikere, motiverende højttalere og sangere har alle potentialet til at oprette præstationsbaserede virksomheder.
Meglerforretninger er blandt de mest populære slags ventures for mennesker med lidt kapital. De samler købere og sælgere. Du finder mæglere på tværs af flere brancher fra ejendom (f.eks. Ejendomsmæglere), gæstfrihed (f.eks. Webportaler, der markedsfører B & Bs), rekruttering (f.eks. Rekrutteringsagenter) og sport (f.eks. Sport agenter, der bringer sportsfolk og sponsorer sammen), til højttalere og scenekunstnere (f.eks. talende agenter, der markedsfører talere til konferencekoordinatorer), og listen fortsætter.
Nøglen til at være effektiv i mæglervirksomheder er at have kontakter og fremme forhold og effektiv markedsføring på begge sider af ligningen – til købere og sælgere.
Mange moderne mæglervirksomheder – såsom Privateproperty.co.za og Wheretostay.co.za – udnytter nu internettet for at skabe en bredere rækkevidde mellem købere og sælgere.
Men essensen af virksomheden er stadig, som den altid har været, der udfylder et informationsgab mellem købere og sælgere.Mennesker med masser af kontakter i en bestemt branche og flair for markedsføring og salg bør betragte en mæglervirksomhed som en lav kapital måde at komme i gang med.
Uddannelse er et andet område, hvor folk finder muligheder med ringe eller ingen kapital. Enhver med færdigheder og indsigt, som andre ønsker at lære, og en lidenskab for at hjælpe andre med at udvikle sig, kan flytte til uddannelse.
Fra en tidligere lærer, der opretter en virksomhed, der giver ekstra lektioner til skolegående børn, eller en sportsfanatiker, der opretter en coachingvirksomhed, til en person med uddannelse i fotografering, der hjælper andre med at tage bedre billeder, er der flere muligheder med lav kapital på uddannelsesarenaen.
Selvom disse fem kategorier af virksomheder – service, begivenheder , ydeevne, mæglervirksomhed eller uddannelse – kan udløse nogle ideer inden i dig, opstartsmuligheder med lav kapital er ikke begrænset til dem.
Med den løbende udvikling inden for teknologi er der mange nye muligheder i software og web tjenesterum (f.eks. oprettelse af iPhone-apps) og i mediarummet (f.eks. med websteder og blogværktøjer er der ikke længere behov for at bruge R5 millioner til at skabe grundlaget for et mediefirma).
Nøglen er at starte med det, du har i øjeblikket – de ressourcer, du kan få adgang til, de færdigheder, du kan udnytte og de forbindelser, du har til rådighed – for at hjælpe dig med at finde ud af en billig vej til en bæredygtig og rentabel ny forretning.
Ulempen ved tilgangen med lav kapital
Selvom der er mange fordele ved at starte din iværksætterrejse ved at spørge “hvad har jeg, og hvem kender jeg?” der er også ulemper ved denne tilgang, som kan kræve afhjælpende handlinger for at overvinde de negative konsekvenser.
Den største er centreret om forestillingen om, at virksomheden og ejeren bliver uløseligt forbundet – ejeren er virksomheden og virksomheden er ejeren. Under sådanne omstændigheder bliver det vanskeligt at skalere virksomheden, fordi ejeren kun har så mange timer om dagen til at fortsætte med at sælge sine tjenester.
Det bliver også svært at sælge virksomheden, fordi det er værd meget lidt uden ejeren, og der er en risiko for, at ejeren bliver overanstrengt og udbrændt.
For at overvinde disse udfordringer bør iværksættere fokusere på at kodificere, hvad de gør, og træne andre for at være i stand til at replikere det. De skal også sigte mod at systematisere så meget som muligt i forretningen – skabe systemer og processer til at gøre, hvad de ellers ville have gjort.
De fire store revisionsfirmaer startede alle for mange, mange år siden som små regnskabsførere partnerskaber, men de w var i stand til at vokse, fordi seniorpartnerne effektivt uddannede juniorpersoner, der kom ind i virksomheden på en måde, hvorpå de kunne anvende effektiv regnskab og revision, og de skabte metoder og praksis, der kunne overføres fra en person til den næste for at gøre det muligt for en bredere base af mennesker at gøre det krævede arbejde.
Privateproperty.co.za og Wheretostay.co.za har skabt værdi ved at tage deres mæglervirksomheder online. De er derfor ikke afhængige af folk i virksomheden for at få det til at fungere. Virksomheden kan skaleres og sælges uden at være bundet til en bestemt person.
Selvom der er en ulempe ved den alternative tilgang til iværksætteri, er der også mange ulemper.
Det giver mulighed for at fokusere på, hvad du kan gøre med det, du har til rådighed, og det gør det muligt for folk at komme i gang på måder, som de ellers ikke havde forestillet sig. Hvis du virkelig seriøst med at oprette en virksomhed fra et lavt kapitalgrundlag, opfordrer jeg dig til at prøve det.