Uanset om du vil imponere en potentiel salgschef under et job interview, eller hvis du bare leder efter en måde at opjustere dit salgsspil med støtte fra dit ledelsesteam, kan du planlægge og spore din udvikling på en gennemsigtig måde ved at oprette og dele en 30-60-90 dages salgsplan.
I salgsprofessionen er det ikke ualmindeligt under ansættelsesprocessen at blive bedt om at levere en 30-60-90 dages salgsplan, da det hjælper salgschefen med at bestemme din tilgang til at lære virksomheden, evnen til at oprette og spore målbare mål og vilje til at holde dig selv ansvarlig.
At skrive en 90-dages salgsplan kan være nøglen til en jævn overgang til en ny rolle og vil fjerne meget af det stress, som din salgschef måske havde haft ellers.
Hvad er en 30-60-90 dages salgsplan?
En 30-60-90 dages salgsplan er et værktøj, der bruges til at fastlægge en fremgangsmåde i en periode med ombordstigning eller vækst. Når den bruges under ombordstigning, maksimerer en velgennemtænkt 90-dages salgsplan progression til en ny rolle ved at identificere udviklingsmål, der inkluderer en klar tidslinje til afslutning.
I sidste ende giver planen reps og salgschef tilpasning til, hvordan succes vil se ud i de første 30, 60 og 90 dage. Det efterlader meget lidt tvetydighed for at måle en vellykket overgang ved at holde alle peget i den rigtige retning.
Mens det at følge en 30-60-90 dages salgsplan hjælper dig med at komme af sted, handler værdien mindre om at lære opgaver og mere om at skabe tilpasning til dit nye ledelsesteam om, hvordan succes ser ud. I slutningen af 90 dage skulle succes vise, at du var en god ansættelse og lægge et fundament for karrierevækst.
Mål for en 30 60 90-dages salgsplan
Hver fase af din 30 60 90-dages plan skal baseres på specifikke resultater, der stemmer overens med dine individuelle prioriteter, dit teams mål og en plan for måling af succes. Målinger skal kunne kvantificeres. I tilfælde, hvor de ikke er lette at kvantificere, skal de være designet til at sikre, at det er let at demonstrere en vellykket afslutning.
Juster til holdmål
Når du identificerer dine egne prioriteter, skal du først forstå dit teams mål. Disse er typisk beskrevet af ledelsen og vil i høj grad påvirke dine personlige prioriteter.
Sørg for at gå ud over overfladeniveauet for at forstå formålet bag dit teammål, hvilken strategi de tilpasser sig, og hvordan succes ser ud for teamet.
Identificer dine prioriteter
Ved dybt at forstå formålet bag dit team mål, vil du være godt rustet til at identificere dine personlige prioriteter. Identifikation af dine personlige prioriteter giver dig et fundament at henvise til, hvis du ikke er sikker på, om en opgave skal prioriteres.
Ved at tilpasse dine personlige prioriteter til holdets mål styrker du din ansvarlighed over for teamet.
Måling af fremskridt og succes
En plan er ikke en plan uden en klar måde at måle succes på. For at spore dine fremskridt skal du sørge for at medtage en måde at måle hver vare på din 30 60 90 dages salgsplan. Afhængigt af aktiviteten skal dine mål knytte sig til en af følgende ting:
- Hvad du har lært
- Hvor godt du har justeret og integreret i dit nye team
- Hvor klar er du til at udføre din rolle uden ekstra support
To scenarier, der kræver en 30-60-90 dages salgsplan
Under interviewet
Et scenarie, der kræver en 30-60-90 dages salgsplan, er i de afsluttende faser af interviewprocessen. I nogle tilfælde kan en ansættelsesleder uformelt spørge, hvordan en kandidat ville nærme sig deres første 30, 60 og 90 dage på jobbet.
I dette tilfælde er det nyttigt at være bevæbnet med en formel plan, der viser, at du tænker fremad og seriøst på jobbet.
Ud over at have en formel plan, skal du være parat til at tale med den og formulere højdepunkterne som svar på spørgsmålene.
Ud over at vise, at du er foran spil, viser planerne ansættelseslederen, hvordan du prioriterer opgaver og organiserer tid.
Det giver også mulighed for at demonstrere din forståelse af rollen, mens det hjælper ansættelseslederen med at se dine evner, og hvordan du vil tackle de opgaver, der er til rådighed.
Første uge på jobbet
Et andet scenario for at dele din 30-60-90 dages salgsplan er i løbet af din første uge på det nye job. I løbet af denne tid er ombordstigning kritisk.
Deling af planen på forhånd giver dig og ledelsesteamets måljustering, hjælper dem med at forstå den måde, du opererer på, og reducerer risikoen for fejlkommunikation.
Selvom du ikke bliver bedt om at lave en plan på 30, 60, 90 dage i løbet af den første uge på jobbet , det anbefales stærkt.
Det giver ikke kun tilpasning, det er også nyttigt for dig som person at blive jordforbundet i en tid, hvor du bliver komfortabel i et helt nyt miljø.
At have en plan på plads hjælper dig med at føle, at du har kontrol over situationen. Det giver dig også noget at henvise til, hvis du føler dig tabt eller sidder fast.
En simpel 30-60-90 dages salgsplanskabelon
Nu hvor du forstår værdien af en 30- 60-90 dages salgsplan, lad os tale om de relevante milepæle for hver fase.
30-dages plan
Du starter helt fra bunden og skal begynde med at svare: “Hvordan ser succes ud i de første 30 dage?”
I mange tilfælde bør de første 30 dage omfatte udfyldelse af din virksomheds / rolleuddannelsesplan, forståelse af målmarkedet, mestre virksomhedens produkter eller tjenester og lære dine kollegaer at kende.
Her er en eksemplet tjekliste over ting at overveje de første 30 dage:
- Har du gennemført al den nødvendige virksomhedsuddannelse?
- Forstår du de høje prioriteter for din virksomhed og dit team? Hvad er de centrale mål og mål, som din virksomhed planlægger at nå det næste år?
- Har du en fuldstændig forståelse af målmarkedet?
- Har du forstå din virksomheds nøgleprodukter og / eller tjenester?
- Forstår du, hvad der gør din virksomhed anderledes og unik?
- Forstår du konkurrencen?
- Har du udviklet forbindelser inden for organisationen ation?
- Har du en klar salgsplan?
- Denne del af planen skal være tung på informationsindsamling.
For hver af elementerne i din plan og andre, du tilføjer, skal du planlægge ugentlige kontrolpunkter for at spore fremskridt. Dette kan være en 1: 1 med din manager eller mentor. I slutningen af de første 30 dage skal du være parat til at rapportere tilbage om din færdiggørelse af planen.
Hvis du ikke har gennemført en nøgleforpligtelse, er det okay. Nogle gange, når du bliver mere fortrolig med et job, kan emner på din liste blive deprioriteret og rullet ind i den næste fase.
60-dages plan
I løbet af den anden måned bliver du i stand til at bruge mere tid i marken. I løbet af denne fase af din onboarding-plan skal du fokusere på at lære dit marked at kende, møde og udvikle relationer med kunder og kunder, forstå kundeoplevelsen, herunder hvad der fungerer godt, og hvor dit team bedre kan støtte kunder.
I løbet af perioden 31-60 dage skal du også sørge for at få feedback fra din manager, dit team og dine kunder om, hvad du har det godt, og hvor du kan forbedre.
Dette er også en fantastisk mulighed for at fastlægge ugentlige personlige mål, der hjælper dig med at holde dig på sporet for succes.
Mål at have flere praktiske oplevelser, der får dig til en dybere forståelse af alle aspekter af virksomheden.
En måde at øge din opmærksomhed på er ved at bruge tid på at gennemgå kundekommentarer for at guide dig til at definere løsninger til almindelige vejspærringer.
I løbet af denne tid skal du også samarbejde med kolleger om rollespil, skygge jævnaldrende og reps i marken og diskutere med din manager valgfrie værktøjer til at hjælpe dig med at træne dig i at se problemer, før de er problemer.
Dette viser din salgschef, at du er ivrig efter at holde trit med teamet, og at du vil hjælpe med at komme virksomheden videre.
Her er en eksemplet tjekliste over ting, der skal overvejes i din 60-dages plan:
- Har du introduceret dig til nøglekunder og potentielle kunder?
- Har har du gennemført en kundeoplevelse og tilfredshedsanmeldelse?
- Har du deltaget i passende jobskygge med jævnaldrende og ledelse?
- Har du gennemført alle formelle uddannelseskrav?
- Er du begyndt at udvikle nye kundeemner?
- Har du et værktøj til at hjælpe dig med at kortlægge salgsruter?
Ved 60-dages kontrolpunkt er dit mål skulle være at komme ind i spillet – vis, at du kan håndtere arbejdsbyrden, og at du er klar til at få succes på holdet.
Det er ikke ualmindeligt, at nye teammedlemmer forbliver stille i møder og engagementer uden for frygter, at de vil forstyrre et mødestrøm eller se dumme ud.
Mellem dag 30 og 60 skal du have nok af en forståelse af virksomheden til at tale op, stille spørgsmål, dele ideer og deltage i diskussioner.
90-dages plan
I slutningen af 60 dage skal du føle dig klar til at ramme jorden. Dage 60-90 handler om at bygge videre på det, du har lært i løbet af de første 60 dage, for at begynde at få indflydelse.
Dette kan betyde, at du begynder at optimere din prospektliste med større, mere strategiske kunder. Det kan også betyde, at du justerer dine mål for at få endnu mere indflydelse.
Din plan for dag 61-90 skal dække, hvordan du opretter og opbygger relationer med kunder og potentielle kunder, samt hvordan du giver feedback og input til din egen salgsorganisation for at skabe bred indflydelse.
Her er en eksemplet tjekliste over ting, du skal overveje i din 90-dages plan:
- Har du mødt alle nøglekonti og begyndt at udvikle relationer?
- Er du begyndt at undersøge nye kundeemner?
- Har du aktivt bedt om feedback fra dine kammerater og ledelse?
- Har du brugt feedback til at justere din strategi og tilgang?
- Har du oprettet en tidsplan, der fungerer for dig, dine kunder og dit team?
- Har du etableret troværdighed inden for teamet?
- Føler du dig vellykket “om bord?”
På 90 dage skal du føle, at du flyver. Selvom ingen forventer, at du er en erfaren ekspert, skal du vide nok til at udføre kritiske salgsopgaver uden masser af support.
Du bør også være meget tydelig på, hvor man kan gå til spørgsmål eller support, hvis man sidder fast og har et stærkt netværk på plads for at sikre succes.
3 almindelige fejl, der skal undgås, når man bygger en 30-60-90 dag Salgsplan
Du skal starte en god start med at udvikle din 30-60-90 dages salgsplan. Men som med alt andet kan ting let spores af.
I dette afsnit, vi dækker almindelige fejl og hvordan man undgår dem.
# 1. En amb uklar plan
Som du husker, er det vigtigste aspekt af din plan at tilvejebringe tilpasning mellem reps management teams. Tvetydighed er den største fjende til tilpasning.
For at undgå en akavet samtale under en af dine indtjekninger skal du sørge for, at din plan ikke har plads til fejlagtig fortolkning. Inkluder detaljer i din plan inklusive datoer, tal og andre ting, der kan kvantificeres som SMART-mål.
# 2. Ingen plan for at måle succes
Det er ikke rigtig en plan, hvis der ikke er nogen måde at måle succes på. Vær meget specifik inden for hver fase af din plan for, hvad der udgør en vellykket afslutning af en opgave.
Tænk på dette som dit indbyggede scorekort.
# 3. En fast tankegang
Når du starter en ny rolle, ved du ikke meget. Når du begynder at udføre en plan, vil du sandsynligvis opdage, at nogle af dine antagelser var slået fra, og du bliver nødt til at justere planen i overensstemmelse hermed.
Lad ikke dette mase dig ned, eller værre, forhindre dig i at følge igennem. Sørg for, at din plan er fleksibel nok til at foretage justeringer efter behov.
Konklusion
Din 30- 60-90 dages salgsplan skal tjene som et redskab til at etablere dig selv i en ny rolle, organisation og tid for vækst og udvikling.
Den inkluderer specifikke mål, leverancer og tidslinjer og skal indeholde et scorekort til mål succes.
At komme til bordet med en plan er det bedste, du kan gøre for at ramme jorden og skabe troværdighed ved at vise teammedlemmer, du er ivrig og forberedt.