Når du sælger dit hjem, er det naturligt at have det højeste afkast på din investering ved den afsluttende tabel. Af den grund og af andre grunde foretrækker nogle frygtløse husejere at sælge deres hus uden en ejendomsmægler.
Kendt som et “til salg af ejeren”, eller FSBO, kræver oplysning, salg af et hus uden en ejendomsmægler tid, ambition og drive, siger Sissy Lappin, en Houston-baseret ejendomsmægler og forfatter af “Simple And Sold”, en guide til FSBO-sælgere.
En FSBO kan føre til enorme besparelser, når du fjerner den typiske 6-procents provision gebyr for ejendomsmæglere. På et hjem på $ 300.000 kan det give op til $ 18.000 i besparelser, siger Lippin.
Se mere
Husejere, der undrer sig over, hvordan man sælger et hus af ejeren, skal forstå, at det er en læringsproces. Når alt kommer til alt, er det ikke noget, folk gør hver dag, at sælge et hjem. Hvis du forbereder dig på, hvad der venter, hjælper du dig med at tjene mest penge ved lukning og holder dit stress på et minimum.
Her er en grundlæggende beskrivelse af, hvordan man sælger et hus af ejeren.
Fordele og ulemper at sælge et hus uden en ejendomsmægler
Der er bestemt fordele og ulemper ved at sælge et hus uden en ejendomsmægler. Her er et par af dem:
Fordele
Spar på provisioner: Du beholder mere af din fortjeneste efter lukning, fordi du ikke skal betale penge til en ejendomsmægler provision, som gennemsnitligt kan være 6 procent af boligens salgspris.
Oprethold kontrol over situationen: Du har ingen mellemmand i din forretning med købere og / eller deres agenter, hvilket undertiden kan komplicere tingene. Du vælger, hvilke tilbud du skal overveje, og hvordan du markedsfører dit hjem.
Ulemper
Kræver tid og tålmodighed: At sælge et hjem alene kan være overvældende. Det betyder, at du gør det hele – forbereder det til salg, analyserer det nylige salg, markedsføring, besvarer telefonen, opsætter aftaler, stiller tilbud og forhandler med en køber.
Kunne netto færre penge til dit hjem: Sælger et hus uden ejendomsmægler fører typisk til en lavere salgspris ifølge data fra National Association of Realtors 2018-profil af boligkøbere og -sælgere. Den gennemsnitlige salgspris for et FSBO-hjem var $ 200.000 i 2018, hvilket er næsten $ 65.000 mindre end den gennemsnitlige salgspris på $ 264.900 for agentassisteret boligsalg, rapporterede NAR.
Se mere
Indstil en realistisk pris fra starten
Hvis du priser dit hjem for højt, kan du muligvis slå potentielle købere fra at overveje at se på det, siger Debreen Oliva fra DO Organiser i Saratoga Springs, New York. Prisfastsættelse af et hjem lige fra start er sandsynligvis det vigtigste skridt i salgsprocessen, uanset om du sælger et hus med eller uden en agent.
For at få en fornemmelse af dit hjem værdi, overvej ansættelse af en professionel ejendomsmægler. Du betaler cirka $ 300 til $ 400 for en taksttjeneste ifølge FixR.com, et websted med hjemmetjenester.
Et forsigtighedsord om populære ejendomssøgningswebsteder: Vær forsigtig med at stole for stærkt på disse websteds skøn over dit hjem værdi. Nogle gange kan værdierne være unøjagtige og ikke tage højde for nyligt solgte boliger i dit område, der har samme alder, tilstand og størrelse som din fortegnelse.
Gør dit hjem markedsklar
Når du sælger et hus efter ejer, skal du få det i tip-top-form til notering af fotos og udstillinger. Her er nogle tip til klargøring af dit hjem til salg:
Declutter – “Vi har alle følelsesmæssig tilknytning til vores hjem og tingene i dem,” siger Oliva. “Men når du først beslutter at sælge det, huset er ikke længere et hjem. Det er et produkt på markedet. ”
Ved at slippe af med rodet og uønsket kan du maksimere dine penge og sælge for de fleste penge på den korteste tid.
Få det til at gnistre – Lidt Windex her og et lille løfte der kan bringe flere penge ind. Hvis dit budget tillader det, kan du overveje at ansætte et rengøringspersonale til at foretage en dyb rengøring, foreslår Lappin.
Tilføj bremse-appel – Første indtryk er alt, og dit hjems ydre skal være pletfri for at tiltrække købere. Træk ukrudt, tilføj frisk barkflis, og opbevar legetøj eller cykler uden for syne. Tilføj et par potter med farverige blomster på indgangen eller verandaen. Til sidst tilføj et nyt lag maling til hoveddøren og en ny velkomstmåtte som sidste hånd.
Ansæt en professionel fotograf – Visning af professionelle fotos online er et must for at trække købere ind, siger Lappin. En ejendomsfotograf kan variere i pris afhængigt af din placering og størrelsen på dit hjem, men forvent at bruge et par hundrede dollars. Nogle fotografer kan også tilbyde en virtuel rundvisningstjeneste, der hjælper med at markedsføre dit hjem online.
Planlæg et åbent hus – I stedet for at have private aftaler med potentielle købere, planlæg et åbent hus i løbet af en weekend eftermiddag.
“Folk kan lide at være under radaren og ikke have noget pres, ”Lappin siger. Et åbent hus giver købere den perfekte mulighed for at se dit hjem tæt på uden den hårde salgspitch. Overvej at udskrive listerark, der viser nøgleoplysningerne i dit hjem, så deltagerne har noget at tage med sig og en måde at få et greb om dig for at komme med et tilbud.
Markedsfør, promover, promover
At sælge et hus uden en ejendomsmægler kan være vanskeligere, når det kommer til markedsføring af dit hjem. Når dine fotos er færdige og din pris er sat, læg dit hjem på Facebook, Instagram og andre sociale mediesider, du kan, siger Lappin. Endnu vigtigere: bed folk om at dele indlæggene. “Og undervurder ikke et godt tegn i din have,” tilføjer hun . “Folk kører gennem kvarterer, de ønsker at bo i.”
Bekræft, om en køber har råd til huset
Bed alle købere, der afgiver et tilbud, om at give et prioritetsgodkendelsesbrev, siger Lappin Som sælger har du også ret til at ringe til långiveren, men ejendomsmæglere gør det ikke, tilføjer hun.
Find ud af, hvor meget af en udbetaling køberen har, hvilket låneprogram de bruger og hvor meget de er kvalificerede til at låne fra en långiver. Hvis en køber har betinget godkendelse af lån, skal du finde ud af, hvilke typer betingelser de skal opfylde for at sikre den endelige godkendelse.
Forvent et hurtigere salg
I henhold til NARs 2018-profil for boligkøbere og -sælgere solgte 73 procent af FSBO-boliger på mindre end to uger. Men grunden til det usædvanligt hurtige tempo er, at mange sælgere og købere kender hinanden. Hastigheden på et boligsalg afhænger typisk af en købers evne til at sikre et realkreditlån, så det er vigtigt, at du grundigt dyrlæger deres økonomiske situation og ser på tilbud med et minimum kontinu handlinger, der kan bremse et salgs fremskridt.
Find en advokat (måske)
Du behøver ikke en advokat til at sælge dit hus alene, siger Mark Cianciulli, advokat og ejendomsmægler hos CREM Group i Los Angeles.
“Men hvis du selv vil sælge dit hjem, er det sandsynligvis en klog beslutning og omkostning at gøre det,” rådgiver Cianciulli. Han tilføjer, at du skal ansætte nogen, der har specialiseret sig i ejendomsret.
En ejendomsadvokat vil sandsynligvis opkræve et par tusinde dollars, og du får meget af den samme vejledning, som du ville have fra en god real. ejendomsmægler, tilføjer han.
“Men hvis jeg solgte alene, ville jeg bestemt have en advokat, der repræsenterede mig i salget.”
Forstå hindringerne
Uden en ejendomsmægler, der repræsenterer en sælgers interesser, mener Cianciulli, at FSBO-husejere ofte kan begå fejl undervejs. Disse fejl inkluderer prisfastsættelse af en ejendom for høj eller for lav og ikke at vide, hvordan man forhandler en aftale til den højeste pris uden at slukke købere .
“En nybegynder sælger kan virkelig komme i problemer, når de prøver at sælge deres hjem, og forskellige komplikationer begynder at opstå,” siger Cianciulli.
Nogle af disse klæbrige problemer inkluderer håndtering af ikke- tilladt arbejde, problemer med titelkæde, anmodninger om reparationer og priskreditter under deponering, finansieringsproblemer og kl ypiske finansieringsstrukturer, tilføjer han.
Overvej at ansætte en ejendomsmægler
Nogle mennesker har bare ikke tid, tålmodighed eller organisationsevner til at sælge deres eget hus, siger Adam Upchurch, ejer / Ejendomsmægler hos Marvel Real Estate i Wilmington, North Carolina. At sælge et hus uden en ejendomsmægler kan være en meget større og mere skræmmende opgave end mange boligsælgere forventer.
Upchurch siger, at han har fået mange kunder til at få hjælp efter at have forsøgt at sælge deres hus alene og løber ind i forhindringer.
“De har et liv. De har job og børn og kan ikke godkende enhver aftale eller gribe hundene for at få dem ud af huset til udstilling,” siger Upchurch.
Hvis du beslutter at ansætte en ejendomsmægler, skal du finde nogen, der har flere års erfaring med at opføre boliger i dit område, samt solide henvisninger fra tidligere kunder. Husk, at mens ejendomskommissioner er omsættelige, en noteringsagent deler typisk kommissionsgebyret i midten med en købers agent.
Få flere oplysninger:
- Hjemmesælgers tip, der lægger penge i lommen
- De bedste og værste tider at sælge dit hus
- Hvor meget koster det at sælge et hus?
Se mere