Tillykke! Du har studeret hårdt, bestået eksamen for at blive en ACE-certificeret personlig træner og er nu klar til at begynde at hjælpe andre med at ændre deres liv gennem fitness. Efter at have fundet ud af, hvordan man får nye kunder, er det næste spørgsmål, du skal besvare, hvor meget du skal betale for dine tjenester.
Dette er en fælles udfordring for alle nye fitness-fagfolk. Når alt kommer til alt er du sandsynligvis kommet i fitness, fordi du kan lide at hjælpe andre – det kan være svært at fastsætte en pris for dine tjenester og derefter bede om de penge. Hvis du arbejder i et anlæg som en medarbejder, vil din arbejdsgiver indstille satsen for dine tjenester, og du vil tjene en procentdel af denne sats for at levere træningssessionen. Men hvis du arbejder for dig selv som hjemmetræner eller som en entreprenør, der leaser plads i et anlæg, skal du bestemme en pris, der er en fair værdi for dine tjenester.
Først ved optjening af ACE Certified Personal Trainer-legitimationsoplysninger har du vist, at du har de professionelle færdigheder til at oprette og levere træningsprogrammer. Du skal have det godt med at blive kompenseret for dine tjenester. For det andet skal du sørge for at levere et højt serviceniveau, så dine kunder føler, at de får en god værdi for deres penge.
Når du fastsætter en pris for dine tjenester, er det vigtigt at vide, hvad andre i din område oplades. Shop andre studios og undervisere for at se deres priser, og hvilke typer pakker eller programmer de tilbyder. Du behøver ikke identificere dig selv som træner – du kan se på deres websteder eller ringe for at stille spørgsmål om, hvilke typer tjenester de tilbyder, og hvilke gebyrer de opkræver for disse tjenester.
I større storbyområder hvor leveomkostningerne er høje, er det ikke ualmindeligt, at undervisere med mange års erfaring opkræver $ 100 til $ 200 i timen for deres tjenester. I forstæder og landdistrikter, hvor leveomkostningerne og gennemsnitsindkomsten er lidt lavere, kan det være mere almindeligt, at undervisere opkræver $ 40 og $ 60 pr. Session.
Der findes forskellige modeller til levering af service. Den traditionelle model er at fastsætte en pris for en enkelt times session og derefter tilbyde rabat på pakker med sessioner. For eksempel kan prisen for en enkelt session være $ 70 pr. Time, men en pakke på 10 sessioner er $ 600, hvilket skaber en rabat på $ 100, der giver klienten mulighed for at spare $ 10 pr. Session.
Personligt, jeg Jeg er ikke fan af diskonteringsmodellen. Hvor mange fagfolk kender du faktisk til at opkræve dig mindre jo oftere du ser dem? Du tager ikke din bil til en mekaniker for en større reparation, og han siger: “Dette er virkelig rodet, og det vil tage mig et stykke tid at ordne det, så lad mig give dig en rabat.” På samme måde ringer du ikke til en blikkenslager til en større reparation som et sprængt rør og modtager en rabat, fordi det vil tage lang tid at ordne. Som professionelle bør vi ikke sælge vores tjenester baseret på pris, men på de specifikke fordele ved arbejde med en erfaren fitnessekspert. Bortset fra at tilbyde en prispause for at købe flere sessioner, hvilket formål tjener en pakke af sessioner? Når du sælger en pakke eller serie af sessioner, er der ikke en specifik forventning om, hvor ofte disse sessioner leveres og om der er en udløbsdato eller ej (i nogle stater er det ulovligt at have en udløb på forudbetalte tjenester, så sørg for at kende dine lokale love, hvis du går denne rute.) Det eneste, en pakke kommunikerer til en potentiel klient. jo mere din tjeneste bruges, jo mindre værdifuld er den.
En anden udfordring med at sælge sessionpakker er, at du markedsfører træningsprocessen og ikke resultatet. Her er en beskidt lille hemmelighed: Ikke mange mennesker li ke til at træne, men alligevel vil mange mennesker have de fysiske resultater, som motion giver. I stedet for at tilbyde en række sessioner, hvorfor ikke markedsføre et specifikt program for at opnå et resultat som vægttab eller forberedelse til et bryllup? Hvis vi ser på eksemplet på madlavning eller tennisundervisning, kan vi se, at klasser eller lektioner tilbydes et bestemt tidspunkt i ugen i et fastlagt antal uger. At sælge pakker med individuelle sessioner betyder simpelthen, at nogen køber en serie med en times træning, og hvem vil virkelig gøre det? Markedsføring af en række træningssessioner som et specifikt program resulterer i gradvis udfordrende træning, der leveres over den fastlagte tidsramme. For eksempel kan du tilbyde et vægttab eller bryllupsklar program, der kræver, at en klient mødes et bestemt antal gange om ugen over en bestemt tidsperiode. Ved at indstille en slutdato og hyppighed for mødet indstiller du forventningen om, hvad klienten skal gøre for at opnå de resultater, han eller hun ønsker.
For eksempel i stedet for at opkræve $ 70 for en times session og $ 600 for 10 sessioner, kan du tilbyde et vægttabsprogram, der kræver, at klienten ser dig til to en times styrketræning og en cardio-træning i 30 minutter om ugen i seks uger. Dette er i alt 15 timer (12 en-times sessioner og seks 30-minutters sessioner). Hvis du opkræver $ 996 for programmet, er det i alt $ 66 pr. Time. Ved at holde prispunktet under $ 1000 skaber du opfattelsen af, at prispunktet ikke er så dyrt og faktisk er meget rimeligt.
Der er en meget specifik psykologi involveret i at fastsætte et prispunkt. Næste gang du er i en stor kassebutik, skal du se på priserne – du vil se tal som $ 5,87, $ 8,83 eller $ 9,79. Din hjerne vil se det første tal og tænke: “Det er kun $ 5, $ 8 eller $ 9; derfor er det ikke så dyrt.” Prispunktet på $ 996 er næsten $ 1.000, men krydser ikke den barriere, der kan være et modstandspunkt.
En anden overvejelse er et berømt eksperiment, der involverede vin. En gruppe mennesker blev bedt om at smage to forskellige vine ; de fik at vide, at den ene kostede $ 10 en flaske, mens den anden var over $ 50 en flaske. Da de blev spurgt, hvilken der smagte bedre, valgte de fleste den dyrere vin baseret på opfattelsen, at en højere pris afspejlede et bedre produkt. at der blev serveret den samme vin til begge. Hvis du priser dine tjenester for lavt, kan det tiltrække kunder, der kun køber den vare eller service til den laveste pris. Hvis du fastsætter en højere pris, kan du muligvis tiltrække kunder, der ikke har noget imod betaler mere for varer eller tjenester af højere kvalitet. Det påhviler dig selvfølgelig at levere den højeste servicekvalitet, der er mulig for at retfærdiggøre prispunktet.
Hvis du er interesseret i at levere boot- camp eller træning i lille gruppe, kan du følge den samme proc ess. Find ud af, hvad andre opkræver i dit område, og indstil dine priser til at være konkurrencedygtige. Identificer et prispunkt, der afspejler værdien af en instruktørledet træning i dit område, og bygg det ud. Generelt er en god pris for små gruppeprogrammer ca. $ 12 til $ 25 pr. Person pr. Træning. De primære variabler er dine omkostninger: marketingudgifter, mængden af udstyr involveret, og om du har brug for tilladelse til at holde en udendørs træningskurs. Hvis du kan bestemme dine omkostninger, hjælper det dig med at identificere den indtjening, du har brug for at tjene pr. Klasse for at gøre det til et rentabelt projekt.
Der er ingen 100 procent rigtig eller forkert måde at bestemme en pris for dine tjenester . Hvis du indstiller dine priser for høje, skal du muligvis justere for at imødekomme markedets behov. Ligeledes, hvis du priser for lavt, skaber du muligvis ikke en opfattet værdi for din service. En bog, som jeg fandt meget nyttigt, var Buying Brain af Dr. Pradeep, som gennemgår psykologien ved at købe og hvordan folk træffer beslutninger baseret på pris. Uanset hvilken pris du beslutter, er det din evne til at gøre motion sjov, engagerende og effektiv, der får dine kunder til at vende tilbage for mere.