Sådan bruger du BCG Matrix-modellen

Eksempler på brug af BCG Matrix (Growth Market Share Matrix) til at gennemgå din produktportefølje

Hvad er BCG Matrix ?

Boston Consulting-gruppens produktporteføljematrix (BCG-matrix) er designet til at hjælpe med langsigtet strategisk planlægning, for at hjælpe en virksomhed med at overveje vækstmuligheder ved at gennemgå sin portefølje af produkter for at beslutte, hvor de skal investere, til afbryde eller udvikle produkter. Det er også kendt som vækst / aktiematrix.

Matrixen er opdelt i 4 kvadranter baseret på en analyse af markedsvækst og relativ markedsandel, som vist i nedenstående diagram.

• 1. Hunde: Dette er produkter med lav vækst eller markedsandel.
• 2. Spørgsmålstegn eller Problem Child: Produkter på markeder med høj vækst med lav markedsandel.
• 3. Stjerner: Produkter på markeder med høj vækst med høj markedsandel.
• 4. Kontant køer: Produkter med lav vækst markeder med høj markedsandel

BCG Modeling er ikke et nyt fænomen, men i det skiftende digitale landskab vil dets betydning for og anvendelse på din marketingstrategi fortsætte med at udvikle sig. Derfor er dette blog adresserer ikke kun, hvordan man bruger BCG Matrix, men også den praktiske anvendelse af denne matrix til din strategi såvel som andre vigtige digitale marketingmatricer.

Medlemmer kan bruge vores strategiske planlægning og kanalbaserede læringsstier til anvendelse af modeller og matrixer som BCG Matrix til deres virkelige markedsføringsudfordringer.

Gennem denne artikel finder du anbefalede moduler, der hjælper dig med at opnå flere kundekonverteringer samtidig med at du forbedrer dit vigtige afkast af investering i digital markedsføring.

RACE Practical Digital Strategy Learning Path har en trinvis proces til at oprette og implementere en integreret omnichannel marketingplan

Hvordan bruger man BCG Matrix?

For at anvende BCG Matrix kan man tænke på det som at vise en portefølje af produkter eller tjenester, så det har en tendens til at være mere relevant for større virksomheder med flere tjenester og markeder. Markedsførere i mindre virksomheder kan dog bruge lignende porteføljetænkning til deres produkter eller tjenester for at øge kundeemner og salg, som vi viser i slutningen af denne artikel.

I betragtning af hver af disse kvadranter er her nogle anbefalinger om handlinger for hver:

• Hundeprodukter: Det sædvanlige markedsføringsråd her er at sigte mod at fjerne hunde fra din produktportefølje, da de dræner ressourcerne.
  
  

  Dette kan dog være en overforenkling, da det er muligt at generere løbende indtægter med lave omkostninger.

  For eksempel i bilsektoren, når en billinje slutter, er der stadig behov for reservedele. Da SAAB ophørte med at handle og producere nye biler, opstod der en hel forretning, der leverede SAAB-dele.

• Spørgsmålstegnprodukter: Som navnet antyder, vides det ikke, om de bliver en stjerne eller falder ind i hundkvadrant. Disse produkter kræver ofte betydelige investeringer for at skubbe dem ind i stjernekvadranten. Udfordringen er, at der kan kræves en masse investeringer for at få et afkast. For eksempel har Rovio, skaberne af det meget succesrige Angry Birds-spil, udviklet mange andre spil, som du måske ikke har hørt om. Computerspilvirksomheder udvikler ofte hundredvis af spil, inden de vinder et succesfuldt spil. Det er ikke altid let at få øje på den fremtidige stjerne, og dette kan resultere i potentielt spildte midler.
• Stjerneprodukter: Kan være markedsleder, men kræver løbende investeringer for at opretholde. De genererer mere ROI end andre produktkategorier.

• Cash cow-produkter: Den enkle regel her er at mælke disse produkter så meget som muligt uden at dræbe koen! Ofte modne, veletablerede produkter. Virksomheden Procter & Gamble, der fremstiller Pampers bleer til Lynx-deodoranter, er ofte blevet beskrevet som et cash cow company.

Brug modellen som en oversigt over dine produkter snarere end detaljeret analyse. Hvis markedsandelen er lille, skal du bruge den “relevante markedsandel” -akse er baseret på dine konkurrenter snarere end hele markedet.

BCG Matrix Eksempel: Hvordan det kan anvendes til digitale marketingstrategier?

BCG-modellen er baseret på produkter snarere end tjenester, men det gør det gælder for begge dele. Du kan bruge dette, hvis du gennemgår en række produkter, især inden du begynder at udvikle nye produkter.

Ser man på den britiske forhandler, Marks & Spencer, har de en bred vifte af produkter og mange forskellige linjer. Vi kan identificere hvert element i BCG-matrixen i deres intervaller:

• Stjerner

Eksempel: undertøj. M & S var kendt som stedet for damerundertøj på et tidspunkt, hvor valget var begrænset. I et flerkanalsmiljø er M & S lingeri stadig Storbritanniens markedsleder med høj vækst og høj markedsandel.

• Spørgsmål / problem Barn

Eksempel: Mad. I mange år nægtede M & S at overveje mad og har i dag over 400 Simply Food-butikker over hele Storbritannien. Selvom det ikke er et stort supermarked, har M & S Simply Food følgende, som demonstrerer høj vækst og lav markedsandel.

• Kontantkøer

Eksempel: Klassisk rækkevidde. Lav vækst og høj markedsandel, M & S Classic-serien har stærke tilhængere.

• Hunde

Eksempel: Autografområde. Et prissat udvalg af herretøj og dametøj med lav markedsandel og lav vækst. Selvom den er placeret i hundekategorien, betyder præmieprisen, at den yder et økonomisk bidrag til virksomheden.

Du kan også anvende BCG-modellen på andre områder end din produktstrategi.

For eksempel udviklede vi denne matrix som et eksempel på, hvordan et brand evaluerer sin investering i forskellige marketingkanaler. Mediet er anderledes, men strategien forbliver den samme – mælk køerne, spild ikke penge på hundene, invester i stjernerne og give spørgsmålstegnene nogle eksperimentelle midler for at se, om de kan blive stjerner.

Nøglen til vellykket Digital Marketing er at bruge datadrevne beslutninger til at øge konverteringer. For at støtte dig med din strategi har vores Campaign Planning-læringssti funktioner et modul specifikt til vurdering af dine betalte, ejede og optjente medieinvesteringer – efter volumen og ROI.

Eller for at understøtte din indholds digitale marketingstrategi yderligere kan du muligvis bruge Content Marketing Matrix til udvikle taktisk indholdsledende digital markedsføring. Brug denne matrix til at evaluere formålet med dit indhold ved at underholde, inspirere, uddanne og overbevise.

Vores helt nye indhold Marketing Learning Path omsætter strategi, herunder et dedikeret modul til at lære om fordelene ved hjørnestenens indhold og en struktureret proces til oprettelse af den. Vi deler nogle eksempler på teknikker, som vi har brugt til at blive et autoritetssted inden for digital markedsføring, der kører omkring 80% af vores millioner af unikke besøg hvert år gennem organisk søgning.

Hvad skal man se efter?

BCG-modellen ses som forenklet, og det kan være svært at klassificere produkter i mindre virksomheder, hvor den relative markedsandel er for lille til at kvantificere. Det er også baseret på konceptet om, at markedsandele kan opnås ved at bruge mere på marketingbudgettet. Brug af vores handlingsbare, datadrevne læringsstier sammen med din strategiske BCG-planlægning giver dig mulighed for at træffe de bedste beslutninger for din virksomhed.