Tip:
Generiske strategier gælder også for non-profit organisationer.
En non-profit kan bruge en Cost Leadership-strategi til at minimere omkostningerne ved at få donationer og opnå mere for sin indkomst, mens man forfølger en differentiering strategi vil være forpligtet til at få de allerbedste resultater, selvom det arbejde, den udfører, som et resultat er mindre.
Lokale velgørenhedsorganisationer er gode eksempler på organisationer, der bruger fokusstrategier for at få donationer og bidrage til deres samfund.
Valg af den rigtige generiske strategi
Dit valg af hvilken generisk strategi, der skal forfølges, understøtter enhver anden strategisk beslutning, du tager, så det er værd at bruge tid på at få det er rigtigt.
Men du skal tage en beslutning: Porter advarer specifikt mod at forsøge at “afdække dine indsatser” ved at følge mere end en strategi. En af de vigtigste grunde til, at dette er klogt råd, er at de ting, du skal gøre for at få hver type strategi til at fungere, appellerer til forskellige typer mennesker. Omkostningsledelse kræver et meget detaljeret internt fokus på processer. Differentiering kræver på den anden side en udadvendt, yderst kreativ tilgang.
Så når du vælger, hvilken af de tre generiske strategier der er for dig, er det vigtigt, at du tager din organisation “s kompetencer og styrker i betragtning.
Brug følgende trin til at hjælpe dig med at vælge.
Trin 1:
For hver generisk strategi skal du udføre en SWOT Analyse af dine styrker og svagheder og de muligheder og trusler, du ville stå over for, hvis du vedtog denne strategi.
Når du har gjort dette, kan det være klart, at din organisation sandsynligvis ikke vil være i stand til at opnå en succes af nogle af de generiske strategier.
Trin 2:
Brug Five Forces Analyse til at forstå arten af den branche, du befinder dig i.
Trin 3:
Sammenlign SWOT-analyser af de levedygtige strategiske muligheder med resultaterne af din Five Forces-analyse. For hver strategisk mulighed skal du spørge dig selv, hvordan du kan bruge denne strategi til at:
- Reducere eller styre leverandørens magt.
- Reducere eller styre købers / kunders magt.
- Kom ud på toppen af konkurrencemæssig rivalisering.
- Reducer eller eliminer truslen om udskiftning.
- Reducer eller eliminer truslen om ny adgang.
Vælg den generiske strategi, der giver dig det stærkeste sæt valgmuligheder.
Tip:
Porters Generic Strategies tilbyder et godt udgangspunkt for strategisk beslutning- gør.
Når du først har valgt dit grundlæggende valg, er der stadig mange strategiske muligheder. Bowmans strategiur hjælper dig med at tænke på det næste detaljeringsniveau, fordi det deler Portiers muligheder i otte delstrategier. Du kan også bruge USP-analyse og kernekompetenceanalyse til at identificere de områder, du skal fokusere på for at skille sig ud på din markedsplads.
Nøglepunkter
I henhold til Porters generiske strategimodel, der er tre grundlæggende strategiske muligheder til rådighed for organisationer for at opnå konkurrencemæssige fordele. Disse er: Omkostningsledelse, differentiering og fokus.
Organisationer, der opnår omkostningsledelse, kan drage fordel enten ved at vinde markedsandel ved at sænke priserne (samtidig med at rentabiliteten opretholdes) eller ved at opretholde gennemsnitspriserne og dermed øge overskuddet. Alt dette opnås ved at reducere omkostningerne til et niveau under organisationens konkurrenter.
Virksomheder, der forfølger en differentiering strategi vinder markedsandel ved at tilbyde unikke funktioner, der vurderes af deres kunder. Fokusstrategier indebærer opnåelse af omkostningsledelse eller differentiering inden for nichemarkeder på måder, der ikke er tilgængelige for mere bredt fokuserede aktører.
Anvend dette i dit liv
- Spørg dig selv, hvad din organisations generiske strategi er. Hvordan påvirker dette de valg, du træffer i dit job?
- Hvis du er i en organisation, der er forpligtet til at opnå Cost Leadership, kan du reducere omkostningerne ved at ansætte mindre dyrt personale og træne dem op eller ved at reducere personaleomsætningen? Kan du reducere uddannelsesomkostningerne ved at udarbejde interne ordninger til deling af færdigheder og viden mellem teammedlemmer? Kan du reducere udgifter ved at bruge teknologi såsom videokonferencer over internettet?
- Hvis din organisation følger en differentieringsstrategi, kan du forbedre kundeservicen? Kortlægning af kundeoplevelse kan hjælpe her. Kan du hjælpe med at fremme en kultur med kontinuerlig forbedring og innovation i dit team?
- Og hvis du arbejder for en virksomhed, der har valgt en Focus-strategi, hvilken viden eller ekspertise kan du bruge eller udvikle dig til tilføje værdi for dine kunder, der ikke er tilgængelig for brede markedskonkurrenter?