Hvorfor skulle du åbne dit eget motionscenter?
Hvorfor forlade et sikkert og stabilt job og tage springet i iværksætteri?
Det sandsynlige svar er, at du klør til at drive en fitnessvirksomhed, der ikke forsvinder. Det er din lidenskab, og enhver anden vej, du kan gå i livet, bliver bleg i forhold til dette.
Tag f.eks. Mike Lipowski. Grundlæggeren og ejeren af Pure Physique i New York, den tidligere bodybuilder, startede sit fitnessstudie, fordi han vidste, at det at åbne et motionscenter var den ting, han ville gøre mere end noget andet. Han fortalte os lige så meget om en episode af The Glofox Fitness Founders Podcast. Da han talte om hans liv og karriere inden for fitness, forklarede han, at han var født til at køre et fitnessstudio;
“Jeg gik og gjorde det, fordi jeg aldrig virkelig tænkt på at gå på en hvilken som helst anden vej. For mig var det ligesom dette er hvor jeg vil være. Det er her jeg vil bruge min tid. Dette er hvad jeg vil gøre ”
Vi var heldige at få Mike til at give sin visdom. Når vi sad og skrev denne blog, slog det mig, at den rigdom af information, som jeg og podcast-teamet har samlet fra vores gæstes behov der skal deles i denne artikel om åbning af et motionscenter. Først vil jeg gennemgå de vigtigste fordele ved at åbne et motionscenter på dagens marked og de vigtige baser, du har brug for at dække, når du starter op. Og så vil jeg tage et dybt dyk ind i de 8 vigtige lektioner, som vores podcastgæster har fastlagt om åbning af et motionscenter.
Gå videre til:
- Hvad er fordelene ved at åbne dit eget motionscenter?
- Hvad Har du brug for at komme i gang?
- 8 Es sentielle lektioner Eksperterne lærte os om at åbne et motionscenter
Hvad er fordelene ved at åbne dit eget motionscenter?
En sund industri: Den amerikanske sundhedskluboms omsætning er steget med 30 milliarder mellem 2017 og 2018 – en stigning på 7%. Tusindårsgenerationen (22-37 år gammel) kører dette med Salon.com, der rapporterer, at denne generation toppede deltagelses- og aktivitetsniveauer blandt alle generationer i 2017. At samle et sæt gratis vægte over en iskold øl efter arbejde bliver den ny norm. Derudover har branchen vist sig at være recessionssikker – som det ses i grafen nedenfor.
Et andet tegn af denne eksplosion af studier i hver by og by over hele landet, der optager de kommercielle rum, der er efterladt af butikker og kontorer. New York Times beskriver dette nye fænomen fremragende, og de viser, hvordan boutstudier med høj pris samles på samme måde som en række restauranter, hvilket giver fitnessforbrugere et udvalg.
Hvilket fører os til den endelige årsag – fremkomsten af boutfitnessstudier. Der er nu flere valgmuligheder end nogensinde, når det kommer til træning. Studier som Orangetheory, F45 og Soulcycle er brudt ind i mainstream og kører reelle ændringer i branchen på grund af deres popularitet. Så meget, at medlemskabet til boutique-fitnessstudier mellem 2012 og 2015 voksede med 70% sammenlignet med medlemskaber på traditionelle fitnesscentre, der voksede med 5%. Valget er ikke kun begrænset til forbrugeren, fitness-iværksættere har nu et væld af muligheder, når de opretter en virksomhed.
Stort potentiale for vækst: To studier, vi nævnte – Orangetheory og F45 er nu enorme franchise, der har placeringer, der spænder over hele kloden. Tilsvarende har en mere traditionel gym-franchise som Anytime Fitness eller Snap Fitness udvidet sin rækkevidde på tværs af forskellige byer og lande. Nu betyder det ikke automatisk, at du når disse højder (måske vil du!), Men det viser, at denne forretningsmodel har bevist, at den kan replikeres forskellige steder; det være sig franchise- eller multi-location-modellen.
For at give dig et eksempel på et mindre studie, der vokser med succes fra et enkelt sted, skal vi se tilbage på en profil, vi gjorde på Glofox-kunden Posto Nove. Det Beirut-baserede yogastudio franchiserede ud til Elfenbenskysten, og efter nogle indledende tænderproblemer blomstrer det nu. De ønsker nu at franchise en tredje og fjerde placering tættere på hjemmet og er et godt eksempel på, at en mindre fitnessvirksomhed udvider sig til nye placeringer.
Du har kontrol: Tal med enhver fitnessvirksomhedsejer, og de vil siger et af de mest tilfredsstillende elementer er at se din vision komme til liv. Rejsen fra en idé i dit hoved til en levende vejrtrækningsvirksomhed kan være ujævn, men når du først åbner dørene for første gang, bliver drømmen en realitet.
Og du er den person, der har fuld kontrol af denne vision. På overfladen ser det godt ud, og der er bestemt fordele ved at eje din egen virksomhed. Der er dog mere, end det ser ud til. Mens du er chef, er teorien i teorien, at du er ansvarlig over for dine medarbejdere, dine kunder og de forpligtelser, du påtager dig over for leverandører og leverandører.Du er nu den sidste forsvarslinje, og skylden vil i sidste ende falde på dine skuldre, når ting går galt.
Vær forberedt på dette.
Du transformerer folks liv: Hvorfor kom du i fitness i første omgang? For de fleste gymnastikejere var det at hjælpe folk med at leve bedre, sundere og lykkeligere. Som instruktør eller personlig træner havde du elementer af kontrol over, hvad du kunne og ikke kunne undervise, og du har muligvis været bundet til filosofien til gymnastiks ejeren.
Nu er du i førersædet, du kan hjælpe folk med at få resultater på en måde, som du føler er bedst. Derudover er der intet mere givende end at se nogen omfavne din lære og ændre deres livsstil til det bedre.
Hvad har du brug for for at komme i gang?
Der er et par baser, du skal dække i løbet af den første forretningsdag. Lokaler, forsikrings- og motionssoftwarestyringssoftware er blot nogle af de ting, du skal tænke grundigt over, når du er i pre-launch-stadierne.
Lokalerne
At vælge din placering er en af de vigtigste beslutninger, du tager. I en ideel verden vil du have et sted med meget fodtrafik på en central placering, men disse typer lokaler kan være svære at få. Det udgør også størstedelen af driftsomkostningerne. Leje, vand, elektricitet og varme spiser regelmæssigt ind i din pengestrøm. Oven på et sted skal du tage højde for, hvor meget bygningsarbejde bygningen har brug for. Forskellige typer fitnesscentre kræver forskellige layouter, fitnessudstyr og faciliteter, så du skal overveje dette, når du træffer dit valg.
Licenser og forsikring
Der er et antal licenser og juridiske dokumenter, du skal opnå, før du opretter virksomheden. Du har brug for en virksomhedslicens, certifikat for stiftelse og ansættelsesaftale for nye ansættelser. Der er en masse vigtig dokumentation, der går ind i at drive et motionscenter, og du skal være på toppen af det. Det bedste råd her er at ansætte en advokat til at rådføre sig med dig, så du har den bedste juridiske status fra starten. Et andet område, du skal dække, er forsikring. Fitnesscentre håndterer en stor mængde trafik og er uden tvivl tilbøjelige til at komme til skade på stedet. Du bliver nødt til at have en forretningsforsikring på plads for at dække flere forskellige muligheder såvel som generelt ansvar, tyveri, arbejdstageres kompensation og ejendomsulykkesforsikring.
Gym Management Software
Dagen for at drive et motionscenter med en pen og papir eller et excel-ark er godt og virkelig forbi. Teknologi driver nu de mest succesrige motionscentre og franchiser, så du skal vælge den rigtige type software til din fitnessvirksomhed. I sin kerne er software til styring af gymnastiksalen nervesystemet i dit motionscenter, der styrer ting som betalingssporing, medlemskabsadministration, leadadministration, klassebookinger og klasseplanlægning. Det giver dig mulighed for hurtigt at træffe vigtige forretningsbeslutninger ved at give værdifuld dataindsigt om dine medlemmer, medarbejdere og forretning generelt. Det meste af software, der er værd at bruge, driver nu en kundeorienteret app for at få medlemmerne til at opleve så problemfri som muligt.
8 vigtige lektioner Eksperterne lærte os om at åbne et motionscenter
Lad os dykke ned i lektionerne fra dem, der har været i skyttegravene og er kommet ud af den anden assistent for at fortælle historien. Fra vigtigheden af at have en solid plan til hvordan du kan skabe en vækstfremmende fastholdelsesstrategi, disse 8 lektioner dækker alle vigtige aspekter ved at åbne et vellykket gym.
Planlægning sparer dig i det lange løb
En hurtig note til vores første bidragyder – han har teknisk set ikke været gæst i vores podcast, men vi håber at få ham til fremtiden som han fitness-forretningsplanlægningsguruen! Ibrahim Mohammed, ejer af IMStrong Bristol (tidligere MYGYM Bristol) bidrog til vores guide til at sammensætte en forretningsplan for en fitnessvirksomhed.
For Ibrahim lagde forretningsplanen grundlaget for succesen for hans forretning ved at give en køreplan, der skal følges.
“Hvad jeg tror er, at når du først har skrevet ned, hvad du vil gøre, ved du nøjagtigt, hvordan du skal gøre det frem for at gætte langs måde ”forklarer Ibrahim.” Du skal vide, hvordan du kommer fra A til B og videre til C. ”
Og han har ret. Når du starter og driver en virksomhed, dykker du først i havet af problemer, der meget hurtigt kan synke dig. Men hvis du har en plan nedskrevet, der minder dig om det næste skridt, du skal tage, forhåbentlig vil du stige til overfladen og fortsætte. Vær dog opmærksom på, at du ikke bliver for bundet i planlægningen, da du ikke kommer nogen steder hurtigt.
Enkelhed er nøglen.
Tænk specifikt og tænk smalt
AKA find din niche.
At prøve at være en “en størrelse passer alle” -træningscentre til at appellere til et bredere marked vil bare ikke skære det i disse dage.Boutique-revolutionen har givet folk flere valgmuligheder og ønsket om at jage den mest unikke oplevelse muligt. Resultatet af dette, at en kedelig, midt på vejen ikke vil appellere i nutidens verden. Du skal definere et målmarked.
Dette var også Richard Wolffs opfattelse, der har været branchen i over 25 år og har set sin retfærdige andel af op- og nedture på det tidspunkt. Han er ejer af Medfitness, et videnskabsbaseret styrketræningsprogram på 25 minutter, der afsluttes to gange om ugen.
De 6 afgørende trin til at åbne et motionscenter eller et studie
Download nu
Da han talte til os om sit liv og gange i fitnessbranchen gav han dette strålende råd til at definere, hvad du er som en gymnastiksektor.
“For at få succes skal du virkelig undersøge en bestemt enhed. Uanset om det er et produkt eller en tjeneste og den eneste ting, vi har gjort , som jeg har gjort i tredive år, bliver mere specifikt og mere specifikt og mere specifikt. ”
Han fortsætter med at sige det
“Når vi ser på succesrige mennesker og succesrige iværksættere i enhver branche, hvad enten det er forretning eller musikere eller hvad det nu er, hvis du bliver god til noget, skal du eje den ene ting. ”
3. Du har brug for at kende omkostningerne
Den økonomiske side ved at åbne din egen gymnastikvirksomhed er noget, vi dækkede i vores artikel om at tælle omkostningerne ved at åbne et motionscenter. Startomkostningerne for at åbne en gymnastikselskab kan variere massivt afhængigt af størrelse, placering, facilitet og typen af gymnastiksal, du åbner. Bemærk, at det næsten er umuligt at give et helt nøjagtigt skøn, der repræsenterer alle fitnesscentre. Forskellige gymeejere starter forskellige typer gymnastikselskaber, og opstartsomkostningerne varierer afhængigt af anlægget og lanceringen. De grundlæggende opstartsomkostninger kan variere fra $ 10.000 til $ 50.000 i gennemsnit.
Ladystrong-ejer Brittany Welk understregede vigtigheden af at kende dine tal.
Ifølge hende:
“En stor ting er at forstå dine tal og forstå dit cash flow og hvordan du driver din virksomhed ud fra et økonomisk perspektiv, fordi det kan være svært. En stor lektion og en stor takeaway som jeg har haft, er at du virkelig skal kende dine tal. ”
Penge får verden til at gå på vejen, og det samme når du driver en fitnessvirksomhed. Nøglen er at være opmærksom på, hvor meget du bruger, så du kan overlev de første par måneder.
4. Find ud af, hvordan du får kundeemner – og hurtigt
Sandheden er, at mens du har ubegrænset entusiasme for dit motionscenter, vil den gennemsnitlige person se det som bare et andet motionscenter i området. Dette kaldes “bygg det, og de vil komme” tankegang. Du er nødt til at komme ud af det og til “at gøre det til deres eneste valg” tankegang ved at kaste dig selv i skyttegravene til social media marketing og leadgenerering. Den første ting du skal bekymre dig om er, hvor dine leads er, og hvordan du går for at få dem. Men lærer du, hvordan du gør dette selv, eller får du en ekspert?
Fitness marketingguru Mike Arce gav os et meget klart svar på dette spørgsmål, da han sluttede sig til os på podcasten for et par måneder siden. Han sagde:
“Hvis du starter, skal du ansætte nogen. Som om du skulle ansætte et bureau, eller du skulle gennemgå kurser, fordi det ikke er sådan, at vi bare starter med Facebook-annoncer og ikke bekymrer dig om destinationssiderne, skal du ikke bekymre dig om de automatiserede e-mails. ”
Det nøglepunkt, Mike gør, er at du ikke skal “bare gøre noget”. Du skal gå all-in, uanset om det er at ansætte en ekspert eller selv blive ekspert. Uanset hvilken beslutning du har brug for, skal du gøre det hurtigt.
Mike Arce er vært for sin podcast. Kilde : mikearce.live
Prioriter præ-salg
Ligegyldigt hvilken type gymnastikselskab du driver, er virkeligheden, at der går en hel del flere penge i forhold til hvad der er kommer ind med ting som husleje, elektricitet, udstyr, lønninger og forsikring. Den største fejltagelse, som mange ejere af gymnastiksal begår, er, at de ikke prioriterer præ-salg i op til den store åbning. starter straks på bagfoden. Prioritering af præ-salg tvinger dig til at få dit navn ud i lokalsamfundet, før dørene åbnes, og dette kan kun være en fordel.
Af alle udfordringerne ved at eje et fitnesscenter er salg kan være en af de sværeste t tager både dygtighed og øvelse.Medlemssalgguru Erik Russell gav os en oversigt over alle ting, der blev solgt i gymnastiksalen for nylig, og han gav dette vigtige råd til at bringe udsigterne til ro;
“Jeg er nødt til at dæmpe deres frygt, jeg må forsikre dem om, at de bliver taget hånd om, at de kommer til at passe sammen med alle andre. Og jeg har at gøre det lige ud af portene, for hvis jeg gør det, adskiller jeg mig fra alle andre på markedet, fordi ingen andre gør det. Alle taler om sig selv, og de har de rigtige intentioner, men de får det ikke rigtig udsigtssiden af virksomheden. ”
Som du kan se, handler det om at hjælpe personen i stedet for at sælge til dem.
Dokumentér alt
Når du skalerer din gymnastiksektor, er det en stor udfordring vil være at sprede den viden, du har tilegnet dig på tværs af dit ekspanderende team. I begyndelsen kan det være fristende at være meget praktisk med ombord på nyt personale, da dit team er lille, men når teamet vokser, vil der være fristelsen til ombord på hvert medarbejder personligt. Dette vil være spild af tid og ressourcer, der kan bruges mere effektivt i andre dele af virksomheden.
Løsningen? Begynd at lave playbøger til alt tidligt.
Et andet godt råd fra Brittany Welk centrerer omkring legebøger. Da hun hyrede sin første studieleder, indså hun, at der var sket en sammenbrud i kommunikationen ved ombordstigning. Hun sagde, at:
” … det var først, før jeg satte mig ned, og jeg skrev ned og ringede ind og havde ugentlige møder med hende, at vi kom virkelig på den samme side, fordi hun forstod processen, hun forstod jobbet, hun forstod, hvad der skulle gøres, og jeg forstod, hvordan hun arbejder, og hun forstod, hvordan jeg arbejder. ”
Dokumenter alt fra salgsprocesser til marketingstrategier. Når det kommer til ansættelse af personale, er det især nøglen og ifølge Bretagne; “Dokumentation og udførelse af dine systemer er så vigtige, og jeg vil sige, at det er en prioritet frem for ansættelse af medarbejdere.”
7. Tænk uden for boksen med din markedsføring
Vi understreger altid vigtigheden af at bruge betalte sociale medier til at generere kundeemner, det burde ikke kun være en del af din marketingstrategi. Nogle gange er du nødt til at tænke på kreative måder at generere kundeemner på, og den mand, der er i spidsen for dette i fitnessverdenen, er Stuart Brauer, studioejer, gymkonsulent og ejer af WTF GYM Talk.
En genial strategi, han talte om, var influencer marketing. Vi ved, hvad du tænker – hvordan har jeg råd til at betale nogen med tusinder af tilhængere til at promovere mit motionscenter? Ifølge Stuart kunne dette ikke være længere væk fra sandheden. Hans strategi er at gøre dine medlemmer til indflydelsesrige. Geni! Han siger;
“I stedet for en person med 100.000 tilhængere, hvad med 50 af dine kunder, der hver har 1.000 tilhængere. Hvem følger Sally, hvem har været medlem af dit gym i to år? Sallys venner, familie og kolleger. Så hvorfor gør du ikke dine kunder til din influencer? ”
Omkostningseffektiv og enkel, der er ingen kontrakt eller aftale. Du får simpelthen et kamera, giver dem en gratis t-shirt med mærkevarer og tager nogle fantastiske fotos, som du kan dele på din side, og vigtigere, de deler på deres kanaler. Dette kan implementeres fra dag 1 – du skal have medlemmer klar til at gå fra dit pre-salg-drev, så få nogle af dem ombord!
Opret en fastholdelsesstrategi fra tidligt
Vi har skrevet et par blogs om tilbageholdelse – især denne artikel om opbygning af en opbevaringsstrategi for din virksomhed. Årsagen er, at det er den eneste måde, du vil vokse din gymnastikselskab på. At få kundeemner inden for døren og konvertere dem til medlemmer er selvfølgelig vigtigt, men hvis du ikke beholder dem, går du hurtigt ud af virksomheden. I vores tidligere opbevaringsundersøgelse fandt vi ud af, at det koster ni gange så meget at skaffe et nyt medlem, som det beholder et eksisterende. I virkeligheden skal du have en fastholdelsesstrategi på plads i de første dage af din virksomhed.
En mand, der ved alt om at fastholde medlemmer, er Jack Thomas, ejer af BASE Bangkok og 2018-vinderen af Asiens gymnastiksal. I en nylig episode af vores podcast satte Jack sig ned og talte med os om, hvordan han har gjort BASE vellykket med nogle absolut vigtige råd om, hvordan man fastholder medlemmer. For ham har voksende BASE handlet om at få medlemsresultater – noget Jack tænkte på tidligt i branchen. ”
” Da vi åbnede, besluttede os for vores koncepter, og jeg troede også, at det var meget vigtigt at spore vores klients resultater. Du ved, du ser på mange gruppeklasser, og du går ind, du sveder, du har muligvis en pulsmåler, du ved, hvor mange kalorier du har forbrændt.Men for de fleste gruppekoncepter ved du ikke rigtig, hvor meget stærkere du bliver, og hvor meget montør du får. ”
Så Jack besluttede at holde medlemmerne ansvarlige ved først at foretage en månedlig vurdering af et medlems egnethed. Derefter, da de investerede mere i teknologi, var de i stand til at spore deres resultater klasse for klasse. De data, de indsamler, kan bruges på så mange forskellige måder for at gøre oplevelsen mere spændende for medlemmet og gøre dem klæbrige i studiet. Denne type resultatsporing skal være indgroet i, hvordan du gør ting lige fra starten.
Sammenfattende
Det kan være svært at åbne et motionscenter, og det første år med at drive enhver lille virksomhed er en stejl indlæringskurve, især første gang du spørger. Der vil være mange udfordringer og modgang undervejs og øjeblikke, hvor du har lyst til at give op. Men hvis du tager disse eksperttimer om bord og forudser, hvad der kommer på linjen, vil du være i en bedre position til at håndtere disse udfordringer og være bedre i stand til at håndtere enhver modgang, der dukker op i fremtiden.