At sælge en lille virksomhed er et komplekst projekt, der involverer flere overvejelser. Det kan kræve, at du ansætter en mægler, revisor og / eller en advokat, når du fortsætter. Om du vinder, afhænger af årsagen til salget, tidspunktet for salget, styrken af virksomhedens drift og dens struktur.
Virksomhedssalget vil også kræve meget af din tid, og når virksomheden er solgt, skal du bestemme nogle smarte måder at håndtere overskuddet på.
Gennemgang af disse syv overvejelser kan hjælpe dig med at opbygge et solidt planlæg og gør forhandlinger til en succes.
1. Årsager til salget
Du har besluttet at sælge din virksomhed. Hvorfor? Det er en af de første spørgsmål, som en potentiel køber vil stille.
Ejere sælger normalt deres forretninger af en af følgende årsager:
- Pensionering
- Partnerskabstvister
- Sygdom eller død
- Bliver overanstrengt
- Kedsomhed
Nogle ejere overvejer at sælge virksomheden, når den ikke er rentabel, men det kan gøre det sværere at tiltrække købere. Overvej virksomhedens evne til at sælge, dets parathed og din timing.
Der er mange attributter, der kan få din virksomhed til at se mere attraktiv ud, herunder:
- Forøgelse af overskuddet
- Konsistente indkomsttal
- En stærk kundebase
- En større kontrakt, der spænder over flere år
2. Timing af salget
Forbered dig på salget så tidligt som muligt, helst et år eller to i forvejen. Forberedelsen vil hjælpe dig med at forbedre dine økonomiske poster, forretningsstruktur og kundegrundlag for at gøre virksomheden mere rentabel. Disse forbedringer letter også overgangen for køberen og holder virksomheden kørende.
3. Forretningsværdiansættelse
Derefter vil du bestemme værdien af din virksomhed for at sikre, at du ikke prissætter den for højt eller for lavt. Find en forretningsvurderer for at få en vurdering. Takstmanden udarbejder en detaljeret forklaring af bussen iness er værd. Dokumentet bringer troværdigheden til den forlangte pris og kan tjene som et mål for din noteringspris.
4. Skal du bruge en mægler?
At sælge virksomheden selv giver dig mulighed for at spare penge og undgå at betale en mæglers provision. Det er også den bedste rute, når salget er til et betroet familiemedlem eller nuværende medarbejder.
Under andre omstændigheder kan en mægler hjælpe dig med at frigøre tid til at holde forretningen i gang eller holde salget stille og få den højeste pris (fordi mægleren ønsker at maksimere sin eller hendes kommission). Diskuter forventninger og reklamer med mægleren og vedligehold konstant kommunikation.
Sådan gør du Sælg din lille virksomhed
5. Forberedelse af dokumenter
Indsaml dine årsregnskaber og selvangivelser fra tre til fire år tilbage og gennemgå dem med en revisor. Derudover skal du udvikle en liste over udstyr, der sælges sammen med virksomheden. Opret også en liste over kontaktpersoner, der er relateret til salgstransaktioner og forsyninger, og grave op alt relevant papirarbejde, såsom din nuværende lejekontrakt. Opret kopier af disse dokumenter til distribution til økonomisk kvalificerede potentielle købere.
Din informationspakke skal også indeholde et resumé, der beskriver, hvordan virksomheden drives og / eller en opdateret driftsvejledning. Du vil også ønsker at sikre, at virksomheden er præsentabel. Alle områder af virksomheden eller udstyr, der går i stykker eller går ned, skal løses eller udskiftes inden salget.
6. At finde en køber
Et forretningssalg kan tage mellem seks måneder og to år ifølge SCORE, en nonprofitforening for iværksættere og partnere i US Small Business Administration. At finde den rigtige køber kan være en udfordring. Prøv ikke at begrænse din reklame, så tiltrækker du flere potentielle købere.
Når du har potentielle købere, kan du her se, hvordan processen fortsætter:
- Få to til tre potentielle købere, bare hvis den oprindelige aftale falder.
- Hold kontakten med de potentielle købere.
- Find ud af, om den potentielle køber prækvalificerer sig til finansiering, inden han giver information om din virksomhed.
- Hvis du planlægger at finansiere salget, skal du udarbejde detaljerne med en revisor eller advokat, så du kan nå til en aftale med køberen.
- Giv plads til at forhandle, men stå fast på en pris, der er rimelig og betragter virksomhedens fremtidige værdi.
- Skriv eventuelle aftaler skriftligt. De potentielle købere skal underskrive en ikke-afslørings- / fortrolighedsaftale for at beskytte dine oplysninger.
- Forsøg at få den underskrevne købsaftale til spærring.
Du kan støde på følgende dokumenter efter salget:
- Salgsregningen, som overdrager forretningsaktiverne til køberen
- En overdragelse af en lejekontrakt
- En sikkerhedsaftale, der har en sælger til at tilbageholde en pantret i virksomheden
Derudover kan køberen muligvis have dig til at underskrive en ikke-konkurrenceaftale, hvor du accepterer ikke at starte en ny konkurrerende virksomhed og opsøge kunder.
7. Håndtering af overskuddet
Tag noget tid – mindst et par måneder – inden du bruger overskuddet fra salget. Opret en plan, der skitserer dine økonomiske mål, og lær om eventuelle skattemæssige konsekvenser forbundet med den pludselige formue. Tal med en finansiel professionel for at bestemme, hvordan du vil investere pengene og fokusere på langsigtede fordele, såsom at komme ud af gæld og spare til pension.
The Bottom Line
At sælge en virksomhed er tidskrævende, og for mange mennesker er det en følelsesmæssig indsats. En god grund til at sælge eller eksistensen af et “varmt” marked kan lette byrden, ligesom det kan hjælpe professionelle .
Det kan også være muligt at modtage gratis rådgivning fra organisationer som SCORE, og dit lokale handelskammer kan tilbyde relevante seminarer og workshops. Når alt er sagt og gjort, den store pengesum på din bankkonto og din nyfundne fritid får den anstrengende proces til at være umagen værd.