Når du har brug for et væv, beder du om et væv eller om en Kleenex? Når du bestiller en drink på en fastfood-restaurant, beder du om en cola eller en cola? Hvad med når du klipper dig selv? Ser du efter en plastikforbinding eller en båndstøtte?
Disse udtryk er kendt som proprietære eponymer, og de er toppen af brandbevidsthed. Disse mærker er blevet så kendte, at de har erstattet de generiske udtryk for lignende produkter på vores sprog.
At et brand eller et produkt bliver et patentbeskyttet eponym er stort set toppen af brandbevidsthed (undskyld, Pepsi). Selvom du muligvis ikke opnår dette med din lille virksomhed, betyder det ikke, at du ikke kan gøre meget mere for at øge kendskabet til dit brand. Så i dette indlæg vil vi udstyre dig til at gøre netop det. Vi dækker:
- Hvad brandbevidsthed er, og hvordan det sammenlignes med brandgenkendelse.
- Vigtigheden af brandbevidsthed for at nå dine marketingmål.
- Strategier og reelle eksempler på vellykket brandbuilding.
Hvad er brand awareness?
Brandbevidsthed er det omfang, i hvilket et brand bliver anerkendt af potentielle kunder og korrekt forbundet med dets særlige produkt eller tjeneste. I tilfælde af en lille virksomhed når deres niveau af brandbevidsthed muligvis ikke eponymstatus (f.eks. Beder om en Kleenex i stedet for et væv), men enklere former tælles som succes. Dette kan betyde:
- Forbrugere, der har viden om, hvad din virksomhed er kendt for.
- En bruger på sociale medier, der ved, at din annonce bliver sjov, når de støder på dig i deres feed.
- Kunder, der vælger dit brand specifikt frem for andre, selvom der er billigere muligheder.
- Søgemaskinebrugere, der indtaster dit firmanavn eller andre mærkeudtryk i søgningen.
ThriveHive er nu en del af WordStream-familien, men du kan se i eksemplet nedenfor, at en af de bedste forespørgsler, der førte til deres webstrafik, var deres brandnavn. Dette er god brandbevidsthed.
Når dine forbrugere har brandbevidsthed, lærer de ofte mere om din virksomhed, fordi de ved, at den eksisterer og aktivt søger information om den, snarere end at opdage den i en Google- eller Yelp-søgning.
Brandgenkendelse versus brandbevidsthed
Brandgenkendelse er det omfang, i hvilket en forbruger korrekt kan identificere dit brand baseret på visuelle indikatorer som logo og farver. Hvis du f.eks. Ser Dunkin Donuts lyserøde og orange bogstaver foran dig, før du overhovedet laver ordene, genkender du det automatisk som Dunkin Donuts.
Brandbevidsthed tager brandgenkendelse et skridt videre. Det indebærer ikke kun at huske firmanavnet, men også den generelle følelse af virksomheden, information om dens produkter og tjenester og andre erfaringsmæssige detaljer. Når en virksomhed har et niveau af brandbevidsthed, betyder deres markedsføring og reklamekampagner noget for deres publikum. De fremkalder følelser og følelser hos forbrugeren.
Brandbevidsthed handler om, hvad sindet siger, at dine ideelle kunder indtaster, når de ser eller hører din virksomheds navn.
Betydningen af brandbevidsthed
Uanset kvaliteten af dine produkter og tjenester, uanset hvor meget du bruger på reklame, og uanset hvor meget du sender til socialt medier, kommer din virksomhed sandsynligvis ikke meget langt, hvis den ikke har et brand til at skille sig ud. Dit brand pakker dit firmanavn, logo, tilbud og indhold sammen til en oplevelse for dit publikum og kunder. Det er det aspekt af virksomheder, som forbrugerne kommer til at stole på, der placerer virksomheder foran deres konkurrenter.
Alligevel er det ikke nok at have et brand. Det er vigtigt at være vedvarende at opbygge det brand og styrke dets tilknytning i din målgruppes sind. Jo mere velkendte mennesker er med noget, jo mere stoler de på det og tiltrækker det. Jo mere velkendt din målgruppe er med dit brand jo lettere bliver det:
- Promover din virksomhed på tværs af flere kanaler.
- Succesfuldt introducere nye produkter eller tjenester.
- Byg en stærk forretning omdømme.
- Find og fasthold loyale kunder.
Som du kan se, er brandbevidsthed vigtig, fordi det hjælper med at bane vejen for at opnå en række forskellige forretninger inden for små virksomheder mål og målsætninger som at være forud for konkurrencen, opbygge et publikum og generere flere kundeemner. Så hvordan opbygger du et niveau af brandvarmer, der letter denne form for succes?
Sådan opbygges brandbevidsthed
Sikker på, du kan pudse dit firmanavn på hvert billboard i byen, men de fleste virksomhedsejere har ikke budgettet til dyre reklamer. Plus, øget eksponering svarer ikke nødvendigvis til øget brandbevidsthed. For nogle enklere, men effektive måder at opbygge brandbevidsthed på, kan du:
- Opret et brugerdefineret hashtag til Instagram.
- Deltag i eller sponsor lokale arrangementer.
- Send regelmæssigt på sociale medier ved hjælp af din brandstemme.
- Kør displayannoncer på Google Displaynetværk
Ud over eksemplerne på Kleenex og Dunkin Donuts ovenfor er der nogle flere virksomheder, der har et højt niveau af brandbevidsthed.
- Coca Cola
- Johnson & Johnson
- Visa
- Nike
Billedkilde
De fleste mennesker kan identificere disse mærker og mærke deres unikke atmosfære fra blot at fange en hurtigt blik på deres logo eller et stykke af deres jingle. Ved hjælp af iøjnefaldende visualiseringer, forværring på de rigtige steder og udvikling af en særskilt stemme i dit indhold, kan du også opbygge brandbevidsthed for din virksomhed. Nøglen er at være konsistent, så du kan styrke dit image i dit publikums øjne med hvert møde.
Nøglen er at være konsekvent, så du kan styrke dit image i dit publikums øjne med hvert møde.
For effektivt at udføre din strategi skal du sørge for at identificere måder til måling af dit brand bevidsthed, så du kan foretage nødvendige justeringer og forbedringer undervejs.
Strategier og eksempler på opbygning af brandbevidsthed
Traditionelt bruger online marketingfolk displaynetværket til at opbygge brandbevidsthed. Du kan generere tusindvis af overkommelige visninger på Display, og når du opretter lokkende displayannoncer (f.eks. Ved hjælp af vores Smart Ads Creator), giver du dig selv en god chance for også at generere overkommelige klik. Men i dag vil vi tale om nogle mærkeopbygningsteknikker, som du kan bruge bortset fra eller sammen med displaynetværket.
Selvom der ikke er nogen hurtig løsning til at blive et kendt navn, er der 18 brand- opbygge strategier for at hjælpe med at starte (og fortsætte) din indsats. Du bliver måske ikke så kendt som Coca-Cola, men det kan ikke skade at prøve, ikke?
Her er vores bedste mærker -byggerådgivning.
Henvisningsprogrammer
Brugere spreder gerne dit produkt eller din tjeneste, når de ved, at de får en ekstra fordel. Dropbox er et godt eksempel på, hvordan smart henvisning programmer kan vokse hack en forretning. Dropbox giver eksisterende brugere 500 MB ekstra lagerplads til hver ven, de henviser til (op til 16 GB). Da Dropbox stadig var nyt, hjalp dette henvisningsprogram med at generere masser af mund til mund og levere et stort antal tilmeldinger og sparer Dropbox utallige reklamedollarer.
Imponerende gu est content
En anden god måde at få dit brand kendt på nettet er at levere ultra værdifuldt, smukt udseende indhold, der kan deles på andre blogs. Gæstepostering (på trods af hvad nogle måske fortæller dig) er stadig en stærk måde at få dit navn kendt i din branche.
Imidlertid vil det løbende indhold ikke skære det – du skal være gæst, der udgiver ting af høj kvalitet. Opret mindeværdigt, værdifuldt indhold, så bliver du introduceret til nye målgrupper og gør et varigt indtryk.
> > Lær, hvordan du bruger annoncer til at øge bevidstheden om brand med vores stjernebog til onlineannoncering. Få det her gratis < <
Infografik er en lys og farverig måde at vise interessante marketingdata og statistikker på. Disse indholdskraftværker deles ofte vidt og bredt, hvilket gør dem til et godt værktøj til brandopbygning og tankeledelse.
Se på den infografiske WordStream, der blev produceret tidligere på året – den fik tusindvis af sociale aktier og bragte ind værdifulde links også!
Freemium med kredit
Mange fantastiske Onlineprodukter giver brugerne mulighed for at vælge en gratis version, der inkluderer et vandmærke eller en kreditgrænse, eller muligheden for at opgradere til den betalte version, som giver brugerne mulighed for at fjerne mærket eller erstatte det med deres eget logo. Mens mange brugere vælger den gratis version, promoverer de også dit brand til andre brugere. Nogle af de nye brugere, der ser dit produkt, følger med den betalte version! At levere et freemium-produkt betyder at komme dig foran flere øjenkugler, opbygge dit brand og bringe betalende kunder ind.
Lokale partnerskaber
En anden god brandbuilding-strategi er at få involveret i lokale partnerskaber (dette er enormt vigtigt for lokalorienterede virksomheder, men kan også anvendes til andre virksomheder). Partnerskab med andre lokale virksomheder for at holde deltagelse i intro-seminarer eller festivaler. Sponsor lokale sportshold og doner til velgørenhedsarrangementer. At få dit brand pudset omkring festivaler og begivenheder vil gøre store ting for dit brand.
Bilindpakning
En klassisk gennemprøvet strategi for at opbygge dit brand er at få en bilindpakning! Bilindpakning er skræddersyet design, der kan dække hele din bil (rolig, du kan stadig se gennem vinduerne)! De kan tiltrække stor opmærksomhed, og det er en fantastisk måde at sikre, at folk bliver mere fortrolige med dit brand, uanset hvor du går hen. Pak din firmabil eller endda dit eget personlige køretøj!
Freebies
Alle elsker gratis ting! Sæt dit mærke på koozies, kuglepenne, frisbees osv., Og giv derefter dine ting væk på lokale festivaler.
Koozies fra Philly Phaithful
Sociale mediekonkurrencer
Kør en social mediekonkurrence, hvor deltagere indsender et foto eller en video, hvor andre brugere stemmer på deres favoritter. Deltagere deler linket med venner og familie for at få flere stemmer og opbygge din brandbevidsthed som et resultat.
En konkurrence, der er vært ved hjælp af Woobox
Socialt fokus
Med antallet af sociale netværk, der konstant øges, er det at forsøge at gøre aktiv social media marketing på dem alle et fjols ærinde. Hvis din virksomhed er bedst egnet til et bestemt netværk, skal du ikke være bange for at lægge størstedelen af din energi på et par steder. For eksempel kan fototunge websteder muligvis fokusere på Instagram og Pinterest. B2B-virksomheder klarer sig ofte bedst på Twitter, mens små virksomheder i kreative industrier (som håndværksmarkedsføring) kan klare sig godt på Instagram. Ved, hvor dit publikum hænger, og fokuser på disse netværk. Du vil ikke helt opgive de andre sociale websteder, men gem din største indsats for det, du ved fungerer. Er du ikke sikker på dit kernenetværk? Begynd at grave i analyser for at se, hvor din henvisningstrafik kommer fra.
LinkedIn-udgivelse
Vi har allerede talt lidt om værdien af gæstepostering, men der er også andre metoder at få offentliggjort og spredt dit navn på nettet. For nylig begyndte LinkedIn at lade alle brugere offentliggøre indlæg direkte til LinkedIn via udgivelsesværktøjet. Hvis dine indlæg får nok opmærksomhed, kan det ende i LinkedIn-hjemmestrømmen for mange brugere. Som en ekstra bonus hjælper det at have indlæg knyttet til din LinkedIn-konto også med at etablere dig som en tankeleder! Selvfølgelig kan du også altid oprette din egen virksomhedsblog og skrive der – bare sørg for at dele og promovere dine indlæg efter udgivelsen.
Pro story telling
Vil du være et mindeværdigt brand? Start med stjernernes fortælling. Hvis du kan skabe følelsesmæssigt rørende, overbevisende historier, der er dybt forbundet med brugerne, glemmer de ikke snart dit navn. Her er nogle tip til historiefortælling, der kommer i gang
Unik personlighed
En sikker måde at øge båndbevidstheden på er ved at give dit brand en sjov, unik brandidentitet. Hvis du arbejder i en branche, hvor en lille dosis komedie eller personlighed er passende, kan det være uhyrligt at gøre dit brand ekstremt mindeværdigt.
Et par store eksempler på virksomheder, der sprøjter humor og komedie ind i brandpromotion inkluderer Old Spice , Poopouri og Dollar Shave Club.
Disse sjove annoncer efterlod ikke kun et indtryk hos publikum – de også blev virale fornemmelser, delt på nettet og skabte salg.
Podcasts
At starte din egen branchepodcast, hvor du interviewer branchens eksperter, er en fantastisk måde at opbygge dit brand på, samtidig med at du udvikler relationer til andre i dit felt. Nogle brancher, som f.eks. Markedsføring, har allerede et stort antal podcasts, der ville være svært for en nybegynder at konkurrere mod. (Her er et par af vores foretrukne marketingpodcasts.)
For nicheindustrier, hvor der ikke er meget på bølgerne, kan du let gøre dig selv et husstandsnavn. Du kan også prøve podcast-annoncering!
PPC-annoncering
Med SEO bliver mere konkurrencedygtig hver dag, mens organisk Google-fast ejendom krymper, er PPC en smart løsning til at få dit brand set på Google. Med målrettet søgeordsforskning kan du muligvis dukke op øverst på Google for relevante søgninger. Selvom brugerne ikke ender med at klikke på din PPC-annonce, får det indtryk at se dit navn øverst i søgeresultaterne og er utroligt for at opbygge brandbevidsthed.Tjek PPC University, hvis du ikke er sikker på, hvor du skal starte.
Remarketingkampagner
Remarketing er en pro-strategi til at øge den gode kendskab til brandet. Hvorfor? Remarketing indebærer visning af annoncer til brugere, der besøgte dit websted, men som blev tilbage før konvertering. Remarketingannoncer placeres overalt på internettet på websteder, dine kunder besøg. Snart vil de se din virksomhed overalt – på deres yndlingsblogs, mens de handler online osv. Dette giver indtryk af, at dit brand er meget større (og har et meget større annoncebudget), end det virkelig er. Og det ” en fantastisk måde at øge din konverteringsfrekvens på.
Betalt socialannoncering
Organisk social marketing bliver vanskeligere for dagen, hvilket får flere virksomheder til at henvende sig til betalt socialannoncering. Facebook- og Twitter-annoncer er relativt billige og hjælper med at få dit brand set på det sociale. Uanset om brugere konverterer med det samme eller ikke, tæller hvert ekstra stykke fortrolighed, når brugerne endelig er klar til at foretage et køb.
Kontrovers
Selvom denne strategi ikke er for alle, er en måde at få dit brand bemærket ved at være kontroversiel. Tag en usandsynlig holdning til et varmt industriemne, og du kan måske finde dig selv at tiltrække en hel del opmærksomhed. Om det er god eller dårlig opmærksomhed afhænger af emnet og din tilgang. Derefter er der ikke sådan noget som dårlig presse (så siger de alligevel).
Influencer marketing
At få venner på høje steder er en anden nem måde at øge din brandbevidsthed på. Find eksisterende influencere i din branche, hvis virksomhed du potentielt kan supplere, snarere end at konkurrere med. Benyt din partners influencer-netværk til at promovere dit brand (samtidig med at du opbygger værdifulde partnerskaber, kan du fortsætte med at gøre brug af langsigtede).