Når man beslutter, om man skal få en ejendomslicens, spørger folk ofte, hvor lang tid det tager at blive vellykket inden for fast ejendom. Problemet med dette spørgsmål er, at det er umuligt at kvantificere. Succes afhænger af den enkelte agent samt det marked, de arbejder på.
I stedet for at prøve at finde frem til tidsplanen for succes, skal ejendomsmæglere fokusere på at sikre, at de har ubestridelig viden om markedet, uforlignelig uddannelse og en sengemåde, der ikke lader noget tilbage at ønske.
Hvis du vil blive mere succesrig som ejendomsmægler, skal du stræbe efter at være blandt de bedste, som branchen har at tilbyde , og det betyder konsekvent at udnytte din forretningspraksis – uanset hvor længe du har arbejdet i marken. Her er ti tip, der hjælper dig med at fremme din karriere.
Forbedr din viden om markedet
Markedskendskab er en af de bedste indikatorer for en ejendomsmæglers niveau af erfaring og dygtighed. Som et resultat afhænger det af, om du starter din karriere, etableret i branchen eller allerede er en veteranmægler, hvordan du går frem for at øge din bevidsthed om markedet.
Nye agenter skal bruge en betydelig mængde tid at lære om hjemmeværdi ved at undersøge comps og aktuelle markedsforhold. Dog bør veteranmæglere bruge mere tid på at lære at forudse, hvordan boligværdien vil blive påvirket af ændringer i branchen, økonomien og det lokale område.
Hvis du lige er begyndt på din karriere, kan etablering af baseline-viden være en skræmmende bestræbelse, hvorfor det er bedst at begynde med de behov, dine potentielle kunder mest sandsynligt har. “Du vil gerne vide, hvilke sammenlignelige ejendomme der foregår i et standardhus med tre soveværelser, to badeværelser, da det bliver det vigtigste søgekriterium for et flertal af dine købere,” siger Megan Blum, licenseret ejendomsmægler hos Flux Real Estate i Seattle, Washington.
For mere etablerede agenter kan forbedring af din viden betyde at udvide grænserne for, hvad du anser for at være dit “lokale” marked og blive fortrolig med salget data for postnumre i dit større område. ”Har en idé om, hvad forskellen i data er for hvert postnummer eller kvarter,” rådgiver Blum. ”Når du kender den gennemsnitlige salgspris, gennemsnitlige dage på markedet, vil det gennemsnitlige antal nye lister pr. Uge hjælpe dig med at kunne uddanne og kommunikere med din køber eller sælger om, hvad du kan forvente. ”
Men at øge din viden om markedet bør gå ud over lager- og salgsdata for erfarne mæglere. “Vær opmærksom på hot spots og emner for hvert specifikt samfund,” siger Stacye Pratt, REALTOR® og ejer af LSP Real Estate, LLC i Denver, Colorado.
For at holde sig opdateret om markedet går succesrige agenter ud over MLS. Hvis du vil have din ekspertise til at skille sig ud i branchen, skal du læse branchens nyheder på både det nationale og lokale marked og holde dig ajour med eventuelle projekter eller tendenser, der kan påvirke ejendomsværdien.
Overhold ikke negative stereotyper om ejendomsmæglere
Desværre er der mange negative stereotyper om ejendomsmæglere. Agenter males ofte som påtrængende personer, der undgår 3 – 6% af købsprisen efter blot at oprette et “til salg” tegn i forhaven. Selvom vi ved, at denne typecasting er unøjagtig, når det kommer til de fleste hårdtarbejdende agenter, er det afgørende at være opmærksom på disse stereotyper, så du ved, hvad du er imod.
Dit arbejde for at bekæmpe disse antagelser bør begynde med den første samtale, du har med potentielle kunder, især hvis du bruger kaldopkald som et middel til at generere kundeemner. ”Når jeg arbejder for at få en klients forretning, vil jeg lægge bolden i deres bane, mens jeg stadig har kontrol,” siger Blum. ”Jeg vil komme med en kommentar som Jeg vil ikke være den agent, der ringer til jer alle tiden, så lad mig bare vide, hvornår tiden er inde til at planlægge dette møde, så går vi derfra. Ellers vil jeg prøve at nå ud om et par uger, hvis jeg ikke har hørt fra dig. ”
Blum sikrer også, at hun forklarer potentielle kunder, at hun ikke er i branchen for at score en hurtig kommission, men er i stedet interesseret i at uddanne købere og sælgere i alle områder af processen. “At indstille forventningen om, at du ved, hvordan de fleste agenter er, at du ikke er desperat efter deres forretning, og at du når ud efter en realistisk tid, giver klienten ideen om, at de har kontrol – hvilket på en måde de gør det, men det gør du også som agent, ”tilføjer hun.
Når alt kommer til alt, skal det lykkes i branchen, at agenter bygger deres kunders tillid.Ved at erkende, at du er opmærksom på de fælles bekymringer, som købere og sælgere har om at arbejde med en ejendomsmægler og demonstrere, hvordan du adskiller dig fra stereotyperne, kan du opbygge den tillid meget hurtigere.
Team Up Med andre ejendomsmæglere
To hoveder er bedre, end man kan være en kliché, men der er bestemt sandhed i det, når det kommer til ejendomsbranchen. Selvom tanken om at skulle opdele en kommission kan få nogle til at stønne, kan samarbejde med andre ejendomsmæglere i sidste ende hjælpe dig med at øge din indkomst og udvide din forretning.
“Det vil hjælpe dig med at få en samlet føler, hvad markedet laver i hele din region i stedet for bare i lommen, som du køber og sælger, “siger Blum.” De er måske også specialiserede eller har gennemgået situationer, som du ikke er stødt på og vil være i stand til at give indsigt. til hvad man kan forvente, hvis det sker for dig og omvendt. ”
Partnerskab med andre ejendomsmæglere giver dig bestemt mulighed for at drage fordel af deres markedskendskab, erfaring og kundekreds. Ved at arbejde på et team kan du lære nye færdigheder, samle ressourcer og repræsentere endnu flere kunder på én gang. Du bliver muligvis nødt til at dele kommissioner for at gøre det, men tænk på, hvor mange flere der kommer din vej på grund af det.
Find en mentor
For nye agenter giver arbejdet på et team en god adgang til branchen og adgang til flere kunder. At arbejde med en mentor giver dog mulighed for praktisk læring.
“At have en mentor er uvurderlig,” siger Pratt. “En mentor kan udvide din viden uden for bogsmart til praktisk anvendelse af forskellige scenarier. der kan ikke altid undervises i en lærebog. ”
Blum mener, at en stor fordel ved at finde en mentor er evnen til at lære om de systemer og processer, de har på plads. Selvom nogle uerfarne agenter vælger at aflæse scripts, får de, der arbejder med mentorer, den viden, de har brug for for at have ægte interaktioner og opbygge relationer med klienter.
“Mentorer vil også have kunder under kontrakt (sandsynligvis) så en ny agent kan deltage i inspektioner og gå igennem hele processen, skygge dem i stedet for at komme under kontrakt selv og ikke har nogen idé om, hvad de kan forvente, “siger Blum.” Det var enormt for mig at deltage i en masse inspektioner i starten for at få en idé om, hvad man skal se på i hjem, der kan være røde flag, store frynsegoder osv. ”
Udnyt omdømmet til dit mæglerfirma
I ejendomsbranchen, omdømme er af største betydning, især da så meget forretning genereres gennem mund til mund. Dit omdømme er vigtigt, men også dit mæglervirksomheds omdømme.
De bedste firmaer har allerede et etableret brand, som dine kunder vil genkende, selvom de ikke har hørt om dig. Så ved at udnytte det vil du også kunne bruge dit bureaus legitimationsoplysninger og prestige til din fordel.
“I lighed med at arbejde med en mentor vil et firma have et godt system på plads,” siger Blum. ” De vil have markedsføring, der allerede har været på plads i årevis, som folk vil genkende, og der vil være en høj kvalitetskvalitet (forhåbentlig) bundet til navnet. ”
Desuden ved at få mest muligt ud af din firmaets ressourcer, kan du lære nicheaspekter af virksomheden, der gør det muligt for dig at forbedre din viden og færdigheder.
“Virksomheder har normalt også leverandører, som de er forbundet med, og du kan lære mere om boligkøb og sælge gennem andre tjenester, der muligvis er nødvendige, såsom septiske inspektioner, kloakomfang, udlån osv. ”, siger hun.” I slutningen af dagen tilbyder virksomheder uddannelse, og det er det vigtigste værktøj, man kunne håbe på. ”
Brug teknologi til at strømline din forretningspraksis
At være en succesrig agent kræver en masse jonglere. Imidlertid bruger gode agenter teknologi til at strømline aspekter af virksomheden, der ikke kræver den samme slags personlige præg.
“Auto-drop-kampagner er blevet en stor del af agenternes gearing i teknologi,” siger Blum. “De er i stand til at oprette systemer, der automatisk sender e-mail eller sms til potentielle kunder for at holde deres navn øverst på listen og holde klienten interesseret.”
Oprettelse af en e-mail-marketingkampagne kan hjælpe dig holde styr på dine tidligere og potentielle kunder og sikre, at de ved nøjagtigt, hvordan de kontakter dig, når de har behov for fast ejendom. Gennem en pålidelig e-mail-udbyder som MailChimp eller Constant Contact kan du sende regelmæssige, automatiske meddelelser, der viser dine færdigheder og etablerer dig som en ekspert på området.
“Vi opretter månedlige markedsopdateringsvideoer, der tillad os at udtrykke vores viden og uddanne potentielle kunder om, hvad de kan forvente på markedet for det område, de ønsker at se i, ”siger Blum.”Ved at sende dette ud en gang om måneden er det ikke kun en påmindelse til den mulige klient om, at vi stadig er omkring og tjekker ind på dem, men det lærer dem også om, hvad de kan forvente og udtrykker den viden, vi har om området, viser os som betroede, værdifulde agenter, der skal bruges, når tiden er inde til at købe eller sælge. ”
Gør dit sociale medieindhold markeret
I dag er sociale medier en nøglekomponent af ejendomsmægleres markedsføringsplaner. Men at beherske populære sociale mediesider kræver mere end bare almindelige indlæg. Du skal finde en måde at engagere dit publikum, hvis du vil have, at dine sociale medier rent faktisk hjælper dig med at få mere forretning.
Når vi arbejder på at forbedre dit indhold, anbefaler Blum at gennemgå konti for ejendomsmæglere fra den yngre generation for inspiration til innovative måder at fange og få kundekreds.
“Enhver måde, du kan engagere dine sociale medier på publikum til at interagere med din virksomhed, og hvordan din virksomhed kører vil blive enha nce din online tilstedeværelse betydeligt, ”siger Blum. “En ting, der fængslede en stor del af mit publikum på sociale medier, var at lave et gættespil med hensyn til købsprisen på et hjem, der blev solgt i et lokalt område.”
Blum forklarer, at de fleste deltagere var chokerede. af de faktiske salgspriser. At se, hvor meget lavere deres gætter endda blev opfordret husejere til at nå ud til at bestemme, hvor meget de potentielt kunne tjene ved at sælge deres egne hjem.
Efter at have fået en baby, begyndte Blum at bruge sin personlige livet som foder til hendes indlæg på de sociale medier og opdagede, hvor nyttigt det kan være. ”Jeg har gjort mig mere relateret til en større demografi og har vist, at jeg har forståelse for, hvad en ung familie har brug for i deres hjemmesøgning,” siger hun. “Potentielle kunder ønsker at være i stand til at forholde sig til dig på et reelt niveau, ikke kun som en forretningsprofessionel.”
Hvis du vil blive mere succesrig som agent, skal du bruge begge strategier til at markedsføre dig selv. på sociale medier. Opret sjove indlæg for at fange brugernes opmærksomhed, men inkorporer også aspekter af dit personlige liv for at gøre dig mere relateret og sikre, at du støder på som en person, der er ægte og pålidelig. Generer ny forretning i åbne huse
Du kan maksimere din evne til at generere ny forretning i åbne huse ved at behandle dem som ikke kun en begivenhed for at sælge et hjem, men en mulighed for at sælge dig selv. Efterlad et logonark for købere at skrive deres kontaktoplysninger ned er en fantastisk måde at føje til din liste over potentielle kunder.
Men det er ikke nok at kontakte dem efter det åbne hus. Du skal gøre et stærkt indtryk under arrangementet. “Vær forberedt med andre aktive lister i området og personlig markedsføringsmateriale skal uddeles til deltagerne, ”siger Steven Hall, REALTOR® og administrerende direktør for Realty Results i Liberty, Missouri.
Du skal vise deltagere i åbent hus, at du er professionel og forberedt, men hvordan gør du gå om at starte samtalen? Blum anbefaler at spørge købere, hvordan huset, de kom til at se, passer til deres søgekriterier.
“Det åbner op for at tale om tidslinjer, finansiering og andre områder, de er interesserede i. Derefter, derfra, dig er i stand til at slippe nogle data om de forskellige områder og hvad de kan forvente i prisforskelle baseret på hvad de leder efter, ”siger hun.” Du kan have din bærbare computer åben og være klar til at vise dem andre aktive hjem på markedet, hvilket også giver dig mulighed for at vise dem MLS og forklare fordelene ved det. ”
Blum finder, at brugen af denne proces øger chancerne for at oprette en hjemmesøgning til disse købere betydeligt, hvilket er et stort skridt i score nye klienter.
Brug leverandører som kilde til nye kundeemner
At blive mere succesfuld betyder at øge din kundekreds på alle mulige måder. Netværk er en vigtig del af denne proces, men overse ikke de forbindelser, du allerede har oprettet. Leverandører kan være en god kilde til nye kundeemner.
Afhængigt af hvor længe du har været i branchen, har du sandsynligvis en liste over inspektører, takstmænd, advokater, realkreditinstitutter, entreprenører osv., Som du regelmæssigt anbefale til dine kunder. Så hvorfor ikke få dem til at vende tilbage ved at sende nogle kundeemner din vej.
“Den fantastiske del af denne forretning er, at kundeemner kan komme fra enhver, du arbejder med eller kommer i kontakt med,” siger Blum. ” Nu, givet, ville jeg ikke forvente, at agenten skulle henvende sig til sælgerne og spurgte direkte: Har du nogen kundeemner til mig? Men generelt, at hvis de har nogen, der kan være i stand til at købe eller sælg for at holde dit navn i deres sind. ”
Når du først har etableret ønsket om ny forretning, skal du bevise for dem, at du fortjener deres henvisninger. “Gå en tur og vis sælgerne, at du er værdifuld ved den måde, du driver din forretning på,” siger Hall.
Men inden du begynder at bede leverandører om deres hjælp, skal du sørge for at stole på kvaliteten af deres arbejde. .”Hold fast ved leverandører, som du eller dine kunder har brugt med vellykkede resultater,” siger Pratt, som også anbefaler, at agenter bruger tid på at læse leverandørers anmeldelser og vurderinger.
Pitch Stories To Reporters
Efterhånden som du bliver mere og mere etableret i branchen, bør du overveje at få reklame. Der er masser af nyhedsforretninger, der skriver om ejendom, og journalister søger konstant ejendomsmæglere som kilder til deres artikler.
Ifølge Blum er pitching historier til journalister nyttige for agenter, fordi det øger deres eksponering, viser dem som eksperter inden for området og forbedrer deres tilsyneladende troværdighed i øjnene af potentielle købere og sælgere.
Mens du kan pitch fuld historier til journalister, den nemmeste måde at få dit navn på tryk er at tilbyde din ekspertise gennem websteder, der forbinder kilder med journalister. På gratis websteder, som Help a Reporter Out og ProfNet, sender journalister forespørgsler om de artikler, de erarbejder på, og kilder reagerer på interviewspørgsmål til gengæld for omtale.
Jo flere artikler du bidrager til, jo lettere bliver det at løfte dit brand og få nye kunder til at søge dine tjenester.
Resumé: Succes med ejendomsmidler, der finpudser dine forretningsmetoder
De mest succesrige ejendomsmæglere er dem, der aldrig hviler på deres laurbær. De er ikke bange for forandring. De omfavner det.
Store agenter arbejder utrætteligt for at finde nye måder at markedsføre deres forretning på, generere nye kundeemner og fastholde deres tidligere kunder. De lærer om ny teknologi og finder måder at integrere den i deres daglige forretningspraksis.