Kapitola 4
CO GESTURA NA RUCE PORADÍ
Držení rukou nad genitáliemi dělá muže cítíte se bezpečněji, když vás někdo ohrožuje
Ať už si zkřížíte ruce jako ochranný štít nebo je budete otevírat na znamení uvítání, způsob, jakým umístíte ruce, řekne zasvěcenému pozorovateli, jak se cítíte.
Určité polohy vyvolávají určité nálady. Zkřížené paže drží vaše city a udržují ostatní lidi mimo. Ukazují, že jste nastavili zátarasy, za kterými se nikdo neodvažuje cestovat. Zůstaňte v této pozici příliš dlouho a zjistíte, že se cítíte uzavřeni a negativní. Pokud ovšem nejste chladní, v takovém případě držíte paže na hrudi, abyste udrželi teplo a zimu, dává dokonalý smysl.
Pokud jde o kontakt, dotek může být skvělou výplní, pokud jak víte, kdo, kdy, kde a jak to udělat. Dotýkejte se správně a osoba, které se dotknete, se cítí zasnoubená a propojená; pokažte to a připravte se na oblékání. Zde vám ukážeme, jak můžete číst signály zbraní, vypadat sebekontrolovatelně a zvýšit svůj vliv fyzickým kontaktem.
Signály bariéry paží
Skrývání se za bariérou je normální reakce, kterou se v raném věku učíme chránit. Jako děti , schovali jsme se za pevné předměty, jako jsou stoly, židle, nábytek a sukně matky, kdykoli jsme se ocitli v ohrožující situaci. Jak jsme stárli, toto skryté chování se stalo sofistikovanějším a kolem šesti let, kdy bylo nepřijatelné chování schovávat se za pevné předměty, jsme se naučili pevně si založit ruce na hrudi, kdykoli nastala hrozivá situace.
Gesto zkřížených paží se může během našich dospělých let vyvíjet a vyvíjet jemnější formy, aby se staly méně zřejmé pro ostatní. Přeložením jedné nebo obou paží přes hrudník se vytvoří bariéra, která je v bezvědomí pokusem zablokovat to, co vnímáme jako hrozbu nebo nežádoucí okolnosti. Paže se úhledně skládají přes oblasti srdce a plic, aby chránily tyto životně důležité orgány před zraněním, takže je pravděpodobné, že křížení paží je vrozené.
Opice a šimpanzi to také dělají, aby se ochránili před čelním Jedna věc je jistá: když má člověk nervózní, negativní nebo obranný postoj, je velmi pravděpodobné, že si pevně založí ruce na hrudi, což ukazuje, že se cítí ohrožen.
Nevýhodou Crossed Arms
Výzkum prováděný gestem zkříženýma rukama ukázal zajímavé výsledky. Skupina dobrovolníků byla požádána, aby se zúčastnili řady přednášek, a každý student byl instruován, aby měl nohy nepokřížené, paže rozevřené a aby ležérní, uvolněná poloha vsedě. Na konci přednášek byl každý student testován na jeho retenci a znalostech učiva a byl sledován jeho přístup k lektorovi. Stejným procesem prošla i druhá skupina dobrovolníků, ale tito dobrovolníci byli nařídil, aby drželi ruce pevně po ruce po celou dobu přednášek. Výsledky ukázaly, že skupina se založenýma rukama se naučila a udržela si o 40% méně než skupina, která držela ruce otevřené. Druhá skupina také měla kritičtější názor na přednášky se sníženou vnímanou důvěryhodností lektora.
Tento typ testu byl proveden před lety s 1 500 účastníky semináře během řady různých přednášek a přinesl téměř identické výsledky . Tyto testy odhalily, že když posluchač založí ruce, má nejen více negativních myšlenek na řečníka, ale věnuje také menší pozornost tomu, co se říká. Z tohoto důvodu by školicí střediska měla mít židle s područkami, aby účastníci mohli nechat své ruce nezkřížené.
Jsem jen … „Pohodlné“
Někteří lidé tvrdí že si obvykle zkřížili ruce, protože je to pohodlné. Jakékoli gesto se bude cítit pohodlně, když budete mít odpovídající postoj; to znamená, že pokud máte negativní, obranný nebo nervózní přístup, se založenýma rukama budete cítit pohodlně. Pokud se bavíte se svými přáteli, se založenýma rukama se budete cítit špatně.
Pamatujte, že u všech řečí těla je význam zprávy také v příjemci i v odesílateli. „pohodlné“ s rukama založenýma a se ztuhlými zády a krkem, ale studie ukázaly, že reakce ostatních na tato gesta jsou negativní. Lekce je tedy jasná – za žádných okolností se nesnažte překřížit ruce, pokud nemáte v úmyslu ukázat ostatním, že s nimi nesouhlasíte nebo se jich nechcete účastnit.
Genderové rozdíly
Mužská paže se otáčí mírně dovnitř, zatímco ženská paže se otáčí mírně ven.Tyto rozdíly v rotaci umožnily mužům přesněji mířit a házet, zatímco vytažené lokty žen jim dávají širší a stabilnější polohu pro nošení dětí. Jedním zajímavým rozdílem je, že ženy mají tendenci držet paže otevřenější, když jsou kolem mužů, jsou atraktivní a pravděpodobně si založí paže na prsou kolem agresivních nebo neatraktivních mužů.
Ramena otočná směrem dovnitř umožňují mužům házet přesně; ramena otočná směrem ven umožňují lepší nošení
Paže zkřížené Hrudník
Obě paže jsou založeny společně na hrudi jako pokus o vytvoření bariéry mezi osobou a někým nebo něčím, co se jim nelíbí. Existuje mnoho pozic pro skládání paží a budeme zde diskutovat o ty nejběžnější, které pravděpodobně uvidíte. Ruky zkřížené na gestu hrudníku jsou univerzální a jsou téměř všude dekódovány se stejným obranným nebo negativním významem E. Běžně je mezi cizími lidmi vidět na veřejných setkáních, ve frontách nebo v restauracích, výtazích nebo kdekoli, kde se lidé cítí nejistí nebo nejistí.
Prezident Trump se neodváží odejít a vy nepřijdete
Většina lidí zaujme pozici se založenýma rukama, když nesouhlasí s tím, co slyší od jiné mluvící osoby. Řečníci nepodaří sdělit své poselství publiku, pokud nezachytili pozici zkřížených paží svých posluchačů. Zkušení řečníci vědí, že toto gesto znamená, že je zapotřebí dobrého „lámače ledu“, aby se jeho publikum dostalo do vnímavější polohy, která změní jeho přístup z negativního na pozitivní.
Když uvidíte někoho držet zkříženou paži , je rozumné předpokládat, že jste možná řekli něco, s čím nesouhlasí. Může být zbytečné pokračovat ve své argumentaci, i když s vámi tato osoba mohla ústně souhlasit. Faktem je, že řeč těla je upřímnější než slova.
Vaším cílem by mělo být pokusit se zjistit, proč zkřížili ruce na prsou, a pokusit se osobu přesunout do vnímavější polohy. Postoj způsobí, že k gestu dojde, a jeho udržení donutí tento postoj zůstat .
Jednoduchým účinným způsobem, jak zlomit polohu se založenýma rukama, je dát posluchači něco, co drží, nebo mu dát něco, co má dělat. Dávání pera, brožury nebo občerstvení je donutí rozložit ruce a nakloňte se dopředu. To je pohne do otevřenější polohy, a tedy do otevřenějšího přístupu. Účinným prostředkem k otevření polohy se založenýma rukama může být také požádat někoho, aby se předklonil a podíval se na vizuální prezentaci. Můžete se také předklonit s dlaněmi vzhůru a říct: „Vidím, že máte otázku … co byste chtěli vědět?“ nebo „Jaký je váš názor?“ Potom sedíte nebo se opíráte, abyste naznačili, že je na řadě, aby promluvili. Použitím dlaní jim neverbálně řeknete, že byste chtěli, aby byli otevření a upřímní, protože to je to, čím jste.
Prodejci a vyjednavači se často učí, že je obvykle bezpečnější ne pokračovat v prezentaci produktu nebo nápadu, dokud není odhalen důvod, proč si vyložil ruce. Častěji než ne, kupující mají skryté námitky, které většina prodejců nikdy neobjeví, protože jim uniklo, když viděli kupcovu skupinu složenou na ruce, což signalizuje, že se v něčem cítí negativně.
Osoba se zaťatými pěstmi také protože jejich zkřížené paže naznačují nepřátelství i obranyschopnost. Pokud se to spojí s pevným úsměvem nebo se zaťatými zuby a rudou tváří, může dojít k slovnímu nebo dokonce fyzickému útoku. Je zapotřebí smířlivý přístup, aby se zjistilo, co to způsobuje, pokud důvod již není zřejmý.
Paže zkřížené se zaťatými pěstmi; je přítomno nepřátelství?
uchopení paží
Úchop dvou rukou je charakteristický tím, že ruce člověka pevně svírají paže, aby se posílily a aby se zabránilo odhalení přední části těla. Někdy mohou být paže sevřeny tak pevně, že prsty a klouby prstů mohou zbělit, když je přerušen krevní oběh. Je to způsob, jak se člověk uklidnit formou sebeobjímání. Uchopení paží je běžně vidět u lékařů. a čekárny zubařů nebo s cestujícími poprvé v letecké dopravě, kteří čekají na odlet. Vykazuje to negativní a zdrženlivý přístup.
Pocit nejistoty a nekupování toho, co říkáte
Manažeři a podřízení
Stav může ovlivnit gesta skládání paží. Někdo, kdo má vyšší formální status nebo neformální sociální status, může pocítit svou preeminenci tím, že nesklopí ruce a ve skutečnosti řekne „mám kontrolu“. Řekněme, že ve společenské funkci společnosti je manažer představen několika noví zaměstnanci.Poté, co je pozdravil potřesením rukou dlaní dolů, ustoupil, aby vytvořil nové osobní mezery po nových představeních v obchodním prostředí, s rukama po boku nebo snad za zády. nebo s jednou nebo oběma rukama v kapse (nezapojení). Málokdy si založí ruce přes hruď, aby nevykazoval sebemenší náznak nervozity.
Naopak, po potřesení rukou s výkonným ředitelem mohou noví zaměstnanci zaujmout plné nebo částečné zkřížené paže kvůli obavám o být v přítomnosti nejvyšší osoby společnosti. Manažer i noví zaměstnanci se cítí dobře se svými příslušnými klastry gest, protože každý signalizuje jeho relativní stav. Co se stane, když manažer potká mladého, sebevědomého, přicházejícího zaměstnance, který Smysly a může dokonce signalizovat, že je stejně důležitý jako manažer? Možným výsledkem je, že poté, co si dva navzájem podají dominantní potřesení rukou, může mladší manažer přijmout gesto se založenýma rukama, přičemž oba palce směřují nahoru.
Defenzivní, ale stále si myslí, že je v pohodě
Toto gesto má paže- zkřížený a oba palce nahoru ukazují, že se cítí „v pohodě“ a má vše pod kontrolou. Jak mluví, gestikuluje s palci, aby zdůraznil body, které dělá. Jak jsme již diskutovali, gesto palce nahoru je způsob, jak ukázat ostatním, že máme sebevědomý přístup a se založenýma rukama stále dává pocit ochrany.
Někdo, kdo se cítí defenzivně, ale zároveň submisivně, bude sedět v symetrické poloze, což znamená, že jedna strana jeho těla je dokonalým zrcadlem druhé. Vykazují napjatý svalový tonus a vypadají, jako by očekávali, že budou napadeni, zatímco osoba, která se cítí defenzivně a dominantní, zaujme asymetrickou pózu, to znamená, že jedna strana těla neodráží druhou.
Získání signálu Palec nahoru
Když někomu prezentujete svůj případ a paže zkřížené s palcem nahoru se na konci vaší prezentace objeví a jsou shlukovány dalšími pozitivními gesty, signalizuje to, že můžete pohodlně přejít od žádosti osoby o závazek. Na druhou stranu, pokud na konci prezentace druhá osoba sevře paže se sevřenými pěstmi a má pokerovou tvář, můžete se pokusit získat „ano“ a zvát potíže. Bylo by lepší klást otázky, abyste se pokusili odhalit námitky dané osoby. Když někdo řekne „ne“ návrhu, může být obtížné změnit názor, aniž byste vypadali, jako byste byli agresivní. Schopnost číst řeč těla vám umožňuje „vidět“ negativní rozhodnutí před verbalizací a poskytne vám čas na alternativní postup.
Historicky lidé, kteří nosí zbraně nebo nosí brnění, zřídka používají gesta rukou. protože jejich zbraň nebo brnění poskytují dostatečnou ochranu těla. Policisté, kteří nosí zbraně, si zřídka zkřížili ruce, protože i oni se cítí instinktivně chráněni.
Poloviční objetí
Když jsme byli dětmi, naši rodiče nebo pečovatelé nás objímali nebo objímali, když jsme čelili tísnivým nebo napjatým okolnostem. Jako dospělí se často pokoušíme znovu vytvořit stejné uklidňující pocity, když se ocitneme ve stresových situacích. Namísto gesta plné zkřížené paže, což naznačuje úzkost nebo strach, ženy často nahrazují poddajnější poloobjímanou pozici jednou rukou přes tělo, aby držely nebo se dotýkaly druhé paže, aby vytvořily bariéru. Překážky s jedním ramenem jsou často vidět na schůzkách, kde může být člověk ve skupině nováčkem nebo je lehký v sebevědomí. Ženy, které zaujímají tuto pozici v napjatých situacích, často tvrdí, že je to jednoduše „pohodlné“.
Drží se jako ji její matka držela, když byla dítě
Fíkový list – sevření rukou nad dolní částí břicha
Když se člověk ocitne v situaci, kdy se cítí zranitelný, ale musí projevit důvěru a respekt, mohou sevřít ruce přes břicho nebo rozkrok. Toto gesto se běžně pozoruje, když se vůdci a politici nebo jiní v očích veřejnosti setkávají a chtějí pózovat pro fotografie a videa. Toto gesto můžete také vidět na společenských setkáních, kterým předsedá autoritativní postava, například kněz přednášející kázání.
Snaží se projevit sebevědomí
Muži se drží v této bariérové poloze zvané fíkový list, aby se cítili bezpečněji zakrytím svých „korunovačních klenotů“. Podvědomě se chrání před potenciálním fyzickým plným čelním útokem. Nenechte se zmást myšlenkou, že jde o přirozeně sebevědomou pozici. Poloha je pohodlná proto, že se chová jako štít. Podívejte se na sestavu fotbalistů během pokutového kopu a podívejte se, kam umístí ruce a paže.
Je to stejné postavení, jaké lidé zaujímají v řadě, aby dostávali dávky v nezaměstnanosti nebo aby dostávali jídlo v útulcích pro bezdomovce, a odhalují své zranitelné pocity. Adolf Hitler to pravidelně veřejně vystavoval, aby zamaskoval sexuální nedostatečnost, kterou cítil, protože mít pouze jedno varle.
Poloha fíkových listů
Evoluce může mají zkrácené paže, aby jim poskytly příležitost zaujmout tuto ochrannou pozici; šimpanzi, naši nejbližší bratranci primátů také zaujímají stejnou pozici, až na to, že si jejich ruce kříží na kolenou.
Lidé chrání oblasti, o nichž si myslí, že jsou jejich nejslabší nebo nejzranitelnější
Jak ti s vysokými profily prozrazují nejistotu
Lidé, kteří jsou neustále vystaveni ostatním, jako jsou honoráři, politici a osobnosti mediálních zábav, obvykle nechtějí, aby jejich diváci zjistili, že jsou nervózní nebo si nejsou jisti sami sebou. klidný, kontrolovaný postoj, když je na displeji, ale jejich úzkost nebo obavy unikají v maskovaných formách křížení paží. Stejně jako ve všech gestech křížení paží se jedna ruka houpá napříč před tělem směrem k druhé paži, ale místo křížení paží , jednou rukou se dotýká nebo drží na kabelce, náramku, hodinkách, manžetě nebo předmětu na své druhé paži nebo v její blízkosti. Opět se vytvoří bariéra a dosáhne se bezpečného pocitu.
Slavní lidé jsou stejně nervózní na veřejnosti jako my ostatní
Muži, kteří nosí manžetové knoflíčky, jsou často vidět, jak je upravují, když procházejí místností nebo tanečním parketem, kde jsou v úplném pohledu na ostatní.
Provede Ferrell úpravu manžety. Mohl by TENTO muž odhalit svou nejistotu?
Bude také vidět, jak úzkostlivý nebo rozpačitý muž nastavuje řemínek na svých hodinkách, kontroluje obsah peněženky nebo si třel ruce, hraje si s knoflíkem na manžetě nebo jakýmkoli gestem, které mu umožňuje křížení paží před jeho tělem. Oblíbený nejistých podnikatelů kráčí na obchodní schůzku a před tělem drží aktovku nebo notebook. Vycvičenému pozorovateli jsou tato gesta dárkem, protože nedosahují žádného skutečného účelu, kromě snahy zamaskovat nervozitu. Dobrým místem k pozorování těchto gest je kdekoli, kde lidé procházejí kolem skupiny diváků, jako je muž, který překročí taneční parket a požádá ženu o tanec, nebo někdo, kdo překročí jeviště, aby získal cenu.
Ženy používají maskované zábrany paží méně nápadně než muži, protože ženy mohou uchopit věci jako kabelku Kabelky nebo peněženky, pokud si uvědomují sebe sama nebo si nejsou jistí.
Kabelka sloužící k vytvoření bariéry
Použití objektů jako ochranných bariér
Umístěním šálku na kávu, notebooku nebo jiného předmětu mezi sebe a jinou osobu vytváříte ochrannou bariéru. Tyto bariéry jsou podvědomým úsilím zakrýt jakoukoli nervozitu nebo nejistotu, kterou můžete zažít, ať už si toho pocitu uvědomujete nebo ne.
Pokud jste ve funkci, kde se podávají nápoje a vy máte pocit nejistoty, držte sklenici nebo šálek před sebou oběma rukama. Tato akce vytváří jemnou bariéru, za kterou můžete hledat útočiště. Když se rozhlížíte po místnosti, pravděpodobně uvidíte, že v místnosti stojí téměř všichni ostatní. stejnou pozici, což naznačuje, že ve svých pocitech nejste sami.
Květinové uchopení ukazuje sebe sama vědomí
Bariéra na šálek kávy
Nabídka občerstvení během vyjednávání je vynikající strategií pro měření toho, jak druhá osoba přijímá vaši nabídku. To, kde si člověk položí svůj šálek ihned po pití, je silným ukazatelem toho, zda je či není přesvědčen nebo otevřený tomu, co říkáte. Někdo, kdo se cítí váhavý, nejistý nebo negativní ohledně toho, co slyší, položí svůj pohár na opačnou stranu těla, aby vytvořil ekvivalent bariéry s jedním ramenem. Když přijímají to, co slyší, položí pohár na stranu svého těla, což ukazuje otevřený nebo přijímající přístup.
Zábrana paže říká „ne“
Tento postoj je vstřícný a otevřený vašim nápadům
Dopravní přátelství
Otevřená náruč naznačuje vnímavý, přátelský a čestný přístup. Tato pozice říká, že „nemáte co skrývat a jste přístupní a vstřícní. Přitahuje lidi k vám, díky nimž se ve vaší společnosti budou cítit pohodlně a pohodlně. Tím, že necháte své tělo odhalené, naznačujete, že jste vnímaví k čemukoli jde vám do cesty.
Přejít na jakoukoli sportovní událost a sledovat hráče. V okamžiku, kdy vítěz potopí svůj poslední putt, překročí cílovou čáru nebo vstřelí vítězný gól, rozevře se náručí vítězství. Poražení zkřížili ruce před těly nebo je nechali sklesle viset po stranách.
Závazek k vítězství
Pokud chcete někoho přesvědčit k vašemu pohledu, držte ruce v otevřené poloze. Otevřená náruč naznačuje sebevědomý a konstruktivní přístup a vytváří pozitivní dojem. Jste vnímáni jako upřímní, přímí a důvěryhodní, pokud jsou vaše ostatní gesta stejně otevřená a otevřená.
„Věřte mi“
Všeobjímající při cestě a odchodu
Až budete příště na letišti, sledujte, jak se přátelé a členové rodiny objímají, když přicházejí a když odjíždějí. Všimli jste si, že když se lidé při příjezdu obejmou, udržují si objetí déle než po odletu. Když se poprvé uvidí, objetí je intenzivní a objetí silné. Lidé jsou vstřícní a navzájem se přivádějí do svého nejosobnějšího prostoru. Odletové objetí je kratší a méně vášnivé. Je to skoro, jako by se lidé v době, kdy se loučí, museli navzájem nechat jít.
Pokud vás někdo poplácí po zádech, když ho objímáte, je dává vám signál, že „dost je dost“ a je připraven vás pustit.
Shrnutí
Nezáleží na tom, jak se na to díváte, jakékoli překročení paže před tělem jsou považovány za negativní a zpráva je v mysli přijímače stejně jako odesílatel. I když sevřete paže, protože vás například bolí zad, pozorovatel vás bude stále nevědomě vnímat jako uzavřeni vůči svým myšlenkám. Rozhodněte se hned teď, abyste si nenakřížili ruce a v následujících částech najdete doporučení, jak promítnout pozitivnější a sebevědomější obraz.