Konzultanti, kteří chtějí zvýšit své poplatky
Jak můžete očekávat , většina konzultantů (80,23%) chce zvýšit své poplatky.
A 19,77% konzultantů se aktivně nesnaží zvýšit své poplatky.
Consulting Business Financials
Kolik si konzultanti účtují za své služby? Kolik ročně vydělávají?
Požádali jsme náš seznam 30 000 a více konzultantů o nejnovější informace o financích malých poradenských společností.
Průměrná hodnota konzultační spolupráce
Zde je uvedeno, jak se čísla rozkládají podle průměrné hodnoty konzultační angažovanosti:
Měsíční výdělky konzultanta
Proč byste měli zahájit poradenskou činnost?
Jedním z důvodů, proč konzultanti začínají s poradenskou činností, je potenciál neomezeného výdělku .
Při správné strategii a myšlení mohou konzultanti vydělat pět nebo šest čísel – nebo dokonce více – měsíčně.
29,90% konzultantů vydělá 10 000–45 000 $ měsíčně.
23,57% vydělává 5 000–10 000 $ měsíčně.
21,86% vydělává 2 000–5 000 $ měsíčně.
20,72% konzultantů vydělává méně než 2 000 $ měsíčně .
2,47% vydělá 45 000–100 000 USD měsíčně – a 1,52% vydělává 100 000– 250 000 USD měsíčně.
0,76% konzultantů vydělává ohromných 250 000 $ + měsíčně.
Okraje zisku z poradenství v podnikání
Z poradenství je známo, že má vysoký zisk -margin business – a data to podporují.
28,14% konzultantů má ziskové rozpětí 80% +.
16,92% má ziskové rozpětí 70%.
15,59% má ziskovou marži 40% +.
14,64% má ziskovou marži 30% nebo nižší.
12,55% má ziskovou marži 60% + a 12,17% má ziskovou marži 50% +.
Poradenství v demografii
Vždy požádáme náš seznam konzultantů, aby nám sdělil další aspekty jejich podnikání. To nám pomáhá ještě více rozdělit čísla.
Zde jsou demografická data z našeho seznamu 30 000+ nezávislých konzultantů a majitelů malých poradenských firem.
Jak dlouho zůstávají konzultanti v podnikání
Naše studie obsahuje zcela nové konzultanty a veterány.
23% dotazovaných konzultantů konzultovalo pro 1-3 roky.
18,06% má 3–5 let zkušeností a 18,06% má také 5–10 let zkušeností.
17,11% má více než 15 let zkušenost.
15,02% má méně než 1 rok zkušeností a 8,17% má 10–15 let zkušeností.
Typy konzultantů
Existuje mnoho typů konzultantů. Jaké typy tedy v této studii najdete?
Kolik poradenských firem má zaměstnance nebo dodavatele
Pokud chcete rozšířit své poradenské služby, může být skvělým způsobem, jak to udělat, najímání zaměstnanců nebo dodavatelů.
44,11% našich konzultantů nemá žádné zaměstnance ani dodavatele.
42,02% využívá dodavatele, ale nikoho nezaměstnává na plný úvazek.
13,88% má zaměstnance na plný úvazek.
Kolik zaměstnanců mají poradenské firmy?
Kolik zaměstnanců mají z firem, které mají zaměstnance?
62,10% vlastníků poradenských firem má 1–3 zaměstnance na plný úvazek.
22,58% má 4–10 zaměstnanců.
5,65% má 11–25 zaměstnanců.
4,84% má 51–100 zaměstnanců.
2,42% má 26–50 zaměstnanců a stejné procento má více než 100 zaměstnanců.
Demografie konzultantů podle věku
Můžete být v jakémkoli věku a začít konzultovat podnikání.
Většina našich konzultantů (29,47%) má 50-60 let.
27,19% je mezi 40-50.
20,15% jsou starší 60 let.
19,20% je mezi 30–40 a pouze 3,99% je mezi 20–30.
Demografické údaje o pohlaví konzultanta
75,15% dotazovaných konzultantů jsou muži a 25,8% jsou ženy.
Kde konzultanti žijí
Konzultanti z celého světa se zúčastnili našeho průzkumu poplatků.
Odkud jsou:
Jak nastavit váš Poplatky za konzultace (kalkulačka poplatků za konzultace)
Chcete přesně vědět, kolik byste si měli účtovat, abyste dosáhli svých příjmových cílů?
Za tímto účelem jsme vyvinuli kalkulačku poplatků za konzultace.
Ve 4 krocích se dozvíte svou denní fakturovatelnou sazbu a ideální hodinovou sazbu, abyste mohli dosáhnout svého cílového příjmu.
Je to neocenitelný nástroj, který vám pomůže ujasnit si, kolik by měl být účtován vašim klientům.
To znamená, že vám to doporučujeme posuňte se k větší páce – od fakturace na základě vašeho času.Můžete to udělat takto:
- Produktizované služby: Poskytnutí vašim službám pevný rozsah a cena, vytvoření efektivnějšího doručování.
- Poplatky založené na hodnotě: Ceny vašich služeb na základě hodnoty, kterou pro svého klienta vytvoříte místo času, který strávíte dodáváním.
- Zachovatelé měsíce: Opakující se výnosy, kdy váš klient buď platí za vaši práci, nebo platí za přístup k vám.
- Poplatky založené na návratnosti investic: Stanovení cen za služby založené na zachycení procenta výdělků nebo úspor, které pro svého klienta vytvoříte.
- Rovnost: Práce s akciemi v podnikání vašeho klienta namísto pevné částky peněz.
Srovnání minulých poplatků za konzultace
Toto je náš třetí rok, kdy provádíme studii poplatků za konzultace.
Chcete-li zobrazit výsledky z minulého roku, klikněte na jeden z odkazů níže:
- Studie poplatků za konzultace 2018
- Studie poplatků za konzultace 2017
Co se změnilo za poslední 2 roky téma poplatků za poradenství?
Val Ceny založené na USA jsou stále populárnější. V roce 2018 použilo 12% konzultantů cenové hodnocení založené na hodnotách. V roce 2019 používá 17% procent konzultantů ceny založené na hodnotách.
Konzultanti vydělávají více měsíčně. V roce 2018 24,3% konzultantů vydělalo 10 000–45 000 $ měsíčně, ve srovnání s 29,09% v roce 2019.
A stejné množství konzultantů (80%) se aktivně snaží zvýšit své poplatky.
Akční plán poplatků za konzultace
Zde máte tři akční položky, pokud to myslíte se zvyšováním sazeb a zvyšováním výnosů vážně.
- Pozvedněte své myšlení . Pokud se vám myšlenka zvýšení sazby nelíbí, nebo byste měli pocit, že by vás vaši klienti opustili, musíte nejprve přemýšlet o svých cenách, než se zamyslíte. Přečtěte si The Elite Consulting Mind – a podnikněte kroky podle toho, co se tam naučíte.
- Zvyšte svou hodinovou sazbu. I když hodinové sazby nejsou ideální, jsou často základem vaší cenové strategie. A nikdo vám nedá zelenou pro jejich zvýšení – musíte tak učinit sami. Jaký lepší čas než teď? Zavažte se, že do 1. ledna 2020 zvýšíte svou hodinovou sazbu nejméně o 10–20%.
- Experimentujte s využitím cenové formy. Ať už se jedná o produktivní poradenství, ceny založené na hodnotách nebo ceny založené na návratnosti investic, účtujte klientovi jinou metodu než jen váš čas. Dozvíte se, o kolik více výnosů můžete vydělat, když přestanete platit za svůj čas a začnete účtovat to, na čem vašim klientům opravdu záleží – hodnota, kterou pro jejich podnikání vytváříte.
Chcete Odborná pomoc při zvyšování poplatků za konzultace?
Bez ohledu na vaši úroveň zkušeností vám tým Consulting Success® pomůže zvýšit poplatky za konzultace.
Náš program Momentum je určen pro novější konzultanty, kteří chtějí postupovat krok za krokem, aby se předvídatelně a spolehlivě dostali na 6 číslic za rok nebo více.
Náš program Clarity je určen pro konzultanty odhodlané maximalizovat jejich hodnotu a poplatky prostřednictvím osobního koučování a strategie na pokročilejší cenové strategie, marketingové systémy pro generování konzistentních potenciálních zákazníků – pro růst a rozšiřování jejich podnikání.
Ať už se snažíte ocenit své služby na základě hodnoty, chcete vytvářet opakující se výnosy nebo chcete víte, jak správně strukturovat kapitálové obchody, naše programy vám pomohou zvýšit vaše ceny s confi Závěr.
Závěr
Tím je uzavřena studie poplatků za konzultace.
Co jste se naučili?
Ještě důležitější je, jak se máte použít tyto informace ke zvýšení hodnoty, zvýšení cen a dosažení cílového příjmu?
Informace bez akce vás nikam nedostanou.
Vyzývám vás, abyste si vzali to, co vy Naučili jsme se zde, jak zlepšit své poradenské podnikání.
Rádi bychom slyšeli vaše myšlenky na tuto studii.