Gratulujeme! Tvrdě jste studovali, složili jste zkoušku, abyste se stali certifikovaným osobním trenérem ACE, a nyní jste připraveni začít pomáhat ostatním měnit jejich životy prostřednictvím fitness. Poté, co zjistíte, jak získat nové klienty, je další otázkou, na kterou si musíte odpovědět, kolik si musíte za své služby účtovat.
Toto je běžná výzva pro všechny nové profesionály v oblasti fitness. Koneckonců, pravděpodobně jste se dostali do fitness, protože rádi pomáháte ostatním – může být obtížné stanovit cenu za vaše služby a poté tyto peníze požadovat. Pokud pracujete v zařízení jako zaměstnanec, sazbu za vaše služby stanoví váš zaměstnavatel a za poskytnutí školení získáte procento z této sazby. Pokud však pracujete pro sebe jako domácí trenér nebo jako dodavatel pronájmu prostor v zařízení, budete muset stanovit cenu, která je za vaše služby reálnou hodnotou.
Za prvé, získáním pověření ACE Certified Personal Trainer jste prokázali, že máte profesionální dovednosti pro vytváření a realizaci cvičebních programů. Měli byste se cítit pohodlně, když vám budou kompenzovány vaše služby. Zadruhé se ujistěte, že poskytujete vysokou úroveň služeb, aby vaši klienti měli pocit, že za své peníze dostávají dobrou hodnotu.
Při stanovení ceny za vaše služby je důležité vědět, co ostatní ve vašem oblast se nabíjí. Nakupujte v jiných studiích a školitelích a podívejte se na jejich sazby a typy balíčků nebo programů, které nabízejí. Nemusíte se identifikovat jako trenér – můžete se podívat na jejich webové stránky nebo zavolat a zeptat se na typy služeb, které nabízejí a jaké poplatky si za tyto služby účtují.
Ve větších metropolitních oblastech tam, kde jsou vysoké životní náklady, není neobvyklé, že si trenéři s dlouholetými zkušenostmi účtují za služby 100 až 200 $ za hodinu. V předměstských a venkovských oblastech, kde jsou životní náklady a průměrný příjem o něco nižší, však může být častější, když si trenéři účtují 40 a 60 $ za sezení.
Existují různé modely poskytování servis. Tradiční model je nastavit cenu za jednu hodinovou relaci a poté nabídnout slevu na balíčky relací. Například cena za jednu relaci může být 70 $ za hodinu, ale balíček 10 relací je 600 $, což vytváří slevu 100 $, která klientovi umožňuje ušetřit 10 $ za relaci.
Osobně já nejsem fanouškem modelu slev. Kolik profesionálů znáte, ve skutečnosti vám účtuje méně, čím častěji je vidíte? Neodvezete auto k opraváři k velké opravě a on říká: „To je opravdu pokazené a bude mi chvíli trvat, než to opravím, tak vám dám slevu.“ Stejně tak nevolajte instalatéra na zásadní opravu, jako je prasknutí potrubí, a nedostanete slevu, protože oprava bude trvat dlouho. Jako profesionálové bychom neměli prodávat naše služby na základě ceny, ale na konkrétních výhodách spolupráce se zkušeným odborníkem na fitness. Kromě nabízení cenové pauzy za nákup více relací, k jakému účelu balíček relací slouží? Když prodáváte balíček nebo sérii relací, neočekává se konkrétní očekávání, jak často jsou tyto relace poskytovány a bez ohledu na to, zda je či není datum vypršení platnosti. (V některých státech je nelegální mít vypršení platnosti předplacených služeb, takže pokud se vydáte touto cestou, nezapomeňte znát místní zákony.) Jediná věc, kterou balíček komunikuje s potenciálním klientem je to, že čím více je vaše služba využívána, tím méně je cenná.
Další výzvou při prodeji balíčků relací je to, že uvádíte na trh proces cvičení, a ne výsledek. Tady je malé špinavé tajemství: Ne mnoho lidí li Chcete cvičit, přesto mnoho lidí chce fyzické výsledky, které cvičení poskytuje. Spíše než nabídnout řadu sezení, proč neprodat konkrétní program k dosažení výsledku, jako je hubnutí nebo příprava na svatbu? Podíváme-li se na příklad lekcí vaření nebo tenisu, zjistíme, že kurzy nebo lekce jsou nabízeny v určitou dobu v týdnu po stanovený počet týdnů. Prodej balíčků jednotlivých relací jednoduše znamená, že si někdo kupuje sérii hodinových tréninků a kdo to opravdu chce dělat? Výsledkem marketingu řady školení jako konkrétního programu jsou postupně náročné tréninky realizované v stanoveném časovém rámci. Můžete například nabídnout program na hubnutí nebo svatbu, který vyžaduje, aby se klient během určitého časového období setkal s konkrétním počtem opakování týdně. Nastavením konečného data a frekvence schůzky nastavíte očekávání toho, co klient musí udělat, aby dosáhl požadovaných výsledků.
Například namísto účtování 70 $ za hodinovou relaci a 600 $ za 10 relací můžete nabídnout program na hubnutí, který vyžaduje, aby vás klient viděl za dva hodinové silové tréninky a jeden 30minutový kardiotrénink týdně po dobu šesti týdnů. To je celkem 15 hodin (12 hodinových sezení a šest 30minutových). Pokud si za program účtujete 996 $, je to celkem 66 $ za hodinu. Udržováním cenového bodu pod 1 000 $ vytváříte dojem, že cenový bod není tak drahý a ve skutečnosti je velmi rozumný.
Se stanovením cenového bodu je spojena velmi specifická psychologie. Až příště budete ve velkém obchodě, podívejte se na ceny – uvidíte čísla jako 5,87 $, 8,83 $ nebo 9,79 $. Váš mozek uvidí první číslo a pomyslí si: „Je to jen 5 $, 8 $ nebo 9 $; proto to není tak drahé.“ Cenový bod 996 $ je téměř 1 000 $, ale nepřekračuje bariéru, která by mohla být bodem odporu.
Další úvahou je slavný experiment, který zahrnoval víno. Skupina lidí byla požádána, aby ochutnala dvě různá vína ; bylo jim řečeno, že jedno stálo 10 $ za láhev, zatímco druhé stálo přes 50 $ za láhev. Na otázku, které z nich chutnalo lépe, si většina lidí vybrala dražší víno na základě vnímání, že vyšší cena odráží lepší produkt. Pravda byla že stejné víno bylo podáváno pro oba. Pokud ceny svých služeb nastavíte příliš nízko, mohlo by to přilákat zákazníky, kteří kupují pouze zboží nebo službu s nejnižší cenou. Pokud stanovíte vyšší cenu, můžete přilákat zákazníky, kterým to nevadí platíte více za kvalitnější zboží nebo služby. Je samozřejmě na vás, abyste poskytovali službu v nejvyšší možné kvalitě, abyste pomohli ospravedlnit cenu.
Pokud máte zájem o dodání boot- cvičení v táboře nebo v malé skupině, můžete postupovat stejným způsobem ess. Zjistěte, co ostatní účtují ve vaší oblasti, a nastavte své sazby tak, aby byly konkurenceschopné. Určete cenový bod, který odráží hodnotu tréninku vedeného instruktorem ve vaší oblasti, a stavte na tom. Obecně platí, že dobrá cena za programy pro malé skupiny je přibližně 12 až 25 USD na osobu a trénink. Primárními proměnnými jsou vaše náklady: marketingové výdaje, množství použitého vybavení a to, zda potřebujete povolení pro pořádání venkovní tréninkové třídy. Pokud dokážete určit své náklady, pomůže vám to určit příjmy, které musíte vydělat za jednotlivé třídy, aby se z ní stal ziskový podnik.
Neexistuje žádný 100 procentní a špatný způsob stanovení ceny za vaše služby. . Pokud nastavíte příliš vysoké ceny, možná se budete muset přizpůsobit potřebám svého trhu. Podobně, pokud cena je příliš nízká, nemusíte pro svou službu vytvořit vnímanou hodnotu. Jedna kniha, kterou jsem považoval za velmi užitečnou, byla kniha Buying Brain od Dr. Pradeepa, která hodnotí psychologii nákupu a to, jak se lidé rozhodují na základě ceny. Bez ohledu na to, jakou cenu si vyberete, je to vaše schopnost dělat cvičení zábavnou, poutavou a efektivní, díky které se vaši klienti budou vracet po další.