Čtete Entrepreneur South Africa, an international franchise of Entrepreneur Media.
Zahájení podnikání s omezeným kapitálem vyžaduje změnu v myšlení. Tradičně jsme podmínění zahájit proces hledání nových obchodních příležitostí dotazem: „Kde je existuje mezera na trhu a jak ji mohu vyplnit? “ Mezerou může být nenaplněná potřeba zákazníka nebo nový vynález, který bude teprve uveden na trh.
Dále stanovíme cíl vytvořit podnik, který tuto mezeru zaplní. Považujeme zdroje nezbytné k tomu, aby se náš cíl stal skutečností, a vydáme se hledat tyto zdroje. Napíšeme podnikatelský plán a představíme jej potenciálním finančníkům s příslibem návratnosti investice.
Pokud se finančníkům líbí nás a líbí se nám náš nápad, poskytnou nám kapitál pro zahájení podnikání. Pokud ne, jsme zaseknuti.
Lidé většinou považují za obtížné získat prostředky, které požadují, což způsobí, že celý projekt spadne na hlavu. Existuje alternativní cesta k vytvoření nového podniku.
Místo toho, abyste začali otázkou: „Kde je na trhu mezera a jak ji mohu vyplnit?“ zeptejte se sami sebe: „Co mám a koho vím?“
Pečlivě prozkoumejte zdroje a vztahy, na které máte vliv, a zvažte, jak můžete dát jim rychle a efektivně pracovat na vytvoření nabídky, kterou trh potřebuje nebo chce. Můžete experimentovat s použitím různých kombinací zdrojů, abyste otestovali, jak trh reaguje na různé nabídky, a postupem času vytvořte nabídku, která je pro ostatní opravdu cenná.
S tímto přístupem se v průběhu času objevují cíle podnikatele, přičemž se berou zdroje , spojení a nepředvídané události.
Nejsou opraveny na začátku projektu, protože jsou při použití tradičního přístupu. Užitečným způsobem, jak porovnat tradiční a alternativní způsoby vytváření podniků, je použít metaforu večírku.
Předpokládejme, že v sobotu večer hostujete několik přátel na neformální večeři při posezení. Při přípravě na toto setkání byste mohli nějaký čas přemýšlet o tom, kdo přijde a jaké jídlo mu chutná. Můžete jim dokonce zavolat dříve v týdnu, abyste zjistili, jestli něco nejí a jestli mají nějaké preference.
Po shromáždění těchto informací se rozhodnete pro nabídku, přejděte na kniha receptů, kde se dozvíte, jaké ingredience potřebujete, sestavte si nákupní seznam a nakupujte zboží.
Ingredience si přinesete domů, připravíte je podle pokynů a doufejme, že podáte lahodnou večeři.
Alternativní možností by bylo probudit se v sobotu ráno, zkontrolovat, co máte v ledničce a mrazáku, zvážit, jaké jídlo vaši přátelé preferují, a vymyslet jim něco s přísadami, které máte po ruce.
Rozvoj alternativního podnikatelského myšlení
Zde uvádíme několik zásad a pokynů, které vám poskytnou lepší šanci na efektivní zahájení podnikání s malým nebo žádným kapitálem.
1. Začněte s tím, co máte
Na počátku hledání nového podniku proveďte inventuru toho, co máte k dispozici. Zvažte své:
- Dovednosti – co můžete dělat?
- Zkušenosti – co jste udělali v minulosti?
- Znalosti – co víte ?
- Hmatatelné zdroje – co vlastníte a k čemu máte přístup?
Doporučujeme, abyste si své odpovědi na tyto otázky pečlivě promysleli. Přejít na to, co vám okamžitě přijde na mysl, a hlouběji se zamyslet nad tím, co máte k dispozici. V tomto procesu nezapomeňte napsat své odpovědi na tyto otázky.
Vaše písemné odpovědi vytvoří sbírku artefaktů, které lze kombinovat a vytvořit něco zajímavého, nového a cenného při zakládání nového podniku.
2. Vezměte v úvahu, koho znáte
Abyste měli skutečnou moc, je třeba zkombinovat to, co máte, s tím, koho znáte. Zhodnoťte vztahy, které máte s ostatními, zmapujte svou síť připojení a zvažte, jak by vaše spojení mohla efektivněji využívat to, co máte.
Sarasvathy poukazuje na to, že alternativní prostředky vytváření podniků se zastávají „spojit partnerství a vytvořit nové trhy.“ Vztahy, zejména kapitálová partnerství, určují podobu a trajektorii nového podniku.
3. Investujte, o co si můžete dovolit přijít
Ve vašem způsobu myšlení je velký rozdíl, pokud začnete s perspektivou, že „investuji tuto částku a očekávám 30% návratnost“ versus „můžu si dovolit tolik ztratit, proto to vložím do podnikání a uvidím, jestli to zprovozním“.
Pokud jste vložili pouze to, co si můžete dovolit ztratit, udržujete flexibilitu v podnikání a minimalizujete stres při jeho řízení. Pokud jste ochotni investovat pouze tehdy, když očekáváte, že můžete dosáhnout konkrétního výnosu, existuje velká šance, že nikdy neuděláte skok a nezačnete podnikat, o jakém jste vždy snili.
Příklad to je podnikatelka, která odmítá opustit dobře placené zaměstnání, dokud nenajde příležitost, o které předpokládá, že bude platit více, oproti té, která se rozhodne investovat malou část svých úspor a dva roky svého života do projektu, o kterém se domnívá, že je stojí za to množství času a peněz – bez ohledu na to, zda bude platit více, než kolik v současné době vydělává.
Žije alternativním podnikatelským smýšlením.
4. Experimentujte a přizpůsobte se
Díky tomuto myšlení jsou flexibilita a přizpůsobivost konkurenční výhodou. Neuspějete tím, že se příliš zafixujete na jediný cíl nebo výsledek, ale že budete reagovat na změny v prostředí.
Adaptace stávajících firem obvykle trvá déle než novým firmám, protože mají větší motivaci, aby věci zůstaly stejné a zavedly postupy a postupy, které posilují status quo.
Nové firmy nejsou vázány na způsob, jakým se věci děly vždy, a tak mohou podnikatelé těžit z posunů v preferencích spotřebitelů nebo z posunů v technologii nebo ze změny legislativou tím, že své podniky přestaví do souladu s výhodami tohoto vývoje.
Jak říká Sarasvathy, v tradičním přístupu k plánování podnikání „existuje výslovné úsilí vyhnout se nepříjemným překvapením. “
Podnikatelka s alternativním smýšlením musí naopak zůstat připravená vystačit si s tím, co jí přijde do cesty, a učit se transformovat pozitivní i negativní nepředvídané události na užitečné součásti systému nové příležitosti. “
Typy nových podniků, které mají začít s omezeným kapitálem
Podniky, které se objeví, když mají podnikatelé omezený kapitál a přijmou alternativní způsob myšlení pro vytváření nových podniků, mají obvykle určité vlastnosti. Často spadají do jedné nebo více z následujících širokých kategorií: Služby, Události, Výkon, Zprostředkování nebo Vzdělávání.
- Podniky poskytující služby závisí na dovednostech a čase osoby, která zahájila podnikání. Takový člověk může své dovednosti zpřístupnit ostatním s relativně malou počáteční investicí. K zahájení podnikání v oblasti služeb potřebujete pouze nástroje svého řemesla.
- Konzultant může vyžadovat počítač, kutil některé nástroje a švadlena šicí stroj. Díky těmto nástrojům můžete začít prodávat své služby pomocí svých kontaktů. Firmy založené na událostech jsou trochu složitější, ale stále je možné je začít s omezeným kapitálem (viz březnové vydání Entrepreneur pro funkci podniků založených na událostech). Mezi podniky založené na událostech patří podniky, které pořádají sportovní akce, výstavy a koncerty. Výhodou těchto podniků je, že díky efektivnímu marketingu můžete lístky prodat, než vám vzniknou velké náklady, což omezuje množství kapitálu potřebného k udržení podnikání nad vodou.
- Podniky založené na výkonu závisí na schopnosti podnikatelů k výkonu a spojování dalších lidí, kteří mohou výkon zvýšit.
Mark Lamberti, podnikatel, který proměnil Makro v to, čím je dnes, říká, že se naučil některé ze svých nejdůležitějších obchodů lekce, kdy v mladém dospělém věku hrál a řídil kapelu.
Výkonnostní podniky závisí na kreativních dovednostech podnikatele ve spojení se schopností prodat tyto dovednosti širšímu publiku.
Hudebníci, komici, motivační řečníci a zpěváci mají potenciál vytvářet podniky založené na výkonu.
Makléřské podniky patří mezi nejoblíbenější druhy podniků pro lidi s malým kapitálem. Sbližují kupující a prodávající. Naleznete makléře napříč různými průmyslovými odvětvími od nemovitostí (např. Realitní kanceláře), pohostinství (např. Webové portály marketing B & Bs), náboru (např. Náborových agentů) a sportu (např. Sportu) agenti sdružující sportovce a sponzory), přednášejícím a výkonným umělcům (např. mluvčí marketingových řečníků před konferenčními koordinátory) a seznam pokračuje.
Klíčem k efektivnímu působení v makléřských podnicích je vytváření kontaktů a podpora vztahů a efektivní marketing na obou stranách rovnice – kupujícím a prodávajícím.
Mnoho moderních makléřských společností – například Privateproperty.co.za a Wheretostay.co.za – nyní využívá web k vytvoření širšího dosahu mezi kupujícími a prodávajícími.
Ale podstata podnikání je stále to, čím vždy byla, vyplňování informační mezery mezi kupujícími a prodávajícími.Lidé se spoustou kontaktů v konkrétním odvětví a citem pro marketing a prodej by měli považovat makléřské podnikání za způsob, jak se dostat do podnikání s nízkým kapitálem.
Vzdělání je další oblastí, kde lidé nacházejí příležitosti s malými nebo žádnými hlavní město. Každý, kdo má dovednosti a postřehy, které se ostatní chtějí naučit, a vášeň pro pomoc druhým v rozvoji, by se mohl přesunout do vzdělávání.
Od bývalého učitele, který zakládá podnik, který poskytuje školním dětem hodiny navíc, nebo sportovní fanatik, který zakládá koučovací podnik, osobě s tréninkem fotografie, která pomáhá ostatním pořídit lepší snímky, existuje ve vzdělávací aréně několik příležitostí s nízkým kapitálem.
Ačkoli těchto pět kategorií podniků – služby, akce , výkon, zprostředkování nebo vzdělávání – mohou ve vás vyvolat některé nápady, příležitosti pro zahájení nízkého kapitálu se neomezují jen na ně.
S neustálým vývojem technologií se v softwaru a na webu objevuje mnoho nových příležitostí. prostor pro služby (např. vytváření aplikací pro iPhone) a v mediálním prostoru (např. s webovými a blogovacími nástroji již není potřeba utrácet R5 milionů na vytvoření základů mediální společnosti).
Klíčem je začít s tím, co právě máte – zdroje, ke kterým máte přístup, dovednosti, které můžete využít, a spojení, která máte k dispozici – aby vám pomohla zjistit nízkonákladovou cestu k udržitelnému a výnosnému novému podnikání.
Nevýhodou přístupu založeného na nízkém kapitálu
I když existuje mnoho výhod pro zahájení vaší podnikatelské cesty dotazem „co mám a koho vím?“ tento přístup má i stinné stránky, které mohou vyžadovat nápravná opatření k překonání negativních důsledků.
Hlavní se soustředí na představu, že podnik a vlastník jsou nerozlučně spjati – vlastníkem je podnik a podnik je vlastníkem. Za takových okolností se stává obtížné firmu rozšířit, protože vlastník má jen tolik hodin denně, aby své služby prodával dál.
Je také obtížné prodat firmu, protože stojí za to bez majitele velmi málo a existuje riziko, že se majitel může přepracovat a vyhořet.
K překonání těchto výzev by se podnikatelé měli zaměřit na kodifikaci toho, co dělají, a na školení ostatních, aby to dokázali replikovat. Měli by se také snažit co nejvíce systematizovat v podnikání – vytvářet systémy a procesy, aby dělali to, co by jinak udělali.
Všechny čtyři velké účetní firmy začaly před mnoha a mnoha lety jako malé účetní partnerství, ale oni byli schopni růst, protože vedoucí partneři efektivně školili mladší lidi vstupující do firmy způsoby efektivního účetnictví a auditu a vytvořili metodiky a postupy, které by mohly být předávány z jedné osoby na druhou, aby umožnily širší základně lidí dělat požadované práce.
Privateproperty.co.za a Wheretostay.co.za vytvořily hodnotu tím, že přenesly své makléřské obchody online. Proto nejsou závislí na tom, aby lidé v oboru fungovali. Podnikání lze rozšířit a prodat, aniž by bylo spojeno s jednou konkrétní osobou.
Ačkoli alternativní přístup k podnikání má nevýhody, existuje také mnoho negativních stránek.
Je to zmocnění zaměřte se na to, co můžete dělat s tím, co máte k dispozici, a umožňuje to lidem podnikat způsobem, který by si jinak nedokázali představit. Pokud to myslíte s vytvářením podniku z nízké kapitálové základny opravdu vážně, doporučuji vám to zkusit.