Ať už chcete během práce udělat dojem na potenciálního manažera prodeje pohovor nebo jednoduše hledáte způsob, jak vylepšit svou prodejní hru s podporou vašeho manažerského týmu, můžete svůj vývoj plánovat a sledovat transparentním způsobem vytvořením a sdílením 30-60-90denního prodejního plánu.
V prodejní profesi není neobvyklé, že během procesu náboru budete požádáni o poskytnutí 30-60-90denního plánu prodeje, protože pomůže prodejnímu manažerovi určit váš přístup k učení se podniku, schopnost vytvářet a sledovat měřitelné cíle a ochota k odpovědnosti.
Psaní 90denního prodejního plánu může být klíčem k hladkému přechodu na novou roli a odstraní většinu palubního stresu, který by váš obchodní manažer mohl mít jinak.
Co je 30-60-90denní prodejní plán?
30-60-90denní prodejní plán je nástroj, který slouží k vytyčení postupu v období nástupu nebo růstu. Pokud je promyšlený 90denní prodejní plán použit při nástupu na palubu, maximalizuje postup do nové role určením rozvojových cílů, které obsahují jasný časový harmonogram dokončení.
Plán nakonec umožní obchodním zástupcům a manažerům prodeje sladit, jak bude vypadat úspěch za prvních 30, 60 a 90 dní. Ponechává velmi malou nejednoznačnost pro měření úspěšného přechodu tím, že udržuje všechny nasměrované správným směrem.
Zatímco dodržování 30-60-90denního prodejního plánu vám pomůže dostat se ze země, hodnota se netýká pouze výukových úkolů, ale spíše generování souladu s novým manažerským týmem podle toho, jak vypadá úspěch. Na konci 90 dnů by měl úspěch prokázat, že jste byli dobrým zaměstnáním, a vytvořit základ kariérního růstu.
Cíle 30 60 90denního prodejního plánu
Každá fáze vašeho 30denní 90denní plán by měl vycházet ze specifických výsledků, které odpovídají vašim individuálním prioritám, cílům vašeho týmu a plánu měření úspěchu. Měření by měla být kvantifikovatelná. V případech, kdy není snadné je kvantifikovat, by měly být navrženy tak, aby bylo snadné prokázat úspěšné dokončení.
Přizpůsobte se týmovým cílům
Při určování vlastních priorit musíte nejprve porozumět cílům svého týmu. Ty jsou obvykle stanoveny vedením a velmi ovlivní vaše osobní priority.
Ujistěte se, že jdete nad povrchovou úroveň, abyste pochopili účel, který stojí za vašimi cíli týmu, jakou strategii přizpůsobují a jaký úspěch vypadá pro tým.
Určete své priority
Hlubokým pochopením účelu, který stojí za vašimi týmovými cíli, budete dobře vybaveni k identifikaci vašich osobních priorit. Identifikace vašich osobních priorit vám poskytne základ, na který se můžete obrátit, pokud si nejste jisti, zda by měl být úkol upřednostněn.
Sladěním svých osobních priorit s cíli týmu posílíte svoji odpovědnost vůči týmu.
Měření pokroku a úspěchu
Plán není plán bez jasného způsobu měření úspěchu. Chcete-li sledovat svůj pokrok, nezapomeňte zahrnout způsob, jak měřit každou položku ve svém prodejním plánu 30 60 90 dnů. V závislosti na aktivitě by vaše cíle měly souviset s jednou z následujících věcí:
- Co jste se naučili
- Jak dobře jste se přizpůsobili a integrovali do svého nového týmu
- Jak jste připraveni vykonávat svou roli bez další podpory
Dva scénáře, které vyžadují 30-60-90denní prodejní plán
Během pohovoru
Jeden scénář, který vyžaduje 30-60-90denní prodejní plán, je během závěrečných fází procesu pohovoru. V některých případech se může náborový manažer neformálně zeptat, jak by kandidát dosáhl svých prvních 30, 60 a 90 dnů v práci.
V tomto případě je užitečné být vyzbrojen formálním plánem, který prokazuje, že o práci myslíte dopředu a myslíte to vážně.
Kromě formálního plánu byste měli být připraveni s ním promluvit a formulovat hlavní body v reakci na otázky.
Kromě toho, že ukazujete, že jste před námi Tato hra ukazuje plány náborového manažera, jak upřednostňujete úkoly a organizujete čas.
Poskytuje také příležitost prokázat vaše chápání role a zároveň pomáhá vedoucímu náboru vidět vaše schopnosti a to, jak budete přistupovat k daným úkolům.
První týden v práci
Další scénář pro sdílení vašeho 30-60-90denního prodejního plánu je během prvního týdne v nové práci. Během této doby je registrace zásadní.
Sdílení plánu předem vám a řídícímu týmu umožní sladit cíle, pomůže jim pochopit způsob, jakým fungujete, a sníží pravděpodobnost nedorozumění.
I když od vás během prvního týdne v práci nebude požadováno vytvoření plánu na 30, 60, 90 dní , je to velmi doporučeno.
Nejen, že poskytuje zarovnání, je také užitečné, abyste jako jednotlivec zůstali při zemi, když se budete cítit pohodlně ve zcela novém prostředí.
Zavedení plánu vám pomůže mít pocit, že máte situaci pod kontrolou. Také vám dá něco, na co se můžete obrátit, pokud se cítíte ztraceni nebo zaseknuti.
Jednoduchá šablona plánu prodeje 30-60-90denní
Nyní, když chápete hodnotu 30- 60–90denní plán prodeje, pojďme si promluvit o příslušných milnících pro každou fázi.
30denní plán
Začínáte od nuly a měli byste začít odpovědí: „Jak vypadá úspěch za prvních 30 dní?“
V mnoha případech by prvních 30 dní mělo zahrnovat dokončení plánu školení vaší společnosti / role, pochopení cílového trhu, zvládnutí produktů nebo služeb společnosti a seznámení se svými kolegy.
Zde je ukázkový kontrolní seznam věcí zvážit prvních 30 dní:
- Absolvovali jste všechna požadovaná školení společnosti?
- Rozumíte prioritám vaší společnosti a týmu na vysoké úrovni? Jaké jsou hlavní cíle a cíle, kterých chce vaše společnost dosáhnout v příštím roce?
- Máte úplnou představu o cílovém trhu?
- Máte rozumíte klíčovým produktům a / nebo službám vaší společnosti?
- Chápete, v čem je vaše společnost odlišná a jedinečná?
- Rozumíte konkurenci?
- Vytvořili jste spojení v organizaci
? - Máte jasný prodejní plán?
- Tato část plánu by měla být těžká při shromažďování informací.
Pro každou z položek v plánu a pro všechny další, které přidáte, naplánujte týdenní kontrolní body pro sledování pokroku. Může to být poměr 1: 1 s vaším manažerem nebo mentorem. Na konci prvních 30 dnů buďte připraveni podat zprávu o dokončení plánu.
Pokud jste nesplnili klíčový závazek, je to v pořádku. Někdy, jakmile se s prací seznámíte, mohou být položky na vašem seznamu zbaveny priorit a zařazeny do další fáze.
60denní plán
Během druhého měsíce budete schopen trávit více času v terénu. Během této fáze vašeho integrovaného plánu byste se měli zaměřit na seznámení se svým trhem, setkávání a rozvíjení vztahů s potenciálními klienty a klienty, porozumění zákaznické zkušenosti, včetně toho, co funguje dobře a kde váš tým může lépe podporovat zákazníky.
Během období 31–60 dnů byste se měli také ujistit, že od svého manažera, týmu a zákazníků získáte zpětnou vazbu o tom, co děláte dobře a kde se můžete zlepšit.
Je to také skvělá příležitost stanovit si týdenní osobní cíle, které vám pomohou zůstat na cestě k úspěchu.
Snažte se mít více praktických zkušeností, které vás dovedou k hlubšímu porozumění všem aspektům podnikání.
Jedním ze způsobů, jak zvýšit své povědomí, je trávit čas zkoumáním komentářů zákazníků, které vás provedou definováním řešení pro běžné blokování reklam.
Během této doby byste také měli spolupracovat se spolupracovníky na hraní rolí, sledovat kolegy a zástupce v terénu a diskutovat se svými manažery o volitelných nástrojích, které vám pomohou naučit se vidět problémy dříve, než budou problémy.
To ukazuje vašemu prodejnímu manažerovi, že se snažíte držet krok s týmem a že chcete pomoci posunout společnost vpřed.
Zde je ukázkový kontrolní seznam věcí, které je třeba vzít v úvahu pro 60denní plán:
- Představili jste se klíčovým klientům a potenciálním zákazníkům?
- absolvovali jste kontrolu spokojenosti zákazníků a spokojenosti?
- Účastnili jste se adekvátního sledování pracovních míst u kolegů a managementu?
- Splnili jste všechny formální požadavky na školení?
- Začali jste vyvíjet nové potenciální zákazníky?
- Máte nástroj, který vám pomůže zmapovat prodejní trasy?
U 60denního kontrolního bodu je váš cíl by mělo být dostat se do hry – ukázat, že zvládnete pracovní zátěž a že jste připraveni uspět v týmu.
Není neobvyklé, aby noví členové týmu mlčeli na schůzkách a zakázkách mimo strach, že naruší tok schůzek nebo vypadají hloupě.
Mezi 30. a 60. dnem byste měli mít dostatečné znalosti o podnikání, abyste mohli promluvit, klást otázky, sdílet nápady a zapojit se do diskuse.
90denní plán
Na konci 60 dnů byste se měli cítit připraveni vyrazit na zem. Dny 60–90 jsou o stavění na tom, co jste se během prvních 60 dnů naučili, abyste mohli začít působit.
To může znamenat, že začnete optimalizovat svůj seznam potenciálních zákazníků s většími a strategičtějšími klienty. Může to také znamenat upravit své cíle tak, aby měly ještě větší dopad.
Váš plán na 61 až 90 dní by měl zahrnovat to, jak budete navazovat a budovat vztahy s klienty a potenciálními zákazníky, a také to, jak budete poskytovat zpětnou vazbu a vstup do své vlastní prodejní organizace, abyste získali široký dopad.
Zde je ukázkový kontrolní seznam věcí, které je třeba vzít v úvahu pro váš 90denní plán:
- Setkali jste se se všemi klíčovými účty a začali rozvíjet vztahy?
- Začali jste hledat nové potenciální zákazníky?
- Požádali jste aktivně o zpětnou vazbu od svých kolegů a vedení?
- Použili jste zpětnou vazbu k přizpůsobení své strategie a přístupu?
- Stanovili jste harmonogram, který pracuje pro vás, vaše klienty a váš tým?
- Máte v týmu důvěryhodnost?
- Cítíte se úspěšně „na palubě?“
Za 90 dní byste měli mít pocit, že letíte. I když nikdo od vás nebude očekávat, že budete ostříleným odborníkem, měli byste toho vědět dost na to, abyste mohli provádět důležité prodejní úkoly bez velké podpory.
Vy by také mělo být velmi jasné, kam jít na otázky nebo podporu, pokud se zaseknete, a mít silnou síť, která zajistí úspěch.
3 běžné chyby, kterým je třeba se vyvarovat při vytváření 30-60-90 dne Plán prodeje
Měli byste začít skvěle rozvíjet svůj 30-60-90denní plán prodeje. Ale stejně jako u čehokoli se věci mohou snadno vykolejit.
V tomto v sekci se budeme věnovat běžným chybám a tomu, jak se jim vyhnout.
# 1. Amb nejednoznačný plán
Jak si pamatujete, nejdůležitějším aspektem vašeho plánu je zajistit propojení mezi týmy správy zástupců. Největším nepřítelem sladění je nejednoznačnost.
Abyste se vyhnuli nepříjemné konverzaci během jednoho z vašich ohlášení, ujistěte se, že váš plán nemá prostor pro nesprávný výklad. Zahrňte do svého plánu podrobnosti včetně dat, čísel a dalších věcí, které lze vyčíslit jako cíle SMART.
# 2. Žádný plán pro měření úspěchu
Není to opravdu plán, pokud neexistuje způsob, jak měřit úspěch. V každé fázi svého plánu buďte velmi konkrétní v tom, co představuje úspěšné dokončení úkolu.
Představte si to jako svůj integrovaný bodovací přehled.
# 3. Pevné myšlení
Když si vytvoříte novou roli, moc toho nevíte. Než začnete s prováděním plánu, pravděpodobně zjistíte, že některé vaše předpoklady byly vypnuté, a podle toho budete muset plán upravit.
Nenechte se tím zmást, nebo v horším případě, nebráníte tomu, abyste to dotáhli. Ujistěte se, že je váš plán dostatečně flexibilní, abyste mohli podle potřeby provádět úpravy.
Závěr
Vaše 30- 60–90denní plán prodeje by měl sloužit jako nástroj k tomu, abyste se usadili v nové roli, organizaci a době růstu a vývoje.
Zahrnuje konkrétní cíle, výsledky a časové harmonogramy a měl by obsahovat přehled výsledků změřte úspěch.
Přejít na stůl s plánem je to nejlepší, co můžete udělat, abyste se dostali do chodu a budovali důvěryhodnost tím, že ukážete členům týmu, že jste dychtiví a připraveni.