Když prodáváte dům, je přirozené chtít dosáhnout nejvyšší návratnosti investice u závěrečného stolu. Z tohoto a dalších důvodů někteří neohrožení majitelé domů upřednostňují prodej svého domu bez realitního makléře.
Známý jako „k prodeji vlastníkem“, nebo seznam FSBO, prodej domu bez realitního agenta vyžaduje čas, ambice a disk, říká Sissy Lappin, Houstonská realitní makléřka a autorka příručky pro prodejce FSBO „Simple And Sold“.
FSBO může vést k obrovským úsporám, když odstraníte typickou 6% provizi poplatek za realitní agenty. Říká Lippin, že v domácnosti s částkou 300 000 USD by úspory mohly dosáhnout až 18 000 USD.
Zobrazit více
Majitelé domů, kteří uvažují o tom, jak prodat dům podle vlastníka, by měli pochopit, že jde o proces učení. Koneckonců, prodej domu není něco, co lidé dělají každý den. Příprava na to, co vás čeká, vám pomůže uzavřít nejvíce peněz při zavírání a udržet stres na minimu.
Zde je ukázka toho, jak prodat dům podle vlastníka.
Klady a zápory prodeje domu bez realitní kanceláře
Rozhodně existují výhody a nevýhody prodeje domu bez realitní kanceláře. Zde je několik z nich:
Klady
Ušetřete na provizích: Po uzavření si ponecháte více ze svých zisků, protože nebudete muset vydělat peníze za realitní kancelář provizní poplatek, který může v průměru činit 6 procent prodejní ceny domu.
Udržujte si kontrolu nad situací: Při jednání s kupujícími a / nebo jejich agenty nemáte prostředníka, což může někdy komplikovat věci. Vy si vyberete, jaké nabídky zvážit a jak prodat svůj dům.
Nevýhody
Vyžaduje čas a trpělivost: Prodej domu samostatně může být ohromující. Znamená to, že uděláte vše – připravíte jej na prodej, analyzujete nedávné prodeje, marketing, zodpovídáte telefonáty, nastavujete schůzky, sestavujete nabídky a vyjednáváte s kupujícím.
Může to pro váš domov znamenat méně peněz: prodej dům bez realitního makléře obvykle vede k nižší prodejní ceně, podle údajů z profilu kupců a prodejců domů z roku 2018 v rámci Národní asociace realitních kanceláří. Střední prodejní cena domu FSBO byla v roce 2018 200 000 USD, což je téměř o 65 000 USD méně než střední prodejní cena 264 900 USD za prodej domů s asistencí agenta, uvedla NAR.
Zobrazit více
Nastavit realistickou cenu od začátku
Pokud je váš dům příliš vysoký, můžete potenciálním kupcům zabránit v tom, aby se na něj vůbec podívali, říká Debreen Oliva z DO Uspořádejte v Saratoga Springs v New Yorku. Ceny domů hned od začátku jsou pravděpodobně nejdůležitějším krokem v prodejním procesu, bez ohledu na to, zda prodáváte dům s agentem nebo bez něj.
Chcete-li získat představu o hodnotě svého domu, zvažte najímání profesionálního odhadce nemovitostí. Podle webu FixR.com, který poskytuje seznam služeb pro domácnosti, zaplatíte za služby odhadce přibližně 300 až 400 USD.
Upozornění na oblíbené webové stránky pro vyhledávání nemovitostí: Dávejte pozor, abyste se příliš nespoléhali na tyto Odhady webů o hodnotě vašeho domova. Někdy mohou být hodnoty nepřesné a nezohledňují nedávno prodané domy ve vaší oblasti, které jsou podobné vašemu zápisu věkem, stavem a velikostí.
Připravte svůj domov na trh
Když prodáváte dům podle vlastníka, budete ho muset mít v tip-top podobě, abyste mohli vypsat fotografie a představení. Zde je několik tipů, jak připravit dům na prodej:
Declutter – „Všichni máme emocionální pouto k našim domovům ak věcem v nich,“ říká Oliva. „Ale jakmile se ho rozhodnete prodat, vaše dům už není domovem. Je to produkt na trhu. “
Tím, že se zbavíte nepořádku a haraburdí, můžete maximalizovat své peníze a prodat co nejvíce peněz za co nejkratší dobu.
Zajiskřte to – Trochu Windexu zde a malý Pledge tam může přinést více peněz. Pokud to váš rozpočet dovolí, zvažte možnost najmout úklidovou skupinu, která provede důkladné vyčištění, navrhuje Lappin.
Přidejte přitažlivost chodníku – první dojmy jsou vše a exteriér vašeho domu musí být neposkvrněný, aby přilákal kupující. Trhejte plevele, přidávejte čerstvý mulč a ukládejte hračky nebo kola z dohledu. Přidejte několik hrnců barevných květin na vchod nebo verandu. Nakonec přidejte na přední dveře čerstvý nátěr a na uvítání novou uvítací rohož.
Najměte si profesionálního fotografa – Zobrazování profesionálních fotografií online je nutností, abyste přilákali kupující, říká Lappin. Cena realitního fotografa se může lišit v závislosti na vaší poloze a velikosti vašeho domova, ale očekávejte, že utratíte několik stovek dolarů. Někteří fotografové mohou také poskytnout službu virtuální prohlídky, která vám pomůže prodat váš domov online.
Naplánujte si den otevřených dveří – Místo soukromých schůzek s potenciálními kupci si naplánujte den otevřených dveří během víkendového odpoledne.
„Lidé jsou rádi pod radarem a nemají žádný tlak, „Lappin říká. Den otevřených dveří poskytuje kupujícím dokonalou příležitost vidět váš domov zblízka, aniž byste museli tvrdě prodávat hřiště. Zvažte vytisknutí listů se seznamem, které ukazují klíčové podrobnosti vašeho domova, aby si účastníci mohli něco vzít s sebou a způsob, jak se dostat držet vás, abyste učinili nabídku.
Propagujte, propagujte, propagujte
Prodej domu bez realitního makléře může být složitější, pokud jde o marketing vašeho domova. Jakmile budou vaše fotografie hotové a vaše cena je nastavena, zveřejněte svůj domov na Facebooku, Instagramu a dalších sociálních sítích, kde můžete, říká Lappin. Ještě důležitější je: požádejte lidi, aby příspěvky sdíleli. „A nepodceňujte skvělé znamení ve vašem dvoře,“ dodává . „Lidé projíždějí sousedstvími, ve kterých chtějí bydlet.“
Potvrďte, zda si kupující může dům dovolit
Zeptejte se všech kupujících, kteří nabízejí nabídku, aby poskytli dopis o schválení hypotéky, říká Lappin . Jako prodejce máte také právo zavolat věřiteli, ale realitní kanceláře ne, dodává.
Zjistěte, jakou částku má kupující, jakou půjčku používá a kolik je způsobilých si půjčit od věřitele. Pokud má kupující podmíněné schválení půjčky, zjistěte, jaké typy podmínek musí splnit, aby zajistil konečné schválení.
Předvídat rychlejší prodej
Podle NARs Profile of Home Buyers and Sellers z roku 2018 se 73 procent domů FSBO prodalo za méně než dva týdny. Důvodem tohoto mimořádně rychlého tempa je však to, že mnoho prodejců a kupujících se navzájem zná. Rychlost prodeje domů obvykle závisí na schopnosti kupujícího zajistit hypotéku, takže je důležité důkladně prověřit jeho finanční situaci a podívat se na nabídky s minimem kontinentu agentury, které mohou zpomalit postup prodeje.
Najít právníka (možná)
Nepotřebujete právníka, abyste svůj dům prodali sami, říká Mark Cianciulli, právník a obchodník v skupina CREM v Los Angeles.
„Pokud se však chystáte prodat svůj dům sami, je to pravděpodobně obezřetné rozhodnutí a náklady,“ radí Cianciulli. Dodává, že byste si měli najmout někoho, kdo se specializuje na právo nemovitostí.
Advokát v oblasti nemovitostí bude pravděpodobně účtovat několik tisíc dolarů a budete dostávat stejné pokyny, jaké byste dostali od dobrého realitního agenta. realitní makléř, dodává.
„Pokud bych však prodával sám, určitě bych chtěl, aby mě při prodeji zastupoval právník.“
Pochopte překážky
Bez toho, aby realitní kancelář zastupovala zájmy prodejce, Cianciulli věří, že majitelé domů FSBO mohou často dělat chyby. Mezi tyto chybné kroky patří stanovení ceny nemovitosti příliš vysoké nebo příliš nízké a nevědění, jak vyjednat dohodu za nejvyšší cenu, aniž by vypnuli kupující .
„Začínající prodejce se může opravdu dostat do potíží, když se snaží prodat svůj dům, a začnou se objevovat různé komplikace,“ říká Cianciulli.
Mezi tyto zásadní problémy patří řešení povolená práce, problémy s řetězcem titulu, žádosti o opravy a cenové kredity během úschovy, emise financování a at dodává typické finanční struktury.
Zvažte najmutí realitního agenta
Někteří lidé prostě nemají čas, trpělivost nebo organizační schopnosti na prodej vlastního domu, říká Adam Upchurch, majitel / Realtor ve společnosti Marvel Real Estate in Wilmington, North Carolina. Prodej domu bez realitního makléře může být mnohem větší a skličující záležitostí, než předpokládá mnoho prodejců domů.
Upchurch říká, že za ním přišlo mnoho klientů, kteří se pokusili prodat svůj dům sami narážení na překážky.
„Mají život. Mají práci a děti a nemohou schválit každé schůzky nebo popadnout psy, aby je dostali z domu na představení,“ říká Upchurch.
Pokud se rozhodnete najmout realitního agenta, najděte někoho, kdo má několik let zkušeností se seznamem domů ve vaší oblasti, stejně jako se solídními doporučeními od minulých klientů. Mějte na paměti, že zatímco provize z realit jsou obchodovatelné, agent seznamu obvykle rozděluje provizi uprostřed s agentem kupujícího.
Další informace:
- Tipy pro prodejce domů, které vám dávají peníze do kapsy
- Nejlepší a nejhorší doba pro prodej vašeho domu
- Kolik stojí prodej domu?
Zobrazit více