Jak používat model BCG Matrix

Příklady použití BCG Matrix (Growth Market Share Matrix) ke kontrole vašeho produktového portfolia

Co je BCG Matrix ?

Matice produktového portfolia skupiny Boston Consulting Group (BCG matrix) je navržena tak, aby pomohla s dlouhodobým strategickým plánováním, aby pomohla podnikům při zvažování příležitostí růstu přezkoumáním svého portfolia produktů, aby se rozhodla, kam investovat ukončovat nebo vyvíjet produkty. Je také známá jako Matice růstu / sdílení.

Matice je rozdělena do 4 kvadrantů na základě analýzy růstu trhu a relativního podílu na trhu, jak ukazuje následující diagram.

• 1. Psi: Jedná se o produkty s nízkým růstem nebo podílem na trhu.
• 2. Otazníky nebo Dítě problému: Produkty na trzích s vysokým růstem s nízkým podílem na trhu.
• 3. Hvězdy: Produkty na trzích s vysokým růstem s vysokým podílem na trhu.
• 4. Hotovostní krávy: Produkty s nízkým růstem trhy s vysokým podílem na trhu

BCG Modeling není nový fenomén, ale v měnícím se digitálním prostředí se jeho význam a uplatnění ve vaší marketingové strategii bude i nadále rozvíjet. Proto toto blog se zaměřuje nejen na to, jak používat matici BCG, ale také na praktické použití této matice ve vaší strategii, jakož i na další základní matice digitálního marketingu.

Členové mohou používat naše strategické plánování a kanálové výukové cesty k aplikaci modelů a matic, jako je BCG Matrix, na jejich marketingové výzvy v reálném světě.

V tomto článku najdete doporučené moduly, které vám pomohou dosáhnout více konverzí zákazníků a zároveň zvyšuje vaši důležitou návratnost investic do digitálního marketingu.

Cesta RACE Practical Digital Strategy Learning Path obsahuje postupný proces vytvoření a implementace integrovaného omnichannel marketingového plánu

Jak používat BCG Matrix?

Chcete-li použít BCG Matrix, můžete si představit, že zobrazuje portfolio produktů nebo služeb, takže má tendenci být relevantnější pro větší podniky s více službami a trhy. Obchodníci v menších podnicích však mohou použít podobné portfoliové myšlení jako jejich produkty nebo služby ke zvýšení potenciálních zákazníků a prodejů, jak ukážeme na konci tohoto článku.

S ohledem na každý z těchto kvadrantů uvádíme několik doporučení o akcích pro každého:

• Výrobky pro psy: Obvyklou marketingovou radou je zde odstranit všechny psy z vašeho portfolia produktů, protože jsou zdrojem zdrojů.
  
  

  Může to však být přílišné zjednodušení, protože je možné generovat průběžné výnosy s malými náklady.

  Například v automobilovém průmyslu, když končí řada automobilů, stále existuje potřeba náhradních dílů. Vzhledem k tomu, že SAAB ukončila obchodování a výrobu nových automobilů, vznikl celý podnik poskytující díly SAAB.

• Produkty otazníků: Jak název napovídá, není známo, zda se stanou hvězdou nebo poklesnou do psí kvadrant. Tyto produkty často vyžadují značné investice, aby se dostaly do hvězdného kvadrantu. Výzvou je, že pro návratnost může být zapotřebí hodně investic. Například Rovio, tvůrci velmi úspěšné hry Angry Birds, vyvinulo mnoho dalších her, o kterých jste možná neslyšeli. Společnosti zabývající se počítačovými hrami často vyvíjejí stovky her, než získají jednu úspěšnou hru. Zjistit budoucí hvězdu není vždy snadné a to může vést k potenciálně zbytečným finančním prostředkům.
• Produkty Star: Může být lídrem na trhu, i když k udržení vyžaduje neustálé investice. Generují větší návratnost investic než jiné kategorie produktů.

• Hotovostní kráva: Zde platí jednoduché pravidlo: ‚Dojte tyto produkty co nejvíce bez zabití krávy! Často vyzrálé, dobře zavedené produkty. Společnost Procter & Gamble, která vyrábí plenky Pampers pro deodoranty Lynx, byla často označována jako „společnost zabývající se chovem krav“.

Použijte model spíše jako přehled svých produktů než jako podrobnou analýzu. Pokud je podíl na trhu malý, použijte osu „relevantní podíl na trhu“ založenou spíše na vašich konkurentech než na celém trhu.

BCG Matrix Příklad: Jak jej lze použít na strategie digitálního marketingu?

Model BCG je založen spíše na produktech než na službách, nicméně platí pro oba. Tuto možnost můžete použít při kontrole řady produktů, zejména před zahájením vývoje nových produktů.

Při pohledu na britského prodejce Marks & Spencer mají široká škála produktů a mnoho různých řad. Můžeme identifikovat každý prvek matice BCG napříč jejich rozsahy:

• Hvězdy

Příklad: Spodní prádlo. M & S byl znám jako místo pro dámské spodní prádlo v době, kdy byl výběr omezený. Ve vícekanálovém prostředí je M & S spodní prádlo stále britským lídrem na trhu s vysokým růstem a vysokým podílem na trhu.

• Otazníky / problém Dítě

Příklad: Jídlo. Po léta M & S odmítal uvažovat o jídle a dnes má ve Velké Británii více než 400 obchodů Simply Food. I když nejde o velký supermarket, M & S Simply Food má pokračování, které prokazuje vysoký růst a nízký podíl na trhu.

• Hotovostní krávy

Příklad: Klasický rozsah. Řada M & S Classic má nízký růst a vysoký podíl na trhu a má silné příznivce.

• Psi

Příklad: Rozsah autogramů. Prémiová řada pánského a dámského oblečení s nízkým podílem na trhu a nízkým růstem. Ačkoli je prémiová cena zařazena do kategorie psů, znamená to, že společnosti finančně přispívá.

Model BCG můžete také použít na jiné oblasti, než je vaše produktová strategie.

Například jsme vyvinuli tato matice jako příklad toho, jak by značka mohla hodnotit své investice do různých marketingových kanálů. Médium je jiné, ale strategie zůstává stejná – dojit krávy, neplýtvat penězi na psy, investovat do hvězd a dát otazníkům experimentální prostředky, abychom zjistili, zda se z nich mohou stát hvězdy.

Klíčem k úspěšnému digitálnímu marketingu je použití rozhodnutí založených na datech ke zvýšení počtu konverzí. Abychom vám pomohli s vaší strategií, funkce učení se v rámci nástroje Plánování kampaně modul konkrétně při hodnocení vašich placených, vlastněných a vydělaných mediálních investic – podle objemu a návratnosti investic.

Nebo pro další podporu vaší digitální marketingové strategie obsahu můžete použít Matici obsahuového marketingu k rozvíjet taktický digitální marketing vedoucí k obsahu. Pomocí této matice můžete vyhodnotit účel svého obsahu tím, že ho pobavíte, inspirujete, vzděláváte a přesvědčujete.

Náš zcela nový obsah Marketing Learning Path uvádí strategii do praxe, včetně vyhrazeného modulu, který se dozví o výhodách obsahu základního kamene, a strukturovaného procesu jeho vytváření. Podělíme se o několik příkladů technik, které jsme použili k tomu, abychom se stali autoritním webem v oblasti digitálního marketingu, a každoročně řídíme přibližně 80% našich milionů unikátních návštěv prostřednictvím organického vyhledávání.

Na co si dát pozor?

Model BCG je považován za zjednodušující a může být obtížné zařadit produkty do menších podniků, kde je relativní podíl na trhu příliš malý na kvantifikaci. Je také založen na konceptu, že podílu na trhu lze dosáhnout vyššími výdaji na marketingový rozpočet. Využití našich akčních vzdělávacích cest založených na datech vedle vašeho strategického plánování BCG vám umožní činit nejlepší rozhodnutí pro vaše podnikání.