Doplňkové zboží

Co je doplňkové zboží?

Doplňkovým zbožím nebo službou je položka používaná ve spojení s jiným zbožím nebo službou. Obvykle má doplňkové zboží malou nebo žádnou hodnotu, když je spotřebováno samostatně, ale v kombinaci s jiným zbožím nebo službou zvyšuje celkovou hodnotu nabídky. Produkt lze považovat za doplněk, když sdílí prospěšný vztah s jinou nabídkou produktu, například s iPhone a aplikacemi, které se s ním používají.

Porozumění doplňkovému zboží

Povaha společné poptávky po doplňkovém zboží způsobuje souhru mezi potřebou spotřebitele po druhém produktu, protože cena prvního produktu kolísá. V ekonomii se tomuto spojení říká negativní křížová elasticita poptávky. Se zvyšující se cenou produktu tedy klesá uživatelská poptávka po komplementárním produktu, protože je nepravděpodobné, že by spotřebitelé používali samotný komplementární produkt. Dále, jak slabne spotřebitelská poptávka, může tržní cena doplňkového zboží nebo služby klesnout.

Doplňky a pružnost

Existuje slabé doplňkové zboží a silné doplňkové zboží. Slabé doplňky mají nízkou křížovou pružnost poptávky. Například pokud cena kávy se zvýší, bude to mít jen okrajový dopad na snížení spotřeby smetany. V případě, že Apple zvýší cenu iPhonů, sníží se tím prodej iPhonů a poptávka po aplikacích pro iOS.

Doplňkové zboží se liší od náhradního zboží, což jsou různé produkty nebo služby, které uspokojí stejnou potřebu spotřebitele. Apple iPhone je náhradou za telefony Samsung. Tyto dva produkty se proto mohou navzájem nahrazovat. Takže spíše než se navzájem doplňují, stávají se náhradním zbožím. Z tohoto důvodu, pokud se zvýší cena iPhone, zvýší se také spotřebitelská poptávka po náhradě.

Příklady doplňkového zboží

Například pokud se cena párků v rohlíku zvýší, může to způsobit pokles poptávky po žemlích v rohlíku. Vzhledem k tomu, že náklady na párky v rohlíku mají inverzní vztah s poptávkou po žemlích na párky v rohlíku, považují se za doplňkové produkty. Spotřebitelé mohou za svůj piknik nahradit hamburgery a slabé doplňkové výrobky z hořčice a kečupu budou mít malý dopad na rostoucí cenu hotdogu.

Navíc doplňkové páry nejsou dva – jednostranné a často mají jednostranné účinky. Na jiném příkladu, pokud se cena pneumatik pro automobily sníží, nemusí to nutně zvýšit poptávku po automobilech. Pokud se však cena automobilů sníží, zvýší se poptávka po pneumatikách pro automobily, protože se prodává více.

Příklad ze skutečného světa

Často se používají doplňky obchodníky ke zvýšení prodeje. Supermarkety umisťují vedle sebe související potravinářské výrobky, jako jsou tortilly vedle fazolí, aby se zvýšil prodej každého z nich. Obchodníci mohou také prodávat produkt za nízkou cenu, ale účtovat více za doplňkové položky, které doplňují první položku. Příkladem toho může být břitva a žiletky. Žiletky se obvykle prodávají za nízké ceny, zatímco žiletky se prodávají za mnohem vyšší ceny.

Doplňkové zboží je pro výrobce často lukrativnější než náhradní zboží. Netflix (NFLX) lze považovat za náhradu dobrého tradičního kabelu. S potenciálním oddělením kabelových kanálů se finanční analytici domnívají, že Netflix může přejít od náhradního zboží k doplňkovému zboží.

Oddělení kanálů odkazuje na schopnost spotřebitelů vybrat si, za které kabelové kanály platí, místo aby si museli kupovat celý kabelový balíček. Víra, že se Netflix může stát doplňkovým přínosem pro kabelové sítě, jakmile se kabelové společnosti rozhodnou pro unbundling, vedla analytiky k předpovědi zvýšeného růstu předplatitelů pro Netflix. snižuje celkové náklady na kabel. S touto dodatečnou hotovostí se očekává, že si kromě vybraných kabelových kanálů předplatí Netflix více uživatelů.