Proč byste si otevřeli vlastní tělocvičnu?
Proč opustit bezpečné a stabilní zaměstnání a vrhnout se do podnikání?
Pravděpodobnou odpovědí je, že máte svědění v podnikání v oblasti fitness, které nezmizí. Je to vaše vášeň a jakákoli jiná cesta, kterou byste se v životě mohli vydat, bude ve srovnání s tím blednout.
Vezměte si například Mika Lipowského. Zakladatel a majitel Pure Physique v New Yorku, bývalý kulturista, založil své fitness studio, protože věděl, že otevření tělocvičny je věc, kterou chce dělat víc než cokoli jiného. Řekl nám toho tolik v epizodě Podcastu zakladatelů Glofox Fitness. Když mluvil o svém životě a kariéře ve fitness, vysvětlil, že se narodil, aby provozoval fitness studio;
„Šel jsem a udělal jsem to, protože jsem nikdy opravdu mě napadlo jít na jakoukoli jinou cestu. Pro mě to bylo právě to, kde chci být. To je místo, kde chci trávit svůj čas. To je to, co chci dělat “
Měli jsme štěstí, že Mike přišel a předal svou moudrost. Sedl jsem si k napsání tohoto blogu a napadlo mě, že množství informací, které já a tým podcastů shromáždili od našich hostů, potřebuje v tomto článku o otevření tělocvičny. Nejprve se seznámím s hlavními výhodami otevření tělocvičny na dnešním trhu a základními základnami, které musíte pokrýt při spuštění. A pak se hlouběji ponořím do 8 základních lekce, které naši hosté podcastu stanovili ohledně otevření tělocvičny.
Přeskočte na:
- Jaké jsou výhody otevření vaší vlastní tělocvičny?
- Co Potřebujete začít?
- 8 Es základní lekce Odborníci nás učili o otevření tělocvičny
Jaké jsou výhody otevření vaší vlastní tělocvičny?
Zdravé odvětví: Tržby amerického klubu zdraví vzrostly mezi lety 2017 a 2018 o 30 miliard – což je nárůst o 7%. Tisíciletá generace (22-37 let) to řídí díky Salon.com, který uvádí, že tato generace dosáhla v roce 2017 úrovně účasti a aktivity mezi všemi generacemi. Vyzvednutí sady volných závaží nad ledovým pivem po práci se stává nová norma. Kromě toho se toto odvětví ukázalo jako odolné vůči recesi – jak je vidět na níže uvedeném grafu.
Další znamení této exploze studií v každém městě po celé zemi, zabírat komerční prostory, které po sobě zanechaly obchody a kanceláře. The New York Times skvěle popisuje tento nový fenomén a ukazuje, jak se butiková studia s vysokými cenami shlukují stejným způsobem jako řada restaurací, což spotřebitelům fitness dává na výběr.
Což nás vede k poslednímu důvodu – vzniku butikových fitness studií. Pokud jde o vypracování, nyní je na výběr více než kdy jindy. Studia jako Orangetheory, F45 a Soulcycle pronikly do hlavního proudu a díky své popularitě přinášejí v tomto odvětví skutečné změny. A to natolik, že mezi lety 2012 a 2015 vzrostlo členství v butikových fitness studiích o 70% ve srovnání s členstvím v tradičních tělocvičnách, které vzrostlo o 5%. Volba se neomezuje pouze na spotřebitele, ale podnikatelé v oblasti fitness mají nyní při zakládání firmy spoustu možností.
Velký potenciál růstu: Dvě studia, která jsme zmínili – Orangetheory a F45 jsou nyní obrovské franšízy, které mít místa po celém světě. Podobně rozšířila tradičnější franšíza tělocvičen, jako je Anytime Fitness nebo Snap Fitness, svůj dosah v různých městech a zemích. Nyní to automaticky neznamená, že těchto výšin dosáhnete (možná ano!), Ale ukazuje to, že tento obchodní model prokázal, že jej lze replikovat na různých místech; ať už jde o franšízový model nebo model s více místy.
Abychom vám ukázali příklad menšího studia vyrůstajícího z jednoho místa úspěšně, podívejme se zpět na profil, který jsme vytvořili u zákazníka Glofox Posto Nove. Bejrútské studio jógy se vydalo na Pobřeží slonoviny a po několika počátečních problémech s kousáním se mu nyní daří. Nyní se snaží získat franšízu o třetí a čtvrté místo blíže k domovu a jsou skvělým příkladem expanze menšího fitness podniku do nových lokalit.
Máte vše pod kontrolou: Promluvte si s jakýmkoli majitelem fitness firmy a on řekněme, že jedním z nejuspokojivějších prvků je vidět, jak vaše vize ožívá. Cesta od nápadu ve vaší hlavě k živému dýchajícímu podnikání může být hrbolatá, ale jakmile poprvé otevřete dveře, sen se stane realitou.
A vy jste osoba, která má plně kontrolu této vize. Na první pohled to vypadá skvěle a vlastnit vlastní firmu má určitě výhody. Je toho však víc, než se na první pohled zdá. I když jste šéfem, teoreticky je realita taková, že jste odpovědní svým zaměstnancům, zákazníkům a závazkům vůči dodavatelům a dodavatelům.Nyní jste poslední obrannou linií a vina nakonec padne na vaše ramena, když se něco pokazí.
Buďte na to připraveni.
Přeměňujete životy lidí: Proč jste se vůbec dostali k fitness? Pro většinu majitelů tělocvičen to bylo pomoci lidem žít zdatnější, zdravější a šťastnější život. Jako instruktor nebo osobní trenér jste měli prvky kontroly nad tím, co jste mohli a co nemohli učit, a možná jste byli svázáni s filozofií majitele tělocvičny.
Nyní jste na místě řidiče, který může lidem pomoci dosáhnout výsledků způsobem, který považujete za nejlepší. Kromě toho není nic víc odměňujícího, než vidět někoho, kdo přijme vaše učení a změní jeho způsob života k lepšímu.
Co potřebujete, abyste mohli začít?
Existuje několik základen, které musíte pokrýt před prvním dnem podnikání. Prostory, pojištění a software pro správu tělocvičny jsou jen některé z věcí, o kterých je třeba pečlivě přemýšlet, když jsou ve fázi před spuštěním.
Prostory
Výběr místa je jedním z nejdůležitější rozhodnutí, která uděláte. V ideálním světě chcete místo s velkým množstvím provozu v centrální poloze, ale tyto typy prostor mohou být těžké získat. Rovněž bude tvořit většinu provozních nákladů. Nájemné, voda, elektřina a topení budou do vašich peněžních toků vracet pravidelně. Kromě umístění musíte zohlednit, kolik stavebních prací předpoklad potřebuje. Různé typy tělocvičen vyžadují různá rozložení, vybavení tělocvičny a vybavení, takže při výběru je třeba to vzít v úvahu.
Licence a pojištění
Před zahájením podnikání musíte získat řadu licencí a právních dokumentů. Pro nové zaměstnance budete potřebovat oprávnění k podnikání, osvědčení o založení a pracovní smlouvu. Provozování tělocvičny zahrnuje spoustu zásadní dokumentace a musíte být nad ní. Nejlepší radou je najmout si právníka, který se s vámi poradí, takže budete mít nejlepší právní postavení hned od začátku. Další oblastí, kterou musíte pokrýt, je pojištění. Tělocvičny se potýkají s velkým množstvím provozu a jsou bezpochyby náchylné ke zranění na místě. Budete muset mít uzavřeno podnikatelské pojištění, které pokryje několik různých možností, jakož i obecnou odpovědnost, krádež, náhradu škody pracovníkům a pojištění úrazu majetku.
Software pro správu tělocvičny
Dny provozování tělocvičny s perem a papírem nebo listem aplikace Excel jsou opravdu a opravdu za námi. Technologie nyní napájí nejúspěšnější tělocvičny a franšízy, takže si musíte vybrat ten správný typ softwaru pro vaše fitness podnikání. Software pro správu tělocvičny je v jádru nervový systém vaší tělocvičny, který řídí věci, jako je sledování plateb, správa členství, správa potenciálních zákazníků, rezervace kurzů a plánování kurzů. Umožňuje vám rychle přijímat klíčová obchodní rozhodnutí tím, že poskytuje cenné údaje o vašich členech, zaměstnancích a podnikání obecně. Většina softwaru, který stojí za jeho sůl, nyní umožňuje aplikaci orientovanou na zákazníka, aby členové měli co nejplynulejší zážitek.
8 základních lekcí, které nás odborníci naučili o otevření tělocvičny
Pojďme se ponořit do lekcí od těch, kteří už byli v zákopech a vyšli z toho, aby vyprávěli příběh. Od důležitosti pevného plánu až po to, jak můžete vytvořit strategii udržení růstu podporující růst, těchto 8 lekcí pokrývá všechny důležité aspekty otevření úspěšné tělocvičny.
Plánování vás z dlouhodobého hlediska zachrání
Rychlá poznámka k našemu prvnímu přispěvateli – technicky nebyl hostem našeho podcastu, ale doufáme, že ho v budoucnu získáme protože on je guru fitness plánování podnikání! Ibrahim Mohammed, majitel společnosti IMStrong Bristol (dříve MYGYM Bristol), přispěl k našemu průvodci při sestavování obchodního plánu pro fitness podnikání.
Pro Ibrahima obchodní plán položil základ úspěchu jeho podnikání a poskytl plán, který má následovat.
„Věřím, že jakmile si zapíšete, co uděláte, budete přesně vědět, jak na to, spíše než hádat způsobem “vysvětluje Ibrahim.„ Musíte vědět, jak se dostáváte z bodu A do bodu B a dále do bodu C. “
A má pravdu. Když se pustíte do podnikání a budete podnikat, budete se potápět přímo do oceánu problémů, které vás mohou velmi rychle potopit. Ale pokud máte napsaný plán, který vám připomene další krok, který musíte podniknout, doufejme, že vystoupíte na povrch a budete pokračovat. Je však třeba dávat pozor, nenechte se příliš spojit s plánováním, protože se nikam nedostanete rychle.
Jednoduchost je klíčová.
Přemýšlejte konkrétně a přemýšlejte zúženě
Můžete také najít své místo.
Snaha být univerzálním typem tělocvičny, která osloví širší trh, to v dnešní době prostě nepřeruší.Butiková revoluce dala lidem větší výběr a touhu pronásledovat co nejunikátnější zážitek. Výsledek toho, že nevýrazná nabídka uprostřed silnice nebude v dnešním světě přitažlivá. Musíte definovat cílový trh.
To byl také názor Richarda Wolffa, který je průmyslem již více než 25 let a v té době zaznamenal jeho spravedlivý podíl vzestupů a pádů. Je majitelem 25minutového silového tréninkového programu Medfitness, který je absolvován dvakrát týdně.
6 klíčových kroků k otevření tělocvičny nebo studia
Stáhnout hned
Když s námi mluvil o svém životě a časy ve fitness průmyslu, předal tuto brilantní radu ohledně definování toho, čím jste jako tělocvična.
„Chcete-li být úspěšní, musíte si podrobně prohlédnout určitou entitu. Ať už se jedná o produkt nebo službu a jednu věc, kterou jsme udělali , které jsem dělal třicet let, je čím dál konkrétnější a konkrétnější a konkrétnější. “
Dále říká, že
„Když se podíváme na úspěšné lidi a úspěšné podnikatele v jakémkoli odvětví, ať už jde o podnikání nebo muzikanti nebo co to je, pokud budete v něčem dobří, musíte vlastnit jednu věc. “
3. Musíte znát náklady
Finanční stránka otevření vašeho vlastního podnikání v oblasti tělocvičen je něco, o čem jsme pojednávali v našem článku o počítání nákladů na otevření tělocvičny. Počáteční náklady na zahájení podnikání v tělocvičně se mohou značně lišit v závislosti na velikosti, umístění, zařízení a typu otevřené tělocvičny. Upozorňujeme, že je téměř nemožné poskytnout zcela přesný odhad, který představuje všechny tělocvičny. Různí vlastníci tělocvičen zakládají různé typy podniků v oblasti tělocvičen a náklady na zahájení se budou lišit v závislosti na zařízení a spuštění. Základní počáteční náklady se mohou pohybovat v průměru od 10 000 do 50 000 $.
Majitelka Ladystrong Brittany Welk zdůraznila důležitost znalosti vašich čísel.
Podle ní:
„Velkou věcí je porozumět vašim číslům a porozumět vašim peněžním tokům a tomu, jak provozovat své podnikání z finančního hlediska, protože to může být těžké. Velká lekce a velké občerstvení to, co jsem měl, je, že opravdu musíš znát svá čísla. “
Díky penězům se svět stává silnicí a to samé platí i při podnikání v oblasti fitness. Klíčem je uvědomit si, kolik utrácíte, abyste mohli přežijte prvních pár měsíců.
4. Zjistěte, jak získat potenciální zákazníky – a rychle
Pravdou je, že i když máte nekonečné nadšení pro svou posilovnu, průměrný člověk to uvidí jako jen další tělocvična v této oblasti. Tomu se říká myšlení „postav to a oni přijdou“. Musíte se z toho dostat a do myšlení „učinit z nich jedinou volbu“ tím, že se vrhnete do zákopů marketingu na sociálních médiích a vedení generace. Věci číslo jedna, které si musíte dělat starosti, je, kde jsou vaši zákazníci a jak se máte získat je. Ale naučíte se, jak to udělat sami, nebo se dostanete k odborníkovi?
Fitness marketingový guru Mike Arce nám na tuto otázku dal velmi jasnou odpověď, když se k nám připojil na podcastu a před pár měsíci. Řekl:
„Pokud začínáte, měli byste někoho najmout.“ Jako byste si měli najmout agenturu nebo byste měli absolvovat kurzy, protože to není tak, že začneme jen s reklamami na Facebooku a nebojte se o vstupní stránky, nebojte se o automatické e-maily. “
Klíčovým bodem, který Mike dělá, je to, že byste neměli „prostě něco udělat“. Musíte jít all-in, ať už si najmete odborníka nebo se stanete odborníkem sami. Ať už je rozhodnutí jakékoli, musíte ho urychlit.
Mike Arce hostující jeho podcast. Zdroj : mikearce.live
Upřednostněte předprodej
Bez ohledu na to, jaký typ podnikání v tělocvičně provozujete, realita je taková, že v porovnání s tím, co se děje, vyjde sakra mnohem více peněz přicházejí s věcmi, jako je nájem, elektřina, vybavení, platy a pojištění. Největší chybou mnoha majitelů tělocvičen je, že upřednostňují předprodeje před přípravou slavnostního otevření. Z tohoto důvodu začínají okamžitě na nohou. Upřednostňování předprodejů vás nutí získat své jméno v místní komunitě dříve, než se dveře otevřou, a to může být pouze přínosné.
Ze všech výzev, které vlastní vlastnictví tělocvičny, je prodej může být jedním z nejobtížnějších Vyžaduje jak dovednosti, tak i praxi.Guru prodeje členství Erik Russell nám nedávno poskytl přehled o všech věcech prodeje tělocvičen a dal tuto klíčovou radu ohledně uvolnění vyhlídek;
„Musím zmírnit jejich strach, musím je ujistit, že bude o ně postaráno, že zapadnou mezi všechny ostatní. A já mám dělat to hned za branami, protože když to udělám, odděluji se od všech ostatních na trhu, protože to nedělá nikdo jiný. Všichni mluví o sobě a mají správné úmysly, ale ve skutečnosti se jim nedaří perspektivní stránka podnikání. “
Jak vidíte, jde především o to, pomoci dané osobě, nikoli prodávat jí.
Dokumentovat vše
Při rozšiřování podnikání v tělocvičně je velkou výzvou bude šířit znalosti, které jste získali napříč rozšiřujícím se týmem. Na začátku může být lákavé být velmi úspěšní s nástupem nových zaměstnanců, protože váš tým je malý. Jak tým poroste, bude zde pokušení na palubu každého zaměstnance osobně. Bude to ztráta času a zdrojů, které by bylo možné efektivněji vynakládat v jiných částech podnikání.
Řešení? Začněte s přípravou příruček pro všechno brzy.
Další skvělá rada od Brittany Welkové se soustředí na příručky. Když si najala svého prvního vedoucího studia, uvědomila si, že při registraci došlo ke zhroucení komunikace. Řekla:
“ … to opravdu nebylo, dokud jsem se neposadil a nenapsal jsem si, nevytočil jsem se a neměl s ní týdenní schůzky, že opravdu jsme se dostali na stejnou stránku, protože rozuměla procesu, chápala práci, chápala, co je třeba udělat, a já jsem pochopil, jak funguje, a ona pochopila, jak pracuji. “
Dokumentujte vše, od prodejních procesů až po marketingové strategie. Pokud jde o nábor zaměstnanců, je to obzvláště klíčové a podle Bretaně; „dokumentace a práce s vašimi systémy jsou tak důležité a řekl bych, že je to priorita před najímáním zaměstnanců.“
7. S marketingem přemýšlejte mimo krabici
Vždy zdůrazňujeme Důležitost používání placené reklamy na sociálních médiích ke generování potenciálních zákazníků by neměla být jen součástí vaší marketingové strategie. Někdy je třeba vymyslet kreativní způsoby, jak generovat potenciální zákazníky, a člověk, který je ve světě fitness v popředí Stuart Brauer, majitel studia, konzultant v tělocvičně a majitel WTF GYM Talk.
Jednou z brilantních strategií, o kterých hovořil, byl influencer marketing. Víme, na co myslíte – jak si dovolím zaplatit někomu tisíce následovníci propagující moji tělocvičnu? Podle Stuarta to nemůže být dále od pravdy. Jeho strategií je proměnit vaše členy v ovlivňující. Génia! Říká;
„Místo jedné osoby se 100 000 sledujícími, jak asi 50 vašich klientů, z nichž každý má 1 000 sledujících. Kdo sleduje Sally, která je členem vaší tělocvičny dva roky? Sallyiny přátele, rodinu a spolupracovníky. Proč tedy ze svých klientů neurčíte svého vlivného? “
Cenově efektivní a jednoduché, neexistuje žádná smlouva ani dohoda. Jednoduše dostanete kameru, dáte jim zdarma značkové tričko a pořídíte pár skvělých fotografií, které můžete sdílet na své stránce, a co je důležitější, sdílejí je na svých kanálech. To lze implementovat od 1. dne – měli byste mít členy připravené na přechod z předprodejního disku, takže si některé z nich vezměte na palubu!
Vytvořte strategii uchovávání od začátku
Napsali jsme několik blogů o retenci – zejména tento článek o budování retenční strategie pro vaše podnikání. Důvodem je, že je to jediný způsob, jak rozšíříte své podnikání v tělocvičně. Získání potenciálních zákazníků ve dveřích a jejich převedení na členy je samozřejmě důležité, ale pokud si je neudržíte, rychle zaniknete. V našem předchozím výzkumu retence jsme zjistili, že získání nového člena stojí devětkrát tolik, než zachování stávajícího. Ve skutečnosti musíte mít zavedenou strategii uchovávání údajů během prvních dnů svého podnikání.
Jedním z mužů, který ví o zachování členů, je Jack Thomas, majitel BASE Bangkok a vítěz asijské tělocvičny roku 2018. V nedávné epizodě našeho podcastu se Jack posadil a mluvil s námi o tom, jak učinil BASE úspěšným, s některými naprosto zásadními radami, jak si udržet členy. Rostoucí základna pro něj byla o získávání výsledků členů – o čem Jack přemýšlel už v počátcích podnikání. “
„ V době, kdy jsme otevřeli, jsem rozhodl jsem se o našich konceptech a také jsem si myslel, že je opravdu důležité sledovat výsledky našeho klienta. Víte, díváte se na spoustu skupinových kurzů a vstupujete, potíte se, možná máte monitor srdečního tepu, vy víte, kolik kalorií jste spálili.Ale u většiny konceptů skupinových tříd vlastně přesně nevíte, o kolik se zesilujete a o kolik se montujete. “
Takže Jack rozhodl se ponechat členům odpovědnost tím, že nejprve provedl měsíční hodnocení fyzické zdatnosti člena. Poté, když investovali více do technologií, mohli sledovat své výsledky na základě jednotlivých tříd. Data, která shromažďují, lze použít mnoha různými způsoby, aby byl zážitek pro člena více vzrušující a aby se stal lepivým pro studio. Tento typ sledování výsledků by měl být zakořeněn v tom, jak děláte věci od samého začátku.
V souhrnu
Otevření tělocvičny může být těžké a první rok provozování jakékoli malé firmy je strmá křivka učení, zejména při prvním dotazování. Během cesty a okamžiků, kdy máte chuť se vzdát, bude spousta výzev a protivenství. Pokud však využijete tyto odborné lekce a budete předvídat, co se bude blížit, budete mít lepší pozici, abyste tyto výzvy zvládli, a lépe zvládnete jakoukoli nepříznivou situaci, která se v budoucnu objeví.