Prodej malé firmy je komplexní podnik, který zahrnuje několik úvah. Může to vyžadovat, abyste při dalším postupu získali makléře, účetního a / nebo právníka. To, zda váš zisk bude záviset na důvodu prodeje, načasování prodeje, síle fungování firmy a její struktuře.
Obchodní prodej bude rovněž vyžadovat hodně času a jakmile bude firma prodána, budete muset určit chytré způsoby, jak zvládnout zisk.
Přezkoumání těchto sedmi úvah vám může pomoci vybudovat solidní plánujte a zajistěte úspěch jednání.
1. Důvody prodeje
Rozhodli jste se prodat své podnikání. Proč? To je jeden z první otázky, které potenciální kupující položí.
Majitelé běžně prodávají své firmy z některého z následujících důvodů:
- Odchod do důchodu
- spory o partnerství
- nemoc nebo smrt
- přepracování
- nuda
Někteří majitelé zvažují prodej firmy, když to není ziskové, ale může to ztížit přilákání kupujících. Zvažte schopnost firmy prodat, její připravenost a vaše načasování.
Existuje mnoho atributů, díky nimž může být vaše firma atraktivnější, například:
- Zvyšování zisků
- Konzistentní údaje o příjmech
- Silná zákaznická základna
- Významná smlouva trvající několik let
2. Načasování prodeje
Připravte se na prodej co nejdříve, nejlépe rok nebo dva dopředu. Příprava bude vám pomohou zlepšit vaše finanční záznamy, obchodní strukturu a zákaznickou základnu, aby bylo podnikání ziskovější. Tato vylepšení také usnadní kupujícímu přechod a zajistí hladký chod firmy.
3. Ocenění podniku
Dále budete chtít zjistit hodnotu svého podnikání, abyste se ujistili, že jej neoceníte příliš vysoko nebo příliš nízko. Vyhledejte obchodního znalce a získejte ocenění. Odhadce vypracuje podrobné vysvětlení autobusu inessova hodnota. Dokument přinese důvěryhodnost požadované ceny a může sloužit jako měřítko pro vaši cenu na seznamu.
4. Měli byste použít makléře?
Prodej firmy sami vám umožní ušetřit peníze a vyhnout se placení provize brokera. Je to také nejlepší cesta, když se prodej uskuteční u důvěryhodného člena rodiny nebo současného zaměstnance.
Za jiných okolností vám může zprostředkovatel pomoci uvolnit čas pro udržení provozu firmy, nebo ztišit prodej a získat nejvyšší cenu (protože zprostředkovatel bude chtít maximalizovat své nebo její provize). Diskutujte s makléřem o očekáváních a reklamách a udržujte neustálou komunikaci.
Jak Prodejte své malé firmy
5. Příprava dokumentů
Shromážděte své finanční výkazy a daňová přiznání za tři až čtyři roky a zkontrolujte je pomocí účetní. Kromě toho vytvořte seznam zařízení, která se s firmou prodávají. Vytvořte také seznam kontaktů souvisejících s prodejními transakcemi a spotřebním materiálem a vykopejte veškeré příslušné doklady, jako je váš aktuální pronájem. Vytvořte kopie těchto dokumentů k distribuci finančně kvalifikovaným potenciálním kupujícím.
Váš informační balíček by měl také obsahovat shrnutí popisující, jak je podnikání prováděno, nebo aktuální provozní příručku. Budete také chtějí zajistit, aby byl podnik prezentovatelný. Jakékoli oblasti podnikání nebo vybavení, které jsou poškozené nebo vyčerpané, by měly být před prodejem opraveny nebo vyměněny.
6. Hledání kupujícího
Podle SCORE, neziskového sdružení podnikatelů a partnerů společnosti, může obchodní prodej trvat šest měsíců až dva roky. US Small Business Administration. Nalezení správného kupujícího může být výzvou. Snažte se neomezovat svou reklamu a přilákáte více potenciálních kupujících.
Jakmile máte potenciální kupce, můžete postupovat takto:
- Získejte dva až tři potenciální kupce pro případ, že by počáteční nabídka selhala.
- Zůstaňte v kontaktu s potenciálními kupci.
- Než poskytnete informace o svém podnikání, zjistěte, zda má potenciální kupující předpoklady pro financování.
- Pokud plánujete prodej financovat, dohodněte si podrobnosti s účetním nebo právníkem, abyste mohli dosáhnout dohody s kupující.
- Nechte nějaký prostor k jednání, ale buďte pevně na ceně, která je přiměřená a zohledňuje budoucí hodnotu společnosti.
- Jakékoli dohody dejte písemně. Potenciální kupci by měl podepsat smlouvu o mlčenlivosti / mlčenlivosti na ochranu vašich údajů.
- Zkuste získat podepsanou kupní smlouvu do úschovy.
Po prodeji se můžete setkat s následujícími dokumenty:
- Prodejní listina, který převádí obchodní aktiva na kupujícího
- Postoupení leasingu
- Zabezpečovací smlouva, v níž má prodávající zádržné právo k podniku
Kromě toho vás kupující může požádat, abyste podepsali smlouvu o nekonkurování, ve které byste souhlasili s tím, že nebudete zakládat nové konkurenční podnikání a budete lákat zákazníky.
7. Nakládání se zisky
Trvejte nějaký čas – alespoň několik měsíců – než utratíte zisky z prodeje. Vytvořte plán popisující vaše finanční cíle a dozvíte se o daňových důsledcích spojených s náhlým bohatstvím. Promluvte si s finančním profesionálem, abyste zjistili, jak chcete peníze investovat, a zaměřte se na dlouhodobé výhody, jako je zbavení se dluhů a spoření na důchod.
Sečteno a podtrženo
Prodej podniku je časově náročný a pro mnoho lidí je to emocionální podnik. Dobrý důvod k prodeji nebo existence „horkého“ trhu může snížit zátěž, stejně jako pomoc profesionálů .
Je také možné získat bezplatné poradenství od organizací, jako je SCORE, a místní obchodní komora může nabídnout příslušné semináře a workshopy. Až bude vše řečeno a hotovo, velká částka na vašem bankovním účtu a váš nově nalezený volný čas způsobí, že vyčerpávající proces se vám vyplatí.