V „The Big Payback: The History of Business of Hip-Hop, “autor Dan Charnas sleduje, jak rap vyrostl ze svých nejasných kořenů v ghettech sedmdesátých let v New Yorku ke svému vyvrcholení jako světově převládající mládežnická popkultura a multimiliardový průmysl.
událost, která ztělesňovala, jak daleko hip-hop přišel, bylo partnerství poutavé mezi rapperem 50 Cent a začínající nápojovou společností Glaceau, výrobcem VitaminWater. Možná to byl největší obchod v historii hip-hopu, který poháněl 50 Osobní čistá hodnota Centu na půl miliardy dolarů.
V tomto výňatku Charnas popisuje, jak se to stalo.
V létě 2003 debutové album 50 Centu „Get Rich or Die Tryin , “prodal více než 5 milionů výtisků, a byl na dobré cestě k tomu, aby se stal multimilionářem pouze při těchto prodejích.
Nicméně rapper z Queensu, který se narodil jako Curtis Jackson a zahájil svou kariéru kvůli pověsti, že byl zastřelen devětkrát (v jeho jazyku byla stále kulka), nebyl spokojený s tím, že zůstane umělcem nahrávky.
Jeho mladý manažer, Chris Lighty, sám z ulice z Bronxu, který se stal podnikatelem, měl dobrou pozici, aby využil slávu 50. let vytvořením několika toků příjmů. Lighty vyšel ze skladu Def Jam a řídil takové hvězdy jako Missy Elliott a LL Cool J.
S Lighty vytvořil 50 Cent značku „G-Unit“, včetně nahrávací společnosti, oděvní společnosti a obchod s tenisky s řadou Reebok RBK. G-Unit Clothing Company byla dohoda o společném podniku s designérem ovlivněným hip-hopem Marcem Eckem, který stál před penězi, manipuloval s výrobou a distribucí a rozdělil zisky padesát na padesát 50.
Ve své správcovské společnosti Violator (pojmenované po drsné posádce, se kterou Lighty běžel jako dítě), Lighty pomohl propagovat používání 900 čísel pro své umělce.
Přes o deset let později vyjednal jiný druh telefonické dohody: 50 Cent celulárních vyzváněcích tónů, které se budou prodávat až za 2,99 $ za stažení. Také Lighty podepsal další dohody: videohru a životopisný film s MTV Films a Paramount Pictures. Když agentura, která Lighty, CAA, se postavil proti zastupování rappera tak úzce spojeného s násilím, Lighty zajistil dohodu s dychtivý William Morris.
Jedním z obchodních známých Lightyho byl Rohan Oza, marketingový manažer, který se právě přestěhoval z Coca-Coly do malé nápojové společnosti Queens v New Yorku s názvem Glaceau. Oza se nepovažoval za manažera značky, ale za mesiáše značky. Věřil, že vášnivé proselytizace jeho produktů by mohla překonat nákladné firemní reklamní kampaně.
Značce Oza Vitamin Water se dařilo s tržbami více než 100 milionů dolarů, což je druhá značka značky Pepsis Propel ve výši 245 milionů dolarů “ trh s vodou. Věděl, jak je odstranit.
Ukradl stránku hip-hopovému street-teamu a ústnímu étosu a vytvořil Ozu flotilu 10 „vozidel na ochutnávku vody s obsahem Glaceau. „“ Zaměstnáni 200 „hydrology“, aby se dostali přes celou zemi a šířili evangelium rostoucí linie vitamínové vody. Hydrologové, kteří spolupracují se spotřebiteli, by však nezlomili vitaminovou vodu z lahůdek a lahůdek. trh se zdravou výživou.
Oza potřeboval k přeměně jednotlivců víc než mesiáše značky. Potřeboval ambasadory značky, aby ovlivnil miliony. Tehdy Oza viděl reklamu na tenisky RBK, ve které měl Lighty spíše záludně svého umělce, 50 centů, chug láhev vitaminu vody.
V telefonátu brzy poté, Lighty řekl O za, že chtěl najít způsob, jak spolupracovat na tom, aby se vitaminová voda stala obrovskou. Ukázalo se, že 50 Cent měl k produktu skutečnou lásku. Vyrostl kolem alkoholiků, takže nepil. Místo toho trávil hodiny denně cvičením a zdravě se stravoval. Stejně jako Oza, který se nudil nasáváním doporučených osmi sklenic čisté vody denně, našel 50 Vitamin Water příjemnější způsob hydratace.
V tu chvíli na Ozově stole v jeho newyorské kanceláři. byla testovací láhev nové příchuti vitamínové vody, kterou nedávno vytvořila vedoucí vývoje produktů společnosti Glaceau, Carol Dollard, která tvrdě pracovala na tom, aby do svých nápojů dostávala více vitamínů a živin – mnohem více než 2 až 3 procenta doporučené denní dávky v jiných „vylepšených“ vodách.
Nedávno Oza požádala společnost Dollard o produkt, který usnadní zvýraznění tohoto rozdílu. Vrátila se s příchutí, která obsahovala 50 procent RDA sedmi různých vitamínů a minerály. Marketingový tým společnosti Oza reagoval skvělým jménem pro novou odrůdu: Formule 50.
Jaký lepší způsob spolupráce, jak navrhla Oza, než nechat 50 Cent podpořit tento nový produkt? Ale Lighty ne chtějí dohodu o schválení. Nechtěl peníze. „Chceme investovat,“ Lighty řekl.
Do roku 2004 byl 50 Cent nepochybně jednou z největších světových popových hvězd.Oza však musel do určité míry přesvědčit, aby překonal úzkost generálního ředitele Glaceau Dariuse Bikoffa a prezidenta Mikea Repoleho. Spojení 50 Cent s přestřelkou představovalo problém: Co kdyby jejich hlavní mluvčí skončil mrtvý v hovězím masu?
Ale 50 Cent, který se objevil na svém prvním setkání s Bikoffem, se překvapivě lišil od veřejného obrazu rappera : klidný, uctivý a uvážlivý, bez příliš velkého okázalého rozkvětu. Lighty byl dokonalým obchodním doplňkem rappera.
V následujících týdnech a měsících Lighty a Oza uzavřely podmínky dohody. 50 Cent by převzalo podíl v soukromě vlastněné společnosti, která by postupem času gradovala a eskalovala by, kdyby společnost dosáhla určitých čísel.
Tyto dvě entity – 50 Cent na jedné straně a Glaceau na druhé straně – podepsaly dohoda o vzájemném utajení. Přesto se dostalo ke slovu, že Lighty vyjednal něco blízkého, ale ne více než 10 procent hodnoty společnosti. Během těchto diskusí Lighty a 50 uvažovali o vlastnostech svého nového produktu. Oza představila dvojici několika variant příchutí Formule 50. Pro Chrise Lightyho byla volba jednoduchá.
Navzdory promyšlené vědě o Glaceauovi byl jejich produkt v zásadě chytřejší, luxusnější a ambicióznější verze konečného nápoje v ghettu, na kterém Lighty a 50 vyrostly: „čtvrtinové vody“ prodávané v každém obchodě Bodega, deli a samoobsluhách od Queensu po Compton.
Čtvrtinové vody (tak pojmenované, protože kdysi stálo 25 centů) byly stejně jako Kool-Aid, každý pil doma. V kapuci však nikdo nepil divoké příchutě, jako jsou jahody a kiwi, protože pili hroznové víno. Formule 50 musela být hroznová. Oza nenáviděla srovnání s takovými základní nápoje, ale musel obdivovat myšlenkový proces svých nových partnerů.
Dohoda o 50 centech a vodě byla oznámena v říjnu 2004. V zákulisí nebyl vždy vztah mezi oběma stranami. Když Lighty v jednom ze svých prvních rozhovorů o dohodě hovořil o budování značky s konečným cílem jeho prodeje, Darius Bikoff zavolal Lightymu a křičel na něj, aby odhalil strategii. Během několika hodin Bikoff vzhlédl a našel ve své kanceláři živého Lightyho, který se na něj zamračil. Lighty jel z Manhattanu do Queensu, aby Bikoffovi řekl jednu věc. „Nenadávej na mě,“ řekl Lighty, což bylo o kousek dál, než se znovu stal Violatorem.
Jakmile si Bikoff a Lighty, Vitamin Water a 50 Cent navzájem porozuměli, vytvořili silné spojenectví. Brzy billboardy a autobusové zastávky po celé zemi propojily obrázky a spojily se s osudy dvou povýšených z Queensu – jednoho se spletitou společností nápojů new age; druhého drsného, provokativního rappera se smyslem pro příležitost a historií stopování vítězů .
V březnu 2007 cestovali Chris Lighty a jeho přítel Sean Combs společně z letiště Heathrow do londýnského hotelu v zadní části Maybachu, když Combs dostal nějaké zprávy po telefonu. Kolega rapová superstar Jay-Z a jeho dva partneři v oblasti módního podnikání, Alex Bize a Norton Cher, právě prodali práva na svou ochrannou známku Rocawear veřejné společnosti Iconix Brand Group.
Lighty nedokázal přestat opakovat číslo, které slyšel, zatímco nevěřícně zíral na Combse. „Dvě stě milionů? Dvě stě milionů? “ Ve skutečnosti byl prodej značky Rocawear za 219 milionů dolarů v té době největším obchodem v historii hip-hopu. Combs odpověděl jediným způsobem, jak věděl. „Potřebuju miliardu,“ řekl. Ale z těch dvou mužů by to byl Lighty, kdo dosáhl této symbolické značky jako první.
Jen o dva měsíce později, v květnu 2007, společnost Coca-Cola koupil Glaceau za 4,1 miliardy dolarů. V médiích počáteční zprávy uváděly výplatu 50 centů na 400 milionů dolarů, počítáno vydělením částky nákupu údajným 10 procentním podílem 50 centů. Ve skutečnosti však bylo odebrání 50 centů mnohem méně. vyplatilo se jako první – diverzifikovaný indický konglomerát Tata investoval 677 milionů dolarů za 30 procent Glaceau v roce 2006 a získal 1,2 miliardy dolarů, když je vyplatila společnost Coca-Cola.
Když byly odečteny všechny ostatní náklady, 50 Předpokládalo se, že Cent odešel s postavou někde mezi 60 a 100 miliony dolarů, čímž jeho čistá hodnota dosáhla téměř půl miliardy dolarů.
Na svém dalším albu mohl 50 Cent stěží obsahovat svoji vlastní nedůvěru moc dolaru. „Vzal jsem čtvrtinu vody a prodal ji v lahvích za dva dolary,“ zaklepal . „Přišla Coca-Cola a koupila ji za miliardy. Cože?“ Ale Lighty tiše vložil svých 15 procent do kapsy a udržoval je v pohybu.