Když potřebujete kapesník, požádáte o kapesník nebo Kleenex? Když si objednáváte drink v restauraci s rychlým občerstvením, žádáte o colu nebo colu? A co když se podřízneš? Hledáte plastový obvaz nebo bandáž?
Tyto termíny jsou známé jako vlastní eponyma a jsou vrcholem povědomí o značce. Tyto značky se staly tak dobře známými, nahradily obecné výrazy pro podobné produkty v našem jazyce.
To, že se značka nebo produkt stane proprietárním eponymem, je do značné míry vrcholem povědomí o značce (promiň, Pepsi). I když toho u malé firmy možná nedosáhnete, neznamená to, že pro zvýšení povědomí o své značce nemůžete udělat mnohem víc. Takže v tomto příspěvku vás k tomu právě připravíme. Pokryjeme:
- Co je povědomí o značce a jaké je její srovnání s uznáním značky.
- Důležitost povědomí o značce pro dosažení vašich marketingových cílů.
- Strategie a skutečné příklady úspěšného budování značky.
Co je povědomí o značce?
Povědomí o značce je míra, do jaké je značka rozpoznána potenciálními zákazníky a správně spojena s jejím konkrétním produktem nebo službou. V případě malého podniku nemusí jejich úroveň povědomí o značce dosáhnout statusu eponym (např. Požadavek na Kleenex místo tkáně), ale jednodušší formy se počítají jako úspěch. To by mohlo znamenat:
- Spotřebitelé, kteří mají znalosti o tom, o čem je vaše firma známá.
- Uživatel sociálních médií, který zná vaši reklamu, bude zábavný, když na vás narazí v jejich zdroj.
- Zákazníci, kteří si vaši značku zvolí konkrétně nad ostatními, i když existují levnější možnosti.
- Uživatelé vyhledávače, kteří do vyhledávání zadají název vaší firmy nebo jiné výrazy označené značkou.
ThriveHive je nyní součástí rodiny WordStream, ale v níže uvedeném příkladu vidíte, že jedním z hlavních dotazů, které vedly k provozu jejich stránek, byla jejich značka. To je dobré povědomí o značce.
Když mají vaši zákazníci povědomí o značce, často se dozví více o vaší firmě, protože vědí, že existuje, a aktivně vyhledávají informace o ní, místo aby ji objevili při vyhledávání na Googlu nebo Yelpu.
Rozpoznávání značky vs. povědomí o značce
Rozpoznávání značky je míra, do jaké může zákazník správně identifikovat vaši značku na základě vizuálních indikátorů, jako je logo a barvy. Pokud například uvidíte dopředu růžová a oranžová písmena Dunkin Donuts, ještě než slova rozeznáte, automaticky je rozpoznáte jako Dunkin Donuts.
Povědomí o značce posune rozpoznávání značky o krok dále. Zahrnuje připomenout nejen obchodní název, ale také obecný dojem z podnikání, informace o jeho produktech a službách a další zážitkové podrobnosti. Pokud má podnik úroveň povědomí o značce, jeho marketingové a reklamní kampaně pro jeho publikum něco znamenají. Vyvolávají u spotřebitele pocity a emoce.
Povědomí o značce je o tom, jaký stav mysli zadají vaši ideální klienti, když uvidí nebo uslyší název vaší společnosti.
Důležitost povědomí o značce
Bez ohledu na kvalitu vašich produktů a služeb, bez ohledu na to, kolik utratíte za reklamu a bez ohledu na to, kolik zveřejníte na sociálních sítích média, vaše firma se pravděpodobně nedostane příliš daleko, pokud nemá značku, která by se odlišila. Vaše značka balí název vaší společnosti, logo, nabídky a obsah do zážitku pro vaše publikum a zákazníky. Je to aspekt podnikání, kterému spotřebitelé důvěřují, který dává podnikům náskok před konkurencí.
Přesto prostě mít značku nestačí. Je důležité soustavně budovat tuto značku a posilovat její asociace v myslích vašeho cílového publika. Čím více známých lidí něco má, tím více tomu věří a přitahují to. Čím známější je vaše cílové publikum pro vaši značku , tím jednodušší bude:
- Propagujte své podnikání na více kanálech.
- Úspěšně představte nové produkty nebo služby.
- Budujte silné podnikání reputace.
- Najděte a udržte si věrné zákazníky.
Jak vidíte, povědomí o značce je důležité, protože pomáhá připravit cestu k dosažení rozmanitosti vašeho marketingu pro malé firmy cíle a cíle, jako je udržení náskoku před konkurencí, budování publika a získávání dalších potenciálních zákazníků. Jak tedy vytvořit úroveň povědomí o značce, která usnadňuje tento druh úspěchu?
Jak budovat povědomí o značce
Jistě, své obchodní jméno můžete umístit na každý billboard ve městě, ale většina majitelů firem nemá rozpočet na reklamu s vysokou cenou. Navíc zvýšená expozice nemusí nutně znamenat zvýšené povědomí o značce. U některých jednodušších, ale efektivních způsobů budování povědomí o značce můžete:
- Vytvořit vlastní hashtag pro Instagram.
- Účastněte se nebo sponzorujte místní události.
- Pravidelně zveřejňujte příspěvky na sociálních sítích pomocí hlasu vaší značky.
- Zobrazujte grafické reklamy v reklamní síti Google
Kromě výše uvedených příkladů Kleenex a Dunkin Donuts zde existuje několik dalších společností, které mají vysokou úroveň povědomí o značce.
- Coca Cola
- Johnson & Johnson
- Visa
- Nike
Zdroj obrázku
Většina lidí dokáže tyto značky identifikovat a jejich jedinečnou atmosféru pocítí pouze z chytání rychlý pohled na jejich logo nebo úryvek znělky. Pomocí poutavých vizuálů, reklamy na správných místech a rozvíjení zřetelného hlasu ve vašem obsahu můžete také budovat povědomí o značce pro vaši společnost. Klíčem je být konzistentní, abyste při každém setkání mohli posílit svůj obraz v očích publika.
Klíčem je být konzistentní, aby můžete posílit svůj image v očích publika při každém setkání.
Chcete-li svou strategii efektivně realizovat, nezapomeňte určit způsoby měření vaší značky. povědomí, abyste při tom mohli provádět nezbytná přizpůsobení a vylepšení.
Strategie a příklady budování povědomí o značce
Online marketingoví pracovníci tradičně využívají k budování povědomí o značce reklamní síť. Na Obsahové síti můžete vygenerovat tisíce cenově dostupných zobrazení a při vytváření lákavých obsahových reklam (řekněme pomocí našeho nástroje pro tvorbu inteligentních reklam) si budete moci vytvořit také cenově dostupná kliknutí. Ale dnes budeme hovořit o některých technikách budování značky, které můžete použít kromě nebo ve spojení s reklamní sítí.
I když neexistuje žádná rychlá oprava, jak se stát jménem domácnosti, zde je 18 značkových budování strategií, které vám pomohou zahájit (a pokračovat) ve vašem úsilí. Možná se nestanete tak známou jako Coca-Cola, ale může vám ublížit, že?
Zde jsou naše nejlepší kousky značky – stavební poradenství.
Programy doporučení
Uživatelé rádi rozšíří slovo o vašem produktu nebo službě, když vědí, že dostanou přidanou výhodu. Dropbox je skvělým příkladem toho, jak inteligentní doporučení programy mohou růst hacknout firmu. Dropbox poskytuje stávajícím uživatelům 500 MB úložného prostoru navíc pro každého přítele, kterého doporučují (až 16 GB). Když byl Dropbox ještě nový, tento doporučující program pomohl vygenerovat spoustu ústních sdělení, obrovské množství registrací a úspora Dropboxu bezpočet dolarů za reklamu.
Působivý gu est content
Dalším skvělým způsobem, jak zviditelnit svou značku na webu, je poskytovat velmi hodnotný a nádherně vypadající obsah, který můžete sdílet na jiných blogech. Zveřejňování příspěvků hostů (navzdory tomu, co by vám někteří mohli říci) je stále mocným způsobem, jak ve svém oboru zviditelnit své jméno.
Všední obsah to však nezkrátí – musíte buďte hostující vydavatelem vysoce kvalitních materiálů. Vytvořte nezapomenutelný a hodnotný obsah, seznámíte se s novým publikem a uděláte trvalý dojem.
> > Naučte se, jak pomocí reklam zvyšovat povědomí o značce pomocí naší příručky all-star pro online inzerci. Získejte je zdarma < <
Infografika představuje jasný a barevný způsob zobrazení zajímavých marketingových údajů a statistik. Tyto obsahové zdroje se často sdílejí široko daleko, což z nich dělá skvělý nástroj pro budování značky a myšlenkové vůdcovství.
Podívejte se na infografiku WordStream vytvořenou na začátku tohoto roku – získala tisíce sociálních sdílení a přinesla cenné odkazy také!
Freemium s úvěrem
Mnoho úžasných online produkty umožňují uživatelům vybrat si z bezplatné verze, která zahrnuje vodoznak nebo kreditní linku, nebo možnost upgradovat na placenou verzi, která uživatelům umožňuje odstranit značku nebo ji nahradit vlastním logem. I když se mnoho uživatelů rozhodne pro bezplatnou verzi, propagují vaši značku i ostatním uživatelům. Někteří z těchto nových uživatelů, kteří uvidí váš produkt, půjdou s placenou verzí! Poskytnutí produktu freemium znamená dostat se před další oční bulvy, budovat svou značku a přilákat platící zákazníky.
Místní partnerství
Další skvělou strategií budování značky je získat zapojené do místních partnerství (to je nesmírně důležité pro místní podniky, ale lze je použít i pro jiné podniky). Vytvořte partnerství s dalšími místními podniky a pořádejte úvodní semináře nebo festivaly. Sponzorujte místní sportovní týmy a darujte na charitativní akce. Necháte-li svou značku omítnout na festivalech a akcích, uděláte pro vaši značku velké věci.
Omotávky do auta
Klasickou vyzkoušenou strategií budování vaší značky je získání omotávky do auta! Obaly do auta jsou přizpůsobené vzory, které mohou pokrýt celé vaše auto (nebojte se, stále vidíte přes okna)! Mohou přilákat značné množství pozornosti a je to skvělý způsob, jak zajistit, že ať jste kdekoli, kdekoli se lidé seznámí s vaší značkou. Zabalte si své firemní auto nebo dokonce své vlastní osobní vozidlo!
Freebies
Každý má rád věci zdarma! Umístěte svou značku na koozies, pera, frisbee atd. A poté své předměty rozdávejte na místních festivalech.
Koozies od Philly Phaithful
Soutěže v sociálních médiích
Uspořádejte soutěž v sociálních médiích, do které soutěžící přihlásí fotografii nebo video, přičemž ostatní uživatelé hlasují pro jejich oblíbené. Soutěžící sdílí odkaz s přáteli a rodinou, aby získali více hlasů, a díky tomu se zvýší povědomí o vaší značce.
Soutěž pořádaná pomocí Woobox
Sociální zaměření
S rostoucím počtem sociálních sítí je snaha o aktivní marketing sociálních médií na všech z nich bláznivá pochůzka. Pokud je vaše firma nejvhodnější pro konkrétní síť, nebojte se dát většinu své energie na několik webů. Například weby náročné na fotografie se mohou zaměřit na Instagram a Pinterest. B2B společnostem se často daří nejlépe na Twitteru, zatímco malým podnikům v kreativním průmyslu (jako je řemeslný marketing) se na Instagramu daří dobře. Zjistěte, kde vaše publikum visí, a zaměřte se na tyto sítě. Nebudete chtít úplně opustit ostatní sociální weby, ale usilujte své největší úsilí o to, o čem víte, že funguje. Nejste si jisti svou základní sítí? Začněte kopat analytiku, abyste zjistili, odkud pochází váš odkaz.
Publikování LinkedIn
Už jsme si trochu povídali o hodnotě příspěvků hostů, ale existují i jiné metody, jak získat zveřejněno a šířeno vaše jméno po webu. Nedávno LinkedIn umožnil všem uživatelům zveřejňovat příspěvky přímo na LinkedIn prostřednictvím publikačního nástroje. Pokud se vašim příspěvkům dostává dostatečné pozornosti, mohlo by to skončit v domovském streamu LinkedIn pro mnoho uživatelů. Jako bonus navíc přidávání příspěvků k vašemu účtu LinkedIn také pomáhá etablovat se jako vůdce myšlenek! Samozřejmě si také můžete vždy založit vlastní firemní blog a zveřejnit tam svůj příspěvek – po publikování se ujistěte, že své příspěvky sdílíte a propagujete.
Pro vyprávění příběhů
Chcete být nezapomenutelnou značkou? Začněte s hvězdným vyprávěním. Pokud dokážete vytvořit emocionálně dojemné a poutavé příběhy, které se hluboce spojují s uživateli, brzy nezapomenou na vaše jméno. Zde je několik tipů na vyprávění, které vám pomohou začít
Jedinečná osobnost
Jedním z bezpečných způsobů, jak zvýšit povědomí o kapele, je poskytnout vaší značce zábavnou a jedinečnou identitu značky. Pokud pracujete v průmyslovém odvětví, kde je vhodná malá dávka komedie nebo osobnosti, může být vaše pobuřování pro vaši značku nesmírně nezapomenutelné.
Mezi hlavní příklady podniků, které do propagace značky vkládají humor a komedie, patří Old Spice. , Poopouri a Dollar Shave Club.
Tyto veselé reklamy nejen zanechaly u publika dojem, ale také se staly virálními senzacemi, sdíleny napříč webem a zvyšováním prodeje.
Podcasty
Zahájení vlastního podcastu v oboru, kde budete pohovorovat s odborníky z oboru, je skvělý způsob, jak budovat svou značku a zároveň rozvíjet vztahy s ostatní ve vašem oboru. Některá průmyslová odvětví, například marketing, již mají velké množství podcastů, s nimiž by pro začátečníka bylo těžké konkurovat. (Zde je několik našich oblíbených marketingových podcastů.)
Avšak pro specializovaná odvětví, kde toho v éteru není mnoho, byste si mohli snadno udělat jméno domácnosti. Můžete také vyzkoušet podcastovou reklamu!
PPC reklama
s SEO se stává každým dnem konkurenceschopnější, zatímco organické nemovitosti Google se zmenšují, PPC je chytré řešení, díky kterému se vaše značka dostane na Google. Díky cílenému výzkumu klíčových slov byste se mohli zobrazovat v horní části Googlu pro relevantní vyhledávání. I když uživatelé na vaši PPC reklamu nakonec nekliknou, zobrazení vašeho jména v horní části výsledků vyhledávání vyvolá dojem a je neuvěřitelné pro budování povědomí o značce.Podívejte se na PPC University, pokud si nejste jisti, kde začít.
Remarketingové kampaně
Remarketing je profesionální strategie pro posílení dobrého povědomí o značce. Proč? Remarketing zahrnuje zobrazování reklam uživatelům, kteří navštívili váš web, ale před konverzí ho opustili. Remarketingové reklamy se umisťují na celý web na weby, které vaši zákazníci mají. navštivte. Brzy uvidí vaši firmu všude – na svých oblíbených blogech, při nakupování online atd. To budí dojem, že vaše značka je mnohem větší (a má mnohem větší rozpočet na reklamu), než ve skutečnosti je. A ono “ Skvělý způsob, jak zvýšit míru konverze.
Placená sociální reklama
Organický sociální marketing je každým dnem obtížnější, což vede více podniků k přechodu na placenou sociální reklamu. Reklamy na Facebooku a Twitteru jsou relativně levné a pomáhají vidět vaši značku na sociálních sítích. Bez ohledu na to, zda uživatelé okamžitě provedou konverzi, započítá se každá další znalost, až budou uživatelé konečně připraveni provést nákup.
Kontroverze
I když tato strategie není pro každého, jedním ze způsobů, jak si vaši značku všimnout, je kontroverze. Zaujměte nepravděpodobný postoj k aktuálnímu průmyslovému tématu a možná se vám stane, že přitahujete docela dost pozornosti. Ať už je to dobrá nebo špatná pozornost, záleží na předmětu a vašem přístupu. Na druhou stranu neexistuje nic takového jako špatný tisk (tak se i tak říká).
Influencer marketing
Získání přátel na vysokých místech je dalším snadným způsobem, jak zvýšit povědomí o vaší značce. Najděte ve svém oboru existující ovlivňující subjekty, jejichž podnikání byste mohli potenciálně doplnit, než s nimi soutěžit. Využijte síť influencerů svého partnera k propagaci své značky (a zároveň budujte hodnotná partnerství, můžete i nadále dlouhodobě využívat).