Při rozhodování, zda získat licenci na nemovitost, se lidé obvykle ptají, jak dlouho to trvá úspěšný v oblasti nemovitostí. Problém s touto otázkou spočívá v tom, že je nemožné jej kvantifikovat. Úspěch závisí na jednotlivém agentovi i na trhu, na kterém pracují.
Místo toho, aby se realitní agenti snažili zjistit časový harmonogram úspěchu, musí se soustředit na to, aby měli nepopiratelné znalosti o trh, nesrovnatelné školení a nočním způsobem, který nezanechává nic, co by bylo žádoucí.
Pokud se chcete stát úspěšnějším realitním agentem, musíte usilovat o to, abyste patřili k tomu nejlepšímu, co toto odvětví nabízí. , a to znamená důsledné zdokonalování vašich obchodních praktik – bez ohledu na to, jak dlouho v oboru pracujete. Tady je 10 tipů, které vám pomohou zlepšit vaši kariéru.
Zvyšte své znalosti trhu>
Znalosti trhu jsou jedním z nejlepších ukazatelů úrovně zkušeností a dovedností realitního agenta. Výsledkem toho, jak postupujete při zvyšování povědomí o trhu, bude záviset na tom, zda začínáte svou kariéru, jste zavedeni v oboru nebo jste již zkušeným makléřem.
Noví agenti musí utratit značné množství poznávání hodnoty domova zkoumáním společností a současných tržních podmínek. Veteránští makléři by se však měli více času učit předvídat, jak bude hodnota domu ovlivněna změnami v průmyslu, ekonomice a místní oblasti.
Pokud právě začínáte svou kariéru, může být získání základních znalostí zastrašující úsilí, a proto je nejlepší začít s potřebami, které vaši potenciální klienti s největší pravděpodobností budou mít. „Budete chtít vědět, jaké jsou srovnatelné nemovitosti ve standardním domě se třemi ložnicemi a dvěma koupelnami, protože to bude hlavní vyhledávací kritérium pro většinu vašich kupujících,“ říká Megan Blum, licencovaná realita realitní agent ve společnosti Flux Real Estate v Seattlu ve Washingtonu.
Pro více zavedené agenty může posílení vašich znalostí znamenat rozšíření hranic toho, co považujete za svůj „místní“ trh, a orientaci v prodeji. údaje pro PSČ ve vaší větší oblasti. „Máte představu o tom, jaký je rozdíl v datech pro každé PSČ nebo sousedství,“ radí Blum. „Znát průměrnou prodejní cenu, průměrné dny na trhu, průměrné množství nových výpisů za týden vám pomůže vzdělávat se a komunikovat s kupujícím nebo prodávajícím o tom, co můžete očekávat. “
Ale prohloubení znalostí o trhu by mělo jít nad rámec údajů o zásobách a prodeji pro zkušené makléře. „Buďte si vědomi horkých míst a témat pro každou konkrétní komunitu,“ říká Stacye Pratt, REALTOR® a majitelka společnosti LSP Real Estate, LLC v Denveru v Coloradu.
Chcete-li mít přehled o trhu, úspěšní agenti nad rámec MLS. Pokud chcete, aby vaše odborné znalosti vynikly v oboru, měli byste si přečíst zprávy z oboru na národním i místním trhu a mít přehled o všech projektech nebo trendech, které mohou ovlivnit hodnotu nemovitosti.
Neodpovídejte negativním stereotypům o realitních agentech
Bohužel existuje mnoho negativních stereotypů o realitních agentech. Agenti jsou často malovaní jako ctižádostiví jednotlivci, kteří se po 3–6% kupní ceny po pouhé vyvěšení nápisu „na prodej“ na dvoře. I když víme, že tento typcasting je nepřesný, pokud jde o většinu pracovitých agentů, je zásadní si být vědom těchto stereotypů, abyste věděli, proti čemu stojíte.
Vaše práce v boji proti těmto předpokladům by měla být začněte první konverzací s potenciálními klienty, zvláště pokud používáte studené volání jako prostředek ke generování potenciálních zákazníků. „Když se snažím získat klientovu firmu, vložím míč do jeho dvora a přitom si zachovám kontrolu,“ říká Blum. „Udělám komentář jako:„ Nechci být tím agentem, který vás všechny volá čas, tak mi dejte vědět, kdy je správný čas naplánovat tuto schůzku, a půjdeme odtamtud. Jinak se pokusím kontaktovat za pár týdnů, pokud jsem od vás nic neslyšel. ““
Blum také zajišťuje, že potenciálním klientům vysvětluje, že není v oboru, aby získala rychlá provize, ale místo toho má zájem vzdělávat kupující a prodávající ve všech oblastech procesu. „Nastavení očekávání, že víte, jak se většina agentů nachází, že nejste zoufalí v jejich podnikání a že se vám ozve po realistickém čase, dá klientovi představu, že má kontrolu – což svým způsobem ano, ale stejně jako agent, “dodává.
Úspěch v oboru přeci jen vyžaduje, aby si agenti vybudovali důvěru svých klientů.Uznáním, že jste si vědomi společných obav kupujících a prodejců o práci s realitním agentem a demonstrací toho, jak se lišíte od stereotypů, můžete tuto důvěru vybudovat mnohem rychleji.
Spojte se S dalšími realitními agenty
Dvě hlavy jsou lepší než jedna, může být klišé, ale pokud jde o realitní průmysl, je na tom určitě pravda. I když myšlenka na rozdělení provize může způsobit, že někteří zasténají, spolupráce s jinými realitními agenty vám nakonec může pomoci zvýšit příjmy a rozšířit vaše podnikání.
„Pomůže vám získat celkový cítit, co trh dělá v celém vašem regionu, nikoli jen v kapse, kterou kupujete a prodáváte, „říká Blum.„ Mohli by se také specializovat nebo si prošli situacemi, na které jste dosud nenarazili, a budou schopni poskytnout vhled. do toho, co můžete očekávat, pokud se to stane vám a naopak. “
Partnerství s jinými realitními agenty vám jistě umožňuje těžit z jejich znalostí trhu, zkušeností a klientely. Při práci v týmu se můžete naučit nové dovednosti, sdílet zdroje a zastupovat ještě více klientů najednou. Možná budete muset sdílet provize, abyste tak mohli učinit, ale přemýšlejte o tom, kolik dalších vám kvůli tomu přijde na cestu.
Najít mentora
Pro nové agenty poskytuje práce v týmu skvělý vstup do odvětví a přístup k více klientům. Práce s mentorem však nabízí příležitost k praktickému učení.
„Mít mentora je neocenitelné,“ říká Pratt. „Mentor může rozšířit vaše znalosti mimo chytré knihy na praktické aplikace různých scénářů které nelze vždy naučit učebnicí. “
Blum věří, že hlavní výhodou hledání mentora je schopnost učit se o systémech a procesech, které mají zavedeny. Ačkoli se někteří nezkušení agenti rozhodnou číst skripty, ti, kteří pracují s mentory, získají znalosti, které potřebují ke skutečné interakci a budování vztahů s klienty.
„Mentorové budou mít také klienty na základě smlouvy (s největší pravděpodobností), takže nový agent se může zúčastnit inspekcí a nechat se projít celým procesem, spíše je zaštítit, než aby se dostali pod smlouvu, a nemají tušení, co očekávat, “říká Blum.„ Bylo pro mě obrovské zúčastnit se na začátku mnoha inspekcí získat představu o tom, na co se zaměřit v domácnostech, které mohou být červené vlajky, velké výhody atd. “
Využijte pověsti vaší makléřské firmy
V realitním průmyslu pověst je nanejvýš důležitá, zejména proto, že tolik podnikání je generováno ústním podáním. Vaše pověst je zásadní, ale také pověst vaší makléřské firmy.
Nejlepší firmy již mají zavedenou značku, kterou vaši klienti uznají, i když o vás neslyšeli. Jeho využití vám také umožní využít pověření a prestiž vaší agentury ve svůj prospěch.
„Podobně jako při práci s mentorem bude mít firma zavedený skvělý systém,“ říká Blum. “ Budou mít marketing, který již funguje roky a lidé ho uznají, a k názvu bude (snad) navázán kvalitní kalibr. “
Navíc tím, že co nejlépe využijete své zdroje firmy, můžete se naučit specializované aspekty podnikání, které vám umožní zlepšit vaše znalosti a dovednosti.
„Firmy také obvykle mají dodavatele, s nimiž jsou spojeny, a můžete se dozvědět více o nákupu domů a prodej prostřednictvím dalších služeb, které by mohly být potřebné, jako jsou septické kontroly, kanalizace, půjčování atd., „říká.“ Na konci dne firmy poskytují vzdělání a to je nejdůležitější nástroj, ve který byste mohli doufat. ”
Využijte technologii k zefektivnění svých obchodních praktik
Být úspěšným agentem vyžaduje spoustu žonglování. Dobří agenti však pomocí technologie pomáhají usměrňovat aspekty podnikání, které nevyžadují stejný druh osobního kontaktu.
„Kampaně s automatickým odkapávání se staly obrovskou součástí jejich využití v technologii,“ říká Blum. „Jsou schopni nastavit systémy, které automaticky posílají e-maily nebo textové zprávy potenciálním klientům, aby si udrželi své jméno v horní části seznamu a udrželi zájem klienta.“
Vytvoření e-mailové marketingové kampaně vám může pomoci udržujte přehled o svých předchozích a potenciálních klientech a zajistěte, aby přesně věděli, jak vás kontaktovat, kdykoli mají nějaké potřeby v oblasti nemovitostí. Prostřednictvím spolehlivého poskytovatele e-mailových služeb, jako je MailChimp nebo Constant Contact, můžete posílat pravidelné automatické zprávy, které předvádějí vaše dovednosti a stanou se z vás odborníky v oboru.
„Vytváříme měsíční videa s aktualizací trhu, která dovolte nám vyjádřit své znalosti a vzdělávat potenciální klienty o tom, co mohou očekávat na trhu v oblasti, kam se chtějí podívat, “říká Blum.„Tím, že to rozesíláme jednou za měsíc, není to jen připomenutí možnému klientovi, že jsme stále kolem a kontrolujeme ho, ale také ho to vzdělává, co očekávat, a vyjadřuje znalosti, které v dané oblasti máme, ukazuje nám, že jsme pověřeni, hodnotní agenti, kteří by měli být využiti, když přijde čas na nákup nebo prodej. “
Nechte svůj obsah v sociálních médiích vyniknout
V dnešní době jsou sociální média klíčovou součástí marketingových plánů realitních agentů. Zvládnutí populárních stránek sociálních médií však vyžaduje víc než jen běžné příspěvky. Musíte najít způsob, jak zaujmout své publikum, pokud chcete, aby vám vaše sociální média skutečně pomohla získat více podnikání.
Když se snažíte vylepšit svůj obsah, Blum doporučuje prozkoumat účty realitních agentů z mladší generace pro inspiraci inovativních způsobů, jak zaujmout a získat klientelu.
„Jakkoli můžete zapojit své sociální média publikum, které bude komunikovat s vaším podnikáním, a to, jak vaše podnikání běží, bude enha Výrazně vylepšete svoji online přítomnost, “říká Blum. „Jedna věc, která zaujala mnoho mých posluchačů na sociálních médiích, byla hádací hra ohledně kupní ceny domu, který byl prodán v místní oblasti.“
Blum vysvětluje, že většina účastníků byla šokována skutečnými prodejními cenami. Když viděli, o kolik nižší byly jejich odhady, byly dokonce vyzvány, aby majitelé domů oslovili, aby zjistili, kolik mohou potenciálně vydělat z prodeje svých vlastních domů.
Po narození dítěte začala Blum používat své osobní život jako krmivo pro její příspěvky na sociálních médiích a zjistil, jak to může být užitečné. „Přiměl jsem se k větší demografické situaci a ukázal jsem, že chápu, co mladá rodina potřebuje při hledání domova,“ říká. „Potenciální klienti se chtějí s vámi spojit na skutečné úrovni, nejen jako obchodní profesionál.“
Pokud se chcete stát agentem úspěšnějším, měli byste použít obě strategie k uvedení na trh na sociálních médiích. Vytvářejte zábavné příspěvky, abyste upoutali pozornost uživatelů, ale začleňte také aspekty svého osobního života, abyste se stali relativnějšími a zajistili, že na ně narazíte jako na někoho, kdo je skutečný a důvěryhodný.
Maximalizujte své schopnosti Vytvářejte nové obchody v den otevřených dveří
Svou schopnost generovat nové obchody v den otevřených dveří můžete maximalizovat tím, že s nimi nebudete zacházet jen jako s prodejem domu, ale jako s možností prodat sami sebe. Zanechání přihlašovacího listu pro kupující je zapsat si své kontaktní informace je skvělý způsob, jak přidat do svého seznamu potenciálních klientů.
Kontaktovat je po dni otevřených dveří však nestačí. Během akce musíte udělat silný dojem. „Buďte připraveni na další aktivní výpisy v této oblasti a osobní marketingové materiály být rozdány účastníkům, “říká Steven Hall, REALTOR® a generální ředitel Realty Results in Liberty, Missouri.
Musíte ukázat účastníkům den otevřených dveří, že jste profesionální a připravení, ale jak zahájit konverzaci? Blum doporučuje zeptat se kupujících, jak dům, který si přišli prohlédnout, vyhovuje jejich kritériím pro vyhledávání domů.
„Tím se otevírá možnost mluvit o časových harmonogramech, financování a dalších oblastech, o které se zajímají. dokážeme vypustit některá data o různých oblastech a o tom, co lze očekávat v cenových rozdílech na základě toho, co hledají, „říká.“ Svůj notebook můžete mít otevřený a být připraven jim ukázat další aktivní domy na trhu, což vám také dává příležitost ukázat jim MLS a vysvětlit jejich výhody. “
Blum zjišťuje, že použití tohoto procesu významně zvyšuje šance na nastavení domácího vyhledávání těchto kupujících, což je obrovský krok v získávání nových klientů.
Využijte dodavatele jako zdroj pro nové potenciální zákazníky
Stát se úspěšnějším znamená zvýšit vaši klientelu všemi možnými prostředky. I když je síť důležitou součástí tohoto procesu, nezapomeňte na připojení, která jste již vytvořili. Prodejci mohou být skvělým zdrojem pro nové potenciální zákazníky.
V závislosti na tom, jak dlouho podnikáte, pravděpodobně máte seznam inspektorů, odhadců, právníků, hypotečních bankéřů, dodavatelů atd. pravidelně doporučuji svým klientům. Proč je tedy nepropásnout tím, že vám pošlou nějaké potenciální zákazníky.
„Úžasnou součástí tohoto podnikání je to, že potenciální zákazníci mohou pocházet od kohokoli, s kým pracujete nebo s ním jste v kontaktu,“ říká Blum. Nyní, samozřejmě, bych nečekal, že agent půjde k prodejcům a bez obalu se zeptá: „Máte pro mě nějaké vodítka?“ Obecně však vychovávejte, že pokud mají někoho, kdo by mohl být schopen koupit nebo prodejte, abyste si své jméno nechali v pozadí. “
Jakmile si vytvoříte touhu po novém podnikání, měli byste jim dokázat, že si jejich doporučení zasloužíte. „Projděte se a ukažte prodejcům, kterých si ceníte, tím, jak podnikáte,“ říká Hall.
Než se však začnete ptát prodejců na jejich pomoc, ujistěte se, že věříte kvalitě jejich práce .„Držte se dodavatelů, které jste vy nebo vaši klienti využili k úspěšným výsledkům,“ říká Pratt, který agentům také doporučuje, aby trávili čas čtením recenzí a hodnocení prodejců.
Pitch Stories To Reporters
Jak se budete v oboru stále více prosazovat, měli byste přemýšlet o získání publicity. Existuje spousta zpravodajských serverů, které píší o nemovitostech, a reportéři neustále hledají realitní agenty jako zdroje pro své články.
Podle Bluma je prezentace příběhů reportérům pro agenty užitečná v tom, že zvyšuje jejich expozici, předvádí je jako odborníky v oboru a zlepšuje jejich zjevnou důvěryhodnost v očích potenciálních kupujících a prodejců.
I když můžete nejjednodušší způsob, jak dostat své jméno do tisku, je nabídnout své odborné znalosti prostřednictvím webů, které propojují zdroje s novináři. Na bezplatných webech, jako je Help a Reporter Out a ProfNet, novináři zasílají dotazy na články, které jsoupráce na zdrojích a zdroje reagují na otázky rozhovorů výměnou za publicitu.
Čím více článků přispějete, tím snazší bude povýšit vaši značku a přimět nové klienty hledat vaše služby.
Shrnutí: Úspěch v oblasti nemovitostí znamená ctít vaše obchodní praktiky
Nejúspěšnějšími realitními agenty jsou ti, kteří nikdy nezůstanou na vavřínech. Nebojí se změny. Přijmou to.
Skvělí agenti neúnavně pracují na hledání nových způsobů, jak uvést na trh své podnikání, generovat nové potenciální zákazníky a udržet si své předchozí klienty. Dozví se o nové technologii a najdou způsoby, jak ji začlenit do svých každodenních obchodních praktik.