Cuando vende su casa, es natural querer obtener el mayor retorno de su inversión en la mesa de cierre. Por esa y otras razones, algunos propietarios intrépidos prefieren vender su casa sin un agente de bienes raíces.
Conocido como «a la venta por el propietario» o FSBO, vender una casa sin un agente de bienes raíces requiere tiempo, ambición drive, dice Sissy Lappin, un corredor de bienes raíces con sede en Houston y autor de «Simple And Sold», una guía para vendedores de FSBO.
Un FSBO puede generar grandes ahorros cuando elimina la comisión típica del 6 por ciento Honorario para agentes inmobiliarios. En una casa de $ 300,000, eso podría sumar hasta $ 18,000 en ahorros, dice Lippin.
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Los propietarios de viviendas que se preguntan cómo vender una casa por propietario deben comprender que es un proceso de aprendizaje. Después de todo, vender una casa no es algo que la gente haga todos los días. Prepararse para lo que se avecina le ayudará a obtener la mayor cantidad de dinero en el cierre y a mantener su estrés al mínimo.
Aquí hay una introducción a cómo vender una casa por propietario.
Pros y contras de vender una casa sin un corredor de bienes raíces
Definitivamente hay ventajas y desventajas de vender una casa sin un corredor de bienes raíces. Éstos son algunos de ellos:
Ventajas
Ahorre en comisiones: conservará una mayor parte de sus ganancias después del cierre porque no tendrá que desembolsar dinero para una inmobiliaria comisión, que puede promediar el 6 por ciento del precio de venta de la vivienda.
Mantenga el control sobre la situación: No tiene intermediarios en sus tratos con los compradores y / o sus agentes, lo que a veces puede complicar las cosas. Usted elige qué ofertas considerar y cómo comercializar su casa.
Contras
Requiere tiempo y paciencia: Vender una casa por su cuenta puede ser abrumador. Significa que lo hace todo: prepararlo para la venta, analizar las ventas recientes, hacer marketing, contestar el teléfono, programar citas, presentar ofertas y negociar con un comprador.
Podría generar menos dinero para su casa: vender una casa sin un agente de bienes raíces generalmente conduce a un precio de venta más bajo, según los datos del Perfil de compradores y vendedores de viviendas de 2018 de la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios. El precio de venta medio de una casa FSBO fue de $ 200,000 en 2018, que es casi $ 65,000 menos que el precio de venta promedio de $ 264,900 para las ventas de casas asistidas por agentes, informó NAR.
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Establezca un precio realista desde el principio
Si le pones un precio demasiado alto a tu casa, es posible que los compradores potenciales no le echen un vistazo, dice Debreen Oliva de DO Organizar en Saratoga Springs, Nueva York. Fijar el precio de una casa desde el principio es probablemente el paso más importante en el proceso de venta, independientemente de si vende una casa con o sin un agente.
Para tener una idea del valor de su casa, considere contratar a un tasador profesional de bienes raíces. Pagará entre $ 300 y $ 400 por los servicios de un tasador, según FixR.com, un sitio web de listados de servicios para el hogar.
Una advertencia sobre los sitios web de búsqueda de propiedades populares: tenga cuidado de no depender demasiado de estos estimaciones de los sitios del valor de su casa. A veces, los valores pueden ser inexactos y no tener en cuenta las casas vendidas recientemente en su área que son similares en edad, condición y tamaño a su anuncio.
Prepare su casa para el mercado
Cuando venda una casa por propietario, deberá ponerla en perfecto estado para publicar fotos y exhibiciones. Aquí hay algunos consejos para preparar su casa para la venta:
Ordene: «Todos tenemos un apego emocional a nuestras casas y a las cosas que hay en ellas», dice Oliva. «Pero una vez que decide venderla, su la casa ya no es un hogar. Es un producto en el mercado ”.
Al deshacerse del desorden y la basura, puede maximizar su dinero y vender por la mayor cantidad de dinero en el menor tiempo posible.
Haz que brille: un poco de Windex aquí y un poco de Promesa allá pueden generar más dinero. Si su presupuesto lo permite, considere contratar a un equipo de limpieza para que haga una limpieza profunda, sugiere Lappin.
Agregue atractivo exterior: las primeras impresiones lo son todo, y el exterior de su casa debe estar impecable para atraer compradores. Quite las malas hierbas, agregue mantillo fresco y guarde los juguetes o bicicletas fuera de la vista. Agregue algunas macetas de flores de colores en la entrada o el porche. Finalmente, agregue una nueva capa de pintura a la puerta de entrada y una nueva alfombra de bienvenida como toques finales.
Contrate a un fotógrafo profesional: mostrar fotos profesionales en línea es imprescindible para atraer a los compradores, dice Lappin. Un fotógrafo de bienes raíces puede variar en precio según su ubicación y el tamaño de su casa, pero espere gastar unos cientos de dólares. Algunos fotógrafos también pueden proporcionar un servicio de recorrido virtual para ayudar a comercializar su hogar en línea.
Programe una jornada de puertas abiertas: en lugar de tener citas privadas con compradores potenciales, planifique una jornada de puertas abiertas durante una tarde de fin de semana.
«A la gente le gusta pasar desapercibida y no tener presión, «, Dice Lappin. Una jornada de puertas abiertas ofrece a los compradores la oportunidad perfecta de ver su casa de cerca sin el argumento de venta duro. Considere imprimir hojas de listado que muestren los detalles clave de su casa para que los asistentes tengan algo que llevar consigo y una manera de te contacta para hacer una oferta.
Promociona, promociona, promociona
Vender una casa sin un agente de bienes raíces puede ser más complicado cuando se trata de comercializar tu casa. Una vez que hayas terminado las fotos y su precio está establecido, publique su casa en Facebook, Instagram y otros sitios de redes sociales que pueda, dice Lappin. Más importante aún: pida a la gente que comparta las publicaciones. «Y no subestime un gran letrero en su jardín», agrega. . «Las personas conducen por los vecindarios en los que quieren vivir».
Confirme si un comprador puede pagar la casa
Solicite a todos los compradores que hagan una oferta que proporcionen una carta de aprobación previa de la hipoteca, dice Lappin . Como vendedor, también tiene derecho a llamar al prestamista, pero los agentes de bienes raíces no, agrega.
Averigüe cuánto pago inicial tiene el comprador, qué programa de préstamos está utilizando y cuánto está calificado para pedir prestado a un prestamista. Si un comprador tiene una aprobación de préstamo condicional, averigüe qué tipo de condiciones debe cumplir para obtener la aprobación final.
Anticípese a una venta más rápida
Según el Perfil de compradores y vendedores de viviendas de NAR de 2018, el 73% de las viviendas de FSBO se vendieron en menos de dos semanas. Pero la razón de ese ritmo excepcionalmente rápido es que muchos vendedores y compradores se conocen entre sí. La velocidad de la venta de una casa Por lo general, depende de la capacidad del comprador para obtener una hipoteca, por lo que es fundamental que examine minuciosamente su situación financiera y consulte las ofertas con un mínimo gencias que pueden retrasar el progreso de una venta.
Encuentre un abogado (tal vez)
No necesita un abogado para vender su casa por su cuenta, dice Mark Cianciulli, abogado y agente de bienes raíces en el CREM Group en Los Ángeles.
«Sin embargo, si va a vender su casa usted mismo, probablemente sea una decisión prudente y un gasto hacerlo», aconseja Cianciulli. Añade que debe contratar a alguien que se especialice en derecho inmobiliario.
Un abogado de bienes raíces probablemente le cobrará unos miles de dólares y usted recibirá la misma orientación que recibiría de un buen agente inmobiliario. corredor de bienes raíces, agrega.
«Pero si estuviera vendiendo solo, definitivamente querría un abogado que me representara en la venta».
Comprenda los obstáculos
Sin un agente de bienes raíces que represente los intereses del vendedor, Cianciulli cree que los propietarios de FSBO a menudo pueden cometer errores en el camino. Estos pasos en falso incluyen fijar un precio demasiado alto o demasiado bajo para una propiedad, y no saber cómo negociar un trato por el precio más alto sin desanimar a los compradores. .
«Un vendedor novato realmente puede meterse en problemas cuando intenta vender su casa y comienzan a surgir diferentes complicaciones», dice Cianciulli.
Algunos de esos problemas difíciles incluyen lidiar con trabajo permitido, problemas con la cadena de título, solicitudes de reparaciones y créditos de precio durante el depósito en garantía, problemas de financiamiento y en Estructuras de financiamiento típicas, agrega.
Considere la posibilidad de contratar a un agente de bienes raíces
Algunas personas simplemente no tienen el tiempo, la paciencia o las habilidades de organización para vender su propia casa, dice Adam Upchurch, propietario / Agente de bienes raíces en Marvel Real Estate en Wilmington, Carolina del Norte. Vender una casa sin un agente de bienes raíces puede ser una empresa mucho más grande y desalentadora de lo que anticipan muchos vendedores de casas.
Upchurch dice que muchos clientes han acudido a él en busca de ayuda después de intentar vender su casa por su cuenta y tropezar con obstáculos.
«Tienen una vida. Tienen trabajos e hijos, y no pueden aprobar cada cita o agarrar a los perros para sacarlos de la casa para una exhibición», dice Upchurch.
Si decide contratar a un agente de bienes raíces, busque a alguien que tenga varios años de experiencia en la lista de casas en su área, así como referencias sólidas de clientes anteriores. Tenga en cuenta que, si bien las comisiones de bienes raíces son negociables, un agente que cotiza en bolsa normalmente divide la comisión por la mitad con el agente del comprador.
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