Cómo utilizar el modelo BCG Matrix

Ejemplos de uso de BCG Matrix (Growth Market Share Matrix) para revisar su cartera de productos

¿Qué es BCG Matrix? ?

La matriz de cartera de productos del grupo Boston Consulting (matriz BCG) está diseñada para ayudar con la planificación estratégica a largo plazo, para ayudar a una empresa a considerar oportunidades de crecimiento mediante la revisión de su cartera de productos para decidir dónde invertir, descontinuar o desarrollar productos. También se conoce como la Matriz de crecimiento / participación.

La Matriz se divide en 4 cuadrantes según un análisis del crecimiento del mercado y la participación de mercado relativa, como se muestra en el diagrama a continuación.

• 1. Perros: son productos con poco crecimiento o participación de mercado.
• 2. Signos de interrogación o Niño problemático: productos en mercados de alto crecimiento con baja participación de mercado.
• 3. Estrellas: productos en mercados de alto crecimiento con alta participación de mercado.
• 4. Vacas de efectivo: productos de bajo crecimiento mercados con alta participación de mercado

El modelado BCG no es un fenómeno nuevo, pero en el cambiante panorama digital, su significado y aplicación a su estrategia de marketing continuará desarrollándose. Por eso El blog aborda no solo cómo usar la matriz BCG, sino también la aplicación práctica de esta matriz a su estrategia, así como otras matrices de marketing digital esenciales.

Los miembros pueden utilizar nuestra planificación estratégica y rutas de aprendizaje basadas en canales para aplicar modelos y matrices, como la matriz BCG, a sus desafíos de marketing del mundo real.

A lo largo de este artículo, encontrará módulos recomendados para ayudarlo a lograr más conversiones de clientes. mientras mejora el importante retorno de la inversión en marketing digital.

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¿Cómo usar la Matriz BCG?

Para aplicar la Matriz BCG, puede pensar que muestra una cartera de productos o servicios, por lo que tiende a ser más relevante para empresas con múltiples servicios y mercados. Sin embargo, los especialistas en marketing de empresas más pequeñas pueden utilizar un pensamiento de cartera similar a sus productos o servicios para impulsar los clientes potenciales y las ventas, como mostraremos al final de este artículo.

Teniendo en cuenta cada uno de estos cuadrantes, aquí hay algunas recomendaciones sobre las acciones para cada uno:

• Productos para perros: el consejo de marketing habitual aquí es eliminar cualquier perro de su cartera de productos, ya que consume recursos.
  
  

  Sin embargo, esto puede ser una simplificación excesiva, ya que es posible generar ingresos continuos con un costo mínimo.

  Por ejemplo, en el sector de la automoción, cuando finaliza una línea de automóviles, todavía se necesitan repuestos. Cuando SAAB dejó de comercializar y producir automóviles nuevos, surgió todo un negocio que proporciona piezas de SAAB.

• Productos con signos de interrogación: como sugiere el nombre, no se sabe si se convertirán en una estrella o caerán en el mercado. cuadrante de perro. Estos productos a menudo requieren una inversión significativa para impulsarlos al cuadrante estrella. El desafío es que puede ser necesaria una gran inversión para obtener un rendimiento. Por ejemplo, Rovio, creadores del exitoso juego Angry Birds, ha desarrollado muchos otros juegos de los que quizás no hayas oído hablar. Las empresas de juegos de computadora a menudo desarrollan cientos de juegos antes de obtener un juego exitoso. No siempre es fácil detectar la estrella del futuro y esto puede resultar en fondos potencialmente desperdiciados.
• Productos estrella: pueden ser el líder del mercado, aunque requieren una inversión continua para mantenerse. Generan más ROI que otras categorías de productos.

• Productos de vaca de efectivo: la regla simple aquí es «¡Ordeñe estos productos tanto como sea posible sin matar a la vaca! A menudo, productos maduros y bien establecidos. La empresa Procter & Gamble, que fabrica pañales Pampers para desodorantes Lynx, a menudo se ha descrito como una empresa que genera ingresos.

Utilice el modelo como una descripción general de sus productos, en lugar de un análisis detallado. Si la participación de mercado es pequeña, utilice el eje de «participación de mercado relevante» que se basa en sus competidores en lugar de en todo el mercado.

Ejemplo de matriz BCG: ¿Cómo se puede aplicar a las estrategias de marketing digital?

El modelo BCG se basa en productos más que en servicios, sin embargo, se aplican a ambos. Puede usar esto si revisa una variedad de productos, especialmente antes de comenzar a desarrollar nuevos productos.

En cuanto al minorista británico, Marks & Spencer, tienen un amplia gama de productos y muchas líneas diferentes. Podemos identificar cada elemento de la matriz BCG en sus rangos:

• Estrellas

Ejemplo: Lencería. M & S era conocido como el lugar de la ropa interior femenina en un momento en que las opciones eran limitadas. En un entorno multicanal, la lencería M & S sigue siendo el líder del mercado del Reino Unido con un alto crecimiento y una gran participación de mercado.

• Signos de interrogación / problema Niño

Ejemplo: comida. Durante años, M & S se negó a considerar la comida y hoy tiene más de 400 tiendas Simply Food en todo el Reino Unido. Aunque no es un supermercado importante, M & S Simply Food tiene seguidores que demuestran un alto crecimiento y una baja participación de mercado.

• Vacas de efectivo

Ejemplo: gama clásica. Con bajo crecimiento y alta participación de mercado, la gama M & S Classic tiene fuertes partidarios.

• Perros

Ejemplo: rango de autógrafos. Una gama de ropa para hombres y mujeres a precios superiores, con baja participación de mercado y bajo crecimiento. Aunque se ubica en la categoría de perros, el precio premium significa que hace una contribución financiera a la empresa.

También puede aplicar el modelo BCG a áreas distintas de su estrategia de producto.

Por ejemplo, desarrollamos esta matriz como un ejemplo de cómo una marca podría evaluar su inversión en varios canales de marketing. El medio es diferente, pero la estrategia sigue siendo la misma: ordeña las vacas, no gastes dinero en los perros, invierte en las estrellas y dale a los signos de interrogación algunos fondos experimentales para ver si pueden convertirse en estrellas.

La clave del éxito del marketing digital es utilizar decisiones basadas en datos para aumentar las conversiones. Para ayudarlo con su estrategia, nuestras funciones de la ruta de aprendizaje de planificación de campañas un módulo específico para evaluar sus inversiones en medios pagadas, propias y ganadas, por volumen y ROI.

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¿Qué buscar?

El modelo BCG se ve como simplista y puede resultar difícil clasificar productos en empresas más pequeñas donde la participación relativa del mercado es demasiado pequeña para cuantificarla. También se basa en el concepto de que la participación de mercado se puede lograr gastando más en el presupuesto de marketing. Utilizar nuestras rutas de aprendizaje accionables y basadas en datos junto con su planificación estratégica de BCG le permitirá tomar las mejores decisiones para su negocio.