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Comenzar un negocio con capital limitado requiere un cambio de mentalidad. Tradicionalmente, estamos condicionados a comenzar el proceso de búsqueda de nuevas oportunidades comerciales preguntando: «¿Dónde está hay una brecha en el mercado y ¿cómo puedo llenar esa brecha? » Una brecha podría ser una necesidad del cliente no satisfecha o una nueva invención que aún no se ha lanzado al mercado.
A continuación, establecemos una meta para crear una empresa que llene esa brecha. Consideramos los recursos necesarios para hacer realidad nuestro objetivo y salimos en busca de esos recursos. Redactamos un plan de negocios y lo presentamos a los posibles financistas con la promesa de un retorno de la inversión.
Si a los financieros les agradamos y les gusta nuestra idea, nos proporcionan el capital para iniciar el negocio. Si no, estamos estancados.
La mayoría de las veces, a las personas les resulta difícil reunir los recursos que necesitan, lo que hace que todo el proyecto se caiga de cabeza. Existe una ruta alternativa para crear una nueva empresa.
En lugar de comenzar con la pregunta: «¿Dónde hay un vacío en el mercado y cómo puedo llenarlo?» pregúntese: «¿Qué tengo y a quién conozco?»
Examine cuidadosamente los recursos y las relaciones sobre las que tiene influencia y considere cómo puede Ponlos en funcionamiento de forma rápida y eficaz para crear una oferta que el mercado necesite o desee. Puede experimentar usando diferentes combinaciones de recursos para probar cómo el mercado responde a diferentes ofertas y, con el tiempo, crear una oferta que sea realmente valiosa para otros.
Con este enfoque, los objetivos de un emprendedor surgen con el tiempo, lo que requiere recursos. , conexiones y contingencias en cuenta.
No se fijan al inicio de un proyecto como lo son cuando se aplica el enfoque tradicional. Una forma útil de contrastar los modos tradicionales y alternativos de creación de empresas es utilizar la metáfora de la cena.
Suponga que está invitando a algunos amigos para una cena informal un sábado por la noche. Al prepararse para esta reunión, es posible que dedique algún tiempo a pensar en quién vendrá y qué comida les gusta. Incluso puede llamarlos a principios de semana para averiguar si hay algo que no comen y si tienen alguna preferencia.
Una vez recopilada esta información, decidirá un menú, vaya a un libro de recetas para ver qué ingredientes necesita, construir una lista de compras y comprar los productos.
Llevará los ingredientes a casa, los preparará de acuerdo con las instrucciones y, con suerte, servirá una cena deliciosa.
La opción alternativa sería despertarse el sábado por la mañana, revisar lo que tiene en el refrigerador y el congelador, considerar qué tipo de comida prefieren sus amigos y preparar algo para ellos con los ingredientes que tiene a mano.
Desarrollar la mentalidad empresarial alternativa
A continuación, presentamos algunos principios y pautas que le brindarán una mejor oportunidad de lanzar un negocio de manera efectiva con poco o ningún capital.
1. Comience con lo que tiene
Al principio de comenzar un nuevo negocio, haga un balance de lo que tiene t su disposición. Considere sus:
- Habilidades: ¿qué puede hacer?
- Experiencia: ¿qué ha hecho en el pasado?
- Conocimientos: ¿qué sabe? ?
- Recursos tangibles: ¿de qué posee y a qué tiene acceso?
Se recomienda que piense detenidamente en sus respuestas a estas preguntas. Vaya más allá de lo que se le ocurra de inmediato y piense un poco más profundamente en lo que tiene a su disposición. En este proceso, asegúrese de escribir sus respuestas a estas preguntas.
Sus respuestas escritas crearán una colección de artefactos que se pueden combinar para crear algo interesante, novedoso y valioso para establecer un nuevo negocio.
2. Ten en cuenta a quién conoces
Lo que tienes debe combinarse con a quién conoces para que tenga poder real. Haga un balance de las relaciones que tiene con los demás, trace su red de conexiones y considere cómo sus conexiones podrían permitirle usar lo que tiene de manera más efectiva.
Sarasvathy señala que los medios alternativos para la creación de empresas abogan por «uniendo asociaciones para crear nuevos mercados». Las relaciones, en particular las sociedades de capital, impulsan la forma y la trayectoria de la nueva empresa.
3. Invierta lo que pueda permitirse perder
Hay una gran diferencia en su forma de pensar si comienza con la perspectiva de que «estoy invirtiendo esta cantidad y espero un rendimiento del 30%» versus «puedo permitirme perder tanto, por lo tanto, lo pondré en el negocio y veré si puedo hacerlo funcionar».
Si solo ha invertido lo que puede permitirse perder, mantiene la flexibilidad en el negocio y minimiza el estrés en su gestión. Si solo está dispuesto a invertir cuando espera obtener un rendimiento específico, existe una gran posibilidad de que nunca dé el salto y lance el negocio que siempre soñó poseer.
Un ejemplo de este es el emprendedor que se niega a dejar un trabajo bien remunerado hasta que encuentra una oportunidad que predice que pagará más, versus uno que decide invertir una pequeña porción de sus ahorros y dos años de su vida en un proyecto que ella cree que es vale la pena esa cantidad de tiempo y dinero, independientemente de si pagará más de lo que gana actualmente.
Está viviendo una mentalidad empresarial alternativa.
4. Experimente y adáptese
Con esta mentalidad, la flexibilidad y la adaptabilidad son una ventaja competitiva. El éxito no es obsesionarse demasiado con un único objetivo o resultado, sino respondiendo a los cambios en el entorno.
Las empresas existentes suelen tardar más en adaptarse que las empresas nuevas porque tienen más incentivos para que las cosas sigan siendo las mismo y han establecido rutinas y prácticas que refuerzan el status quo.
Las nuevas empresas no están atadas a la forma en que siempre se han hecho las cosas y, por lo tanto, los empresarios pueden beneficiarse de cambios en las preferencias de los consumidores o cambios en la tecnología o cambios legislación al realinear sus negocios para aprovechar tales desarrollos.
Como dice Sarasvathy, en el enfoque tradicional de planificación empresarial, «hay un esfuerzo explícito para evitar sorpresas desagradables ”.
La emprendedora con la mentalidad alternativa,» en cambio, tiene que estar lista para arreglárselas con lo que se le presente y aprender transformar contingencias tanto positivas como negativas en componentes útiles de nuevas oportunidades ”.
Tipos de nuevos negocios para comenzar con capital limitado
Los negocios que surgen cuando los emprendedores tienen capital limitado y adoptan la mentalidad alternativa para la creación de nuevas empresas generalmente tienen ciertas características. A menudo se incluyen en una o más de las siguientes categorías generales: Servicio, Eventos, Desempeño, Corretaje o Educación.
- Los negocios de servicios dependen de la habilidad y el tiempo de la persona que inicia el negocio. Una persona así puede poner sus habilidades a disposición de otras personas con una inversión inicial relativamente pequeña. Para iniciar un negocio de servicios, simplemente necesita las herramientas de su oficio.
- Un consultor puede requerir una computadora, un personal de mantenimiento algunas herramientas y una modista una máquina de coser. Con estas herramientas a mano, puede usar sus contactos para comenzar a vender su servicio. Los negocios basados en eventos son un poco más complejos, pero aún se pueden iniciar con un capital limitado (consulte la edición de marzo de Entrepreneur para obtener una característica sobre negocios basados en eventos). Los negocios basados en eventos incluyen empresas que organizan eventos deportivos, exposiciones y conciertos. La ventaja de estos negocios es que con un marketing efectivo, puede vender los boletos antes de incurrir en los mayores costos, lo que limita la cantidad de capital requerida para mantener a flote la empresa.
- Los negocios basados en el desempeño dependen de la capacidad de emprendedores para desempeñarse y reunir a otras personas que puedan mejorar el desempeño.
Mark Lamberti, el emprendedor que convirtió a Makro en lo que es hoy, dice que aprendió algunos de sus negocios más importantes lecciones cuando tocó y dirigió una banda en su juventud.
Los negocios basados en el desempeño dependen de la habilidad creativa del emprendedor junto con la capacidad de comercializar esas habilidades a una audiencia más amplia.
Músicos, comediantes, oradores motivacionales y cantantes tienen el potencial de crear negocios basados en el desempeño.
Los negocios de corretaje se encuentran entre los tipos de empresas más populares para personas con poco capital. Reúnen a compradores y vendedores. Puede encontrar corredores en múltiples industrias, desde bienes raíces (por ejemplo, agentes inmobiliarios), hotelería (por ejemplo, portales de sitios web de marketing B & Bs), contratación (por ejemplo, agentes de contratación) y deportes (por ejemplo, deportes agentes que reúnen a deportistas y patrocinadores), a oradores y artistas escénicos (por ejemplo, agentes de oradores, oradores de marketing a coordinadores de conferencias) y la lista continúa.
La clave para ser eficaz en las empresas de corretaje es tener contactos y fomentar las relaciones y marketing eficaz en ambos lados de la ecuación, para compradores y vendedores.
Muchas empresas de corretaje modernas, como Privateproperty.co.za y Wheretostay.co.za, ahora aprovechan la Web para crear un alcance más amplio entre compradores y vendedores.
Pero la esencia del negocio sigue siendo lo que siempre ha sido: llenar un vacío de información entre compradores y vendedores.Las personas con muchos contactos en una industria en particular y un don para el marketing y las ventas deben considerar un negocio de corretaje como una forma de poco capital para entrar en el negocio.
La educación es otra área en la que las personas encuentran oportunidades con poca o ninguna capital. Cualquiera con habilidades y conocimientos que otros deseen aprender, y una pasión por ayudar a otros a desarrollarse, podría pasar a la educación.
Desde un ex-maestro que crea un negocio que brinda lecciones adicionales a los niños que van a la escuela, o un fanático de los deportes que crea un negocio de entrenamiento, hasta una persona con formación en fotografía que ayuda a otros a tomar mejores fotografías, existen múltiples oportunidades de bajo capital en el ámbito educativo.
Aunque estas cinco categorías de negocios: servicios, eventos , rendimiento, intermediación o educación: pueden generar algunas ideas dentro de usted, las oportunidades de puesta en marcha con poco capital no se limitan a ellas.
Con el desarrollo continuo de la tecnología, están surgiendo muchas oportunidades nuevas en el software y la web espacio de servicios (por ejemplo, creación de aplicaciones para iPhone) y en el espacio de medios (por ejemplo, con herramientas de blogs y sitios web ya no es necesario gastar 5 millones de rand para crear las bases de una empresa de medios).
La clave es para empezar con lo que tienes actualmente – los recursos a los que puede acceder, las habilidades que puede aprovechar y las conexiones a su disposición, para ayudarlo a encontrar un camino de bajo costo hacia un nuevo negocio sostenible y rentable.
La desventaja del enfoque de bajo capital
Aunque hay muchos beneficios al comenzar su viaje empresarial preguntando «¿qué tengo y a quién conozco?» También existen desventajas en este enfoque que pueden requerir acciones correctivas para superar las consecuencias negativas.
La principal se centra en la noción de que la empresa y el propietario se vinculan inextricablemente: el propietario es la empresa y la empresa. es el propietario. En tales circunstancias, se vuelve difícil escalar el negocio porque el propietario solo tiene tantas horas al día para seguir vendiendo sus servicios.
También se vuelve difícil vender el negocio porque vale la pena muy poco sin el propietario y existe el riesgo de que el propietario se agote y se agote.
Para superar estos desafíos, los emprendedores deben concentrarse en codificar lo que hacen y capacitar a otros para que puedan replicarlo. También deben apuntar a sistematizar tanto como sea posible en el negocio, creando sistemas y procesos para hacer lo que de otro modo habrían hecho.
Las cuatro grandes firmas de contabilidad comenzaron hace muchos, muchos años como pequeñas empresas de contabilidad. asociaciones pero w Fueron capaces de crecer porque los socios senior capacitaron efectivamente a las personas junior que ingresaban a la firma en las formas de contabilidad y auditoría efectivas y crearon metodologías y prácticas que podrían transmitirse de una persona a otra para permitir que una base más amplia de personas hiciera lo necesario. trabajar.
Privateproperty.co.za y Wheretostay.co.za han creado valor al llevar sus negocios de corretaje en línea. Por lo tanto, no dependen de las personas del negocio para que funcione. El negocio puede escalar y venderse sin estar vinculado a una persona en particular.
Aunque hay una desventaja en el enfoque alternativo del espíritu empresarial, también hay muchas ventajas.
Es empoderador concéntrese en lo que puede hacer con lo que tiene a su disposición y le permite a las personas entrar en el negocio de formas que de otro modo no hubieran imaginado. Si realmente quiere crear un negocio con una base de capital baja, le animo a que lo pruebe.