¡Felicitaciones! Estudió mucho, aprobó el examen para convertirse en un entrenador personal certificado por ACE y ahora está listo para comenzar a ayudar a otros a cambiar sus vidas a través del acondicionamiento físico. Después de averiguar cómo conseguir nuevos clientes, la siguiente pregunta que debe responder es cuánto cobrar por sus servicios.
Este es un desafío común para todos los nuevos profesionales del fitness. Después de todo, probablemente se puso en forma porque disfruta ayudando a los demás; puede ser difícil fijar un precio por sus servicios y luego pedir ese dinero. Si está trabajando en una instalación como empleado, su empleador establecerá la tarifa por sus servicios y usted ganará un porcentaje de esa tarifa por brindar la sesión de capacitación. Sin embargo, si trabaja para sí mismo como entrenador a domicilio o como contratista alquilando un espacio en una instalación, deberá determinar un precio que sea un valor justo por sus servicios.
Primero, por Al obtener la credencial de Entrenador personal certificado por ACE, ha demostrado que tiene las habilidades profesionales para crear y ejecutar programas de ejercicios. Debe sentirse cómodo al recibir una compensación por sus servicios. En segundo lugar, asegúrese de ofrecer un alto nivel de servicio para que sus clientes sientan que están obteniendo un buen valor por su dinero.
Al establecer un precio para sus servicios, es importante saber lo que otros en su área se están cargando. Compre en otros estudios y entrenadores para ver sus tarifas y qué tipos de paquetes o programas ofrecen. No es necesario que se identifique como capacitador; puede consultar sus sitios web o llamar para hacer preguntas sobre los tipos de servicios que ofrecen y las tarifas que cobran por esos servicios.
En áreas metropolitanas más grandes donde el costo de vida es alto, no es raro que los capacitadores con años de experiencia cobren entre $ 100 y $ 200 la hora por sus servicios. Sin embargo, en áreas suburbanas y rurales, donde el costo de vida y el ingreso promedio son un poco más bajos, puede ser más común que los capacitadores cobren $ 40 y $ 60 por sesión.
Existen varios modelos para brindar el Servicio. El modelo tradicional es fijar un precio para una sola sesión de una hora y luego ofrecer descuentos para paquetes de sesiones. Por ejemplo, el precio de una sola sesión puede ser de $ 70 por hora, pero un paquete de 10 sesiones es de $ 600, lo que crea un descuento de $ 100 que permite al cliente ahorrar $ 10 por sesión.
Personalmente, yo No soy un fanático del modelo de descuento. ¿Cuántos profesionales conoces que te cobran menos cuanto más a menudo los ves? No lleva su automóvil a un mecánico para una reparación importante y él dice: «Esto está realmente mal y me va a llevar un tiempo arreglarlo, así que déjeme darle un descuento». Del mismo modo, no llama a un plomero para una reparación importante, como una tubería reventada, y recibe un descuento porque la reparación llevará mucho tiempo. Como profesionales, no debemos vender nuestros servicios en función del precio, sino de los beneficios específicos de trabajar con un experto en fitness experimentado. Aparte de ofrecer un descuento en el precio por la compra de varias sesiones, ¿para qué sirve un paquete de sesiones? Cuando vende un paquete o una serie de sesiones, no hay una expectativa específica de la frecuencia con la que se imparten esas sesiones y si hay o no una fecha de vencimiento (en algunos estados es ilegal tener un vencimiento en los servicios prepagos, así que asegúrese de conocer las leyes locales si va por esta ruta). Lo único que un paquete le comunica a un cliente potencial es que cuanto más se usa su servicio, menos valioso es.
Otro desafío con la venta de paquetes de sesiones es que está promocionando el proceso de ejercicio y no el resultado. Aquí hay un pequeño secreto sucio: no mucha gente li para hacer ejercicio, sin embargo, mucha gente quiere los resultados físicos que proporciona el ejercicio. En lugar de ofrecer una serie de sesiones, ¿por qué no comercializar un programa específico para lograr un resultado como perder peso o prepararse para una boda? Si miramos el ejemplo de las clases de cocina o de tenis, podemos ver que las clases o lecciones se ofrecen en un horario específico de la semana durante un número establecido de semanas. Vender paquetes de sesiones individuales simplemente significa que alguien está comprando una serie de entrenamientos de una hora y ¿quién realmente quiere hacer eso? La comercialización de una serie de sesiones de capacitación como un programa específico da como resultado entrenamientos progresivamente desafiantes entregados durante el período de tiempo establecido. Por ejemplo, puede ofrecer un programa para adelgazar o para bodas que requiera que el cliente se reúna un número específico de veces por semana durante un período de tiempo específico. Al establecer una fecha de finalización y una frecuencia de reunión, establece la expectativa de lo que el cliente necesita hacer para lograr los resultados que desea.
Por ejemplo, en lugar de cobrar $ 70 por una sesión de una hora y $ 600 por 10 sesiones, puede ofrecer un programa de pérdida de peso que requiera que el cliente lo vea durante dos sesiones de entrenamiento de fuerza de una hora y una sesión de entrenamiento cardiovascular de 30 minutos a la semana durante seis semanas. Esto es un total de 15 horas (12 sesiones de una hora y seis sesiones de 30 minutos). Si cobra $ 996 por el programa, eso es un total de $ 66 por hora. Al mantener el precio por debajo de $ 1000, crea la percepción de que el precio no es tan caro y, de hecho, es muy razonable.
Hay una psicología muy específica involucrada en el establecimiento de un precio. La próxima vez que esté en una tienda grande, mire los precios; verá números como $ 5.87, $ 8.83 o $ 9.79. Tu cerebro verá el primer número y pensará: «Solo cuesta $ 5, $ 8 o $ 9; por lo tanto, no es tan caro». El precio de $ 996 es casi $ 1,000, pero no cruza esa barrera que podría ser un punto de resistencia.
Otra consideración es un famoso experimento que involucró vino. Se pidió a un grupo de personas que probaran dos vinos diferentes ; les dijeron que uno costaba $ 10 la botella mientras que el otro costaba más de $ 50 la botella. Cuando se les preguntó cuál sabía mejor, la mayoría de las personas eligieron el vino más caro basándose en la percepción de que un precio más alto reflejaba un mejor producto. La verdad era que se sirvió el mismo vino para ambos. Si el precio de sus servicios es demasiado bajo, es posible que atraiga a clientes que compren solo el artículo o servicio de menor precio. Si establece un precio más alto, es posible que pueda atraer a clientes a los que no les importe pagar más por bienes o servicios de mayor calidad. Por supuesto, le corresponde a usted brindar la mayor calidad de servicio posible para ayudar a justificar el precio.
Si está interesado en entregar botas campamentos o entrenamientos en grupos pequeños, puede seguir el mismo proceso ess. Descubra lo que cobran otros en su área y establezca tarifas competitivas. Identifique un precio que refleje el valor de un entrenamiento dirigido por un instructor en su área y desarrolle eso. En general, un buen precio para los programas para grupos pequeños es de aproximadamente $ 12 a $ 25 por persona, por entrenamiento. Las variables principales son sus costos: gastos de marketing, la cantidad de equipo involucrado y si necesita o no un permiso para realizar una clase de entrenamiento al aire libre. Si puede determinar sus costos, lo ayudará a identificar los ingresos que necesita obtener por clase para que sea una empresa rentable.
No existe una forma 100 por ciento correcta o incorrecta de determinar el precio de sus servicios . Si establece sus precios demasiado altos, es posible que deba ajustarlos para satisfacer las necesidades de su mercado. Del mismo modo, si su precio es demasiado bajo, es posible que no cree un valor percibido para su servicio. Un libro que encontré muy útil fue Buying Brain del Dr. Pradeep, que repasa la psicología de la compra y cómo las personas toman decisiones basadas en el precio. Independientemente del precio que decida, es su capacidad para hacer que el ejercicio sea divertido, atractivo y eficaz lo que hará que sus clientes regresen por más.