Al decidir si obtener una licencia de bienes raíces, la gente suele preguntar cuánto tiempo lleva convertirse exitoso en el sector inmobiliario. El problema con esta pregunta es que es imposible de cuantificar. El éxito depende del agente individual, así como del mercado en el que trabaja.
En lugar de tratar de determinar el calendario del éxito, los agentes inmobiliarios deben centrarse en asegurarse de tener un conocimiento indiscutible de el mercado, una formación incomparable y un trato de cabecera que no deja nada que desear.
Si desea tener más éxito como agente inmobiliario, debe esforzarse por estar entre los mejores que la industria tiene para ofrecer. y eso significa repasar constantemente sus prácticas comerciales, independientemente de cuánto tiempo haya estado trabajando en el campo. Aquí hay 10 consejos que le ayudarán a avanzar en su carrera.
Mejore su conocimiento del mercado
El conocimiento del mercado es uno de los mejores indicadores del nivel de experiencia y habilidad de un agente de bienes raíces. Como resultado, la forma en que aumente su conocimiento del mercado dependerá de si está comenzando su carrera, si está establecido en la industria o si ya es un corredor veterano.
Los nuevos agentes deben gastar una cantidad significativa de tiempo para aprender sobre el valor de la vivienda mediante la investigación de comparaciones y las condiciones actuales del mercado. Sin embargo, los corredores veteranos deberían dedicar más tiempo a aprender a anticipar cómo el valor de la vivienda se verá afectado por los cambios en la industria, la economía y el área local.
Si recién está comenzando su carrera, establecer un conocimiento básico puede ser una un esfuerzo intimidante, por lo que es mejor comenzar con las necesidades que es más probable que tengan sus clientes potenciales. «Querrá saber qué propiedades comparables están buscando en una casa estándar de tres dormitorios y dos baños, ya que ese será el principal criterio de búsqueda para la mayoría de sus compradores», dice Megan Blum, licenciada real agente inmobiliario en Flux Real Estate en Seattle, Washington.
Para agentes más establecidos, mejorar su conocimiento puede significar expandir los límites de lo que usted considera su mercado «local» y convertirse en un experto en ventas datos para los códigos postales en su área más grande. «Tenga una idea de cuál es la diferencia en los datos para cada código postal o vecindario», aconseja Blum. «Conocer el precio de venta promedio, los días promedio en el mercado, la cantidad promedio de anuncios nuevos por semana lo ayudará a educar y comunicar con su comprador o vendedor sobre qué esperar ”.
Pero mejorar su conocimiento del mercado debe ir más allá de los datos de inventario y ventas para los corredores experimentados. «Esté al tanto de los puntos calientes y los temas de cada comunidad específica», dice Stacye Pratt, REALTOR® y propietaria de LSP Real Estate, LLC en Denver, Colorado.
Para mantenerse al tanto del mercado, los agentes exitosos van más allá de la MLS. Si desea que su experiencia se destaque en el negocio, debe leer las noticias de la industria en los mercados nacionales y locales y mantenerse actualizado sobre cualquier proyecto o tendencia que pueda afectar el valor de la propiedad.
No se conforme con los estereotipos negativos sobre los agentes inmobiliarios
Desafortunadamente, existen muchos estereotipos negativos sobre los agentes inmobiliarios. A menudo se pinta a los agentes como individuos agresivos que huyen con un 3 – 6% del precio de compra después simplemente colocando un letrero de «se vende» en el patio delantero. Aunque sabemos que este encasillamiento es inexacto cuando se trata de la mayoría de los agentes que trabajan duro, es crucial estar al tanto de estos estereotipos, para que sepa a qué se enfrenta.
Su trabajo para combatir estas suposiciones debería Comience con la primera conversación que tenga con clientes potenciales, especialmente si utiliza las llamadas en frío como un medio para generar clientes potenciales. «Cuando estoy trabajando para ganarme el negocio de un cliente, pondré la pelota en su cancha sin dejar de mantener el control», dice Blum. «Haré un comentario como No quiero ser ese agente que los llama a todos el momento, así que avíseme cuándo es el momento adecuado para programar esta reunión, y partiremos de allí. De lo contrario, intentaré comunicarme en un par de semanas si no tengo noticias tuyas ”.
Blum también se asegura de explicar a los clientes potenciales que no está en el negocio para obtener comisión rápida, pero en cambio está interesado en educar a compradores y vendedores en todas las áreas del proceso. «Establecer la expectativa de que sabe cómo son la mayoría de los agentes, que no está desesperado por su negocio y que se comunicará con usted después de un período de tiempo realista le dará al cliente la idea de que tiene el control, que en cierto modo hacer, pero usted también como agente ”, agrega.
Después de todo, tener éxito en la industria requiere que los agentes creen la confianza de sus clientes.Si reconoce que conoce las preocupaciones comunes que tienen los compradores y vendedores acerca de trabajar con un agente de bienes raíces y demuestra en qué se diferencia de los estereotipos, puede generar esa confianza mucho más rápido.
Trabajar en equipo Con otros agentes inmobiliarios
Dos cabezas son mejores que una puede ser un cliché, pero definitivamente hay algo de cierto en lo que respecta a la industria inmobiliaria. Aunque la idea de tener que dividir una comisión puede hacer que algunos se quejen, asociarse con otros agentes de bienes raíces puede, en última instancia, ayudarlo a aumentar sus ingresos y hacer crecer su negocio.
«Le ayudará a obtener una sentir lo que está haciendo el mercado en toda su región en lugar de solo en el bolsillo que compra y vende ”, dice Blum.“ También pueden especializarse o haber pasado por situaciones con las que no se ha encontrado y podrán brindar información en qué esperar si le sucede a usted y viceversa ”.
Asociarse con otros agentes inmobiliarios ciertamente le permite beneficiarse de su conocimiento del mercado, experiencia y clientela. Al trabajar en equipo, puede aprender nuevas habilidades, agrupar recursos y representar a más clientes a la vez. Es posible que tenga que compartir comisiones para hacerlo, pero piense en cuántas más se le ofrecerán gracias a ello.
Encuentre un mentor
Para los nuevos agentes, trabajar en equipo proporciona una gran entrada en la industria y acceso a más clientes. Sin embargo, trabajar con un mentor ofrece la oportunidad de aprendizaje práctico.
«Tener un mentor es invaluable», dice Pratt. «Un mentor puede ampliar su conocimiento fuera del libro inteligente a aplicaciones prácticas de varios escenarios eso no siempre se puede enseñar con un libro de texto ”.
Blum cree que uno de los principales beneficios de encontrar un mentor es la capacidad de aprender sobre los sistemas y procesos que tienen implementados. Aunque algunos agentes sin experiencia eligen leer los guiones, aquellos que trabajan con mentores obtienen el conocimiento que necesitan para tener interacciones genuinas y construir relaciones con los clientes.
«Los mentores también tendrán clientes bajo contrato (lo más probable), para que un nuevo agente pueda asistir a las inspecciones y ser guiado a través de todo el proceso, siguiéndolos en lugar de contratarlos ellos mismos y sin tener idea de qué esperar ”, dice Blum.“ Fue muy importante para mí asistir a muchas inspecciones al principio para tener una idea de qué mirar en los hogares que podrían ser señales de alerta, grandes beneficios, etc. ”
Aproveche la reputación de su firma de corretaje
En la industria de bienes raíces, La reputación es de suma importancia, especialmente porque muchos negocios se generan a través del boca a boca. Su reputación es esencial, pero también lo es la reputación de su firma de corretaje.
Las mejores firmas ya tienen una marca establecida que sus clientes reconocerán, incluso si no han oído hablar de usted. Por lo tanto, aprovecharlo también le permitirá usar las credenciales y el prestigio de su agencia a su favor.
«Al igual que trabajar con un mentor, una empresa tendrá un gran sistema establecido», dice Blum. Tendrán un marketing que ya ha existido durante años que la gente reconocerá, y habrá un alto nivel de calidad (con suerte) vinculado al nombre «.
Además, al aprovechar al máximo su recursos de la empresa, puede aprender aspectos específicos del negocio que le permitirán mejorar sus conocimientos y habilidades.
«Las empresas también suelen tener proveedores con los que están conectados, y puede obtener más información sobre la compra de viviendas y vender a través de otros servicios que podrían ser necesarios, como inspecciones sépticas, alcantarillado, préstamos, etc. ”, dice.“ Al final del día, las empresas brindan educación, y esa es la herramienta más importante que puede esperar. ”
Utilice la tecnología para optimizar sus prácticas comerciales
Ser un agente exitoso requiere mucho malabares. Sin embargo, los buenos agentes usan la tecnología para ayudar a optimizar los aspectos del negocio que no requieren el mismo tipo de toque personal.
«Las campañas de goteo automático se han convertido en una gran parte del apalancamiento tecnológico de los agentes», dice Blum. «Pueden configurar sistemas que envían correos electrónicos o mensajes de texto a los clientes potenciales automáticamente para mantener su nombre en la parte superior de la lista y mantener al cliente interesado».
Crear una campaña de marketing por correo electrónico puede ayudarlo Controle a sus clientes anteriores y potenciales y asegúrese de que sepan exactamente cómo comunicarse con usted cuando tengan necesidades inmobiliarias. A través de un proveedor de servicios de correo electrónico confiable, como MailChimp o Constant Contact, puede enviar mensajes automáticos regulares que muestren sus habilidades y lo establezcan como un experto en el campo.
«Creamos videos mensuales de actualización del mercado que Permítanos expresar nuestro conocimiento y educar a los clientes potenciales sobre qué esperar en el mercado del área en la que quieren buscar ”, dice Blum.»Al enviar esto una vez al mes, no solo es un recordatorio para el posible cliente de que todavía estamos presentes y verificándolos, sino que también los educa sobre qué esperar y expresa el conocimiento que tenemos sobre el área, mostrándonos como agentes valiosos y confiables que deben utilizarse cuando llegue el momento de comprar o vender ”.
Haga que su contenido de redes sociales se destaque
Hoy en día, las redes sociales son un componente clave de los planes de marketing de los agentes inmobiliarios. Sin embargo, dominar los sitios de redes sociales populares requiere algo más que publicaciones regulares. Debe encontrar una manera de atraer a su audiencia si desea que sus redes sociales realmente lo ayuden a obtener más negocios.
Cuando trabaje para mejorar su contenido, Blum recomienda leer detenidamente las cuentas de los agentes inmobiliarios de la generación más joven en busca de inspiración sobre formas innovadoras de cautivar y ganar clientes.
«De cualquier forma que pueda involucrar a sus redes sociales audiencia para interactuar con su negocio y cómo funciona su negocio mejorará Mejore significativamente su presencia en línea ”, dice Blum. «Una cosa que cautivó a gran parte de mi audiencia en las redes sociales fue hacer un juego de adivinanzas con respecto al precio de compra de una casa que se vendió en un área local».
Blum explica que la mayoría de los participantes se sorprendieron por los precios de venta reales. Al ver cuánto más bajas sus conjeturas, incluso se alentó a los propietarios a que se comunicaran para determinar cuánto podrían ganar potencialmente vendiendo sus propias casas.
Después de tener un bebé, Blum comenzó a usar su vida como alimento para sus publicaciones en las redes sociales y descubrí lo útil que puede ser. «Me he hecho más identificable con un grupo demográfico más grande y he demostrado que entiendo lo que una familia joven necesita en la búsqueda de su hogar», dice. «Los clientes potenciales quieren poder relacionarse con usted en un nivel real, no solo como un profesional de negocios».
Si desea tener más éxito como agente, debe utilizar ambas estrategias para promocionarse en las redes sociales. Cree publicaciones divertidas para captar la atención de los usuarios, pero también incorpore aspectos de su vida personal para que se pueda relacionar más con usted y asegurarse de que parezca alguien genuino y de confianza.
Maximice su capacidad para Genere nuevos negocios en las jornadas de puertas abiertas
Puede maximizar su capacidad para generar nuevos negocios en las jornadas de puertas abiertas tratándolos no solo como un evento para vender una casa, sino como una oportunidad para venderse a sí mismo. Dejar una hoja de registro que los compradores escriban su información de contacto es una excelente manera de agregarlos a su lista de clientes potenciales.
Pero ponerse en contacto con ellos después de la jornada de puertas abiertas no es suficiente. Debe causar una buena impresión durante el evento. «Esté preparado con otros listados activos en el área y material de marketing personal para ser entregado a los asistentes ”, dice Steven Hall, REALTOR® y director ejecutivo de Realty Results en Liberty, Missouri.
Debe mostrar a los asistentes a la jornada de puertas abiertas que es profesional y está preparado, pero ¿cómo ¿Quieres empezar la conversación? Blum recomienda preguntar a los compradores cómo la casa que vinieron a ver se ajusta a sus criterios de búsqueda de casas.
«Eso abre a hablar sobre plazos, financiación y otras áreas en las que están interesados. Luego, a partir de ahí, pueden dejar algunos datos sobre las diferentes áreas y qué esperar en las diferencias de precio según lo que estén buscando ”, dice.“ Puede tener su computadora portátil abierta y estar listo para mostrarles otras casas activas en el mercado, lo que también le da la oportunidad de mostrarles la MLS y explicar sus beneficios ”.
Blum encuentra que usar este proceso aumenta significativamente las posibilidades de establecer una búsqueda de casa para esos compradores, lo cual es un gran paso en puntuación de nuevos clientes.
Utilice proveedores como fuente de nuevos clientes potenciales
Tener más éxito significa aumentar su clientela a través de cualquier medio posible. Si bien la creación de redes es una parte esencial de este proceso, no pase por alto las conexiones que ya ha establecido. Los proveedores pueden ser una gran fuente de nuevos clientes potenciales.
Dependiendo de cuánto tiempo haya estado en el negocio, probablemente tenga una lista de inspectores, tasadores, abogados, banqueros hipotecarios, contratistas, etc. recomendar regularmente a sus clientes. Entonces, ¿por qué no hacer que te devuelvan el favor enviándote algunos clientes potenciales?
«La parte asombrosa de este negocio es que los clientes potenciales pueden provenir de cualquier persona con la que trabajes o con quien entres en contacto», dice Blum. Ahora, por supuesto, no esperaría que el agente vaya a los proveedores y les pregunte sin rodeos: ¿Tienen alguna pista para mí? Pero, en general, mencione eso si tienen a alguien que pueda estar en condiciones de comprar o vender para mantener su nombre en el fondo de su mente ”.
Una vez que haya establecido el deseo de nuevos negocios, debe demostrarles que se merece sus referencias. «Siga el camino y demuestre a los proveedores que usted es valioso por la forma en que conduce su negocio», dice Hall.
Sin embargo, antes de comenzar a pedir ayuda a los proveedores, asegúrese de confiar en la calidad de su trabajo. .»Quédese con los proveedores que usted o sus clientes hayan utilizado con resultados exitosos», dice Pratt, quien también recomienda que los agentes dediquen tiempo a leer reseñas y calificaciones de los proveedores.
Presentar historias a los periodistas
A medida que se establece cada vez más en la industria, debe pensar en ganar publicidad. Hay toneladas de medios de comunicación que escriben sobre bienes raíces, y los reporteros buscan constantemente agentes de bienes raíces como fuentes para sus artículos.
Según Blum, presentar historias a los periodistas es útil para los agentes, ya que aumenta su exposición, los muestra como expertos en el campo y mejora su aparente confiabilidad a los ojos de los compradores y vendedores potenciales.
Si bien puede Presentar historias completas a los reporteros, la forma más fácil de publicar su nombre es ofrecer su experiencia a través de sitios web que conectan fuentes con periodistas. En sitios gratuitos, como Help a Reporter Out y ProfNet, los periodistas envían consultas sobre los artículos que estántrabajando y las fuentes responden a las preguntas de la entrevista a cambio de publicidad.
Cuantos más artículos contribuya, más fácil será elevar su marca e impulsar a nuevos clientes a buscar sus servicios.
Resumen: Tener éxito en el sector inmobiliario significa perfeccionar sus prácticas comerciales
Los agentes inmobiliarios más exitosos son aquellos que nunca se duermen en los laureles. No le temen al cambio. Lo aceptan.
Los grandes agentes trabajan incansablemente para encontrar formas novedosas de comercializar su negocio, generar nuevos clientes potenciales y retener a sus clientes anteriores. Aprenden sobre nuevas tecnologías y encuentran formas de incorporarlas a sus prácticas comerciales diarias.